EL COACH Y EL COACHEE

COACH:
Dr. Neder Hugo ROJAS SALDAA
 EL COACHING

CONCEPTO Y METODOLOGA

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 Coaching educativo
El coaching es la relacin humana existente entre el
coach (entrenador, gua, motivador) y el coachee
(entrenado, guiado, motivado).

El coaching tiene como propsito desarrollar la confianza

del entrenado en s mismo para que as tome decisiones,
asuma responsabilidades consiguiendo as los objetivos o
metas que se haya propuesto al inicio del proceso.

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 Qu es el coaching?

Coach = concepto de entrenador personal.

Una interaccin que promueve el aprendizaje para

mejorar el rendimiento de las personas.

Un entrenamiento que estimula el desarrollo permanente

de las destrezas de una persona.

Es una relacin de adulto-adulto donde el coach solo

aceptar lo mejor de cada persona y le estimular para
superar las limitaciones que se haya autoimpuesto.

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 Qu es el coaching?
Es una metodologa que ayuda a la persona
a pasar desde lo que es en este momento,
hasta lo que desea ser. Cmo puedo ser
mejor?

Lo que soy Lo que quiero

ahora ser
Proceso de
coaching

Consiste en liberar el potencial de una persona para

incrementar al mximo sus capacidades de ejecucin.

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 DE CAMINO A CASA

El papel del coach:

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 LO QUE NO ES EL COACHING:
Asesorar Terapia
Castigar Formacin
Ensear Consultora
Revelar Mejor amigo
TABLA COMPARATIVA COACHING OTROS

Enfoque del problema Generativo Poner remedio (terapia, consejo)

Efectos Indirectos Directos (asesora)
Se centra en el tiempo Presente y futuro Pasado (terapia, consejero)
Funcin Formular preguntas Dar respuestas (formacin, enseanza)
Planteamiento a travs de Accin Comprensin (terapia, consejero)
Experiencia/conocimiento del sector Innecesaria pero til Esencial (mentora)
Direccin No directivo Directivo (gestin)

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 Metodologa del coaching

No puedo ensearos nada, solo

puedo ayudaros a buscar dentro de
vosotros mismos, la cual cosa es
mucho mejor que traspasaros mi
poca sabidura
Scrates

El coaching utiliza la metodologa Socrtica:

No tiene respuestas, nicamente PREGUNTAS.

Las preguntas sirven para crear claridad y conciencia en la persona.

Tambin le ayudan a centrase y actuar.
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 Metodologa del coaching

OBJETIVO = HACER REFLEXIONAR

de una manera dirigida

CENTRAR NO DIVAGAR

(Todo vale)

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COMO APRENDE EL COACHEE

TOMA DE CONSCIENCIA (Situacin/problema)

DEFINICIN DEL OBJETIVO (Concretar)

FORMULACIN DE ALTERNATIVAS: (cmo puedo llegar a

mi objetivo?)

ACTUAR (Ponerlo a la prctica)

REFLEXIN/ FEEDBACK: Cmo lo he hecho? Qu he

aprendido?

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 Metodologa del coaching

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 TOMAR CONSCIENCIA

DNDE ESTOY?

QU EST PASANDO?

QU ME PASSA?

CUL ES EL PROBLEMA?

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 DEFINIR MI OBJETIVO

QU QUIERO?

DNDE QUIERO IR?

QU QUIERO CONSEGUIR?

CMO SABR QUE LO HE CONSEGUIDO?

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 GENERAR ALTERNATIVAS:
QU NECESITO?

QU PUEDO UTILIZAR DE LO QUE YA TENGO?

DE QU OTRAS MANERAS LO PODRA HACER?

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 SUPERAR LAS LIMITACIONES

QU ME EST FRENANDO?

QU ME LO EST IMPIDIENDO?

DISTORSIONES COGNITIVAS

CREENCIAS LIMITADORAS

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 EL CUENTO DEL ELEFANTE ENCADENADO

Cuando yo era pequeo me encantaban los circos, y lo que ms me gustaba de los circos eran los
animales. Me llamaba especialmente la atencin el elefante, que, como mas tarde supe, era tambin
el animal preferido por otros nios. Durante la funcin, la enorme bestia haca gala de un peso, un
tamao y una fuerza descomunales Pero despus de su actuacin y hasta poco antes de volver al
escenario, el elefante siempre permaneca atado a una pequea estaca clavada en el suelo con una
cadena que aprisionaba una de sus patas.

Sin embargo, la estaca era solo un minsculo pedazo de madera apenas enterrado unos
centmetros en el suelo. Y, aunque la cadena era gruesa y poderosa, me pareca obvio que un
animal capaz de arrancar un rbol de cuajo con su fuerza, podra liberarse con facilidad de la estaca
y huir.

El misterio sigue parecindome evidente.

Qu lo sujeta entonces? Por qu no huye?

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 EL CUENTO DEL ELEFANTE ENCADENADO

Cuando tenia cinco o seis aos, yo todava confiaba en la sabidura de

los mayores. Pregunt entonces a un maestro, un padre y a un to por
el misterio del elefante. Alguno de ellos me explic que el elefante no
se escapaba porque estaba amaestrado.

Hice entonces la pregunta obvia: Si est amaestrado, por qu lo

encadenan?

No recuerdo haber recibido ninguna respuesta coherente. Con el

tiempo, olvid el misterio del elefante y la estaca, y slo lo recordaba
cuando me encontraba con otros que tambin se haban hecho esa
pregunta alguna vez.

Hace algunos aos, descubr que, por suerte para m, alguien haba
sido lo suficientemente sabio como para encontrar la respuesta:

El elefante del circo no escapa porque ha estado atado a una

estaca parecida desde que era muy, muy pequeo.

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 EL CUENTO DEL ELEFANTE ENCADENADO

Cerr los ojos e imagin al indefenso elefante recin nacido sujeto a la estaca. Estoy
seguro de que, en aquel momento, el elefantito empuj, tir y sud tratando de soltarse.
Y, a pesar de sus esfuerzos, no lo consigui, porque aquella estaca era demasiado dura
para l.

Imagine que se dorma agotado y que al da siguiente lo volva a intentar, y al otro da, y
al otro Hasta que, un da, un da terrible para su historia, el animal acept su
impotencia y se resign a su destino.

Ese elefante enorme y poderoso que vemos en el circo no escapa porque, pobre, cree
que no puede.

Tiene grabado el recuerdo de la impotencia que sinti poco despus de nacer.

Y lo peor es que jams se ha vuelto a cuestionar seriamente ese recuerdo.

Jams, jams intent volver a poner a prueba su fuerza

JORGE BUCAY: DJAME QUE TE CUENTE...

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 Eddie Vedder Guaranteed

YOU TUBE http://www.youtube.com/watch?v=mJIMIC64myE

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 PASAR A LA ACCIN

QU HAR?

CUANDO LO HAR?

QU NECESITAR PARA HACERLO?

QU OBSTACULOS ME ENCONTRAR?

CMO LOS SUPERAR?

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 Etapas de un proceso de
coaching:

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 Metodologa del coaching

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 Las tres patas del coaching:
Objetivos: el coaching se
centra en lo que deseas, tu
objetivo, y en cmo
conseguirlo.
Valores: el coaching te
estimula a conocer tus
valores y a vivirlos en el logro
de tus objetivos.
Creencias: el coaching
cuestiona las creencias y
refuerza las positivas
mediante tareas que
proporcionan feedback.

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 Principios fundamentales del
coaching:
Centrado en la persona(no indicaciones del coach).

Permitir coachee encuentre sus propias soluciones/respuestas.

Enfocado hacia resultados. Pase a la accin (no cultura esfuerzo).

Centrado en el presente y el futuro (no pasado)

Proceso que implica cuestionamiento.

Fomenta: creatividad, autonoma, libertad, respeto.

Permite: desbloquear, orientar, liderar.

AYUDA A APRENDER A HACER EN LUGAR DE ENSEAR A HACER

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 En definitiva, Para qu sirve el
coaching?
Toma de conciencia y afrontamiento de problemas.
Trabajo sobre fortalezas y las debilidades persona.
Definir metas.
Eliminar los obstculos externos y internos.
Conseguir resultados.
Eliminar hbitos consumen tu energa y a conseguir los que
te la proporcionan.
Ruta eficaz hacia la mejora y la realizacin personal.

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 Destrezas del coach
Experto en formulacin de preguntas
No interpreta ni juzga
Fomentar la reflexin del coachee (para que se plantee su propia
situacin, opciones y tome decisiones desde su propia posicin).

Ver el potencial del coachee (confiar en l, creer en sus

capacidades).

Fomentar la motivacin.

Centrar al coachee, concretar, profundizar.

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 Y el coachee, cmo se siente?

ESCUCHADO
RESPALDADO

COMPRENDIDO

RESPETADO

TRANQUILO

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 Y el coachee, cmo se siente?

RECEPTIVO

MOTIVADO
PERCEPCIN DE AUTOEFICACIA

SEGURIDAD Y CONFIANZA PERSONAL

AUTOESTIMA

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 Beneficios para el coachee
Aprende a resolver mejor sus problemas.

Aumenta su grado de responsabilidad (liderazgo personal).

Mayor seguridad y confianza.

Nuevos puntos de vista.

Aumenta su conciencia sobre s mismo.

Adquiere nuevas habilidades.

Aumenta su adaptabilidad al cambio, disminuyendo estrs.

Aprende a detectar sus necesidades y a actuar.

Superar la indecisin: tomar decisiones.

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 Resultados del proceso de coaching

El coachee acta a su mximo nivel y alcanza sus

objetivos.

El coachee se muestra entusiasmado y atento.

Obtiene: claridad, seguridad y certeza.

El cliente se siente bien y autorrealizado al acercarse,

cada vez ms, a lo que quiere ser.

SATISFACCIN, MOTIVACIN, RESULTADOS, ACCIN Y ALTO

RENDIMIENTO

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 Qu necesitas mejorar?

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