PRESUPUESTO DE VENTAS

Importancia
Presupuesto de ventas es un
Ejecuciones de grandes
documento que ayuda a conocer la
obras pblicas o
rentabilidad de una compaa y a
conocer el volumen de ventas privadas; por lo cual la
estimado. Es decir, da estimaciones ciudadana percibir
de los niveles de ventas, (y por mayores ingresos y
tanto de ingresos). aumentar su
poder adquisitivo
Pasos para realizar un presupuesto de ventas
A continuacin se comentan cada uno de los pasos
que debe dar la empresa para preparar un
presupuesto de ventas. Sin embargo, estos pasos
pueden ser modificados y ejecutarse en distintas
formas, dependiendo de las caractersticas del
negocio y de las habilidades dela administracin.
Preparar Pronsticos de Ventas
Un pronstico es una declaracin o apreciacin
cuantificada de las futuras condiciones que rodean a
una situacin o materia en particular, basada en uno
o ms supuestos explcitos. Un pronstico debe
manifestar siempre los supuestos en que se basa.
ste debe verse como uno de los insumos en el
desarrollo del plan de ventas y puede ser aceptado,
modificado o rechazado por la administracin.
 Estas ventas recogen el potencial de negocios que
pueden abarcar todas las empresas del sector o
aquellas que constituyan la competencia real

. La comparacin del mercado o demanda con las

ventas u ofertas del sector, permiten detectar las
situaciones siguientes: Si el mercado o demanda es
Pronsticos de ventas superior a la oferta, los productores pueden acortar la
del sector distancia mediante estrategias de penetracin de
mercado, el desarrollo de productos o la integracin.

Si el mercado es similar a la oferta, los productores

pueden acudir al atrincheramiento, la contraccin de
productos, la diversificacin o la instauracin de polticas
crediticias o de precios que conduzcan al
desplazamiento de competidores.
Pronsticos de ventas del Pronsticos de ventas de la empresa
sector Los pronsticos de las ventas de la empresa se
Las ventas esperadas de la
fijan segn su participacin en el mercado. La
competencia ameritan el
gerencia debe establecer si es o no factible
conocimiento de factores
alcanzar la participacin deseada a partir del
como la tendencia de los
reconocimiento de las capacidades productivas, la
negocios, el nivel de empleo,
situacin de la empresa, el estado de intervencin
la capacidad instalada, las
actual y el estudio racional de las polticas de
polticas sobre productos y la
marketing que puedan implementarse.
intencin de ampliar su oferta
mediante proyectos de
inversin. Es muy importante
mantener sistemas de
informacin fidedigna y
actualizada.