ESCUELA SUPERIOR

POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO

BIOTECNOLOGÍA AMBIENTAL

PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO

Ing. Rocío Toledo Castillo Mgs

EMPRENDIMIENTO
Y LIDERAZGO

1
 Mision:
“Enseñar y ayudar a los emprendedores
a crear negocios exitosos”

2
 Contenido

Introducción
1. Pequeños grandes horrores al hacer
empresa
2. Conceptos básicos sobre emprendimiento
3. Cómo emprender un negocio

3
INTRODUCCIÓN

4
• Muchos quieren tener su propio negocio,
pocos se atreven a hacerlo
• El 70 – 80% de los que inician un negocio
propio fracasan antes de los 2 años.

¿Porqué fracasan?

5
¿Porqué fracasan?

• No se preparan
• Esperan que la suerte haga
el trabajo

6
 1. PEQUEÑOS
GRANDES HORRORES
DE LOS
EMPRENDEDORES

7
 LOCUTORIO DISEÑO Y FABRICACIÓN
DE MUEBLES

Cliente quiere utilizar el servicio de Cliente quiere utilizar el servicio de

llamada telefónica. llamada telefónica.

Cliente: Señorita, podría decirme Cliente: Llama por teléfono al número

este número telefónico es de Claro que se encuentra en el website de la
empresa. Insiste 3 veces.
o Movistar.
Srta.: No sé Nadie atiende la llamada.
Cliente: Pero usted es la
especialista El cliente se va y nunca mas llama.
Srta.: Yo no soy especialista de
nada

El cliente se va molesto
9
10
 .

2. EMPRENDEDORES
Y EMPRENDIMIENTO

11
 ¿Qué es un emprendedor?

• Es alguien que tiene un sueño y lucha por

hacerlo realidad.
• Es alguien que ve una oportunidad y la
aprovecha para obtener beneficios.

12
 ¿ Un emprendedor, nace o se hace?

• Un emprendedor nace, y también se hace

• Pocos son los emprendedores con grandes
talentos emprendedores.

13
 3.
CÓMO EMPEZAR UN
NEGOCIO

14
 Hacer
crecer
Gestiona el arranque
Del negocio
Conseguir los
recursos
Elaborar el Plan
de negocio
Genera tu modelo
de negocio
Identificar Oportunidad
de negocio
Tomar la Decisión
Equilibrio de vida
Evalúa capacidad
emprendedora

1
 PASO 1:

EVALUA TU CAPACIDAD
EMPRENDEDORA

16
 Motivación emprendedora.
Ganas, gusto, vocación de ser empresario

¿Quieres ser empresario?

¿Te gusta ser empresario?
¿Tienes vocación empresarial?
¿Tienes o sientes que tienes
espíritu empresarial?

“Ser un empresario exitoso no es fácil,

hay que pagar el precio”

17
¿Cuáles son las características principales de
un emprendedor?

• Decidido
• Disciplinado
• Perseverante
• Comprometido
• Creativo
• Sacrificado
• Actitud positiva
• Fe en sí mismo
• Afán de logro
• Visionario
• Arriesgado

18
 PASO 2:

DECISIÓN DE HACER EMPRESA

19
 ¿¿??

¿Porque no decidimos
emprender?

20
 Cómo decidir hacer empresa

Evaluar y analizar diferentes aspectos

antes de decidir iniciar un negocio propio

 ¿Conoces las ventajas y desventajas de ser empresario?

 ¿Eres capaz de poner en marcha tu empresa y hacer que
funcione?
 ¿Sabes que tienes que estudiar o aprender a conducir un
negocio?
 ¿Qué te falta saber y conocer para que seas un
empresario exitoso?
 ¿Estás dispuesto a sacrificarte para hacer de tu empresa
un éxito?

21
Ventajas y desventajas de un emprendimiento
propio

Independencia
Ganancias sin límites Riesgo de fracaso. De
Beneficios de trabajo son perder activos personales
tuyos Ingresos temporal inferior
Negocio con tu familia Hay que trabajar duro

VENTAJAS DESVENTAJAS

22
 PASO 3:

DEFINE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

23
Identifica la oportunidad de negocio,
no la idea de negocio

Elige el negocio apropiado para ti…

Que te guste, mejor si te apasiona.

24
¿Qué es una oportunidad de negocio?

Es una idea de negocio que se caracteriza por:

 Tener un mercado potencial importante y

creciente
 Sea rentable, permita generar ganancias
importantes

 Ser viable técnicamente, factible de producir

25
 La Oferta Empresarial

Toda empresa vende un paquete de productos y

servicios.

Los clientes cuando compran, no deciden hacerlo sólo

por el producto o servicio… En realidad ellos pagan por:

• Producto/servicio • Marca
• Infraestructura • Precio y condiciones
• Imagen externa e interna • Experiencia
• Servicio al cliente

26 26
 Características de una oferta ganadora

 RESUELVA PROBLEMA/ATIENDA UNA NECESIDAD SENTIDA

 ALTAMENTE DIFERENCIADO

 INNOVADOR

27
Diseño y fabricación de muebles a pedido

28
 Diferentes modalidades de
negocio
1. Iniciar desde cero
2. Traspaso
3. Franquicia
4. Negocios desde casa Grandes rubros de
5. Multinivel negocios
• Bienestar
• Tecnologías comunicación
e información
• Belleza
• Gastronomía
• Construcción/vivienda

29
 PASO 4:

GENERA Y VALIDA TU MODELO DE

NEGOCIO

30
 MODELO DE NEGOCIO
.

Es una representación simplificada de la lógica de

negocio.
.

Describe lo que un negocio:

• ofrece a sus clientes,
• cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos, y
• como la empresa gana dinero.
.

Describe las bases sobre las que una empresa… crea y

proporciona valor.
31
 GENERAR EL MODELO DE NEGOCIO

DISEÑAR

PROBAR • Prueba de mercado

• Análisis de rentabilidad
VALIDAR

Micro negocio Pequeño negocio

Arrancar Elaborar Plan de

negocio

Arrancar
32
 MODELO DE NEGOCIO – MÉTODO CANVAS EMPRENDEDOR
PROBLEMA SOLUCION PROPOSICION VENTAJA SEGMENTOS DE
UNICA DE VALOR ESPECIAL MERCADO
Enumera los 3 principales Una frase clara, simple, Que te hace especial, Segmento objetivo
problemas o necesidades Lista de las 3 principales sencilla que explique que diferente. 1
que sufre el cliente al características de tu te hace especial y como
enfrentarse a la situación producto/servicio vas a ayudar a tu clientela DIFERENCIACION
que tu producto/servicio a resolver su problema
pretende solucionar. (Adoptadores temprano)
3 4

RELACIONES CON
9
CLIENTES
Tipo de relación a
2
METRICAS CLAVE CANALES establecer con cada
segmento de mercado.
.
Via de acceso a clientes ¿Cómo captar clientes?
¿Cómo vender o estimular
las ventas?
Actividades clave a medir
¿Cómo lograr que
regresen?
5 ¿Cómo fidelizar a los
8 clientes?

ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS

Costos Cómo vamos a ganar dinero

gustavo.samani
ego@yahoo.com 33
7 6
 .

¿Cuól es la ventaja especial – gran

diferenciacion?
..

• Es lo que tiene tu negocio y no lo tiene la competencia

• Es lo que hace único a tu negocio
• No es solo el producto el que puede diferenciarte. Puede ser
algún elemento de la oferta.

34 34
“Combi sanguchera”

35
 .

¿Cuál es la Propuesta Única de Valor?

.

• Es el mensaje que comunica en una forma breve la oferta de

valor diferenciada.
• Es un enunciado, una frase, un concepto, una palabra, una
imagen, y una identidad, fuerte y poderosa que:
– Explica como tu oferta resuelve los problemas del cliente, o
mejora su situación (relevancia).
– Especifica claramente un beneficio (valor). Explica a los
clientes porque se pueden beneficiar de la oferta de la empresa.
(un mayor beneficio o un menor costo)
– Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a ti y no a la
competencia (diferenciación).

36 36
 Elementos que pueden contribuir a la creación de
valor:

• Novedad • Precio
• Rendimiento • Reducción de costos
• Personalización • Reducción de riesgos
• Diseño • Accesibilidad
• Marca/estatus • Comodidad/utilidad

37
 .

Elemento clave para

generar gran valor: la
innovación
.

38
 ¿Qué es innovación?
PROCESO

Idea
Productos
Aceptado
Invención Tecnicas comercialmente
Servicios
Reconocimiento útiles
necesidad
 Importancia de la innovación

• La innovación es el elemento clave para la

competitividad de la empresa.
• La empresa consigue ventaja competitiva mediante
innovaciones"
• Innovar o morir

40
Manjar blanco de Tarma

41
 .

Ejemplos de propuesta de valor

42
 Ahora que ya tienes el modelo
de negocio diseñado, el paso siguiente es
…PROBAR…
VALIDAR

47
Empresa de turismo vivencial

48
 GENERAR EL MODELO DE NEGOCIO

DISEÑAR

PROBAR • Prueba de mercado

• Análisis de rentabilidad
VALIDAR

Micro negocio Pequeño negocio

Arrancar Elaborar Plan de

negocio

Arrancar
49
 PASO 5:

ELABORA TU PLAN DE NEGOCIO

50
Elaboración del Plan de Negocio

Proyectar el negocio en el futuro y

determinar la forma de alcanzar los
objetivos.

"El que no piensa y organiza antes

de actuar.....termina por arrepentirse“
•
Dicho napolitano

51
 Asesoria y consultoría
Crecimiento de empresas y formación de
Grupo Empresarial
- Empresas Retail
-Inmobiliaria
-Hoteles
-Financiera
(50% avance)

52
 PASO 6:

CONSIGUE LOS RECURSOS

53
 Obtención de Recursos

Recursos = Dinero + Maquinaria y equipo +

materiales + muebles + local

Muchos emprendedores han empezado sin tener dinero alguno o

con muy poco dinero, y han logrado el éxito.

“La preocupación por el dinero y los recursos deben atenderse cuando se llegue
a la etapa de obtención de recursos”.

54
 PASO 7:

GESTION DEL NUEVO NEGOCIO

55
 Gestión del nuevo negocio

 Constitución de la empresa
 Organización para el arranque
 Puesta en marcha
 Arranque
 Supervivencia
 Crecimiento y desarrollo

Prueba de fuego para el emprendedor: hacer

que funcione bien el negocio.
Sobrevivir y crecer.
56
 .

LIDERAZGO.

Es la capacidad de movilizar personas hacia el logro

de metas compartidas y trascendentes,
contribuyendo al desarrollo de las personas, de sí
mismo y del entorno.

57
Necesidad de liderazgo en la empresa:

La empresa moderna requiere que los gerentes sean

líderes.
Un buen gerente debe ser un buen líder.

58
Características de un líder
• Visión guiadora. Tiene una
idea clara de a dónde ir.
• Pasión. El líder ama lo que
hace y lo transmite.
• Perseverancia. Energía para
llevar a cabo lo que busca.
• Integridad. Los valores, los
ideales y las acciones
• Genera confianza. Por
integridad, conocimiento,
empatía.
• Practica la delegación eficaz
• Sabe motivar: Inspiran con
su visión, infunden la
confianza, el amor y la
gratitud.
• Maneja su inteligencia
emocional: Sabe identificar,
usar, entender y manejar las
emociones propias y ajenas.
• Asume riesgos: Asi se
compromete con el cambio.
• Fomenta el trabajo en
equipo: nadie puede
construir una obra
grandiosa solo.
59
 Responsabilidad del líder:
.

Guiar a la gente hacia el logro de

resultados.

60
 .

CONSEJOS PARA
EMPRENDER SU NEGOCIO
PROPIO GANADOR
.

61
 Consejos para un negocio ganador

• El éxito del negocio se logra con planificación, no con la suerte

• Identifica un nicho de mercado
• Crea una gran diferenciación
• Recuerda siempre: El cliente compra una oferta
• Aprende a desarrollar clientes
– Cómo conseguir clientes, lograr que compren, lograr la
repetición de compra, fidelizar al cliente
• Desarrolla una Proposición Única de valor
• Calcula los costos
• Se aprende a emprender, emprendiendo
• Fundamental: aprende marketing y ventas

62
“El mundo está en manos de aquellos que
tienen el coraje de soñar y de correr el
riesgo de vivir sus sueños”
Anónimo

63