UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE ING DE MINAS

CONTRATO DE COMERCIALIZACION
DE MINERALES Y METALES
PRESENTADO:
o 1:QUISPE TIA, RUDY
o 2:PACORI ZELA, ERIK JESUS
o 3:MARCA MAQUERA, WILLIAN
o 4:QUISPE CCAMA, WILLER
 INTRODUCCION
El presente informe ha sido elaborado con el fin de dar a
conocer la naturaleza y particularidades que tiene la
comercializacin de los minerales y metales.
Los contratos de compra - venta de concentrados de
minerales se diferencian de los contratos de metales
que venden las refineras al mercado por su estructura,
los contratos de metales solo estn referidos al
producto del peso del metal (barras o lingotes) por el
precio de la cotizacin del LME, por este motivo el
ingreso para el productor del concentrado, La clave de
una buena comercializacin de concentrados de
minerales depender sobre la base de aplicacin de
parmetros internacionales estndares.
 OBJETIVOS

Adquirir el conocimiento para poder comercializar

concentrados y metales refinados.
Controlar y optimizar la gestin del manejo de los
minerales y concentrados en toda la cadena logstica y
comercial.
Adquirir y aplicar el conocimiento del funcionamiento de
los mercados internacionales de minerales y metales
refinados para una ptima toma de decisiones comerciales.
Aplicar las mejores prcticas y as cumplir con las
exigencias legales y medioambientales.
 Que es un contrato

Conforme al artculo 1351 del Cdigo Civil peruanoEl

contrato es el acuerdo de dos o ms partes para
crear, regular, modificar o extinguir una relacin
jurdica patrimonial. Los trminos del contrato no
pueden ser contrarios a norma legal. Existen
principios como la libertad de contratar y autonoma
de la voluntad establecidos en la Constitucin Poltica
del Estado, sobre los cuales reposan y celebran los
contratos en general.
 MODALIDADES DE VENTA TIPOS DE
CONTRATOS.

Las ventas de productos mineros, se realizan bajo

diversas modalidades de contratos, entre las
principales:
Corto plazo: estipula la venta de un tonelaje
determinado en una sola entrega.
Largo plazo: estipula la venta de un tonelaje
determinado en varias entregas o embarques, con un
periodo de duracin que abarca de un ao a ms.
ELEMENTOS O CLAUSULAS PARA CONTRATO
DE CONCENTRADOS MINERALES

Los principales elementos o clusulas considerados en los

contratos comerciales de concentrados de minerales son:
La cantidad y duracin: el tipo de contrato puede ser de corto o
largo plazo, y dependiendo de ello se definen las cantidades y la
duracin, ya sea en aos o en un perodo determinado. Se debe
establecer la vigencia del compromiso de compraventa, as
como las condiciones para cada perodo.
La oportunidad en que se negociarn los trminos y condiciones
comerciales o clusulas que pueden variar o quedar fijas segn sea
el caso.
Calidad: se debe precisar la naturaleza y especificaciones de los
contenidos del concentrado.
Embarque: indica el tiempo, la frecuencia y el tamao de los
embarques. Se precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y
las condiciones generales de transporte.
 Entrega: especifica el punto exacto de entrega de acuerdo
al incoterms correspondiente. Mayormente los contratos
entre fundidores y mineros se hacen sobre la posicin CIF,
por la cual el vendedor (productor minero) asume los
costos de seguro y fletes hasta el puerto de destino, en
tanto el comprador asume los gastos de la descarga y el
transporte hasta su fundicin o refinera. En el caso de las
entregas FOB, el comprador (comercializador o refinera)
asume los costos de flete martimo y seguro.
Precio: se consigna la frmula de pago que vara de
acuerdo al mineral o concentrado de mineral o metal
refinado.
 CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL

CONSENSUAL.- Como todo contrato en general, reposa

sobre el acuerdo de dos voluntades (importador
exportador/ vendedor/ comprador) que deben convenir en
la integridad de las clusulas del contrato, entre ellas
referido ha: mercadera, precio, plazo, obligaciones,
responsabilidades, formas de resolver los conflictos, etc.
BILATERAL.- Es la presencia de dos prestaciones:
prestacin y contraprestacin, que son los contenidos
patrimoniales de cada una de las obligaciones creadas por
el contrato y que estarn a cargo de cada parte
contratante.
ONEROSO.- Reposa en la ventaja o utilidad que el contrato
origina, siendo beneficioso o lucrativo para ambas partes.
 CONMUTATIVO.- Las obligaciones o prestaciones que emergen
del contrato deben ser apreciados inmediatamente, es decir el
valor de la mercanca debe ser equivalente al precio pactado. e.
PRINCIPAL.-

NOMINADO.- Es la Convencin de las Naciones Unidas sobre los

contratos de compraventa internacional suscrito en Viena en
1980.

DE LIBRE DISCUSIN.- Porque las partes, en igualdad de

situaciones, establecen de mutuo acuerdo, los extremos del
contrato, sin presiones de ninguna ndole. Cada parte acta en
defensa de sus propios intereses y tienen la oportunidad de
discutir, analizar, contra-oferta.

DE EJECUCION INSTANTANEA.- Las obligaciones emergentes del

contrato se cumplen de una sola vez, en un solo momento, el
vendedor trasfiere su dominio y el comprador adquiere la
mercadera.
NORMAS APLICARSE EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL

Normas jurdicas nacionales de los contratantes, en el

caso de la compraventa internacional puede ser la ley
del estado del exportador o importador. En los
contratos de compraventa internacional de
mercaderas puede incorporarse de la Cmara
Internacional de Comercio.
CUANDO ES NECESARIO FORMALIZAR UN
CONTRATO?

La necesidad de celebrar un contrato depender de

varios factores, sobre todo si se trata del comercio
internacional: importaciones - exportaciones.
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES
OEC - Per(PER)

Las principales exportaciones de de Per son Mineral de

cobre($8,58 Miles de millones), Oro ($6,43 Miles de
millones), Refinado de Petrleo ($1,62 Miles de
millones), Cobre Refinado ($1,33 Miles de millones)
y Mineral de zinc ($1,19 Miles de millones), de acuerdo ala
clasificacin del Sistema Harmonizado (HS). Sus principales
importaciones son Refinado de Petrleo ($2,31 Miles de
millones), Coches ($1,65 Miles de millones), Petrleo
Crudo ($1,62 Miles de millones), Equipos de
Radiodifusin ($1,11 Miles de millones) y Camiones de
reparto ($842 Millones).
 Los principales destinos de las exportaciones de de Per
son China($8,48 Miles de millones), los Estados
Unidos ($6,24 Miles de millones), Suiza ($2,55 Miles de
millones), Canad ($1,68 Miles de millones) y Corea del
Sur ($1,39 Miles de millones).
Los principales orgenes de sus importaciones son los
Estados Unidos ($7,95 Miles de
millones), China ($5,99 Miles de
millones), Brasil ($1,95 Miles de millones), Chile ($1,51 Miles
de millones) y Mxico ($1,4 Miles de millones).
DURACIN O VIGENCIA DE UN CONTRATO.

El periodo de vigencia de un contrato es muy

diferente de unos casos a otros, sin embargo, pueden
establecerse dos formas de contratos:
Contratos espordicos: son aquellos que cubren
compra-ventas puntuales sobre cantidades
marginales o spots.
Contratos regulares: dentro de estos pueden a su vez
existir contratos a corto plazo y contratos a largo
plazo.
 VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LOS
CONTRATOS.

En general, puede afirmarse que sta utiliza contratos

regulares para cubrir el grueso de sus ventas de igual
modo que el consumidor hace uso de esta misma
forma de contratacin para asegurarse la mayor parte
del abastecimiento.
 Las bolsas de metales para su cotizacin y
funcionamiento deben contar con la autorizacin de
la C.C.I (Cmara de Comercio Internacional de Pars)