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UNIVERSIDAD NACIONAL SANTIAGO ANTÚNEZ DE MAYOLO

FACULTAD DE ECONOMIA Y CONTABILIDAD


ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

INTEGRANTES
BLAS VALLADARES, HELGER
HERRERA CHICCHIS, YANINA
LLALLICO JARA, MIGUEL
ROSALES LEYVA, MILAGROS
VANDERVELDE BUENO, ALEXIS
Descripción de la empresa

facilitar la realización de los proyectos de los clientes


OBJETIVO ofreciéndoles todo en un solo lugar, y sobre todo, con
el mejor servicio y asesoría.

cuenta, con 30 tiendas


en distintas ciudades del
país.

Domicilio de la Sociedad
queda establecido en el
Jr. San Lorenzo Nro 881
Surquillo Lima, Perú.
Misión y visión

calidad en el
servicio al

Misión Visión cliente

Mejorar la calidad de vida de


nuestros clientes brindándoles las Objetivos
mejores soluciones para sus Ser la tienda líder en la provisión Alcanzar la
fidelidad de
proyectos de construcción, de proyectos de mejoramiento de nuestros
Crecer como
ampliación, instalaciones y edificaciones de cualquier tipo. empresa a
clientes y
colaboradores
decoración adosada a la Queremos ser la empresa través de la
comercializació
en un entorno
edificación y al terreno: al mejor especialista en el rubro, cuya n de materiales
laboral que
permita un
precio del mercado, contando principal ventaja sea la devoción desarrollo
siempre con el stock requerido y por el cliente. eficiente.

brindando el mejor servicio de


asesoría.
VALORES

RESPETO EXCELENCIA INTEGRIDAD RESPONSABILIDAD

Análisis FODA.

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Posee recursos
Alta rotación del Frecuente cambio de
financieros, Crecimiento del
personal (gastos en necesidades de
pertenecer al grupo sector inmobiliario
capacitación). clientes.
Falabella

Productos de larga
Crecimiento del Aumento de
Conocimiento del duración,
poder adquisitivo de competencia, directa
mercado estacionalidad de
las personas. o indirecta.
ventas.
ASPECTO FINANCIERO Y ECONÓMICO

 Medir la Rentabilidad de la
Análisis
Financiero
Objetivos del Análisis Empresa.
Financiero:  Analizar su estabilidad
Financiera.

Medición De La Rentabilidad Empresarial RAZON DE ENDEUDAMIENTO -


SOLVENCIA
DESCRIPCION 2014 2015 2016
RAZON DE LIQUIDEZ Razón de endeudamiento a Corto 165.99% 191.75% 204.15%
Plazo
Liquidez Corriente 1.019 0.940 0.935
Prueba Ácida 0.290 0.207 0.225 Razón de endeudamiento a Largo 265.44% 368.90% 351.94%
Plazo
Prueba Súper Ácida 0.059 0.061 0.098
Prueba Defensiva 12 días 9 días 15 días Razón de Endeudamiento Total o del 431.43% 560.64% 556.10%
Capital de Trabajo - - Patrimonio
8,239.00 24,009.00 29,878.00 Grado de Dependencia 18.82% 15.14% 15.24%
RAZON DE ROTACION - GESTION RAZON DE RENTABILIDAD
Rotación de las Cuentas por Cobrar 117.48 117.99 128.10 Rentabilidad Bruta sobre Ventas 20.18% 19.28% 19.75%
Rentabilidad Neta sobre Ventas 2.03% 1.84% 1.92%
Rotación de Existencias 3.69 Veces 3.59 Veces 3.65 Rentabilidad neta del Patrimonio 11.36% 11.97% 12.00%
Rotación del Activo Total 1.052 0.986 0.951 DUPONT 2.14% 1.81% 1.83%
 El Análisis de la Razón
El Análisis de Razón de
de Rentabilidad permite
Liquidez nos permite
medir la capacidad de medir la capacidad de
pago que tiene la Empresa generación de capital
MAESTRO PERU SA para por parte de la Empresa
que pueda hacer frente a
MAESTRO PERU S.A.,
Informe De La Evaluación sus deudas de corto plazo.
Financiera Expresando no solamente teniendo como objetivo
el manejo de las Finanzas apreciar el resultado
Totales sino la habilidad neto obtenido a partir de
gerencial para convertir ciertas decisiones y
en efectivo determinados
Políticas en la
activos y pasivos
corrientes. administración de los
fondos de la Empresa.
Medición De La Estabilidad Financiera Y De La Liquidez Empresarial
En este caso se analizara la estructura y la composición del activo (estructura económica)
DESCRIPCIÓN MONTOS 2014 MONTOS 2015 MONTOS 2016
Activo corriente 443,688.00 31.82% 375,283.00 27.28% 432,146.00 29.10%
Activo no corriente 950,463.00 68.18% 1,000,438.00 72.72% 1,052,688.00 70.90%
Total 1,394,151.00 100.00% 1,375,721.00 100.00% 1,484,834.00 100.00%

 En relación a los Activos Corrientes se observa una


disminución al 2015; esto es favorable en una
empresa comercial; debido a que la empresa está
vendiendo más los materiales adquiridos.
 En relación a los Activos No Corrientes se observa
que en el 2015 y al 2016 hay una disminución leve,
lo cual es favorable en una empresa comercial
debido a que cuenta con mayor equipo propio
para la comercialización de sus productos.
PASIVO Y PATRIMOMIO NETO:

DESCRIPCIÓ
MONTOS 2014 MONTOS 2015 MONTOS 2016 ESTRUCTURA ECONOMICA
N
60.00% 55.84%
53.64%
Pasivo 49.95%
31.23% 29.02% 31.12% 50.00%
corriente 435,449.00 399,292.00 462,024.00
40.00%
pasivo no 31.23% 31.12%
49.95% 55.84% 53.64% 29.02%
corriente 696,361.00 768,189.00 796,497.00 30.00%
18.82%
20.00% 15.14% 15.24%
Patrimonio 18.82% 15.14% 15.24%
262,341.00 208,240.00 226,313.00 10.00%

0.00%
Total 100.00% 100.00% 100.00% 2014
1 20152 3
2016
1,394,151.00 1,375,721.00 1,484,834.00 Pasivo corriente Pasivo no corriente Patrimonio

En relación al Pasivo Corriente se En relación al pasivo No Corriente se En relación al patrimonio neto se


observa una disminución de observa que hay un incremento en observa que se hay una
2.21% de las obligaciones al 2015, relación al año 2015, sin embargo al disminución en los 2 últimos años;
pero al 2016 hay un leve aumento 2016 hay una disminución de la esto es de acuerdo a la baja del
de 2.1% por parte de la empresa empresa MAESTRO PERU SA. valor de las acciones en el
MAESTRO PERU S.A. mercado
Resultados Económicos
ESTADO DE RESULTADOS Variación % Variación % Variación % ANALISIS VERTICAL DEL
2014 2015 2016 2014 2015 2016 ESTADO DE RESULTADOS
Ingreso de actividades ordinarias 1,466,437.00 100.00 100.00 100.00 Analizando las ventas netas;
1,356,702.00 1,411,570.00
costo de ventas 1,170,568.00 79.82 80.72 80.25
teniendo como referencia al
1,095,134.00 1,132,851.00 año 2014 tomando en cuenta
UTILIDAD BRUTA 295,869.00 20.18 19.28 19.75 que dichas ventas representan
261,568.00 278,719.00
costos de distribución / Ventas 22,594.00 17,432.00 1.54 1.28 1.42 el 100%, analizamos los costos
20,013.00 de ventas:
gastos de administración 224,885.00 15.34 14.62 14.99
198,359.00 211,622.00  Podemos decir que ellos
UTILIDAD OPERATIVA 48,390.00 45,777.00 3.30 3.37 3.34 representan el 79.82%,
47,084.00
otros gastos por función 9,829.00 8,670.00 0.67 0.64 0.66 80.72% y 80.25% de las
9,249.00 ventas netas realizadas con
otras ganancias 4,541.00 480.00 0.31 0.04 0.16
2,294.00 referencia al año 2014,
ingresos financieros 12,506.00 8,827.00 0.85 0.65 0.76 2015, 2016
10,666.00
costos financieros 12,860.00 12,081.00 0.88 0.89 0.88 respectivamente se debe
12,470.00
diferencia de cambios 5,988.00 5,715.00 0.41 0.42 0.41
tener en cuenta que entre
5,851.00 menos porcentaje
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 36,760.00 28,618.00 2.51 2.11 2.30
32,474.00
represente este, es mucho
gasto por impuesto a las 6,953.00 3,702.00 0.47 0.27 0.38 mejor para la compañía
ganancias 5,327.00
ganancia(perdida) procedente 29,807.00 24,916.00 2.03 1.84 1.92
puesto que los costos entre
de operaciones continuadas 27,147.00 más bajos sean más
PERDIDAD / UTILIDAD DEL AÑO 29,807.00 24,916.00 2.03 1.84 1.92
rentabilidad se obtiene.
27,147.00
ANALISIS HORIZONTAL DEL ESTADO DE RESULTADO
ESTADO DE RESULTADOS Variación % Variación % Variación %

Ingreso de actividades
2014 2015 2016 2014
100.00
2015
100.00
2016
100.00
 Las ventas en el periodo 2016 han
ordinarias 1,466,437.00 1,356,702.00 1,411,570.00 aumentado en S/. 54,868 con
costo de ventas 79.82 80.72 80.25 referencia al año 2015, demostrando
1,170,568.00 1,095,134.00 1,132,851.00
que esta empresa para el año 2016
UTILIDAD BRUTA 295,869.00 20.18 19.28 19.75
261,568.00 278,719.00 ha tenido una buena aceptación del
costos de distribución / Ventas 22,594.00 1.54 1.28 1.42 mercado.
17,432.00 20,013.00
gastos de administración 224,885.00 15.34 14.62 14.99

UTILIDAD OPERATIVA 48,390.00


198,359.00 211,622.00
3.30 3.37 3.34
 Los gastos de distribución y venta han
45,777.00 47,084.00 aumentado con referencia al año
otros gastos por función 9,829.00 8,670.00 0.67 0.64 0.66
9,249.00 2015, lo cual representa S/. 2,581
otras ganancias 4,541.00 480.00 0.31 0.04 0.16 demostrando que se encuentra en
2,294.00
ingresos financieros 12,506.00 8,827.00 0.85 0.65 0.76 relación a la variación de las ventas
10,666.00
costos financieros 12,860.00 0.88 0.89 0.88
efectuadas.
12,081.00 12,470.00
diferencia de cambios 5,988.00 5,715.00 0.41 0.42 0.41
5,851.00  Las utilidades en el periodo 2016 con
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 36,760.00 2.51 2.11 2.30 referencia al año 2015 aumentaron lo
28,618.00 32,474.00
gasto por impuesto a las 6,953.00 3,702.00 0.47 0.27 0.38 cual representa S/. 2,231
ganancias 5,327.00
ganancia(perdida) procedente 29,807.00 2.03 1.84 1.92
demostrando así el incremento de las
de operaciones continuadas 24,916.00 27,147.00 utilidades que la empresa ha tenido
en el año.
PERDIDAD / UTILIDAD DEL AÑO 29,807.00 2.03 1.84 1.92
24,916.00 27,147.00
Con relación al análisis Económico –
Financiero se ha podido determinar
que MAESTRO PERU S.A., posee un
nivel de utilidad pobre, se encuentra
CONCLUSION
endeudado con una capacidad de pago
ínfima. Tal y como se puede observar
de acuerdo a las cifras mostradas en
los Estados Financieros.
DIAGNÓSTICO DEL ÁREA COMERCIAL
Procedimientos Y Objetivos Del Diagnóstico Comercial

Durante toda su existencia MAESTRO PERU


SA ha tenido especial cuidado por un alto
nivel de satisfacción frente a las exigencias
Objetivos
de sus clientes y consumidores, conjugando
lo anterior, con sanas, constructivas y
abiertas relaciones con sus proveedores.

Se funda en
los
Responsabi
Principios siguientes Respeto. Excelencia Integridad
lidad
principios
esenciales:
Las necesidades Análisis de
Las principales Segmentación
de los oferta de la Los productos
actividades de mercados
consumidores competencia:

Análisis De Resultados Y Medición Del Rendimiento Comercial


Rendimiento Global Y Desarrollo Del Volumen Del Negocio
INDICADORES 2014 2015 2016
Volúmen de Ventas 1,468 1,492 1,379 Análisis De La Posición En El Mercado
Posición Del Mercado

Variación Del Volumen De Las Ventas (Millones De Soles) MERCADO FERRETERO DISTRIBUCION DE
VENTAS
Grandes Cadenas ( MAESTRO PERU, 9%
AÑO VENTA MM % VARIACIÓN Casinelli)
Pequeñas Ferreterías 91%
2014 1,468 33.83
2015 1,492 34.39 0.56
2016 1,379 31.78 -2.61
4,339 100
Fuentes De Información Para Elaboración Del Diagnóstico Comercial
Análisis Interno Análisis Externo

ELEMENTOS NATURALEZA DE LA INFORMACIÓN RECURSOS ELEMENTO NATURALEZA DE LA


RECURSOS
S INFORMACIÓN

 La evolución de ventas desde o Documentos


Resultados y 2014 hasta el año 2016, ha sido contables
Rendimientos no tan buena en los años 2014 o Estudios  La empresa ha tenido o Entrevistas a
y 2015 ocasionado del sector
preocupación en la empresa. comercial.
Situación especial cuidado por un clientes
o Diarios del alto nivel de satisfacción o Sondeos
mercado frente a las exigencias de
o Acceso a línea de crédito o Catálogos sus clientes y
o Frecuentes promociones. o Atención
Políticas o Cuenta con imagen y personalizada. consumidores.
aplicadas reputación. o Plan de marketing.
o Capacitación constante del
personal.

o Medios humanos o Organigrama  Atender el porcentaje de o Estadísticas


o Tiendas ubicadas
Competenc la demanda insatisfecha. o Profesionales
Medios y estratégicamente
Organización o Estructura comercial ias  Asegurar la calidad de o Estudios
(organigrama los productos. sectoriales
CONCLUSIONES
Nº 1:
Según el análisis de diagnóstico empresarial, de la empresa MAESTRO PERU S.A de los años analizados se
determinó que la empresa se encuentra en un nivel de crisis financiero considerable, debido a que sus deudas son
superiores al de su patrimonio; porque sus endeudamientos quintuplican a su Patrimonio Neto, reflejado en el análisis
del último periodo analizado:
(Psvo.crrte.+pasvo no crrte)/(Patrimonio )=(1^' 258,521)/(226,313)=5.56

En el contexto anterior los endeudamientos son elevados, esta situación puede generar con mucha probabilidad que
los proveedores y acreedores pueden realizar una acción de embargo.
Además de determinó que la empresa tiene incapacidad financiera para cumplir con sus obligaciones de corto y largo
plazo.

Nº 2:
En la empresa MAESTRO PERU S.A de los años analizados se determinó que la empresa se encuentra en un nivel
bajo en cuando a la capacidad de generar beneficios con la inversión de accionistas o ya sea el patrimonio de la
empresa según su valor en libros expresado en el siguiente ratio:
𝑹𝒆𝒏𝒕𝒂𝒃. 𝒏𝒆𝒕𝒂 𝒅𝒆𝒍 𝒑𝒂𝒕𝒓𝒊𝒎𝒐𝒏𝒊𝒐 𝟐𝟕, 𝟏𝟒𝟕
𝒙𝟏𝟎𝟎% = = 𝟏𝟐%
𝑷𝒂𝒕𝒓𝒊𝒎𝒐𝒏𝒊𝒐 𝑵𝒆𝒕𝒐 𝟐𝟐𝟔, 𝟑𝟏𝟑
Si el indicador antes obtenido (12%) reflejara un indicador superior al 20% mostraría que el accionado de la empresa
genera una alta utilidad para los accionistas lo que sucede en contrario con esta empresa.
RECOMENDACIONES
 Generar riqueza cuidando debidamente el patrimonio, mediante un estudio de
forma que muestre como se va desarrollando la actividad, como se ha
invertido el capital propio todo esto recurriendo a los ratios financieros.

 Conservar la política de compras pero estableciendo el nivel de abastecimiento


de mercadería de acuerdo a las necesidades del mercado, identificando los
factores que afectan a las decisiones de compras

 Para seguir una política de dividendos uniformes, la empresa debe crear un


fondo de reserva que permita una regular distribución de ganancias en
aquellos ejercicios de reducido volumen de utilidades.