24 pasos para

emprender con
éxito
 1. Segmenta el mercado
Responde a la pregunta: A quien vamos a
vender?
Reducir la lista de mercado principales para
una investigación primaria.
Dividir grupos de diferentes tipos de clientes
en grupos con necesidades similares
• Objetivo: dirigirte al que ofrece las mejores
condiciones de acceso y beneficio:
Optimización de recursos, reduciendo
esfuerzos y gastos del departamento de mkt y
producción
 2. SELECCIONA TU MERCADO
INICIAL

A que mercado destino nos vamos a dirigir

Como vender el producto y crear el modelo de negocio
Conocer el mercado DESTINO es conocer el Nicho de
Mercado que mejor se adapta a las necesidades
y posibilidades de tu negocio,
 3. Traza el perfil del usuario final
Necesitarás conocer a fondo al que quiere comprar tu
producto, que es el Usuario Final, y por eso definirás
los rangos de una serie de datos en los que se mueve
su perfil. Se debe ser lo suficientemente.
Para dividir conjuntos con características similares :
Potenciales características: -Genero, Rango de edad,
rango de ingresos y localización geográfica.
 4. Calcular el tamaño del
mercado.
tres enfoques para valorar el mercado: TAM, SAM y SOM
De acuerdo al volumen de cliente, poder adquisitivo para
evaluar económicamente la oportunidad de nuestro
proyecto en el mercado
Para saber a cuanta cantidad de clientes podemos
alcanzar a vender el producto o servicio
 5. Describe al personaje del
mercado inicial

Identificar un usuario real actual en el mercado

inicial que represente mejor el perfil del usuario final.
Se debe entender al personaje
Que le motiva al cliente desde el punto de vista
racional, emocional y social.
 6. Caso de uso de la vida útil del
producto.

"Identificar y describir cómo tu producto encajará dentro

del flujo de trabajo del personaje".
Ver como se adapta a la cadena de valor del cliente