LES MODES DE

DEVELOPPEMENT
(CROISSANCE ORGANIQUE,
CROISSANCE EXTERNE, CROISSANCE

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CONTRACTUELLE)

MasterACG / Management stratégique

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 I / LA CROISSANCE ORGANIQUE :

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 La croissance interne se réalise par l'adjonction de moyens
complémentaires obtenus grâce aux ressources propres de la

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firme. Autrement dit, la croissance organique est la croissance
réalisée par une combinaison des ressources détenues par
l’entreprise.
 Stratégie qui consiste à assurer le développement de son
entreprise par ses propres moyens, par la création de
nouvelles unités.
 La croissance interne est privilégiée par les PME et par les
firmes spécialisées dans les stratégies de niche, de créneau.
 La croissance interne est parfois insuffisante pour suivre le
développement des marchés, pour atteindre la taille critique
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ou pour obtenir des ressources critiques qui manquent à
l'entreprise. Elle peut entraîner des délais excessifs.
 I / LA CROISSANCE ORGANIQUE :

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1. Les facteurs de la croissance interne :
 une forte demande des produits de l'E/se l'amène à

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multiplier ses unités de production.
 volonté de protéger l'identité de l'entreprise en évitant le

rachat d'autres entreprises (avec nouvelles personnes,

site...)
 le dirigeant conserve le pouvoir

 si elle dégage des marges suffisantes, le réinvestissement

dans ses propres activités est > à des investissements

dans une autre entreprise.
 opportunités de carrière pour personnel -> plus de

motivation
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I / LA CROISSANCE ORGANIQUE :

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1. Avantages de la croissance interne :

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 l'entrepreneur garde la maîtrise de l’entreprise ;

 génère des emplois, et renforce le secteur ;

 Permet une meilleure maîtrise du développement de

l’entreprise dans le temps, une meilleure

valorisation et exploitation de ses ressources
notamment humaines.
 climat social favorable avec espoirs de promotion et

de sécurité de l’emploi.
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 I / LA CROISSANCE ORGANIQUE :

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1. Limites de la croissance interne :

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 Processus de développement plus long
 Risque de manque de créativité par rapport aux
évolutions du marché : opportunités de croissance
externe non saisies.

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 II/ LA CROISSANCE EXTERNE
 La croissance externe est un processus discontinu et exogène

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de regroupement des ressources et des activités de deux ou
plusieurs firmes.

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 C’est une stratégie qui consiste à opérer des rachats
(acquisitions) d’entreprises existantes. C’est une croissance
obtenue grâce à un changement de périmètre.
 Les regroupements d'entreprises concurrentes augmentent
leur pouvoir de marché et permettent d'abaisser les couts
unitaires
 L'association de firmes complémentaires est motivée par la
recherche d'effets de synergie en matière
d'approvisionnement, de production ou de distribution.
 L'union d'entreprises appartenant à une même filière
correspond à une stratégie d'intégration verticale 6
 II/ LA CROISSANCE EXTERNE

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 . les facteurs de la croissance externe :
 acquérir rapidement des parts de marché ;

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 profiter des effets de synergie (sur plan technique,

R&D) ;
 avoir accès à des technologies de pointe ;

 pénétrer des marchés difficiles à conquérir (ex

marchés étrangers où difficile de s'implanter) ;
 économiser les coûts de création de marque
nouvelle (moins connue par les consommateurs) ;
 assurer l'autonomie en matière d'approvisionnement

et de commercialisation. 7
 II/ LA CROISSANCE EXTERNE

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 . Avantages de la croissance externe :

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 croissance rapide de l'entreprise

 Une taille suffisante, atteinte plus rapidement

permet de se maintenir et se développer sur un
marché concurrentiel
 l'entreprise peut saisir des opportunités de marché

(particulièrement en cas de diversification)

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II/ LA CROISSANCE EXTERNE

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 . Avantages de la croissance externe :
 croissance rapide de l'entreprise

MasterACG / Management stratégique

 Une taille suffisante, atteinte plus rapidement
permet de se maintenir et se développer sur un
marché concurrentiel
 l'entreprise peut saisir des opportunités de marché

(particulièrement en cas de diversification)

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 III/ LA CROIISSANCE
CONTRACTUELLE

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 (cours stratégies de coopération)

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