LAS ALIANZAS

ESTRATÉGICAS.
 ¿QUÉ ES UNA ALIANZA
 La Alianza Estratégica es uno de los ESTRATÉGICA?
principales instrumentos que deberán utilizar
las organizaciones para resolver
exitosamente los desafíos planteados por la
Competitividad.
 una alianza estratégica puede definirse
como la unión de dos o más empresas para
desarrollar conjuntamente alguna de las
distintas modalidades de cooperación en
los negocios, considerando un horizonte de
tiempo a largo plazo.
 OBJETIVO DE LAS
ALIANZAS
ESTRATÉGICAS.

 Una alianza debe verse como una forma

de compartir riesgos y fortalezas. Ello
significa que desde el inicio, debe existir un
equilibrio de recompensas y peligros para
las empresas involucradas.
 PARA QUE SIRVEN LAS
ALIANZAS
 Una alianza estratégica tiene muchas y
muy útiles funciones: ESTRATÉGICAS.
• Salvar una empresa de la quiebra,
• Mejorar productos,
• Ampliar mercados,
• Incrementar ventas,
• Incursionar en otros mercados,
• Complementar productos o servicios,
• Expandir su mercado al plano internacional.
1.- Es una forma de facilitar el ingreso en un
VENTAJAS.
mercado.
2.- Es una forma de compartir los costos fijos y
riesgos asociados a los nuevos productos y
procesos.
3.- Facilitan la transferencia de habilidades
complementarias entre compañías y ayudan
a que la empresas establezcan estándares
técnicos.
 DESVENTAJAS.
 La principal desventaja que corren las
compañías en una alianza estratégica es
que pueden entregar mas de lo que
obtienen a cambio, como puede ser:
➢ Conocimientos tecnológicos y científicos.
➢ Acceso al mercado.
SISTEMA DE CONTROL
DE GESTIÓN.
Es un mecanismo para movilizar y
guiar el proceso de cambio, en
base a cinco principio básicos de
la gestión de enfoque estratégico.
 PRINCIPIO 1.
Traducir la estrategia en términos
operativos.

 La estrategia no puede ejecutarse si no se

puede comprender y no se puede
comprender si no se puede describirse.
 PRINCIPIO 2.
Alinear la organización con la
estrategia.
 La sinergia es fundamental en el diseño de
las organizaciones tradicionalmente
diseñadas en torno a funciones con un
cuerpo de conocimiento, idioma y cultura.
Este principio exige que todos los empleados
tengan:
 Clara comprensión de los objetivos.
PRINCIPIO 3.
 Determinación de las nuevas capacidades
requeridas para tener éxito. Convertir la estrategia en el
trabajo diario de cada empleado.
 Alineación de funciones tradicionales de
manera horizontal.
 Clara definición de la autoridad,
responsabilidad y transparencia.
 Visión del futuro.
 Balance claro de los activos intangibles.
 Desarrollo personal.
 Necesidad de gestionar el desempeño.
 PRINCIPIO 4.
 Integra la gestión táctica (presupuestos Convertir la estrategia en un
proceso continuo.
financieros y revisiones mensuales) y la
gestión estratégica en un proceso uniforme:
reuniones de gestión y prueba las hipótesis
estratégicas con la información obtenida
aprende de los resultados y adapta la
estrategia.
 Movilizar el cambio a través del
 La condición más importante para el éxito liderazgo ejecutivo.
es la capacidad del equipo ejecutivo de
convertirse en dueño de la estrategia y
participar activamente en ella.
 Motivar para convertir la formulación de las
estrategias en una tarea de todos.
 DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA.

Acciones y
Misión. Objetivo. Meta. estrategia control gratificaciones
tareas
GRACIAS.