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BUENAS
CONEXIONES
SGS tiene un contrato altamente lucrativo con un gobierno
para su programa de inspeccin vehicular. La concesin ya
est en condiciones para ser renovada por otros diez aos, y
el gobierno pide rebajas de precios o de otro modo buscarn
otro proveedor.
Un da, un empresario local se rene con usted, el gerente de
SGS que est trabajando en la renovacin. El empresario le
dice que ha escuchado que el contrato gubernamental ya
est por expirar y le gustara asociarse con SGS para la
renovacin del contrato. l dice que se comunica con el hijo
del ministro de transportes y que sabe qu hay que hacer
GERENCIA para garantizar la renovacin de la concesin y mantener el
Caso 1 precio original.
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BUENAS CONEXIONES
PIENSE
Identifique el(los) problema(s)
Cules son las seales de alerta?
Qu debera hacer usted?
Qu tal si...
El cliente es una empresa comercial y el empresario est
conectado con el hijo del fundador de la empresa?
El empresario no tiene contacto con el ministro de
GERENCIA
transportes pero tiene un buen historial de conversin de
Caso 1 renovaciones de contratos gubernamentales?
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GRAN PROVEEDOR
A un gerente de aprovisionamiento de SGS se le acaba de
asignar la bsqueda de un proveedor de equipos para la
implementacin de un nuevo laboratorio de SGS. Este es un
importante contrato para el cual los proveedores desean
obtenerlo compitiendo arduamente.
Afortunadamente, su esposa es gerente de ventas de LabLot,
un importante proveedor de equipos de laboratorios. l sabe
que su esposa garantizar un precio competitivo para el
trabajo y que la calidad ser insuperable.
l planea obtener tres propuestas, pero ya sabe que la mejor
opcin ser LabLot. l alegremente se lo cuenta a usted, su
GERENCIA jefe.
Caso 2
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UNA MUESTRA MALA
SGS est llevando a cabo tareas de muestreo y pruebas de
carbn para un cliente del sector minero. El carbn
proveniente de varios emplazamientos es transportado en
barcazas separadas, y luego transferido a un buque
ocenico como una sola carga til de calidad mixta. Los
inspectores de SGS han tomado la mejor muestra posible
del cargamento combinado.
El cliente se enfada cuando recibe los resultados de las
pruebas e impugna ante usted, el gerente de laboratorio, el
contenido en cenizas, afirmando que SGS recolect una
muestra mala. l demanda que usted emita un certificado
GERENCIA conforme con las muestras tomadas de las barcazas
Caso 3 individuales por inspectores que no son de SGS. l dice que
en el futuro su gran cartera de proyectos ser para otro
laboratorio mejor si usted no regresa con mejores
resultados.
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