Curso

Costos, Presupuestos y Cotizaciones

Internacionales

Docente: Mg. Econ. Nilda Ketty Ingaroca Huamán

 OBJETIVOS

Estudiar, conocer y analizar conceptos y

¿Qué son costos? características de:
Contribución Marginal
Punto de Equilibrio  Costos
 Costos de Exportación
 Contribución marginal
 Punto de equilibrio
 ¿Qué son los costos?

• “Es la suma de las inversiones que se han efectuado en los elementos

que concurren en la producción y venta de una artículo o desarrollo
de una función” (Cardenas Napoles, Raúl, 1995, pág. 31).

• “El costo es un desembolso en efectivo o en especie hecho en el

pasado, en el presente, en el futuro o en forma virtual” (G. Baca
Urbina, 1987, pág. 166).
 Definición de los costos

• El costo es una erogación producto de la necesidad de satisfacer los

requerimientos exigidos por determinado objetivo(s), cabe destacar
que el costo también representa un sacrificio (no necesariamente
monetario) que conlleva a un beneficio.

• El costo o coste es el gasto económico que representa la fabricación de

un producto o la prestación de un servicio. Al determinar el costo de
producción, se puede establecer el precio de venta al público del bien
en cuestión (el precio al público es la suma del costo más el beneficio).
¿Por qué son importantes
los costos?
Desarrollo de Guía de trabajo N° 1
 Importancia de los costos

• La importancia de los costos está en que permite a la dirección del negocio medir el
grado de eficacia de los factores o elementos que intervienen en la producción y
comercialización del bien o del servicio, bjeto de la empresa y de de esta manera
emitir decisiones para el futuro.

• La importancia de los costos podemos rsumirlo en lo siguiente:

a.Planeamiento y sistematización anticipada el negocio.

b.Lograr los resultados tal como se había planeado.
 Objetivos del Empresario

• Obtener Rentabilidad
• Desarrollarse
• Mantenerse en el tiempo
• Alcanzar nuevos mercados
• Ofrecer productos de calidad
• Prestar servicio eficientes
• Lograr la fidelidad de los clientes
 Clasificación de los costos

Existen múltiples clasificaciones de costos, según las finalidades

de análisis. Las mas comunes son:

• Costos según la función

• Costos según la identificación.
• Costos según su comportamiento
 a. Según su función
Costos de Producción:

• Son los que se producen en el proceso de transformar la materia prima

en productos terminados. Comprende la materia prima, la mano de obra
y los gastos de fabricación indirectos.
 a. Según su función
Costo de comercialización:

Conocido también como costo de distribución, comprende las erogaciones

que se efectúan desde que el artículo se ha terminado, es el proceso de venta,
que es tomado en cuenta hasta ponerlo en manos del consumidor. Por
ejemplo:
• Sueldos y cargas sociales del personal del área comercial.
• Servicio técnico.
• Cargos por envío hacia el destino.
• Promoción y publicidad del artículo.
 a. Según su función
Costo de administración:

Son los que se originan en el área administrativa, comprendidos por los

costos ocasionados después de la entrega de los bienes, hasta recibir su valor
en caja y aquellos comunes a la dirección de la empresa no identificables
como costo de producción o costo de distribución. Por ejemplo:

• Sueldos y cargos para el área del personal administrativo.

• Cargos de oficina (papelería, utensilios, entre otros).
 a. Según su función
Costo de financiación:

Es el correspondiente a la obtención de fondos aplicados al negocio; Por

ejemplo:
• Intereses pagados por préstamos.
• Comisiones y otros gastos bancarios.
• Impuestos derivados de las transacciones financieras.
 b. Según su grado de variabilidad:

Esta clasificación es importante para la realización de estudios de

planificación y control de operaciones. Está vinculado con las variaciones
o no de los costos y según los niveles de actividad.
 b. Según su grado de variabilidad:
Costos fijos:

Son los que permanecen constantes dentro de un periodo determinado, sin importar si
cambia el volumen. Dentro de los costos fijos tenemos dos categorías:
• Costos fijos discrecionales: son susceptibles de ser modificados; por ejemplo los sueldos, el
alquiler de una oficina.
• Costos fijos comprometidos: son los que no aceptan modificaciones; también son llamados
costos sumergidos; por ejemplo: la depreciación de la maquinaria.
Algunos ejemplos de costos fijos son las depreciaciones, los seguros y los servicios públicos
(luz, agua, entre otros).
 b. Según su grado de variabilidad:

Costos variables:

Son aquellos que cambian o fluctúan en relación directa a una actividad o

volumen dado. Dicha actividad puede ser referida a producción o ventas; por
ejemplo: la materia prima cambia de acuerdo con la función de producción.
 b. Según su grado de variabilidad:

Costos semi-variables o semi-fijos:

Son costos que varían con cambios de volumen pero, a diferencia de los
costos variables, no varían en proporción directa, en otras palabras, estos
costos contienen ambas componentes; una componente variable y una
componente fija; por ejemplo: Costos de energía, donde el desembolso
consta de una cantidad fija más un cargo variable basado en consumo.
 c. Según su asignación:
Los costos podrían ser visto como directos o indirectos en términos de la
extensión en que sean trazables para un objeto particular de costo, como
productos, trabajos, departamentos, y territorios de ventas.

Costos directos:

Son los que se asignan plenamente a una unidad de producción,

departamento o servicio; por ejemplo: la materia prima es directa al
producto. Estos costos tienden a ser variables.
 c. Según su asignación:
Costos indirectos:
Son los que no se asignan directamente a una unidad de producción,
departamento o servicio, sino que se distribuyen entre las diversas unidades
productivas mediante algún criterio de reparto; por ejemplo: la publicidad
nacional que beneficia más de un producto. Estos costos tienden a ser fijos.

Se debe mencionar que algunos costos son duales, es decir, son directos e indirectos al
mismo tiempo; por ejemplo; el sueldo del gerente de producción es directo para los costos
del área de producción, pero es indirecto para el producto; esto depende de la actividad que
se esté analizando.
 d. De acuerdo con la autoridad sobre la incurrencia de un
costo:

• Costos controlables:

Un costo se considera controlable cuando la cantidad del mismo se asigna a la

cabeza de un departamento y su nivel esta significativamente bajo la
influencia del administrador; por ejemplo: los sueldos de los directores de
ventas en las diferentes zonas son controlables por el director general de
ventas; el sueldo de la secretaria, por su jefe inmediato, etc.

• Costos no controlables:

Un costo se considera incontrolable cuando la cantidad del mismo no está

sujeta a influencias a un nivel dado de supervisión administrativa.
 e. De acuerdo con el tipo de costo incurrido:

• Costo desembolsable:

Son aquellos que implicaron una salida de efectivo, por lo cual pueden
registrarse en la información generada por la contabilidad. Dichos costos se
convertirán más tarde en costos históricos; los costos desembolsables pueden
llegar o no a ser relevantes al tomar decisiones administrativas.
 e. De acuerdo con el tipo de costo incurrido:
• Costo de oportunidad:

Cuando se toma una decisión para empeñarse en determinada alternativa, se

abandonan los beneficios de otras opciones, entonces el beneficio que se
pierde al descartar la siguiente mejor alternativa, es el costo de oportunidad
de la acción escogida;

Por ejemplo: la empresa X no utiliza actualmente 50% de la capacidad de su

almacén; un fabricante le solicita alquilar dicha capacidad ociosa por $
120.000 anuales, y al mismo tiempo se le presenta la oportunidad de
participar en un nuevo mercado, lo cual traería consigo que se ocupara el
área ociosa del almacén, por lo que al efectuar el análisis para determinar si
le conviene o no expandirse, debe considerar como parte de los costos de
expansión los $ 120.000 que dejará de ganar por no alquilar el almacén.
f. De acuerdo con el tipo de costo incurrido:

• Costos históricos:

Son los que se incurrieron en u determinado periodo, por ejemplo: los costos
de productos vendidos o los costos que se encuentran en proceso; estos
costos son de gran ayuda para predecir el comportamiento de los costos
predeterminados.

• Costos predeterminados:

Son los que se estiman con bases estadísticas y se utilizan para elaborar
presupuestos.
 g. Según su comportamiento:

• Costo variable unitario:

Es el costo que se asigna directamente a cada unidad de producto. Comprende la
unidad de cada materia prima o materiales utilizados para fabricar una unidad de
producto terminado, así como la unidad de mano de obra directa, la unidad de envases
y embalajes, la unidad de comisión por ventas, etc.

• Costo variable total:

Es el costo que resulta de multiplicar el costo variable unitario por la cantidad de
productos fabricados o servicios vendidos en un período determinado; sea éste
mensual, anual o cualquier otra periodicidad.
La fórmula del costo variable total es la siguiente:

Costo Variable Total = Costo Variable Unitario X Cantidad.

 g. Según su comportamiento:

• Costo fijo total:

Es la suma de todos los costos fijos de la empresa.

• Costo fijo unitario:

Es el costo fijo total dividido por la cantidad de productos fabricados o

servicios brindados.

Costo fijo Unitario = Costo Fijo Total / Cantidad

 g. Según su comportamiento:

• Costo total:

Es la suma del Costo Variable más el Costo Fijo

Se puede expresar en Valores Unitarios o en Valores Totales

Costo Total unitario = Costo Variable unitario + Costo Fijo

unitario

Costo Total = Costo Variable Total + Costo Fijo Total

 Otros tipos de costos
• Costo de desplazamiento o sustitución: el costo de una cosa o de un bien es el de
aquella otra que fue escogida en su lugar.
• Costo incurrido: Es el que refleja valores de inversión efectuados exclusivamente
en un lapso, sin incluir valores de producción que correspondan a otro ejercicio.
• Costo primo: se refiere a la suma de los elementos directos del costo, es decir: la
materia prima directa y los sueldos y salarios directos (costos directos).
• Costo de conversión: se refiere a la suma de los gastos indirectos de fábrica,
pueden ser los variables y los fijos.
• Costo de transformación: Los costos indirectos de producción y de los sueldos y
salarios directos son los que lo forman (la inversión para la metamorfosis de la
materia prima).
Otros tipos de costos
• Costos promedio: los costos promedio se calculan dividiendo un
costo total (el numerador) entre algún denominador. Con frecuencia
el denominador es una medida de actividad muy relacionada con el
costo total incurrido. Algunos ejemplos de denominadores son las
unidades del producto, las horas de servicio, las horas de créditos,
etcétera. Por lo general los costos promedio se expresan en los
términos que proporcionan mayor información a las personas que
tiene la responsabilidad de incurrir en los costos
• Costo marginal: se define como el cambio de costo que resulta del
aumento de la tasa de producción por una unidad de productos o
servicios durante un periodo.
• Costo estándar: el costo estándar es un costo de producción u
operación predeterminado cuidadosamente. Es la meta del costo
que se debe alcanzar. El costo estándar se compara con el costo real
para medir el desempeño de un departamento de costos dados.
 Contribución Marginal y Punto de
Equilibrio

La Contribución Marginal es la diferencia entre Precio de Venta y

el Costo Variable Unitario.

Contribución Marginal = Precio de Venta - Costo Variable Unitario

Contribución Marginal

• Se le llama "margen de contribución" porque muestra

como "contribuyen" los precios de los productos o
servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad.

=
 Punto de Equilibrio

La fórmula para el cálculo, es la siguiente:

Punto de Equilibrio:

o Punto de Equilibrio
REPASANDO: Punto de Equilibrio

Es el nivel de operaciones en que los ingresos y los costos

son iguales.

Es importante para:
• Evaluar la posibilidad de programar actividades
nuevas.
• Conocer cuáles actividades se están subvencionando
con otras.
• Conocer el nivel mínimo de ventas antes de incurrir
en pérdidas.
Ejercicios: Punto de equilibrio
Una empresa fabrica y vende un solo artículo cuyo precio de venta unitario es de $20, el
costo variable unitario es de $10 y el costo fijo total es de $100.000. ¿Cuántas unidades
debe vender para lograr el punto de equilibrio?

SOLUCION

Cálculo del margen de contribución (utilidad)

Precio de venta por unidad $ 20

Menos
El costo variable por unidad 10
Margen de contribución $ 10
 Ejercicios: Punto de equilibrio

Una empresa fabrica y vende un solo artículo cuyo precio de venta unitario es de $20, el
costo variable unitario es de $10 y el costo fijo total es de $100.000. ¿Cuántas unidades debe
vender para lograr el punto de equilibrio?

SOLUCION
Margen de contribución =$ 10

Punto de equilibrio: Costo fijo/margen de contribución

100.000/10 = 10.000 unidades es el punto de equilibrio

Si vende más de 10.000 unidades obtendra utilidad.

 Ejercicio 2

• Una empresa fabrica y vende un solo artículo cuyo precio de venta

unitario es de $30, el costo variable unitario es de $15 y el costo fijo
total es de $150.000.

Hallar el margen de contribución y el pto de equilibrio.

SOLUCION
 Ejercicio 2

• Una empresa fabrica y vende un solo artículo cuyo precio de venta

unitario es de $30, el costo variable unitario es de $15 y el costo fijo total
es de $150.000.

Hallar el margen de contribución y el pto de equilibrio.

SOLUCION:

Margen de contribución $20 - 10 = 10

 Ejercicio 2

• Una empresa fabrica y vende un solo artículo cuyo precio de venta unitario es
de $30, el costo variable unitario es de $15 y el costo fijo total es de
$150.000.

SOLUCION:

Margen de contribución $30 - 15 = 15

Punto de equilibrio: Costo fijo/margen de contribución

150.000/15 = 15.000 unidades es el punto de equilibrio

Si vende más de 15.000 unidades obtendrá utilidad.

Beneficio del costo
marginal para la
exportación

38
 Punto de equilibrio y beneficio del costo
marginal

En condiciones de competencia perfecta y para un precio del

producto constante la empresa puede vender unidades
adicionales incrementando sus ingresos sin reducir el precio del
producto enfrentando tres momentos:
Si la producción es pequeña con respecto a la capacidad instalada
o las ventas son bajas, el empresario no recuperará lo suficiente
para cubrir sus costos fijos.
A medida que las ventas aumentan irá desapareciendo esa pérdida
y llegará a un punto en el cual se logra cubrir los costos fijos y
variables. En ese momento han llegado las ventas al denominado
punto de equilibrio.
El punto de equilibrio, es el punto en el que los ingresos por ventas
compensan los costos incurridos para la producción, es decir las
pérdidas o beneficios negativos se transforman en beneficios
positivos
 Punto de equilibrio y beneficios

A partir del punto de equilibrio comienzan a darse los

beneficios y todo lo que el empresario haga por aumentar las
ventas incrementara su beneficio, es el punto en el que se
logra la mayor utilidad en el corto plazo.
 Punto de equilibrio y beneficios
Ejemplo : miles de S/.

CANTIDADES COSTO FIJO COSTO VARIABLE COSTO TOTAL INGRESO UTILIDAD O

PRODUCIDAS TOTAL (CFT) TOTAL (CVT) (CT) TOTAL PÉRDIDA

0 2000 0 2000 0 -2000

1 2000 800 2800 900 -1900
2 2000 1360 3360 1800 -1560
3 2000 1680 3680 2700 -980
4 2000 1910 3910 3600 -310
5 2000 2150 4150 4500 350
6 2000 2550 4550 5400 850
7 2000 3210 5210 6300 1090
8 2000 3900 5900 7200 1300
9 2000 4700 6700 8100 1400
10 2000 5700 7700 9000 1300
Para un precio constante de S/. 900 por unidad, y de acuerdo con los costos que maneja, la empresa al
producir entre una y cuatro unidades tendrá pérdidas, para cinco unidades aproximadamente la
empresa está en un punto de equilibrio, a partir de cinco unidades empieza a generar unas pocas
ganancias y maximizaría sus ganancias produciendo 9 unidades, a partir de la cuales, el costo total
empieza a aumentar.
 Beneficio del costo marginal-ingreso marginal

Cuando la empresa estudia la posibilidad de modificar su nivel de producción para mejorar

sus utilidades debe tener en cuenta cómo cambia su ingreso como resultado de esa
modificación, es decir, cuál será el ingreso adicional que puede recibir por cada unidad
adicional producida.

El ingreso marginal es el cambio en el ingreso total por cada unidad adicional que se venda,
de este modo el ingreso marginal es igual al precio en competencia perfecta y es constante
porque se pueden vender unidades adicionales a un precio constante.

Con este método la empresa compara la cantidad que cada unidad adicional añade al
ingreso total y al costo total, si el ingreso de cada unidad adicional es mayor que su costo
marginal debe producirla, de lo contrario se reducen los beneficios o se incrementan las
pérdidas.

En la etapas iniciales de producción, el ingreso marginal suele ser mayor que el costo
marginal y es rentable producir dentro de ese rango de producción. En las etapas
posteriores, cuando la producción es relativamente alta, los costos marginales pueden
aumentar más que los ingresos marginales, por lo que la empresa evita producir en este
rango.
 Beneficio del costo marginal-ingreso marginal

• En el ejemplo de la tabla anterior y suponiendo el mismo precio de

venta de S/. 900 por unidad

CANTIDADES COSTO FIJO COSTO VARIABLE UTILIDAD O

COSTO TOTAL (CT) INGRESO TOTAL
PRODUCIDAS TOTAL (CFT) TOTAL (CVT) PÉRDIDA

0 2000 0 2000 0 -2000

1 2000 800 2800 900 -1900
2 2000 1360 3360 1800 -1560
3 2000 1680 3680 2700 -980
4 2000 1910 3910 3600 -310
5 2000 2150 4150 4500 350
6 2000 2550 4550 5400 850
7 2000 3210 5210 6300 1090
8 2000 3900 5900 7200 1300
9 2000 4700 6700 8100 1400
10 2000 5700 7700 9000 1300

La empresa maximiza sus beneficios de acuerdo con el enfoque de ingresos totales en nueve
unidades, punto en el que su utilidad es de $ 1.400.000, e igualmente analizado por el enfoque
de ingreso marginal sobre el costo marginal, se observa que maximiza sus beneficios entre 8 y 9
unidades, punto en el cual el costo marginal iguala el ingreso marginal.
 Conclusiones
• Los costos son erogaciones que se realiza con el objeto de obtener un
bien y/o servicio.
• El punto de equilibrio define la cantidad exacta de productos que
debe de vender una empresa para recuperar sus costos.
• A partir del punto de equilibrio comienzan a darse los beneficios y
todo lo que el empresario haga por aumentar las ventas incrementara
su beneficio, es el punto en el que se logra la mayor utilidad en el
corto plazo.