Naturaleza de la

Planeación Estratégica

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 ESTRATEGIA ESTRUCTURA

GERENCIA
Rol del Gerente

CAMBIO E
INNOVACION
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Temas clave de la labor gerencial:

Formular e implantar la estrategia

corporativa.

Diseñar la estructura organizativa.

Desarrollar la cultura empresarial: como

factor determinante en la implantación de
procesos de innovación y cambio.

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 ¿Porqué es necesario abordar el tema
de la estrategia corporativa?
Define un plan de acción global y una
posición favorable de la empresa.
 La estrategia comprende el propósito
general de una organización y determina
el patrón de decisiones sobre las
actividades o negocios en los que la
empresa debe participar, continuar o
retirarse.
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Es tarea de la alta dirección el concebir la
visión empresarial, e iniciar un proceso de
búsqueda de oportunidades estratégicas que
ofrezcan:
• La supervivencia y continuidad del negocio
• Una meta que guíe la formulación de los
objetivos,
• Fije el rumbo de las aspiraciones
empresariales.
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 ¿Porqué es necesario abordar el tema
del diseño de la estructura?
Por la importancia que adquiere el
imperativo de la forma para el logro de los
resultados.
•El imperativo de la forma determina:
“Cómo debemos disponer, distribuir y
agrupar las diferentes actividades y tareas
entre el personal, de manera coherente y
eficaz, encaminadas hacia unos objetivos
concretos”.
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Implica:
• Dividir el trabajo entre dos o más personas
para alcanzar metas previstas.
• Coordinar personas, tareas, procesos y
recursos.
Por lo tanto, el directivo debe:

Dividir y coordinar el trabajo en la empresa.

Articular y concretar los ideales de los
accionistas, bajo dos condicionantes de
solución: la eficacia y la eficiencia.
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 ¿Porqué es necesario abordar el tema
de la innovación y el cambio?
• Por la importancia que adquiere el
ofrecer productos y servicios
diferenciados en mercados altamente
competitivos.
• Por el nivel de ventaja competitiva que
genera a la empresa que innova.
• Por la velocidad de respuesta de la
competencia a imitar el éxito.
• Por una necesidad de sobrevivir en el
mercado.
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Este contexto empresarial exige:
– Alcanzar resultados superiores y eficaces.
– Que sean perdurables en el tiempo.
– Que aseguren la supervivencia de las
empresas.
– Que permitan, posteriormente, alcanzar
una posición de ventaja competitiva.
– Que sustenten proyectos empresariales de
crecimiento y diversificación.
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 ¿QUE ES ESTRATEGIA?
.... CAMINOS PARA LOGRAR LOS
OBJETIVOS...
... COMO ATRAER A LOS CLIENTES
... LA FORMA DE LOGRAR EXITO....
... LA DEFINICION DE NUESTRO
PRODUCTO Y MERCADO.
.. OPCION ELEGIDA DE LOGRAR
VENTAJAS FRENTE A LA
COMPETENCIA....
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¡¡¡ La estrategia es un concepto
que la gente describe de un
modo pero aplica de otro ¡¡¡¡

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 La Gerencia Estratégica
• Establece la dirección de la empresa en el
largo plazo.
• Establece los desafíos críticos que encarara.
• Desarrolla programas para hacerle frente a
esos desafíos teniendo en cuenta sus
recursos internos actuales y futuros, su
posición competitiva y el ambiente externo.

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• Integra sus unidades de negocio
individuales dentro del proceso para
asegurar una consistencia estratégica entre
ellas y sus organismo de operación.

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 ¿ Por que hay énfasis creciente
sobre la gerencia estratégica?

• Rápidos cambios externos.

• Ambiente económico turbulento
• Ambiente competitivo dinámico
• Complejidad creciente de organizaciones.

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Planeación Estratégica Intuitiva y
Formal.
-INTUITIVA.

-FORMAL.
-Organiza y desarrolla.
-Manual de procedimientos
-Basada en investigación.
-Participación amplia.
-Conjunto de planes escritos.

La formulación de estrategias debe basarse en una

comprensión profunda del mercado, de la competencia y del
ambiente externo, cualquiera que sea el tipo de planeación.
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 Planificación estratégica . . .
una definición:
Es la capacidad que poseen los líderes del
negocio para PENSAR de manera crítica y
creativa acerca de su organización y para
actuar de acuerdo con las reflexiones
resultantes con el fin de conseguir impacto y
desempeño
No solo una forma de administrar el cambio,
sino también una forma de crear el cambio.

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 Planificación Estratégica y Toma de Decisiones . . . una
definición

Es la capacidad que poseen los líderes de las

organizaciones para PENSAR de manera crítica y creativa
acerca de su negocio y para actuar de acuerdo con las
reflexiones resultantes con el fin de conseguir impacto y
desempeño.

La Planificación Estratégica y el Proceso de Toma de

Decisiones = Gestión Estratégica

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 Cinco tareas de la Dirección
Estratégica
• Desarrollo de una visión y una misión.
• Fijación de objetivos
• Formulación de una estrategia.
• Implantación y ejecución de una estrategia
• Evaluación del resultado, revisión de la
situación e inicio de ajustes correctivos.

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 GERENCIA ESTRATÉGICA
La Gerencia Estratégica es el arte y la ciencia
de formular, implementar y evaluar las
decisiones empresariales que permiten a la
organización alcanzar sus objetivos. Esto
implica que la gerencia estratégica pretende
integrar la administración, la mercadotecnia,
las finanzas, las operaciones, la investigación y
el desarrollo y los sistemas de información
para obtener el éxito de la organización.
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 ETAPAS DE LA GERENCIA
ESTRATÉGICA
El proceso consta de tres etapas: formulación de
la estrategia, implementación y evaluación. La
formulación de una estrategia consiste en
detectar las oportunidades y las debilidades
externas de la organización, definir sus fuerzas y
debilidades, elaborar la misión y definir la visión
de la empresa, establecer objetivos a largo plazo,
generar estrategias alternativas y elegir las
estrategias concretas que se seguirán.
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 ETAPAS DE LA GERENCIA
ESTRATÉGICA
Para implementar la estrategia, la empresa debe
establecer objetivos anuales, idear políticas, motivar a
los empleados y asignar recursos, de tal manera que
permitan ejecutar las estrategias formuladas. También
implica desarrollar una cultura que sostenga la
estrategia, crear una estructura organizacional eficaz,
modificar las actividades de la comercialización,
preparar presupuestos, elaborar sistemas de información
y usarlos, así como vincular la remuneración de los
empleados con los resultados de la organización.

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 ETAPAS DE LA GERENCIA
ESTRATÉGICA
Evaluación de la estrategia. Los gerentes
definitivamente deben saber cuando no están
funcionando bien determinadas estrategias; la
evaluación de la estrategia es el medio
fundamental para obtener esta información.
Todas las estrategias se modifican a futuro,
porque los factores internos y externos cambian
permanentemente.

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 ETAPAS DE LA GERENCIA
ESTRATÉGICA

Las actividades para formular, implementar y

evaluar estrategias se presentan en tres niveles de
jerarquía de una organización grande:
El corporativo
El de las unidades estratégicas de negocios
El de las funciones.

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 Formulación de la Estrategia.

Nivel Corporativo

Nivel Unidad de
Negocio

Nivel Funcional

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 CONCEPTOS CLAVES DE
ESTRATEGIA
LOS ESTRATEGAS

Son las personas responsables, en mayor grado, del éxito o

fracaso de una organización. Las tres responsabilidades
primordiales de los estrategas de las organizaciones son crear
un contexto para cambiar, fomentar el compromiso y la
responsabilidad y equilibrar la estabilidad con las
innovaciones

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 TÉRMINOS CLAVES DE
ESTRATEGIA
LAS ESTRATEGIAS

Las estrategias son un medio para alcanzar los objetivos a

largo plazo. Algunas estrategias empresariales serian la
expansión demográfica, la diversificación, la adquisición, el
desarrollo de productos, la penetración del mercado, el
encogimiento, la desinversión, la liquidación y las empresas
en riesgo compartido.

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 TÉRMINOS CLAVES DE
ESTRATEGIA
LAS POLITICAS

El último termino clave que se definirá aquí son las políticas,

es decir, el medio que se usara para alcanzar los objetivos
anuales. Entre otras cosas, las políticas incluyen los
lineamientos, las reglas y los procedimientos establecidos
para reforzar las actividades a efecto de alcanzar los objetivos
enunciados. Las políticas no sirven de guía para tomar
decisiones y abordar situaciones reiterativas o recurrentes.

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 BENEFICIOS DE LA
GERENCIA ESTRATÉGICA
La administración estratégica permite que la
organización tome parte activa, en lugar de reactiva, en la
configuración de su futuro, es decir, la organización
puede emprender actividades e influir en ellas y, por
consiguiente, puede controlar su destino.

Uno de los grandes beneficios de la administración

estratégica es que el proceso brinda la oportunidad de
facultar, es decir, sede al personal el poder de decidir.

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 BENEFICIOS DE LA
GERENCIA ESTRATÉGICA
Cuando los gerentes de línea se involucran en el proceso,
se “adueñan de la estrategia. ¡Lograr que las personas
que ejecuten las estrategias se sientan sus dueñas es una
clave para alcanzar el éxito!
Si bien tomar buenas decisiones estratégicas es una de
las mayores responsabilidades del dueño o gerente de
una organización, tanto empleados como ejecutivos
deben participar en formular, implementar y evaluar las
estrategias. La participación es clave para conseguir el
compromiso con los cambios que se requieren.

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 BENEFICIOS DE LA
GERENCIA ESTRATÉGICA
Los beneficios financieros.
Una serie de investigaciones indican que las
organizaciones que aplican los conceptos de la
administración estratégica son mas rentables exitosas que
las que no lo hacen. Los negocios que aplicaron los
conceptos de la administración estratégica registraron
ventas, rentabilidad y productividad mucho mas alta que
las empresas que no planifican en forma sistemática.

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 BENEFICIOS DE LA
GERENCIA ESTRATÉGICA
Los beneficios no financieros.
Además de ayudar a las empresas a evitar los problemas
financieros, la administración estratégica ofrece otros
beneficios tangibles, por ejemplo una mayor alerta ante
las amenazas externas, una mayor comprensión de las
estrategias de los competidores, un incremento de la
productividad de los empleados, una menor oposición al
cambio y un entendimiento mas claro de las relaciones
entre la compensación y el desempeño.

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 BENEFICIOS DE LA
GERENCIA ESTRATÉGICA
Se tiene los siguientes beneficios:
1. Permite detectar oportunidades, clasificar por orden de
prioridad y explotarlas.
2. Ofrece una visión objetiva de los problemas administrativos.
3. Representa un marco para coordinar y controlar mejor las
actividades.
4. Reduce las consecuencias de condiciones y cambios adversos.
5. Permite tomar decisiones importantes para respaldar mejor los
objetivos establecidos.
6. Permite asignar con mayor eficacia de recursos y tiempo a las
oportunidades que se han detectado
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 BENEFICIOS DE LA
GERENCIA ESTRATÉGICA
7.Disminuye la cantidad de recursos y tiempo que se dedican a
corregir decisiones equivocadas o improvisadas.
8.Constituye un marco para la comunicación interna del personal.
9.Contribuye a incorporar la conducta de los individuos al esfuerzo
total.
10.Ofrece una base para delimitar las responsabilidades
individuales.
11.Fomenta el razonamiento anticipándose a los hechos.
12.Ofrece un enfoque cooperativo, integrado y entusiasta para
atacar problemas y oportunidades.
13.Propicia una actitud positiva ante el cambio.
14.Brinda cierto grado de disciplina y formalidad a la
administración de un negocio
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 ETICA EMPRESARIAL Y
GERENCIA ESTRATÉGICA

La ética empresarial se podría definir como los principios de

conducta de las organizaciones que sirven de guía para su toma
de decisiones y comportamiento. La ética empresarial sólida es
requisito indispensable para la administración estratégica
acertada; ¡una ética sólida es igual a un negocio sólido!

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 ETICA EMPRESARIAL Y
GERENCIA ESTRATÉGICA
Una nueva oleada de cuestiones éticas como serian la seguridad de
los productos, la salud de los empleados, el acoso sexual, el
SIDA , el hábito de fumar, las acciones de protesta, el manejo
de desechos, los ocultamientos, las tácticas de adquisiciones,
los conflictos de intereses, la privacidad de los empleados, la
seguridad de los informes de la compañía y los despidos
masivos han acentuado la necesidad existente de que los
estrategas elaboren un código claro de ética empresarial, el
código de ética empresarial puede servir de base para elaborar
políticas que servirían de guía diaria para la conducta y las
decisiones en el centro de trabajo.
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 ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Y MILITAR
El estudio de la administración estratégica proviene claramente de
un legado militar. Ciertos términos como objetivos, misión,
fortalezas y debilidades se aplicaban primero para atacar
problemas en el campo de batalla.

Tanto las organizaciones empresariales como las militares tratan de

aprovechar sus fortalezas para explotar las debilidades de sus
competidores.

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 ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Y MILITAR
El elemento sorpresa brinda grandes ventajas competitivas en la
estrategia militar y en la empresarial; los sistemas de
información que proporcionan datos sobre las estrategias y los
recursos de los competidores o los contendientes también son
de vital importancia.
La diferencia fundamental entre la estrategia militar y la
empresarial es que la segunda se formula, se implementa y se
evalúa presuponiendo una competencia, mientras que la
estrategia militar se basa en el supuesto de un conflicto.

Tanto las organizaciones empresariales como las militares se deben

adaptar al cambio y mejorar constantemente para lograr el
triunfo.
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