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• ¿Que son las cuentas por cobrar?
• Son derechos exigibles originados por ventas, servicios
prestados, otorgamiento de prestamos o cualquier otro
concepto análogo. (Incluye documentos por cobrar).
 ¿Que representan las cuentas por
cobrar?

• Representan el crédito que concede la empresa a sus clientes, sin

más garantías que la promesa de pago en un plazo determinado.
 ¿Que es el crédito?
La palabra crédito proviene del latín “credere” que significa
“tener confianza” , que al mismo tiempo encierra un “riesgo
crediticio” por la confianza otorgada en que el deudor
pagará el importe de la operación.
 Funciones básicas del crédito
1. Incremento del consumo, ya que permite que ciertos
sectores de la población (generalmente de bajos
ingresos) adquieran bienes y servicios que
normalmente no podrían adquirir en pago de contado.
2. Fomento de uso de todo tipo de bienes y servicios.
3. Ampliación y apertura de nuevos mercados, al dotar de
poder de compra.
4. Efecto multiplicador en la economía, por aumentar el
consumo y estimular la producción.
 Clasificación de las cuentas por
cobrar
Se clasifican atendiendo a su origen, a cargo de
clientes, a cargo de compañías afiliadas,
empleados y otros deudores, separando los
que provengan de ventas y servicios de los que
tengan otro origen.

También se clasifican atendiendo a su

disponibilidad, inmediata o corto plazo y a
largo plazo.
 1.2.1 Las decisiones de otorgar
crédito
Cuando se haya decidido otorgar una cuenta de crédito,
seguidamente se ha de establecer el límite de riesgo para el
nuevo cliente.

El límite de riesgo es la cantidad máxima de crédito que

estamos dispuestos a arriesgar con el cliente y que no vamos a
sobrepasar en ningún momento si no es con la autorización de
algún directivo responsable.

Gracias a los límites de riesgo se evitarán pérdidas elevadas si

se produce una situación de morosidad.
 1.2.2 Las políticas de crédito
La política de crédito de una empresa da la pauta para
determinar si debe concederse crédito a un cliente y el
monto de este.

La empresa debe ocuparse de los estándares de crédito así

como de la utilización correcta de estos estándares al tomar
decisiones de crédito y desarrollar fuentes adecuadas de
información y métodos de análisis de créditos.
Cada uno de estos aspectos de la política de crédito es
importante para la administración exitosa de las cuentas
por cobrar
El crédito debe pulverizarse, no es conveniente tener un
solo cliente, debe diversificarse para que los riesgos, de
falta de cobro no afecten a la empresa en forma
importante. Es importante analizar el crédito: una
herramienta conocida es a través de las cinco “C’s”.
 Ejemplos de Políticas de crédito
1. La línea de crédito que se conceda al cliente, solo se podrá utilizar
a partir de la Fecha en que la dirección general la autorice.
2. La línea de crédito que se otorgue no puede ser excedida por las
compras del cliente.
3. El plazo de pago del crédito que se conceda, comenzara a partir de
la fecha en que se emita la factura y este considerara días naturales y
no días hábiles.
4. El cliente con línea de crédito que necesite la ampliación del
monto de crédito o del Plazo de pago, tendrá que solicitarlo a través
del formato correspondiente.
Entre otras.
1.2.3 Los estados de cuenta
1.2.4 El manejo de la cobranza
1.2.5. Cobranza equi
1.2.6 Cobranza Judicial
1.2.7 Los convenios de pago
1.2.8El saldo máximo de las
cuentas por cobrar
1.2.9 Las otras cuentas por cobrar
1.2.10 La estimación para
cuentas incobrables
1.2.11 Valor del dinero en el tiempo
1.2.12 la factorización de la cartera
1.2.13 La administración de cuentas
por cobrar por terceros