INICIATIVA

EMPRESARIAL

NOVENA SESIÓN
 INICIATIVA EMPRESARIAL
Marco Conceptual de la Cultura
de Emprendimiento:
•Cultura Emprendedora
•GEM, Doing Business, ICRP
•Teorías del Proceso Empresarial
•Prog./Inst. fomentan Espíritu
Empresarial
•Perfil del Emprendedor
•Creatividad e Innovación
•Generación de Ideas de Negocios
El Plan de Emprendimiento
• Estudio de la demanda. Inv. Mdos
• Estudio de la Oferta-Competencia
• Análisis de la Comercialización
• Estudio adm-legal
• Estudio técnico
• Estudio económico
• Evaluación Económica-Financiera
• Presentación Plan Negocio:
Iniciativa Empresarial
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 Entender la importancia del estudio de
mercado para emprender un negocio.

 Conocer las partes más importantes de un

estudio de mercado.

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Consiste en desarrollar el análisis de la
información sobre los componentes del
mercado con la finalidad de determinar la
viabilidad comercial de una idea de negocio.
Involucra el desarrollo de los siguientes temas:

◦ Análisis de la oferta
◦ Análisis de la demanda
◦ Análisis comercial
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Obtener información que nos ayude a enfrentar las condiciones del mercado,
tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo.
Esta información debe ser lo suficientemente veraz para poder demostrar:

Que existe un número suficiente de

consumidores con las características
necesarias para considerarlo como
demanda de los productos y/o
servicios que se piensa ofrecer.

Que dichos consumidores pueden

ejercer una demanda real que
justifique la producción y/o servicios
que se piensan ofrecer.

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Que contamos con las bases para
utilizar canales de comercialización
adecuados.

Que podemos calcular los efectos de

la demanda con respecto a productos
y/o servicios sustitutos y
complementarios.

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Cantidad de bienes
o servicios que los
productores y
empresas, están
decididos a poner a
disposición del
mercado en un
precio determinado.

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Es el proceso de evaluar y medir las
condiciones y cantidades en que se pone a
disposición del mercado un bien o un servicio

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Es un modelo elaborado por el
economista Michael Porter en 1979,
en el que se describen las cinco
fuerzas que influyen en la estrategia
competitiva de una empresa, que
determinan las consecuencias de
rentabilidad a largo plazo de un
mercado o algún segmento de éste.
Porter plantea este análisis para empresas
industriales, pero es aplicable a otros rubros
como servicios, comerciales o financiero.
Plantea este marco a partir de un gráfico en el
cual analiza cinco fuerzas ubicadas en forma
de cruz. Son cinco factores externos a los que
denomina "FUERZAS“ por el impacto que
produce en la empresa cualquier
Conti-Emprende
acontecimiento 3/02/2018
o suceso 9
que ocurra con ellos.
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 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto

menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable y
viceversa.
Esto trae como consecuencia:

 Poder de los competidores.

 Poder de los proveedores.
 Amenaza de nuevos proveedores.
 Amenaza de productos sustitutivos.
 Crecimiento industrial.
 Sobrecapacidad Industrial.
 Barreras de salida.
 Diversidad de competidores.

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 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
COMPRADORES

Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia

aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios
de los productos de la misma clase disminuyan; pero también, ocasionará
un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel
en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende
de:

 Concentración de compradores respecto a la concentración de empresas.

 Grado de dependencia de los canales de distribución.
 Volumen comprador.
 Facilidad del cliente de cambiar de producto o empresa.
 Disponibilidad de información para el comprador.
 Existencia de productos sustitutos.
 Sensibilidad del comprador al precio.
 Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.

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 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la

industria por parte de los proveedores.
Algunos factores asociados a esta segunda fuerza son:

 Tendencia del comprador a sustituir

 Evolución de los precios relativos de sustitución
 Los costos de cambio de comprador
 Percepción del nivel de diferenciación de productos
 Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
 Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que son más
propensos a la sustitución, como los productos en línea que pueden sustituir
fácilmente a los productos materiales.
 Producto de calidad inferior

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 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

La posibilidad y facilidad con la que pueden entrar nuevos

competidores es un elemento importante para medir la
rentabilidad de un mercado.
Esta facilidad o dificultad está determinada por las barreras
de entrada.

Algunos ejemplos de barreras de entrada son:

 Alto nivel de inversión requerido.
 Regulaciones del mercado
 Patentes y Propiedad intelectual.
 Menores costos en materias primas
 Acceso a canales de distribución
 Localización geográfica

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 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los mercados en los que existen muchos productos

iguales o similares, suponen por lo general baja
rentabilidad. Podemos citar, entre otros, los siguientes
factores:

 Propensión del comprador a sustituir.

 Precios relativos de los productos sustitutos.
 Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
 Disponibilidad de sustitutos cercanos.

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 AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
PROVEEDORES
-Los compradores tienen suficiente
poder de negociación pueden influir
los términos a su favor.
-Presencia de insumos sustitutos
-Impacto de costos en los insumos
PODER DE NEGOCIACIÓN
• Las grandes empresas tienen ventaja en costos y
desempeño.
• No hay dificultad en el acceso a canales de
distribución.
• No requiere licencias, seguros o estándares
difíciles de obtener.
• Se requiere mucho capital para entrar en esta
industria.
COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL COMPRADORES
-Guerra de precios. -Costos fijos / valor agregado.
-Campañas publicitarias agresivas. -Diversidad de compradores.
-Promociones y entrada de nuevos -Crecimiento de la industria
productos. abarcada.
-Generando ventas a pérdida. -Plataformas empresariales
PODER DE NEGOCIACIÓN
• El comprador es propenso a sustituir
el producto
• Calidad superior y desempeño de los
sustitutos
• El bajo precio de los sustitutos
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
La matriz FODA es una
herramienta de análisis que
puede ser aplicada a
cualquier situación,
producto o empresa, que
esté actuando como objeto
de estudio en un momento
determinado del tiempo.

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 Items FORTALEZAS DEBILIDADES

Competidor A

Competidor B

Competidor C

Items OPORTUNIDADES AMENAZAS

Competidor A

Competidor B

Competidor C
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 Items Competidor A Competidor B Competidor C

Ubicación
Horario
Producto / servicio
Precios y Formas de Pago

Calidad del producto / servicio

Calidad de la atención

Publicidad y promoción

Capacidad de respuesta
Canal de comercialización

% Participación del mercado

Infraestructura

Personal

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En equipos se desarrollará el modelo de la
cruz de Porter, el FODA de los
competidores y el cuadro comparativo de
la competencia.

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