Unidad N° 1 GESTIÓN

ESTRATÉGICA APLICADA E
INFLUENCIAS EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL

Curso: Estrategias de Importación y

Exportación

Profesor: Iván Serpa Cárdenas

 Sesión 1: Tendencia de mercados
internacionales y globalización del
comercio
 Temario
• Introducción.
• Estrategia: Origen y aplicación práctica.
• Tendencia del Comercio Internacional
 Introducción
• Observemos y analicemos el siguiente video
• http://www.youtube.com/watch?v=PYMrMR_NWSk
 Introducción

Respondamos lo
siguiente…
 Introducción
-¿Por qué es importante la Globalización?
-¿Estas a favor o en contra?
-¿Qué resuelve la Globalización?
-¿Cómo afecta la globalización al comercio
internacional?
 Globalización
• Globalización impide a empresas pensar en términos
nacionales
• Empresas tienen cada vez menos estrategias nacionales
y más estrategias plurinacionales o mundiales
• Muchas empresas diseñan planes estratégicos.
o Planes a corto, mediano y largo plazo.
o Número y complejidad dependerán del tamaño de la
empresa
o Presupuesto refleja resultado de ejecución de planes
estratégicos
• Empresas deben precisar con exactitud su visión y
misión, pues de ella dependerá el plan
 Globalización

Somos competitivos?…
PERU Competitividad
DOING BUSINESS 2012
Comercio Transfronterizo, Perú ocupa el puesto 56
Documentos Costo de Documentos Costo de
Tiempo para
Comparador para Tiempo para exportación para importación
importar
de Economías exportación exportar (días) (US$ por importación (US$ por
(días)
(número) contenedor) (número) contenedor)

Perú 6 12 860 8 17 880

Chile 6 21 795 6 20 795

China 8 21 500 5 24 545

India 8 16 1,095 9 20 1,070

Singapur 4 5 456 4 4 439

EE.UU. 4 6 1,050 5 5 1,315

AL 6 18 1,257 7 20 1,546

OCDE 4 10 1,032 5 11 1,085

 SUBSISTEN ALTOS COSTOS DE
TRANSACCION….
Porcentaje del tiempo en la semana que
utilizan los gerentes en tratar con las
instituciones del Estado
25

20.49
20

15 14.27
13.51

10 9

0
Chile Perú Colombia México
Fuente: World Bank Investment Climate Survey (2006).
Encuestada basada en 632 empresas.
Elaboración: CCD – USMP
 Estrategia: Origen y
aplicación práctica.
Observemos el siguiente video:
http://www.youtube.com/watch?v=UR9hTcofU1E
 Estrategia
• 'Estrategia' es un conjunto de acciones planificadas
sistemáticamente en el tiempo que se llevan a
cabo para lograr un determinado fin o misión.
• Proviene del griego ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ Stratos = Ejército y
Agein = conductor, guía.
• Aplicando una excelente estrategia nos permitirá
obtener la ventaja competitiva
 Estrategia

Ventaja Competitiva…

www.youtube.com/watch?v=jJoVZB7G7zo
 La mente del estratega
“Pensar estratégicamente es el arte
de superar a un adversario a
sabiendas de que el adversario está
intentando hacer lo mismo con uno”
(Dixit / Nalebuff)

“A pesar de que todos llevamos dentro un estratega;

eso no significa que seamos buenos en la elaboración
de una estrategia”
 Estrategia
• Existen Factores que nos permiten ser competitivos
y realizar nuestras estrategias
• Demanda
• Oferta
• Asociatividad
• Instituciones
• Valor Agregado

• Esta ultima conjuntamente identificando las

tendencias comercial dan como resultado…
 Tendencias Comerciales
Buena apariencia
(presentación)
Mercado de
París
Chirimoyas de
España
con protección
contra
sacudidas y
golpes
Tendencias Comerciales
Tendencias Comerciales
 Tendencias Comerciales
Empaques atractivos…

LARVAS DE GUSANO DE SEDA EN

SALSA ROJA!
Tendencias Comerciales
Facilidades para comprar
 Tendencias Comerciales
Facilidades para comprar
• RFID
• www.youtube.com/watch?v=eob532iEpqk
 Tendencias Comerciales
COMERCIO JUSTO

Consumidor responsable, se
preocupa por su entorno:

a. Medio ambiente:
calentamiento global

b. Aspectos sociales: no a la
discriminación o abuso

c. Alimentación saludable e
inocuo: ingredientes que
aporten a su salud
 Tendencias Comerciales
• El Sistema Comercio Justo es una iniciativa
para crear canales comerciales innovadores,
dentro de los cuales la relación entre las partes
se orienta al logro del desarrollo sustentable y
sostenible de la oferta.
• Fairtrade ofrece a los productores un trato más
justo y condiciones comerciales más
provechosas. Esto les permite mejorar sus
condiciones de vida y hacer planes de futuro.
• Para los consumidores responsables, Fairtrade
es una manera eficaz de reducir la pobreza a
través de sus compras diarias.