Avaliação e Qualificação de

Fornecedores na Construção Civil

classificação prévia dos fornecedores
Neste item, classificam- se os
fornecedores de produtos e serviços
conforme o seu papel na indústria da
construção civil, explicitamente, fabricantes,
revendas de material, subempreiteiros e
terceirizados.
classificação prévia dos fornecedores
A grande participação das revendas de materiais
na base de fornecedores das empresas de construção
vem a representar uma dificuldade adicional na
padronização de procedimentos de avaliação de
fornecedores. O escopo de ação destas empresas
embasa-se nos serviços associados aos materiais
comercializados. Assim, as características de
qualidade associadas a uma revenda resumem-se na
confiabilidade de entrega, atitude do fornecedor, em
alguns casos assistência técnica e treinamento dos
clientes na utilização dos produtos, preço e condições
de pagamento
Níveis de Relacionamento entre
Cliente e Fornecedor
 Classe III (Fornecedor comum)
• É sempre feita uma cotação com possíveis
fornecedores que atendam com uma
qualidade mínima aceitável e vencerá o que
oferecer menor preço. A cada nova compra
muda de fornecedor, mantendo sempre dois
ou três para se ter alternativas e manter-se a
concorrência.
 Classe II (fornecedor integrado)
É um nível intermediário entre um fornecedor
“comum” e um parceiro. É uma etapa que a
empresa enfrenta para estreitar o
relacionamento com o fornecedor, antes deste
tornar-se seu parceiro. O relacionamento com
este tipo de fornecedor é mais de médio a longo
prazo, não é feita concorrência a cada nova
compra e, caso apareça um novo fornecedor,
sempre é consultado o fornecedor atual a fim de
recuperá-lo e apontar possíveis melhorias a
serem feitas para alcançar e superar seu
concorrente.
 Classe I (parceiro)
O sistema de parceria a ser desenvolvido inclui todos os
itens anteriores sobre o fornecedor integrado e ainda
assume duas grandes responsabilidades em conjunto
entre as empresas que são interligadas entre si, sendo
elas: investimentos em pesquisa e desenvolvimento e
participação do fornecedor desde a fase de projeto,
participando das decisões e aprimorando seus
componentes para atender às exigências propostas no
projeto do produto. Este trabalho deve ser feito com
um número limitado de fornecedores que devem ser
escolhidos de forma cuidadosa, pois haverá
informações estratégicas que serão divulgadas e
compartilhadas.
 Modelo de
compras de Kraljic
 Relação entre os Tipos de
Fornecedores e os Tipos de Produto
Posicionamento dos Produtos e Definição
da Priorização de Possíveis Parcerias
• a Matriz de Kraljic propõe a organização dos
• produtos que concorrem à produção de um
bem qualquer sob a forma de uma matriz
• 2 x 2, permitindo a definição de uma
estratégia de compras apropriada para cada
• posição da matriz ou grupo. Embora não seja
específica para a construção civil ela
• pode ser nela utilizada
 Formação de Parceria
Não há um procedimento específico. Porém, é analisada
a capacidade do fornecedor em contribuir para o
negócio da construtora. Ou seja, além de garantir
preço, confiabilidade na entrega e atendimento às
especificações, é necessário que:
• Sua estratégia seja coerente com a da construtora;
• Tenha capacidade de desenvolvimento tecnológico
conjunto;
• Agregue algum diferencial ao cliente final;
• Apresente condições de manter contratos de longo
prazo.