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FACULTADA DE INGENEIRÍA

DE MINA – UNCP

COMERCIALIZACION DE
MINERALES Y METALES

IX SEMESTRE 2011-I

ING. CIRO QUISPE GALVÁN


SEMANA 1
FUNDAMENTOS DE LA COMERCIALIZACIÓN. PROCESO
PRODUCTIVO Y PERSPECTIVAS DE MERCADO DE LOS
METALES

CONCEPTO DE COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES Y


METALES.-

Muchos consideran la comercialización como una etapa más del


proceso de producción; sin embargo, cuando se comienza a
profundizar al respecto, se llega a la conclusión de que es la base
de la posibilidad de beneficio o pérdida para cualquier empresa.
A lo largo de los años, la historia muestra ejemplos en las cuales
excelentes minas no han tenido rentabilidad adecuada,
simplemente porque no han logrado llegar a mercados
específicos; siempre se han preocupado de producir, sin analizar
cuál es nuestra competitividad y hacia donde deben ir nuestros
productos; es decir, producir aquello que el mercado requiere y
de lo que podemos obtener la mayor rentabilidad.

La pregunta es: ¿hemos optimizado nuestras ventas minimizando


nuestros costos?.

Debemos tener cuidado en puntos importantes a nivel de


comercialización, es decir en sus distintos mecanismos y etapas.
Comercialización es un conjunto de actividades desarrolladas
con el fin de facilitar la venta de una mercancía o un producto;
además es la acción y efecto de comercializar.

Comercializar es desarrollar y organizar los procesos necesarios


para facilitar la venta de un producto.

La comercialización de minerales y metales es entonces un acto


de comercio que comprende muchas operaciones, entre ellas:
comprar, vender, permutar, transformar los bienes adquiridos
para revenderlos y realizar diferentes transacciones con los
productos mineros estableciendo mecanismos y condiciones de
venta, para evitar la anulación total o parcial de las etapas previas
el sistema operacional minero.

No olvidemos que tener que tener un buen producto no es


suficiente, se requiere una comercialización adecuada que se
basa en una información oportuna y actualizada.
Uno de los principales objetivos de toda empresa que opere en
este ámbito debe ser la minimización de los efectos adversos
causados por la variabilidad de las cotizaciones internacionales.
Ello afecta en gran medida los procesos productivos y
condicionan fuertemente los resultados financieros de las
empresas involucrados en las fases de producción y
comercialización.

La acción empresarial dentro de la comercialización comprende:


la identificación de nichos de mercado para productos mineros,
identificación de clientes potenciales demandantes de minerales y
productos terminados, integración de un catálogo de empresas y
productos, incluyendo características de calidad y precios.
PROBLEMÁTICA DE LA COMERCIALIZACIÓN

Sabemos de la gran riqueza minera y poli metálica de nuestro


país y el rol preponderante que tiene la minería en la generación
de divisas. Sin embargo, existen muy pocas empresas mineras
con una política comercial eficiente; gran parte de la producción
minera está en manos de traders, quienes aprovechan su
conocimiento del mercado internacional y del apalancamiento
financiero externo con bajas tasas de interés, para comprar la
producción de la mediana y pequeña minería.

Se esta descuidando así la proyección que debe tener el


empresario minero para alcanzar el mercado terminal para sus
productos, el cual por lo general es más estable y en promedio
más equilibrado y seguro en el largo plazo. La minería es una
industria cuya rentabilidad se alcanza y afianza en el correr de los
años, y el no tomar la precaución de diversificar nuestros
mercados oportunamente, implica hipotecar el futuro.
TENDENCIAS MUNDIALES EN LA COMERCIALIZACIÓN DEL
SECTOR MINERO.

- Nuevas formas de consorcios y holdings de corporaciones


comerciales que participan activamente en los procesos de
privatización en los países en desarrollo.

- Corporaciones integradas horizontal y verticalmente, mediante


procesos de fusiones y absorciones, que integran todo el ciclo
productivo, comercializador y financiero. Lo cual les permite
reducir costos de búsqueda de la demanda, ya que abastecen a
sus casas matrices.

- Existe una creciente preocupación de las empresas mineras por


el cumplimiento de normas ambientales e impacto ecológico.

- Se presentan cambios en la comercialización, ha cambiado de


la tenencia de inventarios de “hand to mouth” o del “just in time”
- Variación de las practicas comerciales por la velocidad de la
información y la facilidad de logística. Uso de cobertura de
precios, y variaciones en las operaciones swaps y
triangulaciones.

- Sistema de articulación productiva, infraestructura y de


mercados: cluster del oro de Yanacocha, cluster del cobre:
Shouthern, Antamina, etc.

La minería es una actividad cíclica, en concordancia con la


economía internacional. A fases de expansión, siguen etapas de
bajos precios, en las cuales la postergación de inversiones y los
cortes de producción son un costo necesario. Más allá de los
ciclos los productores deben continuar concentrándose en lograr
mayores eficiencias como principal mecanismo para continuar
creciendo.
La gestión comercial de las empresas es maximizar el valor de la
producción y el retorno por ventas. Pero también tiene como
prioridad garantizar la viabilidad del negocio en el futuro, y por
ese motivo la estrategia de comercialización tiene como eje el
desarrollo y la defensa de los mercados internacionales, con una
atención especial a las prácticas de sustentabilidad.
Para lograr estos objetivos la gestión comercial tiende a buscar:

- Ser abastecedor líder a nivel mundial.


- Contar con una alta inteligencia comercial.
- Poner en práctica políticas de sustentabilidad que aseguren el
acceso a los mercados.
- Privilegiar una estrategia comercial eficiente y la utilización de
su fuerza de ventas.
- Actuar a favor del desarrollo y defensa de los mercados.
- Promover la expansión de la demanda en los mercados.
- Incorporar la visión del mercado y de los clientes al interior de la
empresa.
En cuanto a la estrategia de comercialización, las orientaciones
fundamentales serían:

- Desarrollar una comercialización centralizada que asegure el


liderazgo mundial de la empresa.

- Promover prácticas de sustentabilidad.

- Contar con subsidiarias en los mercados más relevantes y con


una red global de agentes de venta.

- Asignar una importancia especial a los clientes industriales o


consumidores finales y conocer sus necesidades.

- Buscar la excelencia en el servicio, tanto en las entregas como


en la calidad del producto.
ASPECTOS FINANCIEROS, LOGÍSTICOS, BURSÁTILES Y
LEGALES:

la comercialización de metales y minerales tiene sus


particularidades y términos que permiten la fluida comunicación y
entendimiento entre quienes participan de dicha actividad. Para
empezar, debemos reconocer que todo el que participa en la
comercialización de metales y minerales, sea productor,
consumidor o comercializador, busca obtener la mayor
rentabilidad en esta actividad, sea cual fuere el producto que
negocie. Para ello tratará de negociar en las mejores condiciones
posibles, con el máximo conocimiento e información.

Así entendida, la comercialización debe ser parte de su esfuerzo


por mejorar su competitividad empresarial.
En tal sentido, los contratos de compraventa de metales
o minerales además de reflejar los acuerdos entre las
partes, son los documentos resultantes de una
negociación en la cual ambas partes han tratado de
hacer prevalecer sus ventajas comparativas y
competitivas; esta negociación incluye aspectos
comerciales, financieros, logísticos, legales y bursátiles
que, combinados, permiten a cada parte optimizar el
resultado económico esperado.
LOS ASPECTOS FINANCIEROS

Para evaluar correctamente los aspectos financieros que


intervienen en las operaciones de compraventa, debemos tener
en cuenta que todo insumo (bien o servicio) invertido en la
producción, comercialización o entrega del producto negociado
tiene un costo desde el momento que es invertido hasta su
recuperación en el momento de la cobranza, lo que debe ser
considerado en el costo total de la operación (sea de compra o de
venta).

Entre dichos insumos están tanto los que se adquieren pagando,


como los que se aportan gratuitamente. El costo de los mismo
individualmente y en conjunto, está ligado tanto a su costo real en
el mercado como a las posibilidades de obtenerlo en ese
momento. Por ello, su apreciación es dinámica y varía según el
momento que se haga.
Algunos de los aspectos financieros a considerar son:

a) Si el comprador no merece la confianza y credibilidad por parte


del vendedor, es probable que éste le exija previamente un
documento de garantía (carta de crédito, fianza bancaria, pre
pago, etc.). Obviamente el cumplimiento de alguno de estos
requisitos tiene un costo para el comprador, lo que debe ser
considerado en sus costos de compra.

b) En los casos que es el vendedor el que trata de merecer la


confianza y credibilidad por parte del comprador, es usual que
el vendedor tenga que aceptar algunas exigencias por parte del
comprador (tonelajes mínimos de venta, penalidades por no
cumplir la calidad ofrecida o por incumplir con la entrega
oportuna, etc.).
c) En los casos que alguna de las partes (vendedor o comprador)
posea ventajas comparativas o competitivas frente a la otra
parte para asumir estos costos, tratará de hacerlo para
convertir esta diferencia teórica en un beneficio económico
real. Por ejemplo, si el comprador puede obtener
financiamiento a una tasa de interés inferior a la del vendedor,
tratará de asumir por su cuenta las cargas financieras que le
sean posibles (como adelantos o prepago), considerando en
sus cálculos la tasa de la otra parte, para así obtener beneficio
financiero real. Si es el vendedor el que tiene la menor tasa de
interés, tratará de diferir sus cobranzas cargándoles el costo
financiero del comprador, para así generar un beneficio
económico real.

El análisis de estos costos permite comparar la rentabilidad de


una operación comercial frente a otras, para permitir una
adecuada toma de decisiones.
LOS ASPECTOS LOGÍSTICOS:

Toda compraventa incluye la realización de una serie de


operaciones logísticos como el empaque, transporte,
embarque, desembarque, seguros, pago de gastos
aduaneros, portuarios, tributarios, etc., cuyos costos
pueden ser asumidos indistintamente por el vendedor o
el comprador.

En una negociación, cuando una de las partes pueda


hacerse cargo de alguna de estas operaciones a menor
costo que la otra parte, tratará de asumirla
contractualmente por su cuenta y beneficiarse de la
diferencia de costos.
Un caso típico se da cuando, por su capacidad de
negociación, alguna de las partes puede conseguir una
tarifa de flete o una tasa de seguro a menor costo que la
otra parte. En tal caso, buscará asumir dicho costo
tratando que en el precio de venta se deduzca el mayor
valor, generando de este modo un beneficio neto real.

Generalmente, esto es el resultado de una mejor


posición en el mercado, que le permite contar con la
información oportuna y necesaria, así como manejar
estos costos. En algunos casos, cuando ambas partes
conocen su diferencia de costos, acuerdan deducir un
valor intermedio en el precio de venta, a fin de compatir
el beneficio de esta deducción.
LOS ASPECTOS BURSÁTILES:

El acceso a los mercados de futuros permite a cualquiera de las


partes (sea comprador o vendedor) no sólo flexibilizar su política
comercial sino también tratar de optimizar sus resultados
económicos en base a oportunas y acertadas operaciones. Así
tenemos que el periodo de cotizaciones puede ser modificado a
sugerencia de una de las partes, si es que ello permite
incrementar la rentabilidad de la operación comercial en base a la
captación del “contango” o del “bacwardation” en la operación de
cobertura que se plantee.

Igualmente la compra de “opciones” se convierte en un


instrumento financiero para asegurar un precio (máximo o
mínimo, según sea el caso) de compra o venta, que permita
manejar mejor los costos. Estos instrumentos bursátiles permiten
evitar los riesgos de inesperadas fluctuaciones de las
cotizaciones internacionales y, en algunos casos, pueden generar
beneficios económicos para quienes lo utilicen.
LOS ASPECTOS LEGALES:

Con el advenimiento del Siglo XX y la abolición del


bimetalismo y establecimiento del patrón oro, la plata
pierde su condición de metal principal en las
exportaciones mineras y cobran auge el plomo, el cobre
y el zinc.

La minería peruana en general toma un nuevo impulso


gracias al Código de Minería de 1900 a la mejora de los
precios y al descubrimiento de ricos yacimientos. En la
década del 50 a la promulgación del nuevo Código de
Minería se realizan grandes inversiones con capitales
de transnacionales, esta empresas se encargan
directamente de la comercialización de sus producción .
En la década del setenta el Estado asume en forma
progresiva la exclusividad en la comercialización de los
productos mineros, obteniendo el monopolio de esta
actividad.

En la década siguiente se corrige esta medida y se


limita la comercialización por parte del Estado a la
producción proveniente de las empresas en que
participa directamente y de otros productos cuando se lo
encarguen.

Así se abre paso el campo de la comercialización a


otras empresas alentándose una libre competencia,
establecido en el Texto Único Ordenado de la Ley
General de Minería, Decreto Supremo N° 014-92-EM
INTERNET Y MINERÍA: GESTION DE COMERCIALIZACIÓN

El crecimiento de la tecnología en los últimos años, ha generado


avances y cambios en todos los aspectos. La evolución del
Internet ha sido uno de estos grandes cambios. Internet ha
influido en nuestras vidas y en nuestras costumbres, en nuestra
forma de buscar información, de entretenernos, de comunicarnos
y por su puesto han aparecido nuevas formas de comprar y
vender bienes.

Las empresas han encontrado grandes oportunidades en los


desarrollos de las comunicaciones, destacando que los costos de
las comunicaciones se reducen y que estas tecnologías están al
alcance tanto de grandes empresas como de pequeñas
empresas.
El desarrollo de estas tecnologías y de las telecomunicaciones
han creado nuevas formas de comercio, y en este marco se
desarrolla el Comercio Electrónico.
Comercio Electrónico.- Se considera al conjunto de aquellas
transacciones comerciales y financieras realizadas a través del
procesamiento y la transmisión de información, incluyendo texto,
sonido e imagen. Las operaciones de comercio electrónico se
pueden desarrollar:

- De empresa a empresa (business to business o B2B), las


empresas pueden intervenir como compradoras o vendedoras, o
como proveedoras de herramientas o servicios de soporte para
el comercio electrónico, instituciones financieras, proveedores
de servicios de Internet, etc.

- De empresa a consumidor (business to consumer o B2C), las


empresa venden sus productos y prestan sus servicios a través
de un sitio Web a clientes que los utilizan para uso particular.
- De empresa a Estado (Business to gobernment o B2G), las
administraciones públicas actúan como agentes reguladores y
promotores del comercio electrónico y como usuarias del mismo.

- Por internet, off-line y on-line, propio de las grandes firmas


multinacionales.

La seguridad en el comercio electrónico y específicamente en las


transacciones comerciales es un aspecto de suma importancia.
Para ello es necesario disponer de un servidor seguro a través
del cual toda la información confidencial es encriptada y viaja de
forma segura, esto brinda confianza tanto a proveedores como a
compradores que hacen del comercio electrónico su forma
habitual de negocios.
Al igual que en comercio tradicional existe un riesgo en el
comercio electrónico, al realizar una transacción por Internet, el
comprador teme por la posibilidad de que sus datos personales
sean interceptados por “alguien”, y suplante así su identidad; de
igual forma el vendedor necesita asegurarse de que los datos
enviados sean de quien dice serlos.

Por tales motivos se han desarrollado sistemas de seguridad para


transacciones por Internet: Encriptación, Firma Digital y
Certificado de Calidad, que garantizan la confidencialidad,
integridad y autenticidad respectivamente.

Otros sistemas de seguridad que se han desarrollado:


- Protocolo SET
- Firmas electrónicas
- Certificados de autenticidad
- Criptografía
- Contra los Hackers
La industria minera está captando el signo de los tiempos con la
incorporación de las tecnologías de información a todo negocio.
La posibilidad de converger a Empresas Mineras, la integración
de proveedores y la transformación de procesos vía Tecnología
de la Información tiene un impacto bastante grande no sólo como
ahorro de dinero, sino más bien en algo fundamental en toda
organización, el recurso humano. Probablemente la manera más
sencilla de entender este impacto es tratar de forma agregada
esta situación, ya que Internet permite involucrar distintas
iniciativas con un impacto global, que si agregamos
características propias de la minería como lejanía a centros
urbanos, consumo de recursos para la explotación y condiciones
laborales por mencionar algunas, es posible identificar varias
oportunidades.
Quadrem, el cMarketplace Minero, es un proyecto que converge a
todas las empresa mineras y proveedores a nivel mundial a través
del portal de compras. Por parte de las empresas mineras, el
impacto es directo ya que puede mejorar la oferta de productos y
servicios, obtener más información e integrar a los proveedores vía
tecnología de información. Las ventajas de esta nueva forma de
comercialización consiste en la reducción de costos, a través de la
automatización de procesos de abastecimiento, logística, contables y
financieros, tanto para empresas vendedoras y compradoras
(Mayores oportunidades de negocio).

En lo que se refiere a la comercialización de metales, destacan las


propuestas de emetra y enron, con plataformas transaccionales que
permitan mejorar la eficiencia de comercialización, sobre todo en lo
que se refiere a fijación de precios on-line.

Beneficio transar por Internet : Apunta más a optimizar los recursos


que a reducir los costos que interviene en este proceso. Son
herramientas cómodas.
COMERCIALIZACIÓN DE
MINERALES METALES

SEMANA 2
COMERCIO INTERNACIONAL Y MEDIO AMBIENTE - ETIQUETADO

Hilary F. French, señala: “De todos los retos que se encuentran


en el camino hacia una economía global sostenible, talvez
ninguno está más cargado de riesgos que el comercio
internacional. Con la amenaza de problemas como el
calentamiento del planeta, la deforestación y la pérdida de la
biodiversidad, por fin se ha definido con claridad la situación y el
comercio se involucre con todos esos problemas”.

La rápida expansión del comercio internacional de bienes y


servicios plantea ciertos problemas por el medio ambiente como,
por ejemplo, la eliminación de desechos tóxicos,no destrucción de
bosques tropicales, la creación de refugios para la contaminación
y la consideración de las leyes de protección ambiental como
“barreras no arancelarias del comercio”. El libre comercio
puede implicar también un aumento de la contaminación por lo
que son necesarias medidas reguladoras y de control ambiental.
Los problemas ambientales de un país pueden afectar la calidad
ambiental de los demás, ya que la contaminación tiende a cruzar
fronteras, llevada por el viento o el agua, o bien, por el propio
intercambio comercial.

La globalización de la economía y la incorporación del concepto


de desarrollo sostenible hacen necesario considerar que se debe
hablar más de aprovechamiento minero que de explotación
minera.

La satanización de la minería como actividad depredadora ha


limitado sus posibilidades de desarrollo, siendo necesario
reconocer la capacidad de manejo ambiental que tiene en
diferentes regiones. De otro lado debe reconocerse que las
demás actividades económicas también ejercen una restricción al
aprovechamiento minero. Anticipar los impactos ambientales y
hacer un manejo ambiental planificado reduce los costos del
proyecto y mejora su rentabilidad.
Para el desarrollo del sector minero se debe tener, una política
minera nacional y regional articulada, coordinación de las
entidades responsables de la gestión del desarrollo minero, tener
una visión integral que defina la vocación y potencialidad minera
del país, que fije objetivos y estrategias claras y que prevea las
limitaciones ambientales.

La Organización Internacional para la Estandarización (ISO), es


un organismo con sede en Ginebra, que nace luego de la
segunda guerra mundial y constituido por más de 100
agrupaciones o países miembros. Su función principal es la de
buscar la estandarización de normas de productos y seguridad
para las empresas u organizaciones a nivel internacional.
Las normas desarrolladas por ISO son voluntarias,
comprendiendo que ISO es un organismo no gubernamental y no
depende de ningún otro organismo internacional, por lo tanto, no
tiene autoridad para imponer sus normas a ningún país.

En la década de los 90, en consideración a la problemática


ambiental, muchos países comienzan a implementar sus propias
normas ambientales, las que variaban mucho de un país a otro.
De esta manera se hacia necesario tener un indicador universal
que evaluara los esfuerzos de una organización por alcanzar una
protección ambiental confiable y adecuada.

La Organización Internacional para la Estandarización (ISO) fue


invitada a la cumbre para la Tierra, organizada por la Conferencia
sobre el Medio Ambiente y el Desarrollo en Junio de 1992 en Río
de Janeiro – Brasil, donde ISO se compromete a crear normas
ambientales internacionales, denominadas ISO 14000.
Tras el éxito de la serie de normas ISO 9000 para sistemas de
gestión de la calidad, en 1996 se empezó a publicar la serie de
normas ISO 14000 de gestión ambiental.

El objetivo de estas normas es facilitar a las empresas


metodologías adecuadas para la implantación de un sistema de
gestión ambiental (SGA), similares a las propuestas por la serie
ISO 9000 para la gestión de la calidad.

La serie de normas ISO 14000 sobre gestión ambiental


incluye las siguientes normas:
De gestión ambiental (SGA): especificaciones y directrices para
su utilización.
ISO 14001:2004 Sistemas
ISO 14004:2004 Sistemas de gestión ambiental. Directrices
generales sobre principios, sistemas y técnicas de apoyo.
ISO 19011:2002: Guía para las auditorías de sistemas de gestión
de calidad o ambiental.
ISO 14020 Etiquetado y declaraciones ambientales - Principios
Generales
ISO 14021 Etiquetado y declaraciones ambientales –
Autodeclaraciones
ISO 14024 Etiquetado y declaraciones ambientales.
ISO/TR 14025 Etiquetado y declaraciones ambientales.
ISO 14031:1999 Gestión ambiental. Evaluación del rendimiento
ambiental. Directrices.
ISO 14032 Gestión ambiental - Ejemplos de evaluación del
rendimiento ambiental (ERA)
ISO 14040 Gestión ambiental - Evaluación del ciclo de vida –
Marco de referencia
ISO 14041. Gestión ambiental - Análisis del ciclo de vida.
Definición de la finalidad y el campo y análisis de inventarios.
ISO 14042 Gestión ambiental - Análisis del ciclo de vida.
Evaluación del impacto del ciclo de vida.
ISO 14043 Gestión ambiental - Análisis del ciclo de vida.
Interpretación del ciclo de vida.
ISO/TR 14047 Gestión ambiental - Evaluación del impacto del
ciclo de vida. Ejemplos de aplicación de ISO 14042.
ISO/TS 14048 Gestión ambiental - Evaluación del ciclo de vida.
Formato de documentación de datos.
ISO/TR 14049 Gestión ambiental - Evaluación del ciclo de vida.
Ejemplos de la aplicación de ISO 14041 a la definición de
objetivo y alcance y análisis de inventario.
ISO 14050 Términos y definiciones (Vocabulario)
ISO 14062 Gestión ambiental - Integración de los aspectos
ambientales en el diseño y desarrollo del producto.

La única norma de requisitos (registrable/certificable) es la ISO


14001. Esta norma internacional la puede aplicar cualquiera
organización que desee establecer, documentar, implantar,
mantener y mejorar continuamente un sistema de gestión
ambiental.
Los pasos para aplicarla son los siguientes:

- La organización establece, documenta, implanta, mantiene y


mejora continuamente un sistema de gestión ambiental de
acuerdo con los requisitos de la norma ISO 14001:2004 y
determina como cumplirá con esos requisitos.

- La organización planifica, implanta y pone en funcionamiento


una política ambiental que tiene que ser apoyada y aprobada al
máximo nivel directivo y dada a conocer tanto al personal de la
propia organización como todas las partes interesadas. La
política ambiental incluye un compromiso de mejora continua y
de prevención de la contaminación, así como un compromiso
de cumplir con la legislación y reglamentación ambiental
aplicable.
- Se establecen mecanismos de seguimiento y medición de las
operaciones y actividades que puedan tener un impacto
significativo en el ambiente.

- La alta dirección de la organización revisa el sistema de gestión


ambiental, a intervalos definidos, que sean suficientes para
asegurar su adecuación y eficacia.

SI LA ORGANIZACIÓN DESEA REGISTRAR SU SISTEMA DE


GESTIÓN AMBIENTAL: Contrata una entidad de certificación
debidamente acreditada (ante los distintos organismos nacionales
o internacionales de acreditación) para que certifique que el
sistema de gestión ambiental, basado en la norma ISO
14001:2004 conforma con todos los requisitos de dicha norma.
PROCESO PRODUCTIVO Y PERSPECTIVAS DE MERCADO
DE METALES NO FERROSOS

COBRE:

El cobre es un metal extremadamente dúctil y maleable que


puede extenderse en delgadas láminas, siendo un excelente
conductor del calor y la electricidad. Es un cuerpo simple,
brillante, de color rojizo, resistente a la acción de la atmósfera, el
agua y el mar.

El cobre fue utilizado por el hombre desde tiempos muy remotos y


su aleación con el estaño dio origen al bronce, confiriéndole una
mayor dureza y resistencia.

El cobre se encuentra en la naturaleza en 165 diferentes


minerales, pero son pocos los que tienen importancia comercial.
Principales minerales de cobre. Calcopirita, Bornita, Calcosina,
Covelina, Tennantita, Tetraedrita, Enargita, Malaquita, Azurita,
Crisocola, Brochantita, Cuprita, Tenorita, Cobre nativo.

Casi el 90% del cobre se obtiene de sulfuros. El mineral de cobre


es generalmente complejo, contiene sulfuros de hierro (pirita,
pirrotita) y también plomo, zinc, níquel, cobre, molibdeno, además
comúnmente están presentes oro, plata.

El cobre se presenta como cobre nativo, en minerales sulfurados


y en minerales oxidados.
FASES DEL PROCESO DE TRANSFORMACIÓN:

- Extracción
- Concentración
* Lixiviación (precipitación química, electro deposición).
* Flotación
- Fundición
- Refinación (refinación a fuego, refinación electrolítica).

RECUPERACIÓN DE CHATARRA: (chatarra nueva o vieja)

El cobre que surge de la explotación de yacimientos minerales se


denomina cobre primario, mientras el que se obtiene de la
recuperación o reciclaje de la chatarra se denomina cobre
secundario.
USOS Y PROBLEMAS DE SUSTITUCIÓN DEL COBRE:

Cables y alambres de cobre de todos los grosores y tipos se


utilizan para conducir la electricidad desde las grandes plantas
hasta la más pequeña instalación doméstica, pasando por la
cablería de los automóviles, de las computadoras o de sistemas
de telecomunicaciones.

También tiene aplicaciones no eléctricas, que incluyen máquinas


y partes industriales, equipos domésticos y comerciales de
refrigeración y maquinaría agrícola.

Otros usos del cobre incluyen pigmentos químicos inorgánicos,


joyas, artículos decorativos. El cobre químico es usado en la
agricultura, medicina, purificación de agua y en preservantes de
madera. También monedas, tornillos, herramientas, etc.

Tiene cientos de aplicaciones concretas.


El mercado mundial del cobre.- Existe una tendencia a crecer, el
consumo y la producción del cobre son factores que presionan en
el precio de este metal.

Hay que tener una explicación global sobre los factores que
generan las fluctuaciones en el precio del cobre, para comprender
el tema se requiere de un análisis separado de la demanda y la
producción.

Cuando el precio del metal se mantiene con un precio bajo, habrá


pocos sustitutos y un mayor número de usos posibles. Si en
cambio alcanza un precio alto, habrá muchos sustitutos.
Perspectivas de demanda.- Su uso en el área de la construcción
se ha ido incrementando, el empleo más intensivo de artefactos
eléctricos y electrónicos, industria automotriz, en maquinarias y
equipos industriales y transformadores. Enfrenta competencia de
sustitutos en la transmisión de energía eléctrica, los cables
subterráneos, los artefactos eléctricos, en las aplicaciones
electrónicas. En las telecomunicaciones la fibra óptica es su
competidor con mayores ventajas.

Desplazar la demanda.- El nivel de consumo de cobre ha


aumentado sostenidamente, porque ha tenido un aumento
sostenido del consumo y mayores dificultades para uso de
sustitutos.

Nuevos usos del cobre.- En radiadores de cobre para la industria


automotriz, en reemplazo del aluminio, por su menor costo de
producción del metal y cuestiones de menor impacto ambiental.
Es reciclable, el 40% de cobre empleado procede del reciclaje.
PLOMO:

El plomo es uno de los metales que más aplicaciones ha tenido


en el desarrollo de la humanidad. Sus características de metal
duro, maleable, con bajo nivel de fusión y sobre todo durable,
permitieron su rápida utilización en la más temprana antigüedad.
Los primeros objetos de plomo datan de los 5000 años a.c.
CARACTERÍSTICAS DE LOS YACIMIENTOS DE PLOMO.- En el
Perú los yacimientos que se explotan, son los denominados
filoneanos y de morfología compleja, los que se encuentran en
rocas paleozoicas y los que se conocen como yacimiento “skarn”.
Entre los más de 100 minerales de plomo que existen en la
naturaleza, el sulfuro de plomo denominado galena, es el que
registra el mayor volumen de explotación comercial cerca del
90%; muchas galenas tienen por lo general un contenido de plata.
El 70% de la oferta mundial, proviene de la explotación de
yacimientos mixtos de plomo y zinc, con predominio del zinc.
Principales minerales de plomo: galena, Bulangerita, Jamesonita,
Bournonita, Cerusita, Anglesita, Piromorfita, Mimetesita,
Vanadinita, Wulfenita.

PROCESO DE TRANSFORMACION:

El proceso de transformación de los minerales de plomo, permite


obtener diversos materiales que son objeto de comercialización.

La concentración de plomo podría considerarse un grado


intermedio de transformación, ya que su grado de procesamiento
se ubica entre los minerales pallaqueados y los refinados.

Los concentrados de plomo tienen un contenido de plomo que


fluctúa entre 45% y 80%, registrándose una serie de metales
como Zinc (entre 1 y 15%), hierro, cadmio, antimonio, arsénico,
bismuto, oro y plata, entre otros.
Los concentrados son objeto de comercialización internacional
pagándose en función de los contenidos de plomo, los elementos
recuperables para fines comerciales y de las deducciones que
deben efectuarse por las impurezas.

La siguiente etapa de transformación está constituida por la


obtención del plomo bullión. La última etapa del proceso está
constituida por la refinación, este proceso permite eliminar los
contenidos de plata y cobre que pudieran quedar en el plomo
bullión, así como los contenidos de zinc, bismuto, antimonio y
cadmio, entre otros, lo que permite obtener un producto con un
contenido de plomo de 99.95% a 99.99%.

En el proceso de refinación de mayor aplicación son el que se


conoce con el nombre de Imperial Smelting, que es una
tecnología inglesa que se utiliza para tratar tanto el plomo como
el zinc y el proceso electrolítico.
Existen algunas variedades de plomo refinado que se
comercializan en el mercado mundial. El más importante es el
plomo electrolítico, en barras que se podría denominar Standard.
Este tiene un contenido de plomo de 99.997% y muy bajos
contenidos de antimonio (menos de 0.0002%), cobre (0.0003%) y
de otros elementos como arsénico, bismuto, hierro, plata, estaño
y zinc.

Existe también, el plomo-cobre(99.947% de plomo) y el plomo


antimonial (99.993% de plomo) denominados así, por los
mayores contenidos de cobre y antimonio con relación a lo que es
el plomo refinado Standard.
PRINCIPALES USOS Y PROBLEMAS DE SUSTITUCION:

El plomo es un metal blando, maleable y dúctil. Si se calienta


lentamente puede hacerse pasar a través de agujeros anulares o
troqueles. Presenta una baja resistencia a la tracción y es un mal
conductor de la electricidad.

El ser muy suave y flexible y altamente resistible a la corrosión, el


plomo era ideal para el uso en la plomería. Baterías y gasolina
creó un mercado enorme. Aleado con el estaño se utiliza en
soldadura y revestimiento de tanques de gasolina de los
automóviles. También esta aleación con pequeñas cantidades de
antimonio y cobre se denomina metal Babbite, que se emplea en
los cojinetes de biela de cigüeñal y del eje de levas de los
automóviles, en los cojinetes de los motores diesel de los
vagones de ferrocarril y en muchos motores eléctricos.
Otra aplicación importante es en la fabricación de plomo tetraetilo,
que se adiciona a la gasolina de alto octanaje.

Usos en la industria:

Baterías : 71%
Pigmentos y compuestos : 12%,
Fundas de cable : 3%,
Láminas y tuberías : 7%,
Tetraetilo : 2%,
Aleaciones : 1%,
Municiones : 2%
Varios : 2%.
No obstante, la industria de baterías tiene una marcada tendencia
a la fabricación de productos más livianos, lo que afectaría el
consumo de plomo. Ya se viene fabricando acumuladores de más
bajo peso que no utiliza plomo, sino elementos como níquel-
cadmio, níquel-zinc, plata-zinc; pero que tiene como factor
negativo su elevado costo, de allí que el plomo continúe
predominando como insumo básico en la industria de baterías.

Después de la industria de la batería destaca la industria de


productos químicos en la fabricación de pinturas, plásticos, vidrios
y porcelana.

Otro uso importante del plomo es en la fabricación del tetraetilo


que se usa como antidetonante en la gasolina, el consumo del
plomo en esta industria se ha reducido sustantivamente en los
últimos años, ya que el carácter tóxico del plomo, ha determinado
restricciones a su consumo por efectos de las regulaciones de
carácter ambiental.
ZINC:

Existen evidencias históricas de que el zinc fue conocido en


China, India y Persia desde épocas muy tempranas. La
metalurgia del zinc comenzó, en realidad, en aleaciones, mucho
más antes de que este fuese conocido como un metal singular.
Se sabe por ejemplo que los griegos y los romanos fundieron
minerales oxidados de zinc, junto con el cobre, para producir
latón, aproximadamente 200 años antes de cristo.
Los historiadores han llegado al convencimiento de que la pieza
más antigua de zinc es un ídolo encontrado en el pueblo de Dacio
en Transilvania. El análisis de esta pieza arrojó el resultado de:
87.5%Zn, 11.5%Pb y 1%Fe.
La introducción comercial del proceso de flotación por espuma, a
principios del siglo XX, constituyó el adelanto tecnológico más
significativo, permitiendo la recuperación efectiva del zinc en las
fundiciones.
El zinc se encuentra en una asociación paragenética de
numeroso minerales de plomo, hierro y cadmio, y en menor
proporción con cobre, oro y plata.

Las mayores reservas se encuentran en la esfalerita conocida


como “blenda”. Así, la mayor parte de los concentrados de zinc y
el plomo provienen de los depósitos de sulfuros. Sin embargo, las
afinidades geoquímicas entre el zinc y el plomo determinan que la
mayoría de los depósitos se encuentran en sulfuros de plomo.
Por elo aproximadamente, el 60% de la producción de zinc
proviene de yacimientos mixtos de plomo y zinc.

Los principales minerales de zinc, son: Blenda, Wurtzita,


Franklinita, Smithsonita, Cincita, Calamina, Willemita,
Hidrocincita.
FASES DEL PROCESO DE TRANSFORMACIÓN

Minado
Concentración
Refinación

USOS DEL ZINC

Sectores de uso intermedio:

Galvanización.- El zinc se utiliza en los revestimientos protectores


de los productos de hierro y acero, a fin de evitar su corrosión, se
estima que cerca del 48% de la producción de zinc tiene este
destino.

Piezas moldeadas.- El moldeo de piezas es el arte de producir


partes acabadas y exactas de metal fundido a presión dentro de
una pieza metálica o moldes bajo presión externa.
Latón.- Es una aleación de zinc y cobre, con rangos de entre 5 y
50% de contenido de zinc, dependiendo de su aplicación. El zinc
cuando está aleado con el cobre, combina efectos físicos,
eléctricos, térmicos, mecánicos y buena resistencia a la corrosión.

Laminado.- El zinc laminado es producido como hoja, plato, varilla


y alambre, dependiendo de los requerimientos de los usuarios.

Para producir aleaciones laminada de zinc de alto grado, es


usado con:

- Cobre
- Magnesio
- Manganeso
- Aluminio
- Cromo
- Titaneo
El zinc laminado de alta pureza, en la forma de hojas, es usado:

- En envases para batería


- Tarros de albañilería
- Ojales
- Reflectores de luz
- Cajas de cosméticos
- Limas, etc.

El zinc laminado de baja pureza es usado:

- En la base de las baterías secas


- Cubiertas de techos y tejados, etc.

El 7% de la producción mundial de zinc se destina a la fabricación


a la fabricación de laminas de zinc.
Óxidos de zinc.- Estos óxidos se utilizan en la industria del
caucho como activadores de los acelerados orgánicos y también
en las industrias de los pigmentos. Se estima que el 7% de la
producción mundial se utiliza con estos fines.

Otros Usos.- Están referidos a su utilización en compuestos


químicos, en la industria textil y farmacéutica y en la fabricación
de fibras sintéticas como el rayón.

Sectores de uso final:

Construcción.- Los materiales que se usan en esta industria


contiene significativas cantidades de zinc. La galvanización se
usa para proteger las vigas de acero y sujetadores, tales como
tuercas, pernos. También para proteger barandas, material para
cercos y en muchos elementos de ferretería. Esta industria utiliza
un 57% de la producción mundial.
Transporte.- La industria del transporte es una de las mayores
consumidoras de zinc. Se calcula que la industria de automóviles
emplea casi el 60% del consumo de fundición a presión de zinc
para producir carburadores y otros accesorios. Se emplea
también, la lamina galvanizada para la instalación de
guardafangos y otras áreas de los vehículos sujetos a la acción
corrosiva. En esta industria se calcula que se utiliza un 23% de la
producción mundial.

Artículos y equipos eléctricos.- Incluye equipos eléctricos de


transmisión, artefactos para el hogar y equipos de comunicación y
la humedad.

Tubería y calefacción.- Los tubos y adaptadores de latón tienen


un amplio uso. Los accesorios de latón y los accesorios de zinc
fundido a presión tienen importante uso en este rubro y el latón se
emplea en aparatos de radiación calorífica.
Maquinarias.- Es este rubro se incluye:

- La maquinaria industrial
- Maquinaria agrícola
- Las computadoras.
- Los rodajes
- Cojinetes de polea
- Tuberías de latón
- Láminas galvanizadas
- Adaptadores
- Sujetadores
- Partes y accesorios fundidos a presión.

En todo los casos presentan contenidos de zinc, se estima que


esta industria utiliza un 10% de la producción mundial.
Pigmentos y compuestos.- El óxido es producto químico más
importante del zinc y sirve como punto de partida para todos los
compuestos industriales. La industria del caucho es el primer
consumidor de óxido de zinc, seguida de la industria de pintura y
cerámica. También las fibras textiles, las alfombras y los
lubricantes. También se emplea en la alimentación de los
animales y en la agricultura como sustancia nutritiva.

Pilas secas y placas y placas litográficas.- El zinc laminado en


forma de tiras, láminas, alambres y varillas, presenta muchas y
diversas aplicaciones comerciales. El zinc en tiras se emplean en
los estuches de pilas secas, tapas de topes de vidrio para guardar
conservas. En láminas tiene una importante aplicación en las
placas de fotograbado y también en la industria de la construcción
como material de techos. El zinc especial de lata calidad en sus
formas de placas y varillas brinda protección catódica en
implementos marinos y tuberías.
Otras aplicaciones:

El zinc en latón se emplea en joyas de fantasía y aplicaciones


decorativas, también se utiliza en cierres, biseles de
instrumentos.

El zinc existe naturalmente en aire, agua y suelo.

Todos los organismos vivos necesitan zinc.

Es utilizado por la naturaleza para todos los procesos biológicos


específicos, es esencial para las plantas.

El cuerpo humano contiene 2 – 3 gramos de zinc, es esencial


para la buena salud.

El producto diario recomendado del zinc es 12 mg/día para las


mujeres, 15 mg/día para hombres y 7-11 mg/día para niños.
Problemas de sustitución:

Otros materiales y técnicas pueden proporcionar en grado


variable las propiedades del zinc, sin embargo la sustitución la
sustitución depende de factores industriales de disponibilidad y
estabilidad de precios y de otros factores secundarios.

El desarrollo tecnológico en las principales aplicaciones del zinc


en la galvanización y fundición a presión han mantenido la
posición del zinc en las áreas de construcción, transportes y
artefactos, pese a los adelantos competitivos del aluminio y los
plásticos.

El aluminio y el magnesio son materiales competitivos en la


fundición a presión.

El plástico están ingresando rápidamente por sus mejoras en las


técnicas de rendimiento y acabado.
El desarrollo del perfeccionamiento de las aleaciones del zinc y
técnicas de acabado indica una continua aplicación mayor
volumen de zinc, influenciada por factores como la aceptación del
público y la relación metal-precio en las áreas de transporte y
artefactos.

No existe un sustituto apropiado para el revestimiento


anticorrosivo de gran tonelaje en los productos de hierro y acero.

Las aleaciones de aluminio, los aceros inoxidables y los plásticos


han reemplazado un significativo tonelaje de latón en la
construcción y herrajes marinos, artículos de plomería y rodajes.

La competencia de los sustitutos de mayor importancia se dan en


las aplicaciones del zinc en los productos químicos y pigmentos.
El aluminio y el magnesio reemplazan como agentes reductores
en las reacciones químicas, en la industria de la pintura los
pigmentos de titanio y el circonio en la cerámica y esmaltes.
Producción:

El zinc ocupa el cuarto lugar a nivel de producción de metal en el


mundo después del hierro, del aluminio y del cobre.

Se explota en más de 50 países, los cinco primeros países


productores son: China, Australia, Perú y Estados Unidos;
producen alrededor del 67% de la producción mundial.

El mineral de zinc representa un poco más de la mitad de la


demanda mundial de zinc y el otro porcentaje proviene del
reciclado de residuos y desechos.

La progresión de la oferta de zinc es impulsada por los mercados


potenciales y el fuerte crecimiento del sector de la construcción
en los países industrializados.
Recuperación para el zinc reciclado:

la recuperación total del zinc dentro de la industria de metales no


ferrosos, asciende a 2.9 Mt, de la cual 1.5 Mt son desechos
nuevo o los residuos de proceso y 1.4 Mt son viejos desechos.

Viejo y nuevo tenga valor y son utilizados por los fundidores


primarios, los productores secundarios del metal, o los fabricantes
del zinc, dependiendo de su forma física, de su contenido de zinc
y de otros metales.
COMERCIALIZACIÓN DE
MINERALES Y METALES

SEMANA 3
PROCESO PRODUCTIVO Y PERSPECTIVAS DE MERCADO
DE LOS METALES PRECIOSOS:

PLATA:
La plata es uno de los minerales cuyos usos se remonta a la más
lejana antigüedad, diversas fuentes históricas dan cuenta de su
utilización por los caldeos en épocas remotas como a 4000 años
antes de cristo.
Durante un buen tiempo, la plata fue muy apreciada como metal
precioso y disfrutaba del mismo prestigio que el oro. Sin embargo,
la masiva explotación de yacimientos americano y los avances
que se produjeron en las técnicas de explotación, determinaron
un sustantivo incremento de las disponibilidades mundiales, lo
que redujo su importancia relativa frente al oro.
La plata se presenta, en hilos revueltos de dimensiones
decimétricas, puede presentar un brillo metálico y un color blanco
que lo caracteriza, que se conoce como el “blanco de plata”
La plata nativa (Ag) es un mineral característico de las zonas de
enriquecimiento supergénico y de meteorización de yacimientos
que incluyen plomo, zinc y plata, formándose por las
descomposición de sulfuros y sulfosales de plata.

Los principales minerales de plata son:


- Argentita
- Cerargirita
- Miargirita
- Petzita
- Pirargirita
- Plata Nativa
- Polibasita
- Prousita
- Silvanito
- Stephanita
- Freibergita
Proceso metalúrgico:

Los procesos metalúrgicos generan productos comerciales, en los


que la pureza de la plata se expresa en partes por mil, que
incluye a:

- Plata fina o plata pura (mil partes finas o 100% de plata


- Plata Sterling (925 partes por mil o 92.5% de plata)
- Plata bullion (Varía entre 999 y 999.9 partes por mil o 99.9% de
plata).

La mayor parte de la producción de plata se obtiene en el


procesamiento del cobre, plomo y zinc.

De allí que las plantas de tratamiento seleccionan mediante


diversos procesos técnicos los concentrados más limpios o con
mayor contenido de plata, o realizan mezclas para obtener
resultados óptimos de recuperación metalúrgica.
Fundición y refinación:

Estos procesos tienen por objeto la recuperación de la plata que


se encuentra en los concentrados de plomo y zinc, y en los
concentrados de blister de cobre.

Perspectivas de mercado:
Oferta secundaria
La recuperación secundaria de la plata se obtiene mediante el
procesamiento de chatarra y/o desperdicios industriales.

Existe una estrecha relación entre el nivel de las cotizaciones


internacionales y el reciclaje de los metales.

En efecto, sí los precios de la plata se incrementan aumenta la


utilización de chatarra y si estos caen, disminuye. Lo mismo
ocurre si el consumo de la plata se eleva o baja.
El reciclaje está ligado también a la facilidad para obtener
chatarra o desperdicios industriales en cantidades que resulten
económicamente factibles; facilita su utilización el hecho que esté
clasificada, en función a sus contenidos metálicos, acción por
cuenta de los comercializadores especializados.

El material llega a las refinerías en la forma de desperdicios o


virutillas u objetos de bullion.

La utilización de materiales de la industria fotográfica da cuenta


de una parte muy significativa de la oferta secundaria de plata.

Las placas radiográficas de uso médico, de las películas de rayos


X, de las películas usadas en la industria gráfica, de los negativos
de películas.
Principales usos

- Es apreciado en joyería
- La plata pura presenta mayor conductividad térmica.
- Se emplean en fotografía.
- Consumo monetario
- Consumo industrial

Sin embargo el consumo de plata se ve influenciado por factores


de carácter especulativo, estrechamente ligados a las
fluctuaciones de las principales monedas y tasas de interés.

Siendo la plata un metal precioso sirve como depósito de valor, lo


que da origen a que una variada gama de inversionistas y
ahorristas mantengan existencias de plata para cubrirse de las
variaciones monetarias y/o obtener ganancias de carácter
especulativo.
Demanda

- El uso industrial de la plata es el componente más grande de su


demanda que es utilizada en una amplia gama de productos.

- Los usos eléctricos y de la electrónica explican el área más


grande de la utilización de la plata industrial.

- Las soldaduras.

- La fabricación de la joyería.

- La fabricación de los cubiertos.

- La fabricación fotográfica.

- La radiografía.

- La fabricación de la moneda de plata.


Sustitutos y productos competitivos:

El consumo de plata como ha ocurrido en otros metales, se ha


visto afectado por una serie de innovaciones tecnológicas:

El tradicional uso monetario se ha visto afectado por la


introducción de nuevas aleaciones cobre-níquel, cobre-zinc y
níquel aluminio, frecuentemente utilizado en la acuñación de
monedas.
La utilización del acero inoxidable en la fabricación de metales de
carácter quirúrgico.

La frecuente aplicación del aluminio y otros sustitutos en la


fabricación de espejos e instrumentos reflectantes, han afectado
la demanda industrial de la plata.
El platino y los metales que pertenecen a su grupo actúan como
sustitutos de la plata en la industria eléctrica y electrónica, por ser
más resistentes a la oxidación.
El proceso de “miniaturización” que ha venido marcando la
revolución electrónica indujo a la disminución del consumo de la
plata. El creciente reemplazo reemplazo de la plata pura por
aleaciones con bajp contenido de plata que juega como eficaces
sustitutos de más bajo costo.

El desarrollo de nuevos tipos de baterías, que utilizan celdas de


litio.

En la industria fotográfica existe una clara tendencia a reducir el


consumo de plata en la fabricación de películas.

El uso cda vez más generalizado del aluminio y de tubos de


plástico en equipos de refrigeración y calefacción han mellado el
consumo de aleaciones y soldaduras que contiene plata.

En la industria de las artes gráficas se han producido también una


serie de innovaciones que tienden a reducir el consumo de plata.
ORO:

El oro es un elemento metálico que exhibe un color amarillo en


bruto, pero que puede mostrarse negro, rubí o morado en
divisiones finas. Es considerado como el elemento más bello de
todos y es el metal más maleable y dúctil.

El oro se conoce desde la antigüedad, se ha considerado como


uno de los metales más preciosos y su valor se ha empleado
como estándar para muchas monedas a lo largo de la historia,
también se ha empelado como símbolo de pureza, valor, realeza,
etc.
Estado Natural del oro:

El oro es ampliamente distribuido en la corteza terrestre, pero


generalmente en concentraciones muy pequeñas. Se han
encontrado en rocas ígneas, más comunes en los tipos ácidos, y
en algunas veces en partículas visibles. Ocurre en rocas
sedimentarias y con bastante frecuencia en conexión con las
rocas metamórficas.

En la naturaleza se presenta en estado nativo, frecuentemente


aleado en la plata, al cobre y a otros metales del grupo del
platino. Se encuentra en cantidades notables en las vetas de
cuarzo y en las diversas formas de depósitos de placeres (oro
aluvial en escamas de diferentes granos de finura).

En la actualidad se confía mucho menos en los depósitos de


placeres y en cambio ahora el oro se obtiene directamente de la
roca. (Vetas de cuarzo, óxidos y sulfuros auríferos).
Principales minerales de oro:
Oro nativo
Electrum
Calaverita
Silvanito
Krennerita
Petzita
Nagyagita
Minerales auríferos no refractarios.- Se denomina a los minerales
auríferos en los cuales el oro puede ser liberado con una
molienda moderada. El oro responde muy bien a los procesos de
extracción: trituración, concentración gravimétrica, amalgamación,
flotación, cianuración.
Minerales auríferos refractarios.- Cuando el oro no puede ser
liberado fácilmente por métodos físicos, son necesarios algunos
pretratamientos físico-químicos aplicados a sus minerales
portadores.
Explotación minera:

- Prospección
- Exploración y evaluación
- Explotación
- Beneficio
- Comercialización

Obtención del oro:

La mayor parte del oro que circula se ha extraído de las tierras o


arenas auríferas por medios mecánicos, los métodos utilizados
han sido sencillos y económicos, pero las pérdidas de oro han
sido bastante considerables.

En los procesos metalúrgicos de extracción de oro las pérdidas


son menores que en los medios mecánicos, dividimos estos
procesos en tres grandes grupos:
a) Concentración
- Molienda
- Concentración gravimétrica
- Flotación
- Amalgamación

b) Reducción
- Métodos pirometalúrgicos (fusión, volatilización
- Métodos hidrometalúrgicos (cianuración, lixiviación

c) Refinación
- Métodos térmicos
- Métodos electrolíticos
- Métodos químicos
Mercado aurífero y factores que le afectan:
El mercad libre internacional de oro es un mercado reciente y en
evolución en cuanto a sus estructuras y al sinnúmero de factores
que en él intervienen, entre estos factores tenemos:
- Factores físicos.- A nivel de demanda, consumo de oro en la
industria y arte odontológico, las cantidades ocupadas por el
arte de la joyería. Los precios influyen en su demanda, pero no
son indicadores directos de su consumo.
- Factores políticos.- Países industrializados que poseen
importantes reservas bancarias en oro (Estados Unidos); los
países exportadores; países que tienen un interés bastante
grande en la buena marcha del oro.
- Factores financieros.- Un elemento financiero y económico
importante es la reevaluación de reservas de oro hechas por los
Bancos Centrales, que buscan estabilizar el precio en el
mercado para preservar el valor de sus reservas.
Perspectivas del oro:

Ningún otro elemento ha logrado despertar tanta fascinación en el


ser humano como el oro a lo largo de su historia.

Es un metal noble por su extraordinaria resistencia a la oxidación


y a la corrosión.

Debido a su relativa rareza comenzó a usarse como moneda de


cambio y más tarde, como referencia en las transacciones
monetarias internacionales, dando lugar a la creación del “patrón
oro”.

Hoy, la ciencia ha logrado decsubrir nuevas propiedades y que la


clave de su verdadero valor se encuentra a nivel molecular.

Han comprobado que es posible cortar el oro sólido en láminas


extremadamente finas, sin que pierda su fuerza y conductividad.
Los átomos de oro han demostrado su afinidad para formar
enlaces muy enlaces con el carbono, presente en las moléculas
orgánicas de los seres vivos.

Continúan los hallazgos por parte de los científicos de nuevas


propiedades y usos del oro, como sus propiedades luminiscentes
y catalíticas, que emiten luz fluorescente (emisión que se produce
cuando los átomos de oro se ordenaban en cadena separados
unos de otros a una distancia de 0.0000035 mm. o 3.5 ángstrom).

Los compuestos de oro descubiertos pueden jugar un importante


papel a nivel industrial, por ejemplo como catalizadores, es decir
intermediarios que ayudan a que las reacciones químicas se
realicen a mayor velocidad.
De la biotecnología a la industria farmacéutica
Auque en estos momentos la aplicación de mayor importancia del
oro continúa siendo la joyería, a la que se destina casi el 75% de
la producción mundial, aumenta sus usos no ornamentales,
basados a sus propiedades descubiertas en los laboratorios.
Aprovechando su capacidad para reflejar la luz ultravioleta, se
utiliza en los parabrisas de trenes de alta velocidad.
Como buen reflector de infrarrojos, el oro también se utiliza para
recubrir satélites, naves espaciales, cristales de grandes edificios.
Otro campo de gran auge es la biotecnología vegetal.
En el sector de la industria farmacéutica, la empresa Glaxo
Wellcome está desarrollando un nuevo método de vacunación
que utiliza pequeñas partículas de oro.
Esta última aplicación es posible porque el oro es un metal no
tóxico.
Salud de oro:

La relación del oro con el organismo humano era ya conocida en


el antiguo Egipto y en la India, cuyos habitantes añadían
pequeñas sales de este metal a sus platos por considerar que
comer oro les haría sentirse mejor.

Los chinos consideraban al oro como una medicina que podía


conferir larga vida o incluso la inmortalidad al que lo consumiera.

La antigua concepción del oro como medicina no era del todo


descabellada.

Se han realizado investigaciones que apuntan a la posible


eficacia del uso de oro en quimioterapia para el tratamiento del
cáncer.
El futuro del dorado:

El oro tiene un futuro brillante.

Es previsible que las monopartículas de oro sean utilizadas en


decoración, fotografía, fotolitografía o microelectrónica.

Algunos compuestos podrían ser empleados como sensores,


aprovechando sus propiedades ópticas y su alta estabilidad.

Si el oro cumple las expectativas de los expertos es posible que


en el presente siglo vivamos, en términos químicos, una nueva
“edad de oro”.

La categoría oficial del sector incluye las reservas de oro


sostenidas por los Bancos Centrales y las organizaciones
supranacionales, como el Fondo Monetario Internacional, banco
de establecimientos internacionales y el Banco central Europeo.
PROCESO PRODUCTIVO Y PERSPECTIVAS DE MERCADO
DE LOS NO METÁLICOS:

Por ejemplo, las ventas al exterior de los productos mineros no


metálicos en febrero del 2004 aumentaron en 8.5% (US$ 0.5
millones); mientras que en el acumulado enero - febrero se
incrementaron en 12.3 %, respecto a similares periodos del 2003.

En febrero del 2004, las exportaciones del sector minero no


metálico totalizaron US$ 6.33 millones (2.5% de las exportaciones
No Tradicionales y 0.7% de las totales). El valor registrado en los
dos primeros meses del año 2004 fue de US$ 11.72 millones.

Los principales cinco productos mineros no metálico de


exportación son:
- Mármol, travertinos y alabastro, simplemente talladas o
aserradas, superficie plana. Mercados de Estados Unidos,
Puerto Rico y Reino Unido.

- Cemento Pórtland. Principal mercado Estados Unidos.

- Placas y baldosas de cerámica, barnizadas o esmaltadas para


pavimentación o revestimiento. Mercados de Estados Unidos,
Chile y Colombia.

- Cementos sin pulverizar “clinker”. Mercado Estados Unidos.

- Vidrio de seguridad contrachapado para automóviles, aeronaves


y barcos. Mercados de Estados Unidos, Japón y Guatemala.
COMERCIALIZACIÓN DE
MINERALES Y METALES

SEMANA 4
TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
LOS INCOTERMS
A medida que aumenta el volumen y la complejidad de las
operaciones comerciales internacionales, también crecen las
posibilidades de malentendidos y de litigios costosos cuando los
contrato de compraventa no se redactan adecuadamente. Los
Incoterms, términos comerciales internacionales creados por la
Cámara de Comercio Internacional en 1936, facilitan la gestión del
comercio internacional.
La palabra INCOTERM viene de la contracción del inglés de:
INternational COmmercial TERMS (Términos de Comercio
Internacional).
El objeto de los incoterms es el de establecer un conjunto de reglas
internacionales para la interpretación de los términos más utilizados
en el comercio internacional. Así podrán evitarse las incertidumbres
derivadas de las distintas interpretaciones de tales términos en
diferentes países, o, por lo menos, podrán reducirse en gran medida.
Con frecuencia la naturaleza jurídica de los Incoterms se
interpreta incorrectamente. Los incoterms pertenecen a la
contratación y no a la legislación. Se aplican al contrato cuando
puede demostrarse que ésta era la intención de las partes
contratantes. Si no se incluye en el contrato de compraventa, es
posible que no pueda invocarse si surge un conflicto.

Los INCOTERMS regula: Pero no regulan:

La distribución de documentos. La legislación aplicable a los


Las condiciones de entrega de puntos no reflejados en los
la mercancía. Incoterms.
La distribución de costes de La forma de pago de la
la operación. operación.
La distribución de riesgos de
la operación.
TERMINOS DE INCOTERM
- EXW (Ex Works, a la salida):
La responsabilidad del vendedor consiste en colocar las
mercancías a disposición del comprador en las propias
instalaciones del vendedor. El comprador soporta todos los
costes y riesgos de transporte de la mercancía desde ese punto
al destino deseado. Este término Incoterm supone el mínimo de
obligaciones para el vendedor.

- FAS (Free Alongside Ship, puerto de embarque convenido):


las obligaciones del vendedor es la de entregar la mercancía
colocándola al costado del buque o sobre el muelle en el puerto
de embarque convenido. Los gastos de transporte y seguro, así
como los riegos por daño de la mercancía son por cuenta del
comprador una vez entregada la mercancía. Debe usarse
únicamente para el transporte por mar o vías acuáticas.
- FCA (Free Carrier, sin pago del transporte principal):

Las obligaciones del vendedor consisten en entregar la


mercancía al transportista designado por el comprador en el
punto convenido. Los gastos de transporte y seguro, así como los
riesgos corren por cuenta del comprador una vez que se ha
entregado la mercancía.

- FOB (Free on Board, Franco a bordo):

La obligación del vendedor es entregar las mercancías a bordo


del buque en el puerto convenido. El vendedor también se
responsabiliza de los trámites de aduana de exportación así como
de la carga de las mercancías en el buque. Por su parte el
comprador paga el flete y el seguro, además de correr con el
riesgo de pérdida o daño de las mercancías cuando sobrepasa la
borda del buque.
- CFR (Cost and Freight, coste y flete):

El vendedor escoge el barco y paga los gastos y el flete


necesarios para hacer llegar la mercancía al puerto de destino
convenido. El vendedor despacha la mercancía con los trámites
aduaneros para su exportación. Los riesgos de pérdida o daño de
las mercancías pasan al comprador desde el momento que se
ponen las mercancías a bordo del buque en el puerto de
embarque convenido.

- CPT (Freight/Carriage paid to; Transporte pagado hasta):

El vendedor paga el flete de las mercancías hasta el destino


convenido. El vendedor lleva a cabo los trámites aduaneros para
la exportación. Los riesgos de pérdida y daño pasan al comprador
desde el momento que la mercancía es entregada a la custodia
del transportista.
- CIP (Freight/Carriage and insurance paid to, transporte y
seguros pagados hasta)

El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, pero


además para el seguro de transporte de la mercancía.

- CIF (Cost, Insurance and Freight, coste seguro y flete):

Las obligaciones del vendedor son las mismas que en el incoterm


CFR, pero además ha de pagar el seguro de la mercancía
durante el transporte.

- DES (Delivered Ex Ship, Entrega sobre buque):

El vendedor escoge el barco, paga el flete y soporta los riesgos


del transporte marítimo hasta el destino. Los gastos de descarga
corren por cuenta del comprador.
- DEQ (Delivered Ex Quay, Entrega sobre muelle, Derechos
pagados):

El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador sobre


el muelle en el puerto destino convenido, despacha en aduana
para la importación. El vendedor ha de asumir todos los riesgos y
gastos hasta aquel punto, incluidos también los de descarga.

- DDU (Delivered duty Unpaid, Entrega derechos no pagados):

El vendedor entrega la mercancía cuando la pone a disposición


del comprador en el lugar convenido del país de importación. El
vendedor ha de asumir todos los riesgos y gastos hasta aquel
punto, excluidos los derechos e impuestos exigibles a la
exportación.
- DDP (Delivered Duty Paid, Entrega derechos pagados):

El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo DDU, pero


además paga los derechos de la importación de la mercancía.
Supone la mayor obligación y riesgos para el vendedor dentro de
los Incoterms.

- DAF (Delivered at Frontier, Entregado en frontera):

El vendedor se compromete a entregar la mercancía despachada


en aduana para la exportación en el lugar y punto convenido de la
frontera. El vendedor asume los riesgos de daño y pérdida de la
mercancía hasta el momento de la entrega.
COMO SE INCORPORA UN INCOTERM EN EL CONTRATO:

La remisión a los Incoterms debe efectuarse con una mención


explicita. La práctica habitual de facilitar el precio es como sigue:
$100/ton FOB New York” (sin una referencia explícita a los
“Incoterms de 2000) puede ser peligrosa, el derecho de aplicar
los Incoterms al contrato puede perderse si no se incluye una
referencia explícita.

El contrato está sometido a las definiciones legales del país,


hecho que puede acarrear resultados sorprendentes (por
ejemplo, la deficición estadounidense de FOB puede diferir
bastante de la definición incluida en los Incoterms).

La formulación correcta en el contrato anterior debería ser:


“$100/ton FOB New York Incoterms 2000”.
COMERCIALIZACION DE
MINERALES Y METALES

SEMANA 5
LAS BOLSAS DE METALES

Las bolsas más importantes donde se negocian metales


son:

- La Bolsa de metales de Londres (London Metal


Exchange LME).

- El Commodity Exchange (COMEX) de Nueva York

- El Chicago Mercantile Exchange. (Con una influencia


menor)
Las bolsas de metales aparecen generalmente en los
lugares donde tradicionalmente se ha venido realizando
el comercio de estos productos, como parte de un
proceso de perfeccionamiento de los mecanismos de
comercialización y en respuesta a la necesidad de los
agentes económicos que realizan transacciones
comerciales, de reducir o cubrirse de los riesgos
derivados de variaciones en los precios de los metales
que se transan a nivel internacional; variaciones que en
general se explican por las fluctuaciones en los niveles
de stocks y cambios en la demanda internacional.
En el mercado internacional, el conjunto de las
transacciones de metales que se realizan, consideran
dos tipos de cotizaciones:

- Las que son fijadas por los productores

- Las que se determinan en la bolsa de valores.

Las cotizaciones fijadas por los productores, son en


general más estables que las fijadas en Bolsa.

La razón es en que los contratos de compraventa que


se realizan son de largo plazo, mientras que las fijadas
en la Bolsa, por su variación diaria, están más
influenciadas por las fluctuaciones de estas operaciones
y por los movimientos especulativos.
Las Bolsas son consideradas como mercados
auxiliares, ya que permiten que, al lado de las
transacciones de “físicos” para entrega inmediata o a
futuro, se realicen transacciones (“de papeles”) en el
mercado de futuros como una medidad adoptada para
cubrirse de los riesgos.

Las cotizaciones de las Bolsas son internacionalmente


aceptadas como referencia para la realización de
transacciones de los diferentes productos metálicos.
Las Bolsas también cumplen las siguientes funciones:

- Constituyen fuentes de abastecimiento inmediato y


seguro, ya que sobre la base de los stocks
acumulados se realizan transacciones físicas de
metales.

- Permiten a los agentes económicos que realizan


transacciones en este mercado, preservarse de
cobertura (hedging) que se efectúan en los mercados
de futuro.

- Permiten identificar las principales tendencias que


siguen las cotizaciones internacionales de los metales,
ya que el comportamiento de los productores y los
consumidores se ve reflejado en las fluctuaciones de
los stocks de las Bolsas.
LA BOLSA DE METALES DE LONDRES (LONDON METAL
EXCHANGE: LME)

Los orígenes de la Bolsa de Metales de Londres (LME) se


remontan a la segunda mitad del Siglo XIX, época en la que
operaba el Lombard Echange and Newsroom, fundado en 1869.
Una serie de dificultades generadas al interior de los grupos de
comerciantes, generaron ineficiencias que lo levaron a
desaparecer.

En diciembre de 1876, se crea la London Metal Exchange


Company LTD, que inicia sus operaciones en enero de 1877,
incorporando significativos avances en materia de reglamentación
de las transacciones, horarios para su realización,
especificaciones técnicas de las mercancías, así como períodos y
condiciones para su entrega.
Posteriormente, la existencia de diferentes opiniones,
sobre los reportes de precios y las operaciones de
rueda, entre los directivos y los miembros, induce a
estos últimos a constituir una empresa con la que se
produce una fusión que da origen en 1881, a The Metal
Market and Exchange Co. Ltda.

A lo largo de su existencia tuvo que afrontar una serie


de problemas que afectaron su funcionamiento e incluso
obligaron a suspender sus operaciones.

Durante la Primera y Segunda Guerra Mundiales se vio


obligada a suspender sus actividades. Posteriormente
en la segunda mitad de la década del cuarenta abre sus
puertas nuevamente, manteniendo hasta hoy sus
actividades.
MIEMBROS:

Los miembros de la Bolsa de Metales de Londres son:

a) Suscriptores Representantes

Son elegibles como representantes las personas vinculadas a


compañías o corporaciones comerciales de metales; la
compañía representada debe estar constituida como empresa
en el reino Unido, con una oficina en Londres.

Asimismo, se debe cumplir con los requerimientos financieros


establecidos periódicamente por el Consejo de Administración.

El representante puede ser socio de la Cia. que representa.

Los socios en su mayor parte deberán ser de nacionalidad


británica y con domicilio en el Reino Unido.
b) Suscriptores Individuales

Son aquellos que mantiene vínculos con asociaciones


tradicionalmente ligadas al comercio de metales; se
trata de directores o socios cuyas empresas no han
logrado calificación para ubicar un representante
ligadas al comercio de metales, así como los
suscriptores representantes que han cesado en esta
actividad, pero mantienen vínculos con las
actividades de la LME.

La elección de este tipo de suscriptores es de


exclusiva competencia de los directores de Bolsa.
c) Asociados

Son aquellos “brokers” y organizaciones comerciales


que tienen autorización para participar en el comercio
bursátil diario.

Pero esta autorización no les permite participar


directamente en las operaciones de rueda.

Sus operaciones deben realizarla a través de un


representante o suscriptor individual.
Existe también la condición de miembro honorario, que
es otorgada por la Dirección de la Bolsa a personas que
han brindado importantes servicios al Exchange y que
han dejado de ser miembros del mismo.

El número de compañías miembros de la Bolsa de


Londres asciende a 78, de los cuales alrededor de 30
son corredores de Bolsa (Ring Dealing Member). Estos
últimos son elegidos por los Directores y el Comité del
LME exclusivamente entre los suscriptores
representantes.
FORMAS DE OPERACIÓN

Los metales que se cotizan en la Bolsa de Metales de Londres,


son seis: Cobre, Plomo, Plata, Zinc, Níquel, Aluminio y Estaño.

La forma como se realizan las transacciones en la Bolsa de


Londres es a través de un Contrato Standard, que es la unidad de
transacción bursátil, en el que se especifican las características
físicas del producto, la calidad del mismo, volúmenes, cotización,
fecha y lugar de entrega.

En los casos del cobre, aluminio, zinc y plomo, los contratos


especifican un volumen de 25 TM.
En el caso del níquel 6TM.
En el caso de la plata se utiliza alternativamente contratos de
2,000 a 10,000 onzas troy.
En el caso del estaño 5TM.
Las calidades que se especifican en los contratos está referidas a
la ley del metal o al grado de la pureza. Los requerimientos
mínimos que han sido fijados por la Bolsa y que se identifican
como marcas registradas son la siguientes:

Cobre en Wirebars y cátodos electrolíticos Grado “A” con un peso


estándar de 110 a 125 Kg. y con un mínimo de 99.9% de pureza.

Plomo refinado en lingotes, con un peso no menor de 55Kg. y


99.97% de pureza.

Zinc producido por destilación o electrólisis: el Special High Grade


con un mínimo de 99.995% de pureza, y el High Grade con un
mínimo de 99.950% de pureza; ambos presentados en planchas
o lingotes de no menos de 55 Kg. de peso.

Plata en barras de 450 - 1250 onzas troy con un mínimo de fineza


de 0.999.
Aluminio en lingotes, barras “T” o galápagos con un mínimo de
99.7% de pureza; cada lingote debe pesar entre 12 y 26 Kg. cada
uno, las barras “T” un máximo de 675 Kg. y galápagps de 750 Kg.

Níquel con un mínimo de pureza de 99.80% en la forma de


cátodos, pellets y briquetas.

Los metales que se transan en la bolsa, lo hacen a través de una


sola rueda; cada metal se transa separadamente cada 5 minutos.
El timbrado que se produce en cada periodo anuncia el final del
comercio de uno y el inicio del otro.

Existe también una serie de transacciones que se realizan fuera


de hora en periodos que se denominan “kerbs”
Los precios con los que cierra la segunda rueda de la mañana se
identifican como los precios oficiales. Estos precios son
convenidos por el “Comité de Precios” y son anunciados por el
Secretario.

El LME escoge 4 tipos de precios oficiales que se denominan:

- Contado - Comprador

- Contado - Vendedor

- Tres meses Comprador

- Tres meses Vendedor.

El precio Contado - Vendedor es el más importante y se le


denomina “Precio Settlemente”.
Los “settlement” son los precios de venta al contado y es sobre
esta base que se concluyen la mayoría de las transacciones
internacionales a largo plazo.

Las transacciones que se realizan en la sesión de la tarde, no dan


lugar al anuncio de precios oficiales.

La existencia de precios diferentes entre los distintos mercados


de metales, admite la posibilidad de arbitraje entre el LME y los
otros mercados, comprando en uno y vendiendo en otro a fin de
asegurar un beneficio, o revirtiendo los contratos cuando la
relación de precios se estabiliza.

Los agentes económicos que realizan transacciones en la Bolsa,


las ejecutan a través de corredores de Bolsa, que son los
autorizados a participar directamente en el comercio diario. Los
corredores de Bolsa realizan operaciones por cuenta de sus
clientes, también les está permitido realizar negociaciones por
cuenta propia.
La Bolsa cuenta con una serie de almacenes (warchouses)
distribuidos en diferentes ciudades del Reino Unido y Europa, que
son utilizados para la recepción y entrega física de los metales
que se comercian.

Entre los principales lugares de entrega se tiene los siguientes:

Reino Unido: Avonmouth, Birmingham, Glasgow, Goole, Harwich


Hull, Liverpool, Londres y New Castle.

Europa: Amberes, Bruselas, Gotenburgo, Helsingborg,


Amsterdam, Rotterdam, Genova, Leghorn, Trieste, Bremen,
Frankfurt, Hamburgo y Dunquerque.

Lejano Oriente: Singapur.


HORARIO

En horas de la mañana y de la tarde. Cada metal se


transa separadamente cada 5 minutos. El timbrado que
se produce en cada periodo anuncia el final del
comercio de uno y el inicio del otro

ORGANO SUPERVISOR

las actividades del LME están incorporadas en el ámbito


definido por el FINANCIAL SERVICES ACT (FSA)
aprobado por el Parlamento en 1986 y bajo las
regulaciones de la SECURITES INVESTMENT
BORRAD (SIB) creada en 1987.
LA BOLSA DE METALES DE NUEVA YORK (COMEX)

El Commodity Exchange (COMEX) entró en


operaciones el año 1933, como resultado de la fusión de
cuatro Bolsas que operaban en ese entonces:

- LaBolsa Nacional de Metales


- La Bolsa de Caucho de Nueva York
- La Bolsa Nacional de Seda, y
- La Bolsa de Cuero de Nueva York.

Esta casa bursátil dio inicio a sus operaciones


comercializando cobre y plata en Julio de 1933. Un año
más tarde incorporó a sus negociaciones al zinc. Las
transacciones de oro recién fueron incorporadas en
Diciembre del 1974.
MIEMBROS

El COMEX ha registrado, a inicios de la década del


ochenta, aproximadamente a 386 miembros, los cuales
están incorporados en los siguientes grupos:

- Comisión House Group

- General Group, y

- Trade Group.
Los miembros están representados por una Junta de
Directores que está compuesta de 25 miembros:

- 7 Representantes que son Corredores de Bolsa y que


a su vez representan a otras agencias Corredoras de
Bolsa.

- 7 Representantes del grupo que está encargado de la


parte comercial.

- 7 Representantes de los Corredores de Piso de la


Bolsa.

- 4 Representantes que no sean miembros de la Bolsa


o en representación de cualquiera de los anteriores
grupos.
FORMAS DE OPERACIÓN

En el COMEX se transan una amplia gama de productos de


origen agrícola, minero, industrial.

En el caso de los metales, se registran operaciones comerciales


de cobre, plata, oro y zinc.

De la misma forma que el LME, en el COMEX existe una unidad


de transacción bursátil que es la suscripción de un Contrato en
donde se especifican volúmenes, calidades, formas de
presentación y otras condiciones fijadas por la Bolsa.

En el caso del cobre, se estipula en los contratos un volumen de


25,000 lbs avoir ó 12.5 TC, que incluyen una variación del 2%
(más o menos).
Los contratos de oro son de 100 onzas troy con una variación de
5%.

Las transacciones de plata se realizan sobre 5,000 onzas troy con


una variación de 6%.

Las transacciones de Zinc son de 60,000 lb avoir (30 TC) con una
variación de 5%.

En lo que respecta a las calidades de los metales que se


comercian, La Bolsa de Nueva York fija una serie de
especificaciones técnicas y listados de marcas registradas que
deben ser consideradas en las transacciones.

Para el cobre, cada contrato debe hacerse exclusivamente


considerando uno de los grados despachables establecidos por la
Bolsa, o en una de las formas y los grados despachables; o por
alguna de las marcas que están establecidas en la lista oficial.
Los requerimientos para el oro es que alcance no menos de 995
de fineza, presentado en una barra o tres barras de un Kg. Con el
número de serie y el sello de identificación de una refinería
aprobada.

Los contratos que comercian plata deben estipular una proporción


de no menos de 999 de fineza en barras de 1,000 ó 1,100 onzas
troy; igualmente las marcas de las barras tienen que
corresponder a las que se listan en el COMEX.

El Zinc Special High Grade, se presenta en planchas que son de


un tamaño comercial que usualmente tiene un peso de 40 y 60
libras, que deben ser fabricados por las empresas cuyas marcas
registradas se encuentran en las listas de la Bolsa. La calidad del
zinc, se determina de acuerdo a las especificaciones técnicas de
la Sociedad Americana de Pruebas y Especificaciones de
Materiales.
El COMEX tiene una serie de almacenes para la recepción y
entrega de productos, que están distribuidos en el territorio
de los Estados Unidos.

Debemos mencionar, que a diferencia de los brokers del


LME, los agentes de la Bolsa de Nueva York, no pueden
realizar transacciones por su cuenta propia, circunscribiendo
su actividad solamente a operaciones ordenadas por sus
clientes.

ORGANO SUPERVISOR

El Comex al igual que otras casas bursátiles de materias


primas de los Estados Unidos, está supervisada por un
organismo de control, que se denomina Commodity Futures
Trading Comisión, CFTC (Comisión de Comercio de Futuros
de Productos Básicos).
Fue creado por el Congreso Norteamericano en 1974, el
objetivo principal de la CFTC es velar por el buen
funcionamiento de los mercados de futuro y proteger los
intereses de los operadores, a través de acciones que
tienden a impedir la manipulación de los precios, la
circulación de información falsa, las prácticas
comerciales fraudulentas.

La CFTC cumple un rol normativo y fiscalizador a través


de la realización de estudios sobre los procedimientos
de control, supervisión financiera, creación de nuevos
mercados, calidades requeridas para la transacción de
productos; además sugiere y propone recomendaciones
y mejoras para el funcionamiento de las Bolsas, de
acuerdo con los principios contenidos en la Ley de
1974.
Los metales que se transan en el COMEX, lo hacen a través de
ruedas para cada producto. Estas operaciones se suceden unas
a otras de forma ininterrumpida durante cada jornada, sin la
presencia de intervalos ni “kerbs”.

HORARIO

El horario es la establecida para Nueva York, con horarios de


inicio y finalización establecidos para la transacción de cada cada
metal.

Los precios oficiales del día los fija el Comité de Fijación de


Precios después que las operaciones del día han finalizado.

Al igual que en el LME, el precio “settlement” es el más


importante, y el que junto a los otros constituyen precios bases,
para las negociaciones que se realizan fuera de la Bolsa.
COMERCIALIZACION DE
MINERALES Y METALES

SEMANA 8
COMERCIALIZACION DE
MINERALES Y METALES

SEMANA 9
OPERACIONES DE COMPRA VENTA DE MINERALES Y
METALES

La finalidad material de cualquier proceso productivo es conseguir


una serie de bienes vendibles que proporcionen unos ingresos
dinerarios que permitan compensar los gastos de todo tipo que
concurren en el proceso, además de retribuir a los capitales y
hacer frente a las obligaciones sociales y fiscales.

Las clases de bienes que hoy se producen en el mundo son tan


variadas y abundantes, de diferentes tipos de actividades
extractivas y transformadoras que las originan.

Se puede hablar de:

- Productos de gran consumo y bajo precio, con demanda muy


dispersa y oferta muy variada. Su comercialización exige la
máxima ramificación y complejidad.
- Productos duraderos, de demanda final y precio muy alto, cuyo
mercado es disperso y con una decisión de compra que implica
cierto riesgo. Los canales de comercialización son menos largos
y complicados que los del caso anterior.

- Productos de consumo final, con una demanda dispersa y una


oferta basada, en muy buena parte, en la factibilidad y servicio
post-venta, que puede ser determinante para la comercialización

- Productos industriales intermedios, con una oferta y una


demanda muy localizados y decisión de compra basada,
fundamentalmente en la calidad y prestaciones. La
comercialización está más centrada en la venta que en el
servicio.

- Productos básicos para la industria, grupo formado por las


materias primas en general y dentro de ellas los minerales. La
comercialización se establece, normalmente de manera directa
entre el productor y el consumidor.
Desde el punto de vista de la valoración, una característica
general de las materias primas minerales es la falta casi total de
homogeneidad de las mismas, aún tratándose de especies
idénticas.

Ello hace especialmente difícil el establecimiento de unas


especificaciones básicas únicas, con lo que las valorizaciones
pueden estar sujetas a discusiones no siempre objetivas o
basadas en normas rigurosamente técnicas.

De aquí, también la importancia que puede tener, a la hora de


estimar los ingresos, la negociación directa entre el productor y el
consumidor.
ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS DE VENTA DE
MINERALES Y METALES

La comercialización de los diferentes productos minero


metalúrgicos es consecuencia de una larga y ardua labor
desarrollada por todos aquellos profesionales y trabajadores
involucrados en el proceso productivo minero, desde la
prospección, el desarrollo, la extracción de mineral, su
concentración, hasta su fundición y refinación.

Por ello la comercialización de los productos mineros debe


conducirse como parte integral del esfuerzo que significa el
proceso de producción.

La etapa de comercialización de un producto se inicia con la


disponibilidad de éste, ya sea en forma inmediata, a mediano
plazo o a largo plazo.
La administración de contratos, implica la planificación,
organización, ejecución y control de todas las actividades
relacionadas con el logro de los objetivos establecidos en el
contrato de compraventa; de nada sirve obtener excelentes
términos de venta si no se realiza una adecuada administración a
lo largo del periodo contractual.

En algunos casos en la gran minería, la comercialización se


realiza de acuerdo a una política establecida, dirigiéndose las
ventas básicamente a consumidores finales, evitándose los
intermediarios con el propósito de establecer una relación a largo
plazo y por ende un destino seguro para su transformación.

Generalmente durante el segundo semestre de cada año se


desarrolla una estrategia de ventas para el siguiente año, se
evalúa una diversidad de datos referentes a la situación del
mercado internacional, la disponibilidad estimada del producto a
ser colocado en el mercado y la performance de los clientes.
Luego se procede a la etapa de negociación de términos y
condiciones anuales de compraventa con los diversos clientes;
estas negociaciones se efectúan en forma directa. Una vez
acordado los términos del contrato de compraventa se procede a
la emisión del documento que servirá para formalizar legal y
administrativamente cada uno de los puntos dentro del contrato.

Es muy importante esta etapa de la comercialización ya que de


ella dependerá el adecuado manejo administrativo de los
embarques y las soluciones a los problemas que puedan
presentarse en el cumplimiento del contrato.

Las áreas que usualmente intervienen en la administración de un


contrato de compraventa, son: Producción, Ventas, Tráfico,
Control de Calidad, Finanzas, Contabilidad, Facturación.

Todas esta áreas deben estar informadas de los acuerdos y


actuar en coordinación.
CLAUSULAS USUALES DE UN CONTRATO DE
COMPRAVENTA:

El contrato es la parte culminante del acuerdo de compraventa,


aceptado por ambas partes.

a) Comprador - Vendedor.- Los nombres completos y la dirección


legal de las partes deberán estar perfectamente escritos.
Asimismo, debe definirse quien de las partes se compromete a
la venta así como a la compra del producto materia del contrato

b) Producto.- Debe definirse perfectamente el producto materia


de contrato, su calidad, especificaciones, medidas y pesos. Si
se trata de un producto homogéneo de calidad que obedecen a
ciertos contenidos mínimos y máximos reconocidos
internacionalmente y registrados en la Bolsa de Londres y/o
Nueva York. Si se trata de productos con contenidos variables,
habrá que especificar los ensayes o leyes aproximados.
c) Cantidad.- Aquí se indicará la cantidad total materia del
contrato en peso o en piezas, según sea el caso.
Introducir la palabra “aproximadamente” ayuda a no tener que
preocuparse por cumplir con entregas exactas, lo cual dificulta
la logística de conformación de lotes. Existen márgenes de
tolerancia aceptados internacionalmente: 2% para refinados y
de 5 a 10% para productos a granel.

d) Entrega.- Deberá especificarse la modalidad de entrega


tomando referencia a los INCOTERMS (Ejm. CIF, FOB, FOT,
FAS) y el o los puertos de destino. Aquí puede presentarse
variantes en caso de que, sea por acuerdo entre las partes o
por causales de fuerza mayor, el puerto de destino final sea
otro que el indicado en el contrato. En estos casos es
importante definir que los costos de embarque, flete, seguro,
descarga, etc., correspondientes al puerto contractual de
destino, sean los que rijan el contrato y cualquier costo
adicional o menor sean a cargo del comprador.
e) Embarque.- Se deberá establecer el puerto de embarque y el
programa de entregas correspondiente (cantidades semanales,
quincenales o mensuales, según lo acordado.
Es importante indicar que los embarques están sujetos a
disponibilidad de espacio marítimo o terrestre, según sea el
caso, ya que el cumplimiento no solo depende de la producción
sino de tener la disponibilidad de la nave, tren o camión.

f) Empaque.- Forma en que se embarca el producto, sea a granel,


en bolsas. En algunos casos basta colocar “convenientemente
empacado para exportación”.

g) Precio.- En esta cláusula se establece la cotización aplicable a


cada metal contenido y pagable, indicándose expresamente la
fuente y publicación de donde se tomarán las cotizaciones o
precios. Asimismo deben figurar los premios, castigos,
descuentos, cargos de tratamiento y/o refinación, según el tipo
de producto y además el tipo de cambio de la moneda.
h) Periodos de cotización.- Los contratos de periodicidad anual
con entregas parciales (semanales, quincenales o mensuales),
generalmente no se negocian a precio fijo sino a una cotización
no conocida referida a un cierto periodo de tiempo. Por
ejemplo: precio promedio de una semana, un mes, dos meses,
anteriores, coincidentes o posteriores al mes real de entrega
(mes en que se realizó el embarque), o del mes contractual de
entrega. Es importante que los precios sean desconocidos al
momento de concluir las negociaciones o de otra forma se
estaría dando ventajas al comprador, lo mismo es aplicable a
las ventas spot cuando se venden en base a precios promedios

i) Pagos.- Esta es una cláusula importante para el área financiera


y contable, ya que de ella depende el momento de la cobranza
y el manejo del flujo de caja de la empresa.
Deberá incluirse claramente la modalidad de pago, fecha y
porcentaje de pago provisional y/o final y el lugar de pago
(banco).
Si la cobranza es con carta de crédito, esta debe contener las
condiciones necesarias para cumplir con el embarque y que el
pago se efectúe según el acuerdo contractual.
Se debe especificar claramente los documentos necesarios
que deberán presentarse en cobranza.
Se puede incluir las tasas de interés a aplicarse en caso de
posibles demoras en el cumplimiento del pago.
Debe considerarse como se efectuarán los pagos en caso de
“perdida” o “daño” al producto vendido y embarcado.

j) Seguro.- En esta cláusula se establece el porcentaje


asegurable materia de negociación, así como los riesgos
asegurables determinarán el documento que deberá obtenerse
de la compañía aseguradora. También determina desde y
hasta donde cubre el seguro.
Los valores asegurables en el caso del cobre varían entre el
105% y el 110% del valor CIF.
k) Pesos y ensayes.- En el caso de metales refinados esta
cláusula es muy simple ya que tan sólo se requiere colocar las
especificaciones del producto materia del contrato y los pesos
de acuerdo al “conocimiento de embarque”.

En el caso de productos a granel (concentrados) y


semirrefinados (blister), deberán ingresarse los acuerdos de
pesos y ensayes finales que regirán el contrato.

Los pesos, muestreo y determinación de humedad,


generalmente se efectúan en la planta o en el Puerto de
destino final, para lo cual el vendedor se reserva el derecho de
nominar un supervisor que deberá estar presente en dichas
operaciones salvaguardando los intereses del vendedor.
Es recomendable acordar con el comprador el procedimiento a
seguirse en el muestreo con el fin de evitar contaminación y
obtener una muestra que sea la más representativa posible, ya
que de ella dependerá los ensayes finales.
Se debe establecer las condiciones para la determinación del
contenido final del producto incluyendo el intercambio de
ensayes, sus límites de partición, dirimencias en caso los
resultados intercambiados por ambas partes exceden los
límites antes mencionados y la definición de la parte que
sumirá el costo de la dirimencia.

También se recomienda introducir en esta cláusula los


laboratorios que por mutuo acuerdo actuaran como dirimentes
y de ser posible en rotación.

l) Título y riesgo de pérdida.- Esta es una cláusula en la que se


indicará en que momento pasa el título y el riesgo de pérdida al
comprador a efectos legales, el cual está relacionado al
INCOTERM definido en la cláusula de entrega.
m) Fuerza mayor.- La redacción de esta cláusula determinará la
debida administración de un contrato de venta de presentarse
una contingencia que impida el cumplimiento del contrato en su
debida oportunidad y por las cantidades acordadas tanto del
productor / vendedor así como del comprador; deberá tenerse
especial cuidado en su redacción a fin de no crear dudas y mal
entendimiento entre las partes, evitándose así posibles
acciones judiciales.

n) Arbitraje.- Deberá pre - establecerse y expresamente indicarse


en el contrato a suscribirse el procedimiento de arbitraje en
caso de un desacuerdo o de imprevistos no establecidos en el
contrato; para el efecto se acordarán las leyes de arbitraje a las
cuales se acogen las partes.

o) Jurisdicción.- Deberá establecerse bajo las leyes de que país


se interpretará el contrato.
p) Equidad.- Esta cláusula proporciona una herramienta
importante en caso de que una de las partes demuestre que no
existe equidad en el contrato suscrito. Al invocarla se logra
reunir a las partes con el fin de rectificar dicha equidad. De no
llegarse a un acuerdo se referirá el desacuerdo al arbitraje
correspondiente.
Adicionalmente es aconsejable incluir una cláusula de “OTRAS
CONDICIONES” donde se plasmen otros acuerdos y
aclaraciones, como por ejemplo:
- Terminación del contrato.
- Cambios en las cotizaciones internacionales
- Garantías de calidad, entrega, pagos
- Avisos de embarque.
Si obtenemos un instrumento lo más completo posible,
lograremos acercarnos a una administración efectiva del contrato,
evitándose distorsiones y equivocaciones involuntarias, desde el
largo recorrido de la producción del metal hasta recibir el pago.

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