Desarrollo :Ingeniero en Administración de empresas.
Inst. Prof. IACC, Santiago. Generalidades
Unidad de ropa para Caballeros RETAIL.
Plan estratégico promoción 1er. Y 2do semestre A1. Evaluación, medición y toma de decisiones Plan estratégico promoción 1er. Y 2do. semestre A2. Análisis de resultados. Campaña de promoción dirigida a distribuidores:
o Potenciar la red de intermediarios a nivel nacional, 48
distribuidores, con sistema de Rebate (premios) por cumplimiento de metas establecidas. o Aumentar en 20 % la red, con nuevos distribuidores, añadiendo valor al canal de distribución, reconocimiento social. o Analizar las necesidades de los distribuidores y proporcionar material de apoyo promocional. Plan estratégico año 1. Cupones: Para distribuidores se asigna cupones de descuento, aplicables a compras del periodo o acumulativas, equivalentes al 10 % del valor. Entrega de productos gratis, para que el distribuidor pueda entregar en el punto de venta. Regalos: Se confeccionarán llaveros en forma de corbata, calidad Premium. (1000 por cada Dist. ) Concursos: Habrá un concurso sorpresa cada 3 meses con premios en viajes. Motivando la vinculación de los clientes con el distribuidor. Campaña de promoción dirigida a CONSUMIDORES. Instrumentos promocionales año 2: Muestras gratis de prendas, géneros y terminaciones. Regalos: Ternos completos, corbatas y Camisas, para compras superiores a 150 mil pesos. Concursos y sorteos: Previa inscripción, y con su boleta participa. Distribución de muestras de nueva temporada, vía Correo tradicional. Análisis del comportamiento:
Se espera que la red de distribuidores aumente sus ventas en
el primer semestre ( año 1 ), al menos un 12% Segundo semestre, incorpora 9 nuevos distribuidores (20%). Se espera que Consumidores aumenten sus compras en un 15 %, primer semestre (año 2) En 24 meses, se espera fidelidad a la marca, reconocimiento por su calidad y repetición en las compras. Conclusiones: Proyecto denominado «Barón 24», viable desde el punto de vista de la promoción estratégica. Propuesta altamente rentable, factible de hacer correcciones a las desviaciones. Inversión de promoción a Distribuidores M$15,000,- Inversión de promoción a Consumidores M$10,000,- Desarrollo, control y supervisión del proyecto requiere departamento Marketing y compromiso de la alta Gerencia. Fin de la presentación