U.D.

PROYECTO EMPRESARIAL

EL ESTUDIO TECNICO
DE PROYECTOS

Econ. Plider Vsquez Ramn

Objetivos del Estudio Tcnico
Por que realizar un estudio tcnico a un
proyecto? Cules son sus objetivos?
Disear una funcin de produccin que
optimice el uso de recursos para obtener el
producto deseado
Demostrar tcnicamente que el producto es
factible.
Justificar la alternativa tcnica seleccionada
Cuales son los factores que
integran el estudio tcnico?
TAMAO DEL PROYECTO
LOCALIZACIN
- Micro Localizacin
- Macro localizacin
INGENIERIA DE PROYECTO
ELECCION DE LA TECNOLOGIA
PROCESO DE PRODUCCIN
COSTO DEL PROYECTO
ORGANIZACIN
-Ejecucin
-Operacin
ASPECTOS LEGALES
OPERACION
TAMAO DEL PROYECTO

TAMAO: Capacidad de producir bienes y

servicios o la cobertura de servicios que
tendr el proyecto en un periodo de
referencia
Factores determinantes y
condicionantes del tamao.
Determinantes Condicionantes
1. Demanda 1. Tecnologa

2. Insumos 2. Localizacin

3. Estacionalidad 3. Aspectos
desde el punto de Financieros
vista de la demanda 4. Recursos Humanos
y la produccin
5. Capacidad Gerencial
EL TAMAO Y LA FORMAS
PARA MEDIRLO
Capacidad de procesamiento
Produccin
Potencia instalada
Poblacin servida
rea de influencia
Personas atendidas
Longitud volumen superficie
La capacidad de produccin o de
prestar servicios durante la vida
til del proyecto se puede
expresar como:

Capacidad Instalada (CI)

Capacidad Efectiva (CE)

Capacidad ociosa (CO)

Factores a considerar
1. Cantidad que se desea producir
2. Intensidad de la mano de obra que se quiera
adoptar.
3. Cantidad de turnos de trabajo
4. Optimizacin fsica y distribucin del equipo
de produccin dentro de la planta
Qu opinas de Mcdonals, Carls Junior, Burger
King, Toyota?
5. La capacidad individual de cada mquina que
interviene en el proceso productivo y el clave
6. Optimizacin de mano de obra
Factores que determinan o
condicionan el tamao de una
planta

El tamao del proyecto y la demanda

Es el factor ms importante para condicionar el
proyecto. El Tamao se acepta si la demanda es
claramente superior.
Mtodo de escalacin
Cuando se desconoce la disponibilidad de
capital para invertir, este mtodo es muy til
Considera la capacidad de los equipos
disponibles en el mercado y se analizan las
ventajas y desventajas de trabajar cierto
nmero de turnos de trabajo y horas extra.
LOCALIZACIN
La localizacin del proyecto es la ubicacin
fsica donde se construir . comprende la
macro localizacin y la micro localizacin.
MACRO LOCALIZACION: puede ser
nacional, regional, departamental o municipal
Ejemplo: Managua, latitud longitud, distrito
Barrio, etc
Localizacin ptima del
proyecto
La que se logre la mayor rentabilidad sobre
capital u obtener el costo unitario mnimo.
Mtodo cualitativo por puntos
Mtodo cuantitativo de Vogel
LOCALIZACIN

MICRO LOCALIZACION:
Km 5 carretera norte frente a
PARMALAT, en ambos casos es
muy importante auxiliarse de un
mapa
TENDENCIA DE LA MACRO
LOCALIZACION
Hacia el Origen de Hacia el Destino de
los Insumos los Productos
1. Planta Cementera 1. Servicios pblicos
2. Planta 2. Escuelas.
Agroindustrial 3. Puestos de Salud
3. Centros de acopio 4. Mercados.
5. Campaas Educativas
TENDENCIA DE LA MACRO
LOCALIZACION
Ubicacin Intermedia Ubicacin Preferida
1. Rastros y Mataderos o atada
2. Zonas Francas 1. Hidroelctrica
3. Aeropuerto 2. Proyectos
4. Relleno Sanitario Geotrmicos
5. Centro Mayorista 3. Caminos Vecinales
4. Museos y Teatros en
Sitios Histricos
5. Minas y canteras
FACTORES QUE CONDICIONAN LA
LOCALIZACION DE UN PROYECTO
INFORMACION DE MERCADO:
Demanda insatisfecha,
Ubicacin de los insumos para la operacin,
Climatologa,
Preservacin del medio ambiente
Servicios pblicos (agua, energa telfono)
Recursos Humanos.
Medios y vas de transporte y su estado
Caracterstica de la comunidad
Amenazas y riesgo naturales
Aspectos Legales
Incentivos
Ingeniera del proyecto
Objetivos generales
Resolver todo lo concerniente a la instalacin y el
funcionamiento de la planta.
Proceso de produccin
Factores relevantes que determinan la
adquisicin de equipo y maquinaria
Distribucin de la planta
INGENIERIA DE PROYECTO
Contenido de la Ingeniera
Infraestructura Fsica:
Especificaciones tcnicas y diseos
arquitectnicos (urbansticas, estructurales y
de instalacin)
Equipamiento:
Especificaciones de maquinarias y
equipos, montaje y prueba de
maquinaria, equipos, herramientas e
instrumentos
ELECCION DE LA
TECNOLOGIA DE PROYECTO
Indudablemente, la Tecnologa y el Proceso de
Produccin que se elija influirn directamente en la
programacin de la cuanta de inversiones, costos
incurridos y beneficios generados del Proyecto en
ejecucin.
La cantidad y Calidad de la
maquinaria, equipos, herramientas, mobiliario de
Planta, vehculos y otras inversiones se
caracterizarn normalmente por el Proceso de
Produccin que se ha elegido.
PROCESO DE PRODUCCION
ASOCIADO A LA TECNOLOGIA
TECNOLOGIA: conjunto de procedimiento y
medios que se utilizan para la produccin
bienes y servicios.
PROCESO PRODUCTIVO: forma en que los
insumos se trasforman en productos a travs
de la tecnologa.
TIPOS DE PROCESOS PRODUCTIVOS
Extractivos, Transformativos, Salud y Trasporte
TIPOS DE PROCESOS
PRODUCTIVOS SEGN PRODUCTOS

Proyecto Estado Inicial Estado Final

Acueducto Agua en la fuente Agua en Domicilio

Matadero Res en Pie Res sacrificada y

procesada
Trasporte Pasajero en Origen Pasajero en destino

Salud Personas sin Personas con

acceso a S de S acceso a S de S
INFORMACION QUE SE OBTIENE DEL
ANALISIS PROCESO PRODUCTIVO

Materia Prima
Maquinaria y Equipos
Obras Fsicas
Distribucin de la Planta
Obras Complementarias (caseta y oficina)
Recursos Humanos (calificados y no calificados).
Materiales (papelera)
Suministro y Periodicidad
Servicios Pblicos (energa agua y telfono)
COSTO DEL PROYECTO
CLASIFICACION MAS USADA:
Inversin, Operacin y Mantenimiento

TIPOS DE COSTOS DE OPERACIN Y

MANTENIMIENTO:
DIRECTOS: relacionados con el proceso
productivo.
INDIRECTO: apoyan el proceso productivo
CLASIFICACION DE LOS COSTOS
INVERSION OPERACIN Y
Terreno MANTENIMIENTO
Infraestructura Materia Prima
Equipamiento Materiales y Papelera
Recursos Humanos Salarios
Planificacin Prestaciones Sociales
Otros Costos Iniciales Servicios Pblicos
Combustibles y Lubricantes
Energa, alquileres
Depreciacin, amortizacin
Intereses, seguros, Impuesto
s, Imprevistos
Gastos Varios
ORGANIZACIN DEL
PROYECTO
OPERACIN, EJECUCION Y MANTENIMIENTO
- Organizacin para la ejecucin: Recursos
financieros, econmicos, tcnicos y humanos, as
como diseos de estructura organizativa
- Planificacin y Organizacin de la
Ejecucin: Definir objetivos, listado de
actividades, definir polticas y estrategias de
ejecucin, programar la ejecucin, disear sistema
de control y seguimiento.
ASPECTOS LEGALES
EJECUCION
- Tenencia de la Tierra
- Personalidad Jurdica o cualquier otra forma
de organizacin legal.
- Permiso de construccin.
- Numero RUC
- Permisos Ambientales.
- Cartas de exoneraciones .
OPERACION
Patentes de Operacin o Funcionamiento.
Registro Mercantil.
Permiso del Ministerio de Salud.
Registro de Funcionamiento.
Licencia de Exportacin.
Permisos Municipal.
OK
 UNIVERSIDAD DE LAS REGIONES
DE LA COSTA CARIBE
NICARAGUENSE URACAN.

FORMULACION Y
EVALUACION DE
PROYECTOS
Anlisis Comercial.
EL ESTUDIO DE MERCADO.
Es el conjunto de acciones realizables para
que el bien o servicio producido por el
Proyecto llegue al Consumidor (personas y/o
Empresas); consiste en un anlisis minucioso
y sistemtico de los factores que intervienen
en el Mercado y que ejercen influencia sobre
el producto del Proyecto
 EL ESTUDIO DE MERCADO.

Para que un Proyecto sea rentable se tiene que

conocer lo que el Consumidor quiere, adems que
el producto que se ofrece satisfaga sus exigencias.
Como el Consumidor ejerce su derecho a no
comprar, si no se ofrece lo que el quiere, entonces
es posible que otros competidores si lo hagan. El
Estudio de Mercado sistematiza y ordena la
Informacin de todas aquellas variables que
influyen en la Oferta y la Demanda del bien o
servicio. La Informacin obtenida permite actuar
acertadamente en el Mercado, mostrando las
posibilidades de xito o fracaso del Proyecto.
OBJETIVO DEL ESTUDIO DE
MERCADO.

- Encontrar Mercados rentables

- Elegir productos que se puedan vender.
- Identificar a los Consumidores.
- Conocer los cambios que se van produciendo en
relacin a los gustos.
- Cambios tecnolgicos de la Empresa.
- Requerimiento de insumos.
- Establecer el precio de venta del producto de estudio.
- Estudiar el comportamiento de la competencia.
 DEMANDA:
Es la Cantidad de un producto o servicio que un individuo
desea comprar en un periodo determinado, es una funcin
que depende de muchos factores como ser del precio del
producto, del ingreso monetario de la persona, de los
precios de otros productos o servicios y de los gustos.
Manteniendo la ley de la Demanda en la cual a menor
precio mayor Demanda.

OFERTA :
Es la Cantidad de un producto o servicio que un productor
individual esta dispuesto a vender en un periodo
determinado, es una funcin que depende del precio del
producto y de los Costos de Produccin del productor.
Categora de mercado

a. Competitivos.
b. Monoplicos.
c. Oligoplicos.
d. de Competencia Monopolstica.
Competitivos.
Dentro de esta categora se identifican todos aquellos
mercados caracterizados por:
i) un alto nmero de participantes (oferentes y
demandantes),
ii) Inexistencia de barreras de acceso y
iii) Bajo grado de diferenciacin de los productos.
Estas tres caractersticas bsicas del mercado tienen
una implicancia significativa en los estudios que deben
realizarse en las diferentes etapas del proyecto.
En efecto, si los productos i) son homogneos o
relativamente homogneos, ii) el consumidor no puede
identificar el producto de
Competitivos.
un determinado productor o iii) simplemente no lo considera
importante. Las caractersticas anteriores significan que nuestro
proyecto no tiene capacidad para influir en el mercado o la misma
es extremadamente limitada. Reconocer esta caracterstica nos
permite tomar conciencia de que nuestro proyecto no podr obtener
precios diferentes del resto de los oferentes y que la verdadera
fortaleza competitiva se encuentra en la capacidad de lograr costos
inferiores a los de los restantes competidores.

El segundo factor se relaciona con la ausencia de barreras de entrada.

En ese caso, cualquier elemento que le brinde una ventaja
competitiva a nuestro proyecto puede ser rpidamente adoptada por
los restantes productores, de modo que la ventaja ser eliminada
rpidamente.

Esto significa que si nuestro proyecto tiene una posicin preferencial

en el mercado a partir de la oportunidad de la inversin, esa
situacin excepcional ser poco duradera.
Mercados monoplicos

En este caso las condiciones de competitividad estn

fijados por el nico productor existente.
Si bien existen diferentes causas para que un mercado
adopte una estructura monoplica, en general existen
dos tipos de origen para un monopolio: el legal o el
tecnolgico.
En el primer caso el monopolista goza del llamado
monopolio legal, es decir se trata de un mercado al que
se le han estructurado barreras de acceso eliminando la
posibilidad de que exista otro competidor.
El otro caso corresponde al de aquellas actividades que
tienen economas de escala -a medida que aumenta el
tamao se reduce el costo unitario- razn por la cual el
primero que llega al mercado logra alcanzar menores
costos que sus competidores.
Mercados monopsnicos

En este caso los mercados presentan una oferta

atomizada y una demanda concentrada en un nico
comprador. Este comprador es el dominador del
mercado e impone las condiciones: precio, calidad,
condiciones de entrega, etc.
Esta es una estructura muy comn en los mercados
agrcolas, aunque no se cumplan exactamente con
todas las condiciones tericas del monopsonio, debido a
las propias caractersticas de la produccin
agropecuaria (costos de transporte, tamao del
mercado, dominio de la cadena de distribucin,
disponibilidad de sistemas de acopio, etc.).
Estos factores permite la aparicin de monopsonistas
locales, que explotan alguna de las caractersticas antes
mencionada (acopiador intermediario).
Oligopolio

Este modelo tiene en su versin ms simple

dos supuestos bsicos: limitaciones a la
entrada en el mercado y la existencia de
pocos vendedores que enfrentan mercado
con muchos compradores. Desde el punto de
vista del producto no es necesario que exista
diferenciacin (pueden ser bienes
homogneos o heterogneos).
Competencia monopolstica

Este tipo de mercado reconoce un conjunto de

supuestos bsicos:
Productos diferenciados que resultan
sustitutos cercanos.
Entrada y salida relativamente libre del
mercado.
Existencia de un amplio conjunto de
productores y compradores.
(marca, publicidad)
mercado de productos y mercados de
factores (mano de obra, tierra, servicios
relacionados)

Mercado de Producto Mercado de Factores

Identificacin de los Insumos (materia
competidores prima, aditivos, ingredient
b. Estructura de costos es, etc).
c. Situacin financiera Servicios (mano de

d. Fortalezas
obra, transporte, manteni
competitivas miento de maquinarias
equipos,etc)
e. Debilidades
competitivas
f. Caractersticas
productivas
El perfil del consumidor

El consumidor individual
1. Producto no diferenciado.
En este caso la homogeneidad del producto
permite partir de la base que el mercado ya est
establecido (siempre que no se trate de un
producto novedoso). Esto es, el consumidor
conoce las caractersticas generales del
producto, la competencia est definida por la
relacin precio/calidad y no es necesario
realizar actividades importantes de mercadeo
El perfil del consumidor
El consumidor individual
2. Producto diferenciado. A medida que aumenta el
grado de diferenciacin del producto se incrementa la
importancia del anlisis del consumidor en las
decisiones del proyecto. En una primera etapa, para
identificar especficamente las caractersticas de la
demanda potencial y su efecto sobre el diseo del
producto. Luego, para identificar concretamente su
ubicacin geogrfica (estructura de
distribucin), caractersticas socioeconmicas (niveles
de ingreso, composicin demogrfica,
El perfil del consumidor
El consumidor Industrial o Institucional
1. Requerimientos tcnicos. El comprador
industrial define su compra en funcin de las
caracterstica tcnicas del producto, a partir de
ello se establece la competencia en
precios, pero el comprador asegura una base
objetiva de comparacin.
2. Requerimientos de entrega. El procesamiento
industrial exige el cumplimiento de una serie de
condiciones en funcin de la programacin de la
produccin. Bajo estas condiciones se establece
la transaccin de compra.
El perfil del consumidor
El consumidor Industrial o Institucional
3. Caractersticas del mercado. Concentracin
geogrfica y de poder de compra. Por la
naturaleza de la produccin agropecuaria
(perecibilidad, grandes volmenes, bajo costo
unitario, etc.) es comn que la demanda
industrial se encuentre en un entorno geogrfico
relativamente cercano o conectado por un
adecuado sistema de transportes (va fluvial,
martima o ferroviaria).
El perfil del consumidor
El consumidor Industrial o Institucional
4. Racionalidad en el procedimiento de compra. La compra
o la relacin contractual entre el comprador y el
vendedor se define sobre la base de un procedimiento
de compra. Es decir el comprador sigue un
procedimiento basado en la competencia de los
proveedores sobre la comparacin de
precios, condiciones tcnicas, modalidades de
entrega, etc. Estos condicionamientos establecidos por
el comprador obligan a que la estructura de produccin
se adecue a las condiciones establecidas por la
demanda.
DOS GRANDES
CONSUMIDORES
Individuales o Familiares Industriales o Institucionales

Buscan como satisfacer Compran para la

necesidades Propias organizacin que
representan
Evalan las caractersticas
funcionales, la Evalan caractersticas
conveniencia y/o los tcnicas, con criterios
gustos objetivos, as como la
rentabilidad
comercializacin

Un tercer tipo de comprador est constituido por

la cadena de comercializacin. Si bien
normalmente en el anlisis de mercado para
proyectos se ha considerado a la cadena de
distribucin y comercializacin como un factor
de poca importancia en el proyecto, la visin de
la disciplina ha cambiado significativamente con
el desarrollo de las grandes cadenas de
comercializacin y con el creciente rol de
agentes de coordinacin que estn adquiriendo.
comercializacin

La formacin de grandes cadenas de

comercializacin
(supermercados, hipermercados, redes
minoristas, etc.) est modificando el rol de la
cadena de comercializacin en relacin con
la produccin.
Tipos de Productos

Consumo Masivo

Consumo Bsico
Tipos de Productos

Industrial

Servicios
Poltica de Precios
Altos Precios
DESCREME
Alta Calidad
Ciclo de Vida Corto
Artculos Exclusivos
Precios Bajos
Visin de Largo Plazo
PENETRACION
Estrategia de
Competencia
Poltica de Precios
Precios muy Bajos
Alta competencia
en los Productos
DEPREDACION
Liderazgo en
Costos de Produccin
Alto Volumen de
productos en el
Mercado
POLITICA DE DISTRIBUCION

CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO
CONTROL
COSTO
POLITICA DE DISTRIBUCION
ITEM Muchos
intermediarios, alta
cantidad de puestos
AMPLIA de venta, bajo
COBERTURA
margen pero alto
volumen
Pocos canales, altos
margen pero bajos
EXCLUSIVA volumen, lealtad entre
las partes, claridad de
segmento
POLITICA DE
COMUNICACION
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
COBERTURA Y UBICACIN

COSTOS vrs BENEFICIOS

MASIVA MEDIDIS
Televisin
Impresos
MEDIOS Radio
Afiches
Revistas especiales Vallas de Carreteras
Vendedores
Conferencia
Demostraciones SELECTIVA
Correos