Una persona puede tener la mejor idea del

mundo, pero si no convence a otros , no sirve.

–Gregory Berns
Steve Jobs es uno de los
presentadores estrellas en
el mundo de los negocios.

En ésta presentación
veremos algunas de sus
técnicas
Acto 1: Crear una história
Acto 2: Entregar una experiencia
Acto 3: Perfeccionar y ensayar
ACTO 1
Tener un sentido mesianico del proposito
Jobs ha inspirado a la gente por decadas.
In 1984, presentó la primer Macintosh.
E

El lanzamiento es aún una de las

presentaciones más memorables.
¿Quieres perder el resto de tu vida vendiendo
refresco?, o ¿quieres cambiar el mundo?
–Steve Jobs & John Sculley
 El secreto de Steve Jobs
:
“Debes encontrar algo maravilloso
que te inspire cada mañana. que te
permita cambiar el mundo”

Los verdaderos lideres tienen

propositos mesianicos que van más
alla de ganar dinero.

Find What You Love

 Algunos directivos se sienten incomodos al expresar su
emoción sobre algo ,pero es esta pasión la que motiva a
otros.
– Jim Collins, Built to Last
Planea en Analogo
La única cosa que puede mejorar dramaticamente sus
presentaciones es: tener una historia ,antes de
empezar a trabajar con Power Point.
– Cliff Atkinson, Beyond Bullet Points
Un buen presentador planea en
papel antes de iniciar cualquier
presentación o de abrir ningún
software
 Los diseñadores expertos recomiendan, pensar, bocetar
y escribir antes de usar Power Point.
Nancy Duarte recomienda dedicar 90 horas a una
presentación de 30 diapositivas..
PENSAR Pero solo una tercera parte del tiempo se oupa en hacer
las diapositivas. Otra prte es ensayar y planear los puntos
importantes de la historia.
BOCETAR

HACER
ESCRIBIR ENSAYAR
DIAPOSITIVAS

90 HORAS
30
DIAPOSITIVA
S
 @Laura: This presentation is awesome!

@Bob: ROTFL

@Carol: I heart this.

Crea titulos estilo Twitter

@Ben: Did u eat my sandwich?
@Tom: I’m stealing this idea!

@Sammy: When’s lunch?

MacBook Air. The world’s thinnest notebook.
iPod. One thousand songs in your pocket.
La regla de 3
Acto 1: Crear una história
Acto 2: Entregar una experiencia
Acto 3: Perfeccionar y ensayar
Steve Jobs hace todos sus presentaciones, aunque en
algunas los ayudan personas con mayor conocimiento
del tema.
Presenta un Antagonista
En TODA historia clasica hay un heroe y un villano.
En 1984 la Macintosh, era el heroe y el gigante
azul, IBM representaba al villano.
ACTO 2
 Una presentación de Steve Jobs era muy
visual sin bullest o mucho texto.

Elimina confusión
La simplicidad, es la máxima sofisticación
–Steve Jobs
Esta provado que los bullest no ayudan a
retener información.
Promedio de palabras por diapositiva:
40
John Medina
 Los expertos dicen que las imagenes
ayudan más que las palabras para
recordar una idea.

PAJARO
 Los psicologos lo llaman

Efecto de superioridad de la imagen

 Si la preserntación es oral la gente retiene 10% . Si
se usan imagenes llega al 65%

PAJARO

10% 65%
Según John Medina el cerebro interpreta cada letra
como una imagen

B
Simplifica Informacion Compleja
Este es un ejemplo de como presentaria la
macbook air cualquier persona.
Jobs presento la computadora dentro de un sobre de correo. Menos
palabras más impacto más imagen visual.
 Densidad Léxica
Facil de de entender

MAS SIMPLE
MENOS Comparando : la presentacion de Steve Jobs en la
Macworld 2007 y la de Bill Gates CES 2007. La de Jobs era
ABSTRACTO
mas simple menos abstracta y facil de entender.
MENOS
PALABRAS
 La gente no entiende los numeros traducelos en terminos
claros.

Viste los Numeros

Un ejemplo en la prsentación del iPod en 2001, en vez de
decir 5GB de memoria. Dijo 5000 canciones en tu bolsillo. “.

5GB 5,000 rolas

 Nuestro mercado es mas grande que el de BMW y
Mercedes y nadie piensa que ellos vayan a
desaparecer.
–Steve Jobs

Otro eejmplo cuando la revista Rolling Stones le pregunta

sobre los rumores de quiebra de Apple
 IBM and Roadrunner Supercomputer

En 2008 IBM presento esta computadora que maneja un

petaflop por segundo.
¿Que es un petaflop?
 petaflop
=
Es el poder de 1,000 laptops juntas

1.5 MILES
HIGHER
Crear un instante magico
La gente olvida lo que dices y lo que haces,
pero NO olvida como los hiciste sentir

–Maya Angelou
 MacBook Air
• Estamos emocionador de presentar:
– Una computadora muy ligera
– Con pantalla de 13.3 pulgadas
– Teclado retro iluminado
– Procesador intel

Jobs NO presento asi a la Mac book pero eso es lo que

cualquiera hubiera hecho
Creo expectativa y presento la computadora mas delgada el
mundo
Para ese momento perfectamente planeado las notas de
prensa y paginas web de Applle decian lo mismo
En 1984 simplemente saco la primera Mac de su caja y dijo
“habla por si misma” y tenia en la pantalla la palabra HELLO
 DOPAMINE
Evento con
carga
emocional

De acuerdo con John Medina, “el cerebro no pone atención

a lo aburrido solo caundo hay emoción la dopamina hace
que se escriba un post it mental
 EMOTIONALLY
CHARGED
EVENT

Create an emotionally charged event ahead of time. Identify

the one thing you want your audience to remember and to talk
about long after your presentation is over.
ACTO 3
Cada diapositiva escrita con un poco de poesía
–Paul Vais
Maestro de la presencia escenica
Jobs era un maestro en el manejo de su voz movimientos
presencia y energia.
 Contacto visual

Postura abierta

Movimiento de las
manos
 Leguaje corporal
Y tono de voz

63%

CISCO ha realizado etsudios en los que se demuestra que

El tono de voz, el lenguaje corporal es mas del 60% del
significado.
Practica
 Steve Jobs ensaya varias horas por varios dias

Su aparente informalidad lleva horas de práctica

–BusinessWeek
Aqui vemos a jobs practyicando para la Mac World lo hizo
durante 48 horas
 10,000 HOURAS

Steve Jobs noes natural esl trabaja en su talento. Malcolm

Gladwell piensa que son necesarias 10,000 horas de practica.
practice para ser un orador público de clase mundial como
Jobs.
Es decir si haces cuentas veras que
Jobs no nacio siendo un gran
orador
 1974 1984 1997 2007

De hecho en sus primeras presentaciones rea muy diferente

 1974 1984 1997 2007

10 años mas tarde hizo una gran presentacion aunque muy diferente de las actuales aun
usaba un guión escrito.
 1974 1984 1997 2007

En 1997 regreso despues de 11 años de ausencia y ya se veia mas natural y espontaneo

 1974 1984 1997 2007

En 2007 al presentar el iphone hizo una de las mejores presentaciones de su vida

Lleva la ropa apropiada
Mientras Cher cambia hasta 14= vestido en un show Jobs desde hace 10 años
Lleva el mismo atuendo playera negra y jeans. Pero que quiere proyectar.
Una cosa más
Tu tiempo es limitado, no lo desperdicies, viviendo la vida
de otra persona. No vivan atados al dogma, No dejen que
el ruido de otros calle su voz.

– Steve Jobs