Paz Jiménez Sainz

Curso 01-02

EL DISEÑO DEL
•
PRODUCTO
• La introducción de nuevos productos
El proceso de desarrollo de nuevos productos
•El ciclo de vida del producto
•El diseño modular
•Diseño asistido por ordenador (CAD)
 Estrategias en la introducción de
Impulso de mercado
nuevos productos
• Se debe fabricar lo Interfuncional Impulso tecnológico
que se puede vender
• Se debe vender lo
• Se identifican • La innovación que se puede fabricar
necesidades en el
mercado para cubrir de productos es • Las nuevas tecnolo-
resultado de un gías presentan
• Marketing es clave: oportunidades de
• estudios de esfuerzo fabricación de nuevos
mercado coordinado de productos para los
• CRM que habrá que crear
(retroalimentación) todos los mercado
departamentos • I+D es clave
de la empresa
 El desarrollo de nuevos productos

1 Generación de la idea
2 Selección del producto
3 Diseño preliminar
4 Construcción del prototipo
5 Pruebas
6 Diseño definitivo del producto
 1 Generación de la idea

• Definición de producto:
• por la necesidad que cubre y
• por el modo de cubrirla (la tecnología utilizada)
• De ahí que la fuente de generación de nuevos
Externa:
productos
sea doble:
Interna: sugerencias
dentro de la empresa de clientes
I+D esencialmente

Nota: Es la misma idea que estrategias en la introducción

de productos con otro criterio de clasificación
 2 Selección de ideas
Las ideas generadas en la primera fase pasan por un triple
filtro:

¿Se puede fabricar? ¿Se puede vender?

Filtro Técnico
Filtro de mercado

¿Es rentable fabricarlo y venderlo?

Filtro Financiero
 Método de selección
Características Producto A Producto B Producto C Ponderación
Volumen B M E 10%
mercado
Protección MB M E 20%
Patentes
Compatibilidad E MB R 25%
estrategia
Margen M MB R 5%
Lealtad a la R MB B 40%
marca
TOTAL ¿? ¿? ¿? 100%
 MÉTODO DE SELECCIÓN
1.- Escoger características relevantes
2.- Establecer importancia de cada una de ellas y asignarlas
peso específico consecuentemente
3.- Valorar estas características respecto a cada producto
potencial en una escala concreta
4.- Obtener las calificaciones medias ponderadas para cada
producto
• A continuación es recomendable someter los productos a
algún criterio financiero de jerarquización, por ej. VAN
 3 Diseño preliminar
Coste Especificación completa
del producto a lo largo de
los 3 ejes

Calidad
 4 Construcción del prototipo y
5 Pruebas

• El prototipo debe parecerse lo más posible al producto final

• Las pruebas son en dos frentes:

• Mercado: aceptación por potenciales clientes
• Funcionamiento: comprobar cada una de sus especificaciones
técnicas
 6 Diseño definitivo del producto

• Se incorporan los cambios considerados oportunos en las

fases anteriores
• Se desarrolla la tecnología de proceso o fabricación
• Se desarrollan controles de calidad
• Se diseñan procedimientos de pruebas de rendimiento
• etc.
 El ciclo de vida del producto
Volumen
de Ventas

Declive
Crecimiento

Introducción Madurez

Tiempo
 Las etapas del ciclo de vida
Costes y precios altos Estancamiento de la demanda
Alto riesgo técnico/mercado Saturación del mercado
Producto en pocas versiones/ Competencia alta
pocos accesorios
Distribución problemática Competencia Madurez
Proceso (costes)
Producto (precios, comunicación,
estrategia)
Tasa de crecimiento de las ventas
Crecimiento Distribución
Declive
Alto crecimiento de la demanda
Variantes y accesorios de producto Reducción de la demanda
Perfeccionamiento del proceso Exceso de capacidad
Abaratamiento de costes Agresiva competencia en precio
 Las etapas del ciclo de vida
Diferenciación del producto
Obtener toda la información basada en servicio, calidad
posible Centrarse en segmento con
Responder con rapidez a los mayores posibilidades
cambios Internacionalización
Consolidar la innovación
ESTRATEGIAS Madurez
RECOMENDADAS

Crecimiento
Política adecuada de precios
Perfeccionamiento del proceso
Perfeccionamiento del producto
Potenciar imagen empresa
Declive
Liderazgo mediante fusiones, e
Segmento c/mejores condicion
Cosecha: maximizar efectivo
Retirada rápida: abandonar
 Distintos modelos del ciclo de vida

Madurez
Clásico Ciclo-reciclo estable

Ventas crecientes Mercado Penetración Relanzamientos

ventas decrecientes residual rápida sucesivos
 El diseño modular
FINALIDAD:
CONCEPTO
COMPATIBILZAR
• Los productos están OBJETIVOS
formados por una serie DIVERGENTES
de módulos (funcionales • Oferta variada para el
que integran un sistema cliente
de componentes)
• Simplicidad en la
• Se pueden obtener producción para
versiones / diferentes conseguir menores
productos a partir de costes y mayores
combinaciones diversas economías de escala
de estos módulos
 Diseño asistido por ordenador (CAD)
• Cálculos de diseño de ingeniería:
• resistencia de materiales
• ergonomía
• cálculos térmicos
• Clasificación de las partes:
• forma
• función
• Eslabón con manufactura (diseño del proceso):
• máquinas
• herramientas