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EL MARKETING POLÍTICO
Y SU APLICACIÓN EN LAS
CAMPAÑAS POLITÍCAS
FUENTE:
Lic. Carlos Alberto Escalante
Consultor Político
México DF , Marzo 17 del 2010
Es Licenciado en Ciencias
Administrativas de la Universidad
Lic. Carlos Alberto José Maria Vargas (Venezuela), con
Escalante Especialización en Alta Gerencia de
Consultor Político Mercadeo en la Universidad Central
de Venezuela y Gerencia de
Campañas Políticas en The
Graduate School of Political
Management de George Washington
University.
Es experto en Entrenamiento de
Marketing Político y Marketing
Gubernamental, y se desempeña
como Consultor en Campañas
Políticas locales y regionales en
América Latina por más de 15 años
en países como Colombia, Ecuador,
El Salvador, Guatemala, Honduras,
México, Republica Dominicana y
Venezuela.
¿Por qué el MARKETING POLÍTICO
se desarrolla con éxito cada día mas?
EL VOTO NO ES RACIONAL
LA INFLUENCIA DE LOS MEDIOS MASIVOS
EL DESARROLLO TECNOLÓGICO
POCOS RECURSOS $$$
LA COMPETENCIA ES CADA DÍA MÁS FUERTE
EL DEBILITAMIENTO DE LOS PARTIDOS
POLÍTICOS.
LA GLOBALIZACIÓN DE LAS TECNICAS DE
CAMPAÑAS
¿Qué es MARKETING POLÍTICO?
Enfocarse en el ELECTOR
CORAZÓN
HÍGADO
ESTÓMAGO
Concepto de CAMPAÑA ELECTORAL
Intuición Investigación
Olfato político Científica
Guerra
Competencia
Movilización de persuasión
votantes
DINERO
TIEMPO
TALENTO
MODELO DE
MARKETING POLÍTICO
1ro. ORGANIZACION
3do.
Análisis
Estrategia
2do. 4ro.
Investigación Comunicación
Electores
LAS 4 AREAS DE LA
COMUNICACION POLITICA
PAID MEDIA
(Medios
pagados)
CONTACTO DIRECTO
ESTRATEGA
Enfocarse en las líneas de acción y asignar a los hombres sus
responsabilidades, y asegurarse cumplir la estrategia, mantener
la disciplina.
OPERADOR
Ejecuta las instrucciones, las implementa y organiza las
operaciones previstas.
INTEGRADOR
Selecciona a los mejores operadores para el equipo, los motiva.
Los Comités claves
de la campaña
1. Comité Estratégico
2. Comité de comunicación
3. Comité de Agenda del
candidato
4. Comité de Finanzas
5. Comité Promoción de Voto
6. Comité de Asuntos Electorales
7. Asesores
Comité Estratégico
• Que hace:
– Toma decisiones políticas
– Planea y presenta los planes de campaña
– Hace seguimiento de la campaña
– Evalúa los procesos de la campaña
• Quien lo integran:
– El Candidato
– El Coordinador de campaña
– Los coordinadores de los otros comités
– Los Asesores de la Campaña
– Sec. ejecutivo
Asesores de la Campaña
• Estrategia
• Comunicación Política
• Encuestador
• Jurídico
• Contacto Directo
• Internet y de las redes
sociales
• Recolección de Fondos
2) INVESTIGACIÓN
“Conoce a tu enemigo y
conócete a ti mismo y
ganarás mil batallas”
Sun Tzu
Estratega
Lugar de nacimiento: Estado Qi
Fecha de la muerte:496 a. C., Estado Wu
Sun Tzu fue un general, estratega militar y
filósofo de la antigua China. El nombre por el
que lo conocemos es en realidad un título
honorífico que significa «Maestro Sun».
TIPOS DE INVESTIGACIÓN POLÍTICA
Encuestas de Opinión
Focus Group
Entrevistas de profundidad
Investigación del oponente
Monitoreo de Medios
Análisis de resultados electorales
Tracking final
Exit Poll (boca de urna o encuesta de salida)
GRUPO I GRUPO II
ALTO 6 HOMBRES 6 HOMBRES
6 MUJERES 6 MUJERES
GRUPO V GRUPO VI
BAJO 6 HOMBRES 6 HOMBRES
JULIO PIZETTI
6 MUJERES 6 MUJERES
Pregunta ???
EN UNA
CAMPAÑA,
¿ES
NECESARIO
COMUNICARSE
CON EL 100%
DE LOS
ELECTORES?
LA GENTE INDICADA
Encontrar a la gente
que más votaría por usted.
Encontrar los votantes que
podrían ser persuadidos por
su campaña
Descarte a los votantes
que nunca votarían por
usted
LO PRIMERO ES LO PRIMERO
Joseph Napolitan
(6 marzo 1929-2 diciembre 2013) fue un estadounidense
consultor político, que trabajó como consultor general
sobre más de 100 campañas políticas en el Estados
Unidos , y muchos otros en todo el mundo. Napolitano que
se presentan en la década de 1960 Kennedy para el
presidente de la campaña, fue Director de Medios de
Comunicación para el 1968 Hubert Humphrey campaña,
[1] y recibió el francés legión de honor en 2005. [2] Murió
el 2 de diciembre de 2013 a la edad de 84 años.
ESTRATEGIA
Es la
definición de
cómo se va a
ganar la
elección.
¿QUÉ BUSCA LA ESTRATEGIA?
¿A quiénes se lo dice?
80
54
60
Lo co no ce V o t ar í a p o r él
40
92.1 47.6
20
0 4.7
28.5
26.2
N o vo t ar í a p o r él N o l o co no ce
N o l e ag r ad a
Borge y Asociados - Encuesta Nacional - Panamá - Abril, 2003
Género
Edad
Ingreso
Ocupación
Educación
Afiliación de Partido
ALGUNOS EJEMPLOS SEGMENTOS
Jóvenes menores de 30 años, clase social
media, tema de inseguridad, sur de la ciudad
Amas de casa, entres 30 y 45 años, clase
social baja, tema agua, municipios del este
Tercera edad, mayores de 60 años, clase
social media baja, norte de la ciudad, medios
de transporte públicos
Campesinos hombres y mujeres de mas de
45 años, vialidad y honestidad de gestión
Empleados, comerciantes,
profesionales, entre 30 y 45 años de
edad, costo de servicios públicos (agua
y luz)
4) COMUNICACIÓN
FÓRMULA BÁSICA DE
COMUNICACIÓN EN CAMPAÑA
MENSAJE
Campaña ELECTORES
O CIUDADANOS
(Candidato)
RESPUESTA
Voto o Reconocimiento
EL MENSAJE TIENE QUE SER…
Preciso
Creíble
De contraste
Repetitivo
Persuasivo
MENSAJE
La información individual
Cédula o Número de
indentificación
Los nombres
El domicilio
Los teléfonos, o correos
electrónicos
GENERA TU BASE DE
DATOS
Los datos más importantes son:
1. Nombre
2. Apellido
3. Fecha de Nacimiento
4. Numero ID
5. Su dirección completa.
6. Teléfonos.
7. E-mail.
8. Su inclinación política.
9. Profesión u Ocupación.
MAPAS DIGITALIZADOS
Geovoto
LO NUEVO EN CAMPAÑAS POLITICAS
Al tener la estrategia de la campaña lista, ahora nos
toca comunicar nuestros mensajes a los electores.
EL RETO
•Poco texto
•Mucha creatividad
•De Impacto visual
•Pocos segundos para
saber que dice
•Letras grandes
•Imagen fuerte
GUIA PARA CARTELES
AFICHES O POSTER POLITICOS
•5 segundos
•Un nombre
•Una sola idea
•Forma simple
•Color que impacta
•Fin de los 5 segundos
El objetivo de los afiches o posters es:
•Que los electores recuerden y
reconozca el nombre del candidato
•el cargo al que se postula
•Es así de simple: es la lucha por la
notoriedad.
•Parece obvio pero hay que decirlo: un
cartel no persuade ni convence de nada
al elector.
•Por lo tanto no hay que pedirle otra
cosa que no sea esa función de
reconocimiento.
EVENTOS
masivos
•Respuestas medibles
•Creatividad
•Calidad de la información
medida
•Individualizado
Ud. no va a una
entrevista para
responder preguntas
sino a comunicar
sus mensajes
El lenguaje corporal
es fundamental en
TV. Mucho Influye el
cómo lo dice
Todo periodista es
subjetivo
LOS DEBATES POLITICOS
• Se quiere mucha preparación previa
• Entrenar con modelos y preguntas
posibles
• Saber cuales son tus puntos débiles
• Saber cuando atacar
• En el poco tiempo para la respuesta
hay que ser concretos
• Si es posible llevar graficas de
impacto mediático
• Hay que buscar titular
DICHOS FAMOSOS EN WASHINGTON DC
Amor
Esperanza
Odio
Miedo
BOB GOODMAN
Campaña Política, Chile 1988
LA RADIO
Esta presente en mil
lugares casa, carros,
comercios, oficinas
Se puede segmentar por
contenidos, horarios,
Es mas barato y puedes
tener mas frecuencia.
Auditorio mayor.
Masivo con poca
segmentación (horarios,
temas)
Algunos Tips Para una
entrevista
• Conozca como es el entrevistador
• Determine el objetivo de lo que quiere decir
• Prepare sus respuestas
• Evite los: ah, ums,
• Sea corto y claro
• Hablele sin palabras rebuscadas, ponga
ejemplos y validelos
• Mirele a los ojos del entrevistador
• Lusca interesado y comodo
CUÁNTO CUESTA UNA
CAMPAÑA aproximadamente
• En Comunicación se consume
entre 60% al 70% del
presupuesto de campaña.
www.centropolitico.org