Promoción de ventas:
Es dar a conocer los productos en forma directa y
Tipos de estrategias de promoción
de ventas: Cuando las
características del producto con
respecto a la de la competencia
son casi idénticas estas son
utilizadas para ganar mercado .
1.1 Premios: El objetivo principal de los
premios es convencer a l cliente de comprar
un determinado producto en el mismo
momento en que lo ve
1.1.1 premios autor redimibles: Este tipo de
premio ofrece grandes ventajas y muchas
empresas que adquieren grandes cantidades
de producto lo utilizan
1.1.2 Premios gratis estos se clasifican de la
siguiente manera:
a) Premios Adheridos al empaque
b) Premios dentro de los empaques
c) Premios de recipientes reutilizables
d) Premios por correo.
e) Premio gratis en la empra de un
producto de cierto valor
f) Premios e continuidad
g) Premio de puerta y de agradecimiento
personal además de ofrecer valore o incentivos
adicionales.
1.Estrategias para consumidores: 1-Estrategia de promociones de ventas para
Estrategias para consumidores
Motivan el deseo de compra de los
comerciantes y distribuidores
clientes, para ello se usan:
(Mercgandising) Estas tienen los siguientes objetivos
1.1 Premio
Estimulan a los vendedores a Estimular las ventas del producto establecido
1.2 Cupones
trabajar y comercializar en Atraer nuevos mercados
1.3 Reducción de premios y ofertas
forma agresiva un producto: Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto
1.4 Muestras
2.1 Exhibidores Dar a conocer los cambios en los productos existentes
1.5 Concursos y sorteo
2.2 Escarates Aumentar las ventas en épocas criticas
1.6 Programas de Fidelidad
2.3 Demostradores Atacar a la competencia
Obtener ventas rápidas en productos en su etapa de
declinación
1.1.3 Premio mediante puntos: La fuerza de este tipo
de premios reside principalmente en la frecuencia
con que las amas de casa acuden a la tienda a
adquirir sus productos para acumular mas puntos ,
estas se han popularizado y ahora es mas común ver
La distribución de cupones se realiza de la siguiente
que ya cualquier tipo de establecimiento lo utiliza. manera :
A)Dentro del empaque: Son los que tienen mayor
Este tipo de promoción ha sido bien aceptada por el aceptación entre los consumidores pues se adquieren
fabricante el consumidor y la empresa distribuidora en el mismo lugar
B)Correo: Este ha perdido un poco de popularidad a
causa del aumento de tarifas pero se sigue usando con
mucho éxito
1.2 Cupones: Los cupones atraen tanto a los consumidores como a C)Impresos: Los periódicos son muy utilizados tanto por
los distribuidores uno de los principales objetivos de los cupones es su gran difusión entre los consumidores por tener un
acercar al consumidor a un determinado producto y hacia una costo relativamente bajo.
tienda en especifico, entre sus requisitos están: D) Revistas: Son también otro medio muy utilizado pero
1- Debe reconocerse como inmediato como lo que es para no
este tiene menos fuerza que el periódico
confundir a los consumidores.
E)Volantes de casa por casa: Al canjearlos se obtienen
2.- Debe comunicar claramente su naturaleza a los consumidores
un descuento o premio son utilizados por sus costos
3- Debe satisfacer las necesidades de los consumidores
reducidos
4- Debe dar protección legal necesaria
5- La naturaleza de la oferta debe quedar claramente establecida al F)Empresas que manejan cupones por
frente del cupón internetRe3ciente han surgdido en el país empresas que
6- Se le debe adherir normas que faciliten el manejo por parte de ofrecen cupones de otros establecimientos con los que
los comerciantes tienen convenios.
7- Se recomienda perforaciones o en su efecto líneas punteadas.
8- Deberá tener fecha de expedición de la oferta
9- Debe tener el permiso de la secretaria de gobernación
1,3 Reducciones de precios y ofertas: Este tipo de estrategias se
Ofertas: Las ofertas van ligadas a las reducciones de precio y son sinónimo de compras de dos
utilizan para motivar a los consumidores y volverlos leales a una
o mas productos al mismo tiempo con un precio especial.
marca determinada
En las promociones de venta se debe considerar uno de los factores siguientes:
-La frecuencia con que se compra el producto al realizar la promoción se debe planear el
Reducción de precios: Este tipo de estrategias promocional ofrece
numero de veces o la frecuencia que ese nuevo cliente regresara.
a los consumidores un descuento de cierta cantidad de dinero
-El porcentaje de consumidores que han probado el producto
sobre el precio regular del producto

Existen tres maneras de planear la estrategia de

las muestras: Al planear una promoción por medio de muestras se debe
Muestras: La muestra son una estrategia de 1- Intensiva: Se reparte la muestra a toda la considerar varios factores:
promoción de ventas en las que el producto gente en un área determinada 1- Debe conocerse la temporada que se utiliza el producto que
en si ese el principal incentivo 2- Selectiva: La muestra se da a personas que se esta promoviendo
han sido cuidosamente seleccionadas 2- Las muestras pueden agotar la existencia de algunos
3- Analítica: Esta forma es nueva en cuanto al productos cuya rotación es muy rápida
desarrollo y se utiliza como una técnica para 3- También debe de evaluarse el tamaño de la muestra a
determinar cierto numero de personas distribuir
4-la muestra debe identificar claramente al producto que se trate
5- Un producto nuevo es el mejor candidato para una promoción
Cabe mencionar que existen varios tipos de muestras distribuidas en diversas formas: con muestras
a)Muestra dentro del empaque: Es muy común unir una muestra al empaque o introducirlo en el. 6- Cuanto mas pronto perciba el cliente de los atributos del
B)Muestra de puerta en puerta: Este método se emplea con frecuencia sobre todo en artículos que producto este será un éxito indiscutible
son de gran volumen. 7- El producto ligero, compacto y no perecedero es ideal para
C)Muestras Por Correo: Permiten una cobertura económica eficiente en aéreas dispersas y una hacer una promoción de este tipo
cobertura rápida en areas densamente pobladas 8- Las muestras gratis deben marcarse como tales para evitar
D) Muestras en las tiendas: La entrega de muestra en las tiendas es una de las mas comunes sobre que sean vendidas por personas sin escrúpulos
todo cuando un producto nuevo o mejorado aparece en el mercado.

Concursos y sorteos: Son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con esfuerzo e
inversiones mínimos estos ofrecen a los consumidores emoción y diversión.
Los concursos requieren mayor participación de cierto tipo de personas interesadas y no existe tanda demanda como en los sorteos
-Los concursos y sorteos deben de siempre de contar con reglas en primer lugar por que el participante debe conocer concreta y claramente lo que hará
para participar y en segundo lugar por que el patrocinador tendrá mayor seguridad de lo que se realiza sobre bases legales
-- Con el fin de evitar cualquier favoritismo por parte de los patrocinadores empleados de la empresa patrocinadora y de las agencias de publicidad no
tienen derecho a ser candidatos a ganar ninguno de los premios orecidos

1.Promover los beneficios del producto mediante el concurso: Aquí

el patrocinador espera dar a conocer los beneficios del producto 5- Nueva Publicidad: Llevar a cabo un concurso da lugar una
proporciona mediante el concurso, publicidad diferente mas atractiva y con una comunicación mas
Existen varios puntos que deben abierta con el publico.
considerarse para el éxito de los 2- Conocer usos para el producto: Es un concurso de recetas de
concursos y sorteos; imaginación y cocina no solo deberá estar consiente de los beneficios del 6- Mercado masivo o selectivo: Se puede elegir entre llevar un
creatividad entre otros para evitar producto si no de proporcionar nuevas ideas. concurso a todo tipo de gente o solo a quienes reúnen ciertas
en lo posible decisiones subjetivas, características y serán los mas adecuados
las funciones los concursos pueden 3- Nuevos Nombre o frases: A través de concursos como estos
ser analizadas por sus objetivos muchos productos adquieren nombre 7- El uso del producto: Si se realiza un concurso teniendo como
base el uso del producto del que se esta haciendo la promoción se
4- Familiarizar el nombre : La mayoría de los fabricantes utilizan la lograra popularidad y quizás al utilizarlo la gente se convencerá de
marca del producto para para nombrar el concurso sus atributos.

Sembrado de premios: Ocurro cuando se fija
con antelación la fecha y lugar en que se
entregara un premio hasta el ganador del
mismo
Exhibidores en el punto de
venta: Son esfuerzos que se
realizan en el punto de ventas
como la exhibición de
productos o entrega de hojas.
Promoción de ventas para comerciantes y
distribuidores.
Programas de fidelidad: Los programas de
fidelidad o de continuidad con una herramienta
-Obtener la distribución inicial
promocional útil para el establecimiento de
-Ampliar la distribución existente
relaciones a largo plazo con los consumidores.
-- incrementar el numero y tamaño de los pedidos
-- Fomentar la participación del canal en las
Principios básicos par el diseño de los exhibidores. promociones al consumidor
Contraste: Es la diferencia de elementos como color forma y tamaño -Incrementar el trafico en el establecimiento
Énfasis: Su función es dirigir la atención del comprador hacia articulo clave -Introducir un nuevo producto o envase
Proporción: Cuando varios objetos no están bien dispuestos a un exhibidor -Crecer los inventarios de los distribuidores para
o no corresponde el espacio previsto. evitar roturas de inventarios
Selección del tema: Cada exhibidor parte de un tema -Conseguir la colocación preferente del producto
Unificación del tema: La exhibición que no este relacionada por un solo -La aceptación de la publicidad en el punto de
tema confunde al cliente ventas por parte del canal distribuidor
Selección de la mercancía: El éxito de la planificación de exhibidores -Conseguir que los distribuidores colaboren o
consiste en escoger con antelación la mercancía. participen en la promoción
Bosquejo del diseño de la Exhibición: Una vez que se escoge la mercancía -Atacar la situación predominante de una manera
y se determina el tema se procede a la creación del diseño de la competencia
-Incentivar al minorista para aportar valor al
consumidor.

a) Escaparates Cerrados: Este esta separad a) Escaparates para ocaciones epeciales: Se usan para
completamente del interior exhibir la mercancía de eventos que se celebra
Escaparates: Un espacio que se encuentra en la
b) Escaparates semicerrados: Este escaparate tiene medio b) Escaparates de ofertas especiales: su función es exhibir
fachada de los establecimientos comerciales y su
tabique de fondo mercancía rebajada en venta o liquidación.
función es exhibir las mercancías que se ofrecen en
c) Escaparates Abiertos: Este tipo de escaparate no tiene c) Escaparates de mercancía relacionada: Son escaparates
en el interior:
fondos que exhiben mercancías en común

Los objeticos de las relaciones publicas son las siguientes:

Relaciones publicas: Es una función de
mercadotecnia y la admiración que se ocupa de
la información que genera buenas relaciones de
la empresa
-Establecer una imagen positiva del publico
-Promover un producto que ayude a la comunidad
-Mantener Informado al personal interno acerca de la situación de la empresa
-Contrarrestar la imagen negativa de la empresa
- Mantener la buena relación de la empresa con su entorno.

Los patrocinios se pueden clasificar en regionales locales nacionales internacionales

Patrocinios: Es una relación comercial entre un
Políticas claras de participación:
suministrador de fondos de recursos o servicios
-Tipo de evento
y una persona un acontecimiento o una
-Número de participantes
organización
Estrategias de mercado