Sabemos que sabes comprar

El mercado
MISIN
Somos una empresa dedicada a la venta de uniformes y buzos
escolares para la Provincia de Ilo.

VISIN
Ser la mejor comercializadora de uniformes y buzos escolares para
el mercado de la provincia de Ilo
OBJETIVOS
Evaluar la rentabilidad de aperturar una empresa comercializadora de
uniformes y buzos escolares para los 3 niveles educativos en la Provincia de
Ilo.

Identificar factores de mercado, recursos humanos, administrativos,

tecnolgicos, logsticos, polticas y anlisis financiero para la adecuada gestin
empresarial dentro del plan de negocios.

Estructurar el plan de negocios acorde a la iniciativa comercial, evaluando

factores como la factibilidad econmica y las perspectivas empresariales a la
medida de las necesidades y expectativas de negocio.

Proporcionar un enfoque estratgico dentro del plan de negocios para atender

a los requerimientos competitivos del mercado.
 Lo que
ofrecemos
Como ser
FORTALEZAS:
Personal profesional constantemente capacitado.

La propietaria es una profesional Ing. Comercial.

La experiencia de la propietaria en el rubro de la empresa.

La propietaria tiene conocimiento de la confeccin textil.

Ser una empresa flexible a las necesidades del cliente.

La calidad en el servicio (buen trato al cliente).

Precios cmodos comparados con la competencia.

Las buenas relaciones con los proveedores.

Atencin de recorrido en el horario.

FORTALEZAS:
Contar con local propio (seguridad de compra).

Ubicacin estratgica del local.

Local moderno, diseado para atraer a ms clientes.

Servicio delivery.

Contacto directo con las Instituciones Educativas.

Participacin en eventos juveniles, emisin radial y
televisiva.
Contacto directo con nuestros clientes a travs de la
pgina web y la red social.

Descuento, promociones, sorteos, etc.

OPORTUNIDADES:
El incremento de la poblacin entre las edades de 0 a
17 aos (estudiantes).

La creacin de nuevas I.E. en la provincia de Ilo.

Mayor empleo en la localidad.

La competencia no cuenta con productos en stock en el

momento indicado (mayor venta).
Apoyo financiero por parte de las entidades bancarias
en las empresas.
DEBILIDADES:
Ser una empresa nueva en el mercado.

Capital ajustado.
AMENAZAS:
Aparicin de nuevas competencias.

El incremento del costo de la mercadera por

encarecimiento de la materia prima del mismo.

Las fluctuaciones del tipo de cambio.

Segmento objetivo:
El segmento de consumidores son los
estudiantes de colegios de nivel socio econmico
A y B. Es importante resaltar que los
consumidores finales sern los estudiantes, pero
los clientes y quienes son los encargados de
pagar por los uniformes son los padres de
familia.
Competencia:
Nombre del
Ubicacin Principal Ventaja Desventajas
Competidor
- Cercana a los colegios de la - Precios altos.
zona.
- Mala atencin.
- Mercado Pacocha
- Aos de Experiencia en el
Novedades Galera Tpac Amaru - No tiene productos en Stock en el
mercado.
stand A 5. momento de compra.
Ponguito
- Vende 20 modelos de uniformes a
- Feria Escolar. - Pequeo espacio en el local de
ms.
compra.
- Local propio.
- Cercana a los colegios de la - Precios altos.
zona.
- No tiene productos en Stock en el
-Frente al mercado
Novedades - Aos de Experiencia en el momento de compra.
Pacocha.
mercado.
Pompeyo - Pequeo espacio en el local de
- Feria escolar.
- Vende 20 modelos de uniformes. compra.

- Local alquilado.
-Cercana a las viviendas y colegios - Vende 13 a ms modelos de
de los escolares. uniformes.
-Experiencia en el mercado - Pequeo espacio en el local de
compra.
- Tiene el stock en el momento
Novedades Olmpico Pampa Inalmbrica adecuado.
Sport Ovalo de Nuevo Ilo.
- Productos de buena calidad.

- Local propio.

- Horario de atencin de corrido.

Productos sustitutos:
En este mercado no hay productos sustitutos, porque los estudiantes
deben asistir al colegio con el uniforme ya asignado.
Aspectos tecnolgicos:
Se contar con los siguientes equipos:

Cmara

Celulares: Telfono
fijo

Computadoras con
internet

Pgina web y redes

sociales
Aspectos demogrficos:
Se muestra a continuacin la poblacin total del departamento de Moquegua,
segn sus 3 provincias. Vemos que cada ao la poblacin crece y se espera
que cada ao sea igual, beneficiando en muchos aspectos a la poblacin y
empresas.

Habitantes Departamento
de Moquegua

Provincias Poblacin Poblacin Poblacin Poblacin

2015 2014 2013 2012
Mariscal Nieto 81,450 80,600 79,745 78,890
General
28,333 27,979 27,627 27,275
Sanche Cerro
Ilo 70,694 70,033 69,364 68,694
TOTAL 180,477 178,612 176,736 174,859
 En este aspecto presentamos la poblacin de nuestra provincia de Ilo por
grupos quinquenales de edad, entre las edades de 0 a 19 aos, ya que
entre estas edades se encontrara el segmento de la poblacin a quien se
brindar nuestros productos.

Poblacin Total en Provincia de Ilo

Edades
2015 2014 2013 2012

0 - 4 aos 5,512 5,547 5,586 5,624

5 -9 aos 5,776 5,797 5,812 5,825

10 14 aos 5,726 5,737 5,746 5,756

15 19 aos 5,338 5,374 5,425 5,478

 Tambin mostramos los nios matriculados actualmente en el sector
pblico y privado en las distintas Instituciones Educativas Pblicas y
Privadas, entre los niveles: inicial, primaria y secundaria.

Nmero de
Matriculados, segn
Alumnos
mbito niveles

2016

Inicial 3,542

Primaria 7,117

Secundaria 5,147

TOTAL 15,806
1. Tiene usted hijos en una I.E.?

HIJOS
100%

0%

SI NO

El 100% de los encuestados tiene hijos en colegio, este dato nos indica que
nuestro segmento tiene la necesidad de comprar.
2. Cuntos hijos tiene en una I.E.?

CANTIDAD DE HIJOS
40% 40%

20%

1 2 3 o mas

Nuestros segmento en investigacin tiene entre 1 a 2 hijos en edad

educativa por lo que para nuestra proyeccin de ventas no da un
indicador de cuantos uniformes van a necesitar en el tiempo.
2. De qu edades?

EDADES
40%

33%
27%

3a5 6 a 11 12 a 17

Los hijos de la mayora de padres de familia se encuentran entre edades del

nivel primario, lo que nos indica que tallas debemos de pedir ms.
 4. La I.E. de su (s) hijo(s) es:

COLEGIO
56%

44%

Particular Nacional

En nuestra provincia de Ilo encontramos mayor colegios nacionales que

particulares, y precisamente estos son donde hay mayor alumnado y cuenta
con los 3 niveles.
5. Cada cunto tiempo compra Ud. uniformes y buzos escolares?

COMPRA DE UNIFORMES
53%

25%
22%

0%

2 veces al ao anual cada 2 aos cada 3 aos

Nuestro mercado tiene el hbito de compra 1 vez al ao los conjuntos de

uniformes y buzos escolares; sin embargo manifestaron que algunos productos
hacen compra doble como son camisas, pantalones y medias, ya que son las
prendas que ms utilizan.
6. Al momento de elegir un local de venta de uniformes escolares Cul es
el factor ms importante en su decisin?

FACTOR IMPORTANTE
61%

30%

7%
2%

calidad precio buena atencion cercania

La gran mayora de los padres tienen como principal motivo a la hora de

tomar una decisin de comprar de los uniformes de sus hijos es la calidad
de los materiales con estn hechos por muy encima del precio.
7. Dnde compra Ud. los uniformes y buzos escolares?

LUGAR DE COMPRA
50%

32%

18%

feria escolar puerto - tiendas pampa - tiendas

La cantidad de encuestados respondieron que hacen su mayor compra en la

pampa inalmbrica, debido a que la mayora de los alumnos de los colegios
del puerto radican en este sector y otros colegios que estn en esta zona, por
lo que deberamos tener presencia en ese lugar.
8. En qu lugar le gustara que abrieran una tienda de venta de
uniformes y buzos escolares?

UBICACIN
65%

18%
15%

pampa - tiendas feria escolar puerto - tiendas

Hay una gran necesidad de que existan locales en el sector de la Pampa

Inalmbrica, ya que nuestra investigacin arroja esos datos y reafirma los
resultando de la pregunta anterior que debemos estar presenten en esa plaza.
9. En qu horario frecuenta ir al local de venta de uniformes y buzos
escolares?

HORARIO DE COMPRA
41%

29%

19%

7%
4%

6 am - 9 am 9 am - 12 pm 12 pm - 3 pm 3 pm - 6 pm 6 pm - 9 pm

El pblico estudiantil realiza su compra en las horas de la maana antes de ir a clases

los estudiantes de la tarde y algunos en las tardes saliendo de sus clases o comprando
para el da siguiente, lo que nos indica en esas horas en donde indudablemente habr
ms gente, por ende el personal de atencin al cliente tiene que estar disponible a su
llegada.
10. Qu otros servicios o caractersticas le gustara que se
establezcan en el local de venta de uniformes escolares?

ESTRATEGIA DE MARKETING
54%

21% 23%

2%
0%

regalos descuentos promociones servicio post otros

Vemos que los padres estn esperando descuentos, como parte de ello
implementaremos una serie de estos en nuestro plan de marketing,
considerando promociones en las etapas de menor ingreso.
Productos:
Pantaln

Falda

Camisa

Suter

Corbatas

Medias

Polo

Short
Precios:
Los precios de los productos sern fijos.

Los precios pueden ser variables

ofreciendo un porcentaje de descuento en
algunas pocas que veamos necesarias.

Los precios de los servicios de la

competencia. Hay que prestar particular
atencin, evitando exceder su precio, salvo
que est plenamente justificado.
Plaza:
La venta se llevar a cabo en un establecimiento propio, direccin
exacta La Florida Mz. A Lt. 16; al costado de las tiendas de nuevo Ilo,
es un lugar concurrido y comercial.
Promocin:
Disear 5.000 volantes que sern distribuidos en diferentes
partes de la ciudad.

Formar alianzas estratgicas con I.E. de nuestra localidad.

Disear una pgina web donde buscamos la interaccin con los

clientes y estn al tanto de las promociones de campaa escolar.

Se elaborar 2 banners los cuales estarn ubicados

estratgicamente en la Provincia de Ilo.

Realizaremos Spot publicitarios y los medios que se escogieron

es va radio y televisin.
Slogan Tarjeta de presentacin
Mensaje