EQUIPO 2

Silvia Cristina
Mónica Alejandra G. Castellanos
Lourdes Ximena Navarro Vázquez
Leticia del Carmen
TEMAS
ESTILO JAPONES

LA RUTINA DEL BUENO O MALO

MODELO NÓRDICO

NEGOCIACIÓN EN GRUPO
 “El Arte de la Guerra”,
de
ESTILO JAPONÉS Sun Tzu

Espíalo Confróntalo Atácalo

LA RUTINA DEL
BUENO MALO

Una estrategia ampliamente difundida

y utilizada. Manera evasiva de manejar
situaciones difíciles y posponer
decisiones.
«Debo consultar a mi socio, que es una
persona muy estricta»
La frase típica. «Por mi esta bien, pero
vamos a consultarle a mi socio, tu
sabes que es el quien tiene la última
palabra…
Existe un tercero, que es en teoría,
malo y quien decide.
MODELO NÓRDICO
“Es importante investigar el estilo de
negociación de la contra parte, conocer el
terreno donde van a ocurrir las
negociaciones, tomar notas y previsiones que
permitan anticipar y tomar previsiones frente
a las eventualidades”. (Mirabal,2003)