Вы находитесь на странице: 1из 4

MATRIZ FODA

XTREMO SPORTS SHOP


FORTALEZAS
F1: El punto de venta es amplio, tiene almacén propio. DEBILIDADES
F2: Único local de toda la barraca (del rubro) que ofrece D1: Proveedores limitados, quienes reparten a los demás
productos de marca (originales). comercios.
F3: Local cuenta con una marca y logotipo. D2: Escasez de tiempo pues el comerciante tiene otros
compromisos comerciales.
F4: Personal capacitado en atención al cliente y ventas.
D3: Poca estabilidad de los vendedores contratados.
F5: El negocio cuenta con liquidez para futuras inversiones y el
comerciante tiene fácil acceso al crédito en entidades D4: Poca rotación de mercadería original.
financieras formales. D5: Oferta de productos poco diversificada.

AMENAZAS
OPRTUNIDADES A1: Aparición de competencia directa
O1: Captación de clientes mediante redes sociales y A2: Variación del costo de alquiler por cambio de moneda
comercio on line A3: Presencia de centros comerciales (retailers) que tienen
O2: Importación de mercadería del extranjero. una mayor oferta y que se encuentran ampliamente
diferenciados.
O3: Diferenciación del local.
A4: Que la economía peruana entre en recesión y el
O4: Crecimiento de la población arequipeña que tiene segmento de consumidores con los que trabaja retraiga su
necesidades por satisfacer. consumo.
O5: Inicio de presencia publicitaria a través de convenios con A5: Productos de imitación que se venden en otros comercios
medios de comunicación. que perjudican la imagen que quiere proyectar el negocio.
ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
F1O4: Compra de mayor volumen de mercadería para atender
a una demanda en crecimiento, segmentación del mercado D4O3: A partir de la diferenciación en el punto de venta
que se verá reflejada en el producto. (mejora en la exhibición de los productos originales) se
F2O1: Comunicación a través de redes sociales que tenga
hará menos difícil la venta de dicha mercadería.
como foco los productos originales que oferta el negocio y que D2D3O4: Contratación de personal de ventas para
lo diferencian de los demás comercios similares en la Barraca. suplir la ausencia del comerciante debido a su falta de
F3O3: Comunicación de la diferenciación a través de tiempo.
publicidad en redes sociales y desarrollo de diferenciación a
través del buen servicio de atención al cliente. D4O5: Se promocionarán los productos originales en las
redes sociales, además se realizaran convenios con
F505: Inicio de inversión publicitaria en radio, en redes y en
empresas relacionadas como gimnasios.
medios impresos con pauta publicitaria constante.
F502: Importación de mercadería de China mediante de D1D502: Se empezará a trabajar con proveedores del
IMPORT 360 (Lima) que asesora a los importadores principiantes. extranjero gracias a la posibilidad de importación.
ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
F4A4: El personal capacitado contará con las estrategias de D4A5: Se mejorará la exhibición y promoción de los productos
cierre de venta adecuadas para enfrentar a un consumidor originales para que el cliente los reconozca como tales y pueda
reacio al consumo debido a una posible recesión. diferenciarlos de los productos de imitación que venden los
competidores. Estos se realizará a través de módulos de cada
F3A5: A través de una marca posicionada se podrá marca (adidas, nike, etc) y con publicidad en redes.
contrarrestar a los competidores que venden productos de
imitación. D5A3: Se hará un análisis de los productos y marcas que venden
los grandes retailers modernos para por comparación poder
F5A3: Con la liquidez que tiene el negocio se podrá hacer frente traer mercadería similar que también pueda tener éxito en la
a la competencia de grandes retailers con la compra de barraca.
mercadería de mayor calidad, mejorar la exhibición el punto de
ventas, realizar estudios de mercado D1A3: Realizar conexiones con nuevos proveedores o
distribuidores que comercialicen con los retailers para poder
F2A1: Se diferenciará al negocio mediante la venta de zapatillas establecer negocios con ellos y tener una mercadería igual de
originales y de una exhibición adecuada para hacer frente a la buena. Organizar un clúster de comerciantes de zapatillas para
nueva competencia directa que pueda aparecer. poder hacer pedidos más grandes.