Evolución de la estructura

Organizacional
Prueba Caso C.C.R. S.A.
Alumnos: Alejandra Villegas - Cristian Espejo - Jorge Ramos - Virgilio Salazar
 Socios
1er nivel
(Luis Pérez y Antonio Marín)
jerárquico

2do nivel
jerárquico Secretaria
 La estructura organizacional es simple.
 Tareas comerciales y técnicas las realizaban
los mismos socios.
 Producir resultados organizacionales a corto
plazo.
 Características:

 Modelo Burocràtico profesional

 Conformaciòn por equipos de trabajo
 Puede convertirse en matricial
 Divisional
 Centrado en la línea media
 Alta departamentalización
 Especialistas agrupados en tareas
 Puede llegar a ser una adhocracia.
 Cultura organizacional se va desarrollando
Encargada: Ángela García
 Gerencia de
área de estudio
de proyectos

Equipo de Equipo de
trabajo 1 trabajo 2
 Psicólogo Sénior Psicólogo Junior
(*) (recién ingresado)
Coordinador de
equipo de estudio
de proyectos(*)
Analista
administrativo

(*): Se seleccionaran de acuerdo a una evaluación de

competencias, habilidades de negociación, y
conocimientos.
 • Captar nuevos proyectos .
• Lograr captar y cerrar negociaciones con los clientes.
• Presentar propuestas a los clientes.
• Detección de necesidades del cliente.
• Determinar la factibilidad de los proyectos .
• Coordinar los diferentes proyectos con los clientes.
• Negociar presupuestos, plazos , cobranzas y actividades sugeridas por el
Coordinador cliente.
• Delegar funciones a los integrantes del equipo
• Hacer seguimiento de las actividades asignadas
• Aprobar los presupuestos entregado.

•Gestionar cobranzas a los clientes.. (envió de facturas, recepción de

depósitos entre otros )
•Apoyar en la realización de actividades del departamento para
cumplir con las necesidades de los clientes.
•Archivo de documentación por proyectos.
Analista •Gestionar la cotización de materiales necesarios para la realización
de actividades propuestas por los clientes .
administrativo •Buscar proveedores de servicios y materiales y mantener base de
datos .
 •Planear actividades para cubrir las necesidades de los clientes.
•Estructurar y definir los materiales necesarios para realizar las
actividades.
•Establecer plazos de cumplimiento.

Psicólogo •Realizar las actividades en el tiempo propuesto en conformidad con lo

establecido por el cliente.

Sénior

•Apoyar a las realización de las actividades.

•Preparar todo el material necesario para la actividad. Previo y durante
la actividad.

Psicologo •Organizar la logistica para la actividad.

Junior
 De 4 psicólogos existentes en el
departamento se seleccionaran 2 para cubrir
la vacante de Coordinador de equipo del
departamento de estudio. En esta actividad se
realizaran distintas tareas para evaluar de
manera integral a los candidatos para elegir
de la mejor manera posible.
 Tareas a realizar para la actividad.
• Entrevista con un panel de expertos.( gerentes
generales, directora del departamentos (Formación,
selección, y directora administrativa.) , y algún cliente
con el cual se pueda contar para la actividad.
 Taller de negociación: en el cual se le
presentara al candidato un caso de
negociación cotidiano para el departamento y
su deber es tratar de cerrar la venta con el
cliente.
 Examen de conocimientos técnicos basados
en lo que debería saber un coordinador del
área.