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1 3 5 7 9
1920 1928 1936 1953 1967 1976 1980 1990 2000 2011
2 4 6 8 10
La ICC establece las La ICC publica en Se adiciona un Nueva versión con 13 Nueva versión
obligaciones para el Viena un nuevo texto anexo con el términos. Añade el con 11 términos.
comprador y el vendedor en con 09 términos que término FOB DDU, FOR/FOT son desaparecen
los 06 primeros incoterms: son: EXW, FCA, aeropuerto. reemplazados por DAF , DES, DEQ,
FOR/FOT, franco en entrega, FOR/FOT, FAS, FOB, FCA. Se elimina FOB DDU y se añaden
FOB, FAS, C&F y CIF. C&F, CIF, DES y DEQ Aeropuerto DAP y DAT.
Alcance de los incoterms
I
Condiciones de La forma
la entrega de la N de pago y
mercadería el precio
C
! .
Distribución
de riesgos en O
No Regulan
la operación
Regulan T La transmisión
de la propiedad
Distribución de las
de costos de E
mercaderías
operación
R
Las
Distribución de
M consecuencias del
documentos de
incumplimiento
operación
S del contrato
¿Cómo utilizar las reglas
Incoterms® 2010 ICC?
Incoterms ® 2010 ICC
Las reglas Incoterms explican un conjunto de
términos comerciales de tres letras que reflejan usos
entre empresas en los contratos de compraventa de
mercancías.
contratos de Contratos de
compraventa compraventa
internacionales nacionales.
4. Notas de orientación
Antes de cada regla Incoterms® 2010
encontrará una Nota de orientación que
explica lo fundamental de cada regla
Incoterms: cuándo debería utilizarse, cuándo
se transmite el riesgo y cómo se distribuyen
los costos entre empresas vendedoras y
compradoras.
Más
U CFR
CIF
•
•
Coste y flete
Coste, seguro y flete
•
•
Cost and freight
Cost insurance and freight
C • Transporte pagado hasta • Carriage paid to
P CPT
CIP
• Transporte y seguro pagado
hasta
• Carriage and insurance
paid to
O DAT
• Entregada en el terminal
convenida
• Delivered at terminal
D DAP
S
• Entregada en el punto • Delivered at place
DDP convenido
• Entregada derechos pagados • Duty paid
Incoterms® 2010
E EXW En fábrica • Punto convenido
Aduana
origen
Puerto
origen
Transportistas
internacionales
Puerto
destino
Aduana
destino
Incoterms® 2010 Gráficamente
Comprador
(Importador)
Términos comerciales para la venta
internacional 2010 entrega en origen
El vendedor pone la Grupo E Grupo F Grupo C
mercancía a disposición Salida Transporte principal debido Transporte pagado
del comprador + Seguro
Transporte
En los locales
del vendedor
EXW
En transportista
convenido
FCA CPT CIP
A costado del
buque
FAS
A borde del FOB CRF CIF
buque
-
Exportación
Términos comerciales para la venta
internacional 2010 entrega en destino
El vendedor pone la
mercancía a disposición
del comprador
Grupo D llegada
En punto
convenido DAP
En punto
convenido DDP
En terminal
convenido DAT
-
Importación
1 En Fábrica
General = multimodal = transporte en contenedores Marítimo y otras vías navegables
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
El vendedor realiza la entrega cuando pone la mercancía a disposición del comprador en las
instalaciones del vendedor o en otro lugar designado (es decir, taller, fábrica, almacén, etc.).
El vendedor no tiene que cargar la mercancía en ningún vehículo de recogida, ni tiene que
despacharla para la exportación, cuando tal despacho sea aplicable.
Tránsito
País de origen internacional País de destino
Embalaje Cargue Trans- Aduana Operac. Cargue al Trans- Seguro Descar- Operac. Aduana Trans- Recep-
verificación al porte en de expor- Portua- medio de porte de mer- ga en Portua- de impor- porte en ción y
y control camión origen tación rias transporte principal cancías puerto rias tación destino descarga
Costos asumidos por el vendedor Costos asumidos por el comprador Depende del lugar de entrega pactado
Riesgos asumidos por el vendedor Riesgos asumidos por el comprador Obligatorio
2 Franco Transportista
General = multimodal = transporte en contenedores Marítimo y otras vías navegables
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
La empresa vendedora entrega la mercancía al porteador o a otra persona designada por la
empresa compradora en las instalaciones de la empresa vendedora o en otro lugar designado.
Es muy recomendable que las partes especifiquen, tan claramente como sea posible, el punto
en el lugar de entrega designado, ya que el riesgo se transmite al comprador en dicho punto.
Tránsito
País de origen internacional País de destino
Embalaje Cargue Trans- Aduana Operac. Cargue al Trans- Seguro Descar- Operac. Aduana Trans- Recep-
verificación al porte en de expor- Portua- medio de porte de mer- ga en Portua- de impor- porte en ción y
y control camión origen tación rias transporte principal cancías puerto rias tación destino descarga
Costos asumidos por el vendedor Costos asumidos por el comprador Depende del lugar de entrega pactado
Riesgos asumidos por el vendedor Riesgos asumidos por el comprador Obligatorio
3 Transporte pagado hasta
General = multimodal = transporte en contenedores Marítimo y otras vías navegables
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
El vendedor entrega la mercancía al porteador o a otra persona designada por el comprador
en un lugar acordado (si dicho lugar se acuerda entre las partes) y que el vendedor debe
contratar y pagar los costos del transporte necesario para llevar la mercancía hasta el lugar de
destino designado.
Tránsito
País de origen internacional País de destino
Embalaje Cargue Trans- Aduana Operac. Cargue al Trans- Seguro Descar- Operac. Aduana Trans- Recep-
verificación al porte en de expor- Portua- medio de porte de mer- ga en Portua- de impor- porte en ción y
y control camión origen tación rias transporte principal cancías puerto rias tación destino descarga
Costos asumidos por el vendedor Costos asumidos por el comprador Depende del lugar de entrega pactado
Riesgos asumidos por el vendedor Riesgos asumidos por el comprador Obligatorio
4 Transporte y seguro pagado hasta
General = multimodal = transporte en contenedores Marítimo y otras vías navegables
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
El vendedor entrega la mercancía al porteador o a otra persona designada por el vendedor
en un lugar acordado y que el vendedor debe contratar y pagar los costos del transporte
necesario para llevar la mercancía hasta el lugar de destino designado. También contrata la
cobertura de seguro contra el riesgo del comprador de pérdida o daño causados a la
mercancía durante el transporte.
Tránsito
País de origen internacional País de destino
Embalaje Cargue Trans- Aduana Operac. Cargue al Trans- Seguro Descar- Operac. Aduana Trans- Recep-
verificación al porte en de expor- Portua- medio de porte de mer- ga en Portua- de impor- porte en ción y
y control camión origen tación rias transporte principal cancías puerto rias tación destino descarga
Costos asumidos por el vendedor Costos asumidos por el comprador Depende del lugar de entrega pactado
Riesgos asumidos por el vendedor Riesgos asumidos por el comprador Obligatorio
5 Entregado en terminal
General = multimodal = transporte en contenedores Marítimo y otras vías navegables
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
La vendedora realiza la entrega de la mercancía, una vez descargada del medio de transporte
de llegada, en la terminal designada en el puerto o lugar de destino. “Terminal” incluye
cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle, almacén, estación de contenedores o
terminal de carretera, ferroviaria o aérea.
Tránsito
País de origen internacional País de destino
Embalaje Cargue Trans- Aduana Operac. Cargue al Trans- Seguro Descar- Operac. Aduana Trans- Recep-
verificación al porte en de expor- Portua- medio de porte de mer- ga en Portua- de impor- porte en ción y
y control camión origen tación rias transporte principal cancías puerto rias tación destino descarga
Costos asumidos por el vendedor Costos asumidos por el comprador Depende del lugar de entrega pactado
Riesgos asumidos por el vendedor Riesgos asumidos por el comprador Obligatorio
6 Entregado en el lugar
General = multimodal = transporte en contenedores Marítimo y otras vías navegables
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
la vendedora realiza la entrega cuando la mercancía se pone a disposición de la compradora
en el medio de transporte de llegada preparada para la descarga en el lugar de destino
designado. La empresa vendedora corre con todos los riesgos que implica llevar la mercancía
hasta el lugar designado.
Tránsito
País de origen internacional País de destino
Embalaje Cargue Trans- Aduana Operac. Cargue al Trans- Seguro Descar- Operac. Aduana Trans- Recep-
verificación al porte en de expor- Portua- medio de porte de mer- ga en Portua- de impor- porte en ción y
y control camión origen tación rias transporte principal cancías puerto rias tación destino descarga
Costos asumidos por el vendedor Costos asumidos por el comprador Depende del lugar de entrega pactado
Riesgos asumidos por el vendedor Riesgos asumidos por el comprador Obligatorio
7 Entregada derechos pagados
General = multimodal = transporte en contenedores Marítimo y otras vías navegables
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
La vendedora entrega la mercancía cuando ésta se pone a disposición de la compradora,
despachada para la importación en los medios de transporte de llegada, preparada para la
descarga en el lugar de destino designado. La vendedora corre con todos los costos y riesgos
que implica llevar la mercancía hasta el lugar de destino y tiene la obligación de despacharla,
para la exportación y para la importación, de pagar cualquier derecho de exportación e
importación y de llevar a cabo todos los trámites aduaneros.
Tránsito
País de origen internacional País de destino
Embalaje Cargue Trans- Aduana Operac. Cargue al Trans- Seguro Descar- Operac. Aduana Trans- Recep-
verificación al porte en de expor- Portua- medio de porte de mer- ga en Portua- de impor- porte en ción y
y control camión origen tación rias transporte principal cancías puerto rias tación destino descarga
Costos asumidos por el vendedor Costos asumidos por el comprador Depende del lugar de entrega pactado
Riesgos asumidos por el vendedor Riesgos asumidos por el comprador Obligatorio
8 Franco al costado del buque
General = multimodal = transporte en contenedores Marítimo y otras vías navegables
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
La vendedora realiza la entrega cuando la mercancía se coloca al costado del buque
designado por la empresa compradora (por ejemplo, en el muelle o en una barcaza) en el
puerto de embarque designado. El riesgo de pérdida o daño a la mercancía se transmite
cuando la mercancía está al costado del buque, y la empresa compradora corre con todos los
costos desde ese momento en adelante.
Tránsito
País de origen internacional País de destino
Embalaje Cargue Trans- Aduana Operac. Cargue al Trans- Seguro Descar- Operac. Aduana Trans- Recep-
verificación al porte en de expor- Portua- medio de porte de mer- ga en Portua- de impor- porte en ción y
y control camión origen tación rias transporte principal cancías puerto rias tación destino descarga
Costos asumidos por el vendedor Costos asumidos por el comprador Depende del lugar de entrega pactado
Riesgos asumidos por el vendedor Riesgos asumidos por el comprador Obligatorio
9 Franco a bordo
General = multimodal = transporte en contenedores Marítimo y otras vías navegables
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
La vendedora entrega la mercancía a bordo del buque designado por la compradora en el
puerto de embarque designado o proporciona la mercancía así ya entregada. El riesgo de
pérdida o daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía está a bordo del buque, y la
empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento en adelante.
Tránsito
País de origen internacional País de destino
Embalaje Cargue Trans- Aduana Operac. Cargue al Trans- Seguro Descar- Operac. Aduana Trans- Recep-
verificación al porte en de expor- Portua- medio de porte de mer- ga en Portua- de impor- porte en ción y
y control camión origen tación rias transporte principal cancías puerto rias tación destino descarga
Costos asumidos por el vendedor Costos asumidos por el comprador Depende del lugar de entrega pactado
Riesgos asumidos por el vendedor Riesgos asumidos por el comprador Obligatorio
10 Costo y flete
General = multimodal = transporte en contenedores Marítimo y otras vías navegables
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
La vendedora entrega la mercancía a bordo del buque o proporciona la mercancía así ya
entregada. El riesgo de pérdida o daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía está
a bordo del buque. La empresa vendedora debe contratar y pagar los costos y el flete
necesarios para llevar la mercancía hasta el puerto de destino designado.
Tránsito
País de origen internacional País de destino
Embalaje Cargue Trans- Aduana Operac. Cargue al Trans- Seguro Descar- Operac. Aduana Trans- Recep-
verificación al porte en de expor- Portua- medio de porte de mer- ga en Portua- de impor- porte en ción y
y control camión origen tación rias transporte principal cancías puerto rias tación destino descarga
Costos asumidos por el vendedor Costos asumidos por el comprador Depende del lugar de entrega pactado
Riesgos asumidos por el vendedor Riesgos asumidos por el comprador Obligatorio
11 Costo Seguro y Flete
General = multimodal = transporte en contenedores Marítimo y otras vías navegables
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
La vendedora entrega la mercancía a bordo del buque o proporciona la mercancía así ya
entregada. El riesgo de pérdida o daño a la mercancía se transmite cuando la mercancía está
a bordo del buque. La vendedora debe contratar y pagar los costos y el flete necesarios para
llevar la mercancía hasta el puerto de destino designado. También contrata la cobertura de
seguro contra el riesgo del comprador de pérdida o daño a la mercancía durante el transporte
Tránsito
País de origen internacional País de destino
Embalaje Cargue Trans- Aduana Operac. Cargue al Trans- Seguro Descar- Operac. Aduana Trans- Recep-
verificación al porte en de expor- Portua- medio de porte de mer- ga en Portua- de impor- porte en ción y
y control camión origen tación rias transporte principal cancías puerto rias tación destino descarga
Costos asumidos por el vendedor Costos asumidos por el comprador Depende del lugar de entrega pactado
Riesgos asumidos por el vendedor Riesgos asumidos por el comprador Obligatorio
Análisis de los INCOTERMS 2010 CCI
Tipo de
G G M M M M G G G G G
transporte
Tipo de venta S S S S S S S S LL LL LL
Incoterms EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP
Embalaje GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE
Transporte
GIRI GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE
interior
Despacho
GIRI GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE
exportación
Carga GIRI GIRI GIRI GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE GERE
Transporte
GIRI GIRI GIRI GIRI GERI GERI GERI GERI GERE GERE GERE
internacional
Seguros GIRI GIRI GIRI GIRI GERI GIRI GIRI GERI GERE GERE GERE
Descarga GIRI GIRI GIRI GIRI GIRI GIRI GIRI GIRI GERE GERI GERE
Despacho
GIRI GIRI GIRI GIRI GIRI GIRI GIRI GIRI GIRI GERI GERE
importación
Transporte GERI/
GIRI GIRI GIRI GIRI GIRI GERI GERI GERI GERI GERE
interior GERE
Tipo de venta Partes al contrato
S = Venta a la salida E = Exportador
LL = Venta a la llegada I = Importador
Tipo de transporte adecuado Condiciones de venta
G = General para todo tipo (incluye multimodal) G = Gastos
M = Marítimo (incluye aguas fluviales y lagos) R = Riesgos
Incoterms® 2010
Reparto de costos vendedor comprador
EXW G
FCA G
FAS M
FOB M
CFR M
CIF M
CPT G
CIP G
DAT G
DAP G
DDP G
Vendedor
Puerto de Puerto de Comprador
Embarque Destino
FCA ICC
Callao 2010
Trans-
Venta a porte Grupo
Salida multi- F
modal
c) Hoja de Presentación
Aduana Aduana
Exportación Importación
Lugar de Lugar de
Vendedor Entrega entrega País
Comprador
de Destino
DDP ICC
Roma 2010
Venta Trans-
en porte Grupo
llegada multi- D
modal
c) Hoja de Presentación
Incoterms Lugar Precio + Costo Adiciones
USD
EXW Cuzco 2 000.00 CP + margen
FCA Callao 3 015.00 Embalaje especial, pre 1 015.00
transporte, documentación y
despacho de exportación
CPT Roma 4 315.00 Carga, flete internacional 1 300.00
CIP Roma 4 415.00 Seguro 100.00
DAT Roma 4 615.00 Descarga 200.00
DAP Roma 4 815.00 Flete local 200.00
DDP Roma 5 115.00 Despacho de importación y 300.00
aranceles
Hoja de cálculo
Especificar las reglas internacionales
Cálculo Exw Cuzco
• Costo de producción 1 500.00
• Margen de utilidad bruta 500.00 2 000.00 USD
específicas
• 20 pies
• 40 pies
• 80 pies FCL LCL
Información importante:
Full Container Load (FCL): Las cargas son embarcadas,
estibadas y contadas en el contenedor, por cuenta y
responsabilidad del usuario. El usuario esta eligiendo un
contenedor ya sea de 20 pies o de 40 pies de forma exclusiva y
que no será compartido con ningún otro exportador
2. Por lo tanto
CFR + seguro = CIF
CFR + T (CIF + 10% CIF) = CIF
CFR + T (1.1 CIF) = CIF
CIF – T (1.1 CIF) = CFR
CIF (1- 1.1 T) = CFR
𝐶𝐹𝑅
CIF = T = tasa de seguro
1−1.1𝑇
3. Seguro = CIF - CFR
Ejemplo
Astrid SAC exporta dermocosméticos, el valor CFR es 5000
EUR, si la Cía. de seguros aplica una tasa del 5% sobre el
valor CIF más 10%. ¿Cuándo es el importe del seguro?
𝐶𝐹𝑅
CIF =
1−1.1𝑇 Comprobación
5000 Base = CIF + 10% CIF
CIF = = 5291.01 = 5291.01 + 5291.01(0.10)
1−1.1∗0.05
= 5 820.11
Seguro = CIF – CFR Seguro = base * tasa
= 5 291.01– 5000 = 5820.11 *0.05
= 291.01
= 291.01
Caso de empresa: Textiloire S.L.
Domiciliada en PARIS produce y comercializa tejidos de alta gama. El
25% de su facturación total procede de la exportación principalmente
a los países de la Unión Europea. Desea ampliar sus mercados
exteriores y se interesa mas especialmente por USA.
Ha contactado a VETEXPORT, intermediario especializado en tejidos
que se encarga de buscar mercados extranjeros para las PYMES
francesas y, le ha encargado la prospección del mercado de USA. Al
cabo de esta última, TEXTILOIRE ha recibido un pedido de prueba de
parte de un importador - distribuidor instalado en MIAMI.
Tareas a efectuar:
1. ¿En base a qué INCOTERM debe establecer su precio de venta?
• Detalle las obligaciones de cada una de las partes.
2. Establezca el PRECIO DE OFERTA en USD, detallando los costes
intermedios en EUROS. (tipo de cambio: 1 USD : 1 EUR)
Caso de empresa: Textiloire S.L.
Anexo 1: El pedido
• Mercancía : 1 500 tejidos referencia 02140
3 000 tejidos referencia 02165
• Despacho de exportación, transporte marítimo y
seguro por cuenta y riesgo del exportador
• Pago por crédito documentario irrevocable
• Embalaje: cajas de madera
Aduana Aduana
Francia USA
Vendedor Entrega en
Entrega Comprador
País de
PARIS salida
Destino
Miami USA
Miami 2010
Tarea Nº 1:
• Le piden que mande varios paquetes por avión a 5 destinos diferentes
• Apoyándose en las tarifas facilitadas por IBERIA CARGO, establezca
cuadro comparativo que permita determinar para c/u de estos 5
envíos el importe flete aéreo (desglose los cálculos intermediarios
efectuados hasta llegar al precio del flete). Las 5 expediciones son:
Expedición Destino Nº Peso Dimensiones
paquetes Kg
1 Londres 3 27 2 x (0.70 x 0.60 x 0.50)
1 x (0.56 x 0.46 x 0.50)
2 París 1 23 0.56 x 0.46 x 0.50
3 Roma 2 2 x 20 2 x (0.30 x 0.46 x 0.96)
4 Madrid 2 2 x 22 2 x (0.80 x 0.80 x 0.90)
5 Hong Kong 1 80 0.56 x 0.80 x 0.50
Tarifas aéreas en EUROS
Ciudad Mínimo - 45 kg + 45 kg + 100 kg + 200 kg
Londres 295 8.45 6.60 5.20 2.0
Paris 295 10.20 8.60 6.80 4.90
Roma 295 13.20 11.20 9.70 7.60
Madrid 295 16.60 14.70 11.60 9.70
Hong Kong 295 19.00 16.00 14.20 12.30
Autoevaluación
Autoevaluación:
Incoterms 2010 ICC
1. ¿Qué Incoterms no es aplicable para el transporte marítimo?
a) FCA b) CIF c) FOB d) CFR
2. En la exportación con avión ¿Qué Incoterms no es aplicable?
a) CIF b) EXW c) DDP d) DAP
3. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es cierta?
a) FOB París b) FOB Callao c) FOB España d) CIF Madrid
10. Ud. exporta tractores con destino Oporto (Portugal) por carretera. Su
cliente, poco familiarizado con las operaciones de comercio exterior, le
pide encargarse de todas éstas últimas. ¿Qué Incoterms debe utilizar?
a) EXW Oporto b) DAP Oporto c) DDP Oporto d) CIP Oporto
11. Ud. importa café de Colombia con destino Nantes (Francia), debe
cuidar únicamente la mercancía en el transporte desde el muelle del
puerto de entrega hasta sus almacenes. ¿Qué Incoterms debe utilizar?
a) DAP Nantes b) DAT Nantes c) DAP Panamá d) DAT Panamá
autoevaluación:
Incoterms 2010 ICC
12. Ud. importa material informático de los E.U. por barco. Le pide a su
proveedor que entregue la mercancía despachada de aduanas a
bordo del barco en Nueva York (E.U.). Qué Incoterms debe utilizar?
a) FAS Nueva York b) FOB Nueva York c) DAP Nueva York
d) DAT Nueva York
14. Ud. exporta mercancías DDP México. ¿Debe Ud… pagar el IVA
correspondiente a la importación? ¿facilitar y correr con el gasto
del documento de transporte?
a) SI b) NO
autoevaluación:
Incoterms 2010 ICC
15. Ud. importa mercancías DAT Burdeos (Francia) procedentes de
Montreal (Canadá). ¿asume el riesgo de pérdida durante el
transporte principal ? ¿hace el despacho de aduana a la importación?
a) SI b) NO
16. Ud. exporta mercancías FCA Grenoble (Francia) con destino Lima
(Perú). ¿ Debe Ud … efectuar el despacho de aduana de las
mercancías a la exportación? ¿ asumir los riesgos de pérdida de las
mercancías durante el transporte principal ?
a) SI b) NO