El análisis DOFA es una

herramienta de diagnóstico y análisis

para la generación creativa de posibles
estrategias a partir de la identificación
de los factores internos y externos
de la organización, dada su actual
situación y contexto.
Se identifican las áreas y actividades
que tienen el mayor potencial para un
mayor desarrollo y mejora y que
permiten minimizar los impactos
negativos del contexto.
La parte interna de la empresa que tiene que ver con las fortalezas y
debilidades.

Se tiene en cuenta cuatro áreas: capacidad de proceso (equipos, edificios y

sistemas), productos y servicios, recursos financieros.
Se considera áreas como las siguientes:
.Análisis de recursos. . Análisis de riegos
.Análisis de actividades. . Análisis de portafolio

Fortalezas: parte positiva de la institución de carácter interno.

Debilidades: aspectos internos que afectan el completo desempeño de la
compañía.
La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las
amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado.

Son influenciables pero no controlables. Puede tener un efecto positivo o

negativo en el futuro de la empresa.

Para encontrarlas debe tener en cuenta las 5 fuerzas de Porter:

• El análisis del entorno
• grupos de interés

Oportunidad: se encuentran en aquellas áreas que podrían generar muy

altos desempeños.
Amenazas: están en aquellas áreas donde la empresa encuentra
dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño.
Ventaja: es un método sencillo, rápido, fácil de comprender, tiene un costo
reducido, es de uso frecuente, ampliamente difundido y aceptado por la
comunidad empresarial.

Desventaja: No es un análisis integral, por lo tanto variables que pueden

ser de suma importancia para la empresa puede ser no considerados.
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI).
Se realizar atraves de una auditoría interna para identificar tanto las
fortalezas como debilidades que existen en todas sus áreas del negocio.
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE). La
Matriz de Evaluación de los Factores Externos (EFE) permite a los
estrategas resumir y evaluar información económica, social, cultural,
demográfica, ambiental, política, gubernamental, jurídica, tecnológica y
competitiva.
1. Se asignan unos factores determinantes del éxito en el sector industrial
como es para la MEFE (oportunidades y amenazas) y para la MEFI (
fortalezas y debilidades). Con un mínimo de 5 a un máximo de 15.
2. Asignar un peso relativo a cada factor de 0.0 (no importante) hasta 1.0
(muy importante). El peso indica la importancia relativa de ese factor para
el éxito de la organización en la industria. Las oportunidades y fortalezas
suelen tener pesos mas altos que las amenazas y debilidades; sin
embargo, las amenazas y debilidades también pueden tener pesos altos.
La suma de todos los pesos asignados a los factores debe ser igual a 1.0
( F + D =1.0 O + A = 1.0).
3. Asignar una calificación de 1 a 4 a cada factor de éxito, considerado la
siguiente escala: 4: la respuesta es superior, 3: la respuesta esta por
encima del promedio, 2: la respuesta es promedio y 1: la respuesta es
pobre.
4. Multiplicar el peso de cada factor por su calificación para determinar el
peso ponderado.
5. Sumar los pesos ponderados de cada variable para determinar el
peso ponderado total de la organización.

El peso ponderado total mas bajo que puede obtener la organización es

4.0, y el mas bajo posible es 1.0 y el valor promedio es 2.5.

En el eje x de la matriz MEFI total

De 1,0 a 1,99 representa una posición interna débil.
Una puntuación de 2,0 a 2,99 se considera la media.
Una puntuación de 3,0 a 4,0 es fuerte.
En el eje y, una puntuación ponderada de MEFE total
De 1,0 a 1,99 se considera bajo.
Una puntuación de 2,0 a 2,99 es media.
Una puntuación de 3,0 a 4,0 es alta.
FACTORES DETERMINANTES DEL PESO CALIFICACION PONDERADO
EXITO
OPORTUNIDADES
1. Confiabilidad de proveedores de 0.04 4.0 0.16
materias primas.
2. Posee buena disponibilidad de 0.05 3.2 0.16
productos.
3.Nuevos mercados 0.35 3.5 1.225
AMENAZAS
1.Competencia fuerte 0.03 3 0.9
2. Cambios de las necesidades y gustos 0.5 2 1
de los consumidores.
3. Lealtad de los clientes hacia la 0.03 2 0.06
competencia.
TOTAL 1 2.695
FACTOR DETERMINANTE DE EXITO PESO CALIFICACIÓN PONDERADO

FORTALEZAS
1. Buena calidad de los productos. 0.30 3.5 1.05
2. Variedad de productos. 0.1 4.0 0.40
3. La lealtad de los clientes. 0.12 3.5 0.42
4. Competitividad de los precios. 0.09 4.0 0.36
5. Posee liquidez para solventar sus deudas. 0.22 4.0 0.88

6. Tiene una buena estructura organizacional. 0.09 3.0 0.27

DEBILIDADES
1. Las ventas no son las esperadas. 0.03 1.5 0.045
2. Falta de implementación de estrategias de 0.05 1.7 0.085
marketing de promoción y publicidad.
TOTAL 1 3.51
 MEF
E
4 FUERT PROMEDI DEBIL
E O

2.69
5
CRECER Y
CONSTRUIR
2
RETENER Y
MANTENER

4 3.51 2 MEF
LA MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC) La
matriz del perfil competitivo identifica a los
principales competidores de la empresa, así como
sus fuerzas y debilidades particulares, en relación
con una muestra de la posición estratégica de la
empresa. Los pesos y los totales ponderados de
una MPC o una MEFE y MEFI tienen el mismo
significado.
 ALUMINIOS NORALUM ALUMINIOS ONAVA
FACTORES PESO CALIFICACION PONDERADO CALIFICACION PONDERADO
CRITICOS
PARA EL EXITO
Participación en 0.3 2.0 0.6 4.0 1.2
mercados
Competitividad 0.1 4.0 0.4 4.0 0.4
de precios
Ubicación 0.2 1.0 0.2 4.0 0.8
Calidad de 0.1 4.0 0.4 4.0 0.4
producto
Lealtad del 0.05 3.0 0.15 4.0 0.2
cliente
Publicidad 0.1 1.0 0.1 2.0 0.2
Promoción 0.05 2.0 0.1 1.0 0.05
Imagen 0.1 3.0 0.3 0.3 0.3
Total 2.25 3.55