FABRICA DE GALLETAS LA COLONIA, C.

A
ESTADO DE RESULTADOS DE LOS EJERCICIOS TERMINADOS EL 31 DE DICIEMBRE DE 2015 Y DE 2016 EXPRESADOS EN
(MILES DE BOLIVARES)

INGRESOS EJERCICIO 2015 EJERCICIO 2016

VALORES % VALORES %

VENTAS AL CONTADO 97.750 85 36.000 38

VENTAS A CREDITO 17.250 15 60.000 62

VENTAS TOTALES 115.000 100 96.000 100

COSTO DE VENTAS 71.300 62 71.040 74

UTILIDAD BRUTA 47.300 38 24.960 26

GASTOS DE OPERACIÓN 17.250 15 14.400 15

RESULTADO DEL EERCICIO

ANTES DE IMPUESTOS 17.250 15 960 1

Al analizar por medio del método de porcentajes integrales el estado de resultados correspondiente
a los ejercicios del año 2015 y el año 2016 se obtiene que las ventas del año 2015 fueron mayores
que las del año 2016 en un 17%, siendo que este año las ventas arrojaron un total de bs 115.000 y el
año siguiente se obtuvo un total de bs 96.000. Tomando en cuenta esta DISMINUCIÓN de ventas
seria prudente consideran un aumento de la fuerza de ventas de la empresa, cambio de imagen de
los productos ofrecidos, lanzamiento de promociones y descuentos, entre otras alternativas de
mercado que contribuyan a incrementar el ingreso de dinero por ventas.

Ventas Totales

Año 2016;
96,000;
Año 2015;
115,000;
También se pudo determinar con el análisis que las ventas de contado en el año 2015
fueron representativas, generando buen flujo de efectivo que alcanza el 85% en total. Por
su parte, el año 2016 el mayor numero de ventas se realizo a crédito, a simple vista parece
bueno pero yendo al detalle estas últimas ventas representan un 62 % del total de las
mismas, lo que significa que la empresa podría no estar en capacidad de asumir
obligaciones financieras.

90 Tipos de Ventas
80

70
Ventas a credito
60

50

40

30

20

10

0
Año 2015 Año 2016
En cuanto al costo de ventas se deduce que hubo un aumento del 12 %, aunque se
desconoce la razón de este incremento, es evidente que esta circunstancia no es
beneficiosa para la empresa porque el costo de ventas obtenido en el año 2016 no
compensa las ventas realizadas durante el mismo año. En este sentido, podría
considerarse adquirir materias primas con proveedores distintos que ofrezcan productos
de calidad a un menor precio para disminuir los costos de producción.

Costo de Ventas

Año 2016

Año 2015

55 60 65 70 75
Observando la utilidad bruta con un total de 24.960 del año 2016 se determina que
existe una disminución de bs18.740 en comparación con las utilidades obtenidas en el
ejercicio del año 2015 que representan un total de bs 43,700. Partiendo de estas
cantidades puede decirse que debido la poca obtención de ganancias por parte de la
empresa este año, su solvencia se estaría afectando y por ende su capacidad para
asumir obligaciones financieras disminuye.

Utilidad Bruta

Año 2016,
24960, 36%

Año 2015,
43700, 64%
Con relación a los gastos se tiene que hubo un aumento poco significativo
durante el 2016 solo un 12% en comparación al año 2015. Aun cuando el
porcentaje de incremento no es alto significa una alerta para la empresa, ya que
las ventas disminuyen y los gastos aumentan. Es prudente reducir en la medida
de lo posible los gastos para asegurar la solvencia de la empresa y para que no
se disparen e forma desmedida.

Gastos
17500
17000
16500
16000
15500
15000
14500
14000
13500
13000
Año 2015 Año 2016
Con respecto a las utilidades se evidencia que en el año 2016 solo se obtuvo bs
960, lo que demarca una disminución considerable de la utilidad en relación al
año anterior. Hay que tomar en cuenta que esta disminución de la utilidad no
refleja deducciones obligatorias que la empresa debe realizar a su personal.

Para concluir este análisis se indica que la empresa FABRICA DE GALLETAS LA

COLONIA, C.A cuenta con los recursos suficientes para brindar estabilidad a sus
empleados y miembros y puede sobre llevar deudas que ya posee, pero no es
factible que se le otorgue un crédito porque han venido aumentando sus gastos,
disminuyendo sus ventas y no se ha obtenido suficiente utilidad como para asumir
compromisos financieros a mediano o largo plazo.
Premisas:

Basándose en el análisis realizado las premisas para esta empresa deberían ser:
• Incrementar las ventas a través de promociones, ofertas, cambio de imagen o
mayor publicidad.
• Disminuir los costos de producción evaluando la adquisición de mercancía por
un precio menor sin desmejorar la calidad del producto.
• Ofrecer ventas a crédito a únicamente a clientes con fidelidad o antigüedad
que puedan garantizar un pronto pago de los productos adquiridos.
• Antes de realizar cambio de imagen, ofertas y otras estrategias de mercado
para aumentar las ventas es necesario evaluar la calidad del producto
terminado, si es la misma del año anterior se procede a una actualización del
producto. Si no lo es será necesario encontrar nuevos proveedores y no para
disminuir costo de ventas sino para aumentar la calidad del producto que se
distribuye al mercado.