GESTÃO E LIDERANÇA

O DESAFIO DE SER LÍDER

ANTONIO CINCINATO MARQUES

www.cincinato.com
cincinato@uol.com.br

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MODELOS DE GESTÃO

Era Era do
Industrial conhecimento

Mudanças ancoradas na
evolução da sociedade
ERA INDUSTRIAL
ERA CONHECIMENTO
ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO

Controla as Controla as
coisas e as coisas e motiva as
pessoas pessoas
 TEM GERENTE NA
EMPRESA QUE VOCÊ
TRABALHA ?
TEM CRIANÇA COM
CINCO A DEZ ANOS
EM CASA?
 LÍDERES GERENTES
Liderança dentro da pessoa Cabeça da pessoa

Sua prática é uma arte Sua prática é uma ciência

São essenciais Necessários

Fazem certas coisas Fazem coisas certas

Transformam pessoas Coordenam pessoas

Vêem o todo Cuidam dos detalhes

Fonte: Revista Vencer – Março 2005
ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO

Externa: Interna:
Prêmios Significados
Castigos Clima
ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO

Descendente
Descendente Ascendente
Lateral
 O PAPA ESTÁ CANSADO...
1. NÚMERO DE VIAGENS FORA DA ITÁLIA: 101
2. NÚMERO DE VIAGENS NA ITÁLIA, SEM INCLUIR ROMA: 158
3. VISITAS EM ROMA : 75
4. BEATIFICAÇÕES: 1856
5. CANONIZAÇÕES: 656
6. NÚMERO DE NAÇÕES VISITADAS: 187
7. NÚMERO DE CIDADES VISITADAS: 893
8. NÚMERO DE DISCURSOS FORA DA ITÁLIA: 3.781
9. SOFREU 7 CIRURGIAS. EM UMA DELAS LHE RETIRARAM 2,5 CM DE
INTESTINO.
10. TEM ARTROSE EM UMA DAS PERNAS, O QUE, SEGUNDO OS
MÉDICOS, LHE FAZ SENTIR DORES HORRÍVEIS DIFICULTANDO SUA
MOBILIDADE, MAS ELE NADA RECLAMA
TEXTO PUBLICADO NA REVISTA ” MESSAGE OF THE WORD “ JUNHO - 2004
ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO

Flexível
Hierárquica
Construída
Burocrática
Discutida
 Iniciativa Domínio

Entusiasmo Imaginação

Autocontrole Personalidade

Persistência Confiança
ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO

Ancorada em
Ancorada em valores e
regras sociais princípios
EU POSSO FAZER MUITAS COISAS,
MAS TENHO QUE FAZER TUDO
DIREITO.

“Roberto Carlos”
ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO

Autoridade
Autoridade Moral
formal “Natural”
“Cargo”
CONSEGUIR RESULTADO ATRAVÉS
DAS OUTRAS PESSOAS.

DISCURSO IGUAL A PRÁTICA.

FOCO 1.9 9.9
NO AUTOCRÁTICO EDUCADOR
RESULTADO

5.5

LAISSEZ-FAIRE DEMOCRÁTICO

1.1 9.1

FOCO NAS PESSOAS

Fonte: Blake & Mouton

Fonte: Sapiens Sapiens

 FOCO NO RESULTADO

CONHECE O NEGÓCIO

ADMINISTRA O TEMPO E OS RECURSOS

EXIGE EFICÁCIA E VALORIZA A COMPETÊNCIA

OBSESSIVO COM QUALIDADE E INTOLERANTE À FALHAS

É FOCADO

É VISIONÁRIO

É INCONFORMADO

É AMBICIOSO
 FOCO NAS PESSOAS

GOSTA DE GENTE

COMUNICA-SE BEM
SABE CRIAR AMBIENTE

PRATICA EMPATIA

CONSIDERA-SE PARTE DA EQUIPE

INTERESSA-SE PELO LADO PESSOAL

SABE CAPACITAR
DÁ FEEDBACK
FOCO
NO AUTOCRÁTICO EDUCADOR
RESULTADO

LAISSEZ-FAIRE DEMOCRÁTICO
LAISSEZ-FAIRE
Ausência de
Liderança
Formal

Fonte: Sapiens Sapiens

FOCO NAS PESSOAS
FOCO
NO DETERMINAR PERSUADIR
RESULTADO

DELEGAR COMPARTILHAR

Fonte: Sapiens Sapiens

FOCO NAS PESSOAS
Foco no Resultado

Collier

Finnegan

Foco nas Pessoas

VITÓRIA DO TRABALHO EM EQUIPE

ANTONIO CINCINATO MARQUES

M&C - CONSULTORIA
Foco no Resultado

Collier

Finnegan

Foco nas Pessoas

RELIGIOSO

TRABALHOS
VOLUNTÁRIOS

TRABALHOS
EM EQUIPE
Foco no Resultado

Collier

Finnegan

Foco nas Pessoas

Foco no Resultado

Collier

Finnegan

Foco nas Pessoas

 O líder educador

UM OLHO NO OUTRO NAS

RESULTADO PESSOAS
AS PESSOAS SÃO MOTIVADAS POR:

Ligadas ao instinto de
evitar sofrimento

a) Necessidades
b) Desejos Ligados ao instinto
de obter prazer
c) Sonhos
Ligados à capacidade de
imaginar o futuro
“O ser humano está sempre motivado
para atender às suas necessidades”.
Maslow

“Somos inexoravelmente movidos

por nossos desejos de prazer...”
Freud

“A construção do futuro como meio

de organizar o presente ”.
Frankl
PIRÂMIDE DAS NECESSIDADES
MASLOW
DESENVOLVIMENTO
AUTO-REALIZAÇÃO
AFETO, ESTIMA

SOCIAL

SEGURANÇA

FISIOLÓGICAS
 Ouvem, pensam, agem
e transformam as oportunidades
em resultados
5% RETER

Ouvem, pensam e
15% não agem
CAPACITAR - DESACOMODAR

Não ouvem, não pensam e

não agem
80%
ENCAMINHAR
DISPOSIÇÃO
APRIMORAMENTO
CAPACITAR RETER

ENCAMINHAR DESACOMODAR

DESEMPENHO
 DISPOSIÇÃO DISPOSIÇÃO
APRIMORAMENTO DESEMPENHO

ACOMODADO ADAPTADO

NUNCA MUDA SEMPRE MUDA

EMPREGO - VENDAS
“Seja você mesmo, mas nunca
o mesmo”.
Gabriel Pensador
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O DESAFIO DE SER LÍDER

ANTONIO CINCINATO MARQUES

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