UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN

ESCUELA DE INGENIERÍA COMERCIAL

COMERCIO INTERNACIONAL

SESIÓN 01:

Docente: Dr © Saúl Rivera

Setiembre 2010
 La Internacionalización de la Economía

AVANCES TECNOLÓGICOS
Globalización de la Industria
• Reducción costes de transporte
• Avances en comunicaciones Globalización de la Competencia
• Tercerización de la producción
• Etc. Homogeneización de las pautas
de consumo

Otros Factores

Globalización de los mercados

Comercio Internacional

Negocios Internacionales Interdependencia de las

economías nacionales
El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN:
Concepto

“La internacionalización es un proceso

cultural por medio del cual las empresas desarrollan
capacidades para hacer negocios en diversos países,
fuera de los mercados que constituyen su entorno
geográfico natural”
El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN:
Concepto

 “ PROCESO” que se desarrolla en

diferentes fases en el cual el grado de
compromiso de la empresa crece conforme
se incrementa su conocimiento de los
mercados exteriores y su nivel de
experiencia internacional.
 “CULTURAL” porque es responsabilidad
de la organización en su conjunto y termina
afectando al modelo de negocio en nuestro
mercado doméstico.
- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN-

✔ Cómo se inicia el proceso

DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE
 El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Razones y Justificación Empresarial
 El mercado interior está saturado, no
crece o se ha reducido.
POR NECESIDAD  La competencia en el mercado nacional
aumenta.
 Capacidad Ociosa de fabricación.
 Stocks excesivos.

 Nos compran: hay clientes extranjeros

que demandan nuestro producto.
POR OPORTUNIDAD  Los mercados exteriores son mercados
naturales por la escasez de estos
productos
 2. El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
2.3. Razones y Justificación Empresarial (2/2)

 Queremos crecer para ganar tamaño y capacidad

para competir.

 Racionalizar nuestra estructura productiva a través

de una mayor eficiencia en los suministros y de las
economías de escala
POR VISIÓN  Ganar prestigio en el mercado interno y mejorar la
ESTRATÉGICA imagen de la empresa.

 Diversificación de los riesgos derivados de operar en

un solo mercado.

 Obtener una mayor rentabilidad ya que el producto

se aprecia y se paga más.
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Exportaciones Pasivas

Exportaciones Activas

Consolidación Exportaciones

Subsidiarias Comerciales

Subsidiarias de Producción
 Subsidiaria
ALTO producción

Joint-venture
COMPROMISO DE
RECURSOS Y

Filial de
RIESGO

ventas
Licencia

Exportación Exportación
indirecta directa

BAJO
BAJO ALTO
GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS

Fuente: Jarillo, 91
 El porque de la no internacionalización
(i) Dudas por situación política / económica país destino
Riesgo político y comercial
Inseguridad jurídica
Miedo a lo desconocido

(ii) Falta de equipo capacitado en empresa

Idiomas
No cualificaciones adecuadas
Coste de expatriación
Toda la gente ocupada al 100%

(iii) Insuficiente competitividad

No confianza en competitividad producto o servicio
Fuerte competencia en mercado doméstico
El porque de la no internacionalización

(iv) Financiamiento
• Insuficientes recursos propios a medio – largo plazo
• Capital circulante ya comprometido
• Aumento riesgo si financiación bancaria a largo
• Garantías y avales para financiación a filial extranjera

(v) Conformismo
• “Estoy bien como estoy”
• Escaso espíritu emprendedor
• Cúpula directiva de edad avanzada
• Aislamiento
INTERNACIONALIZACIÒN
PROXIMIDAD GLOBALIZACIÓN NUEVOS MERCADOS
CLIENTE COMPETENCIA OPORTUNIDADES
EXIGENCIA CLIENTE SUPERVIVENCIA CRECIMIENTO

PORQUE DEBEMOS PENSAR EN LA

INTERNACIONALIZACIÓN COMO UN PROCESO
NATURAL

REDUCCIÓN COSTE SUBCONTRATACIÓN ESTRATEGIAS DE

MANO DE OBRA PARTNERS GRUPOS
COMPETITIVIDAD ALIANZAS SINERGIAS
FLEXIBILIDAD
PLAZOS
EXPORTACIONES TRADICIONALES
Exportaciones
Tradicionales en
millones dólares
USA
SECTOR 2005 2006 2007 2008 2009
AGRICOLA 331 574 460 685 636
MINEROS 9,790 14,706 17,439 18,301 16,144
PESQUERO 1,303 1,335 1,460 1,791 1,683
PETROLEO Y 1,590 1,899 2,407 2,838 2,062
DERIVADOS
TOTAL 13,014 18,514 21,766 23,615 20,525
Elaborado: PROMPERU
Fuente: SUNAT
EXPORTACIONES NO TRADICIONALES
Exportaciones No
Tradicionales
SECTOR 2005 2006 2007 2008 2009
AGROPECUARIO 1,646 1,220 1,512 1,913 1,825
ARTESANIAS 1 1 2 1 1
MADERAS Y 261 332 363 425 334
PAPELES
METAL-MECANICO 191 164 220 324 359
MINERIA NO 118 135 165 176 147
METALICA
PESQUERO 331 440 504 626 526
PIELES Y CUEROS 25 34 32 28 22
QUIMICO 535 598 805 1,041 835
SIDERO- 386 717 802 823 505
METALURGICO
TEXTIL 1,275 1,472 1,737 2,018 1,495
VARIOS (inc. joyeria 154 170 178 173 139
TOTAL 4,286 5,285 6,317 7,547 6,189

Elaborado: PROMPERU
Fuente: SUNAT
POTENCIAL EXPORTADOR DEL PERU POR REGIONES
Cajamarca Amazonas
Loreto
Tumbes Oro Bambú Madera Rolliza
Langostinos, Chirimoya Yuca
Pesca para Pijuayo
consumo Ajo, café, tara Cacao Frijol, yuca
directo
Acuicultura
Piura
Ucayali
Mango San Martin
Café Carbón
Pescado,
marisco
Limón Lambayeque Madera rolliza y
Limón dulce aserrada
Caña de Huánuco Pijuayo, cacao
Azúcar (etanol) Uña de gato,
Frijol castilla Papaya Papaya palma aceitera
Limón Té, olluco Madre de
Madera Dios
Mango Pasco
aserrada Castaña
Plomo
La Libertad Ancash Madera rolliza
Zinc, plata
Caña de Cobre, Oro Melón
Junín Achiote, maca
azúcar (etanol) Harina
d’pescado Alcachofa Cusco
Espárragos
Hierbas Maca, sauco Gas natural
Guanábana medicinales Cítricos
Uva, tara, Ayacucho achiote,
pimiento Marigold cacao, té
Barbasco
alpaca, ovinos
Lima Apurímac Huancavelica Cochinilla, Cochinilla
Ica tuna
Lúcuma Anís Cebada
Higo Vicuñas, Puno
Mandarina Melón Tuna cacao
Uva Alpaca, vicuña
Palta Cochinilla Alpacas
Alcachofa Estaño
Paprika Arequipa
Espárrago Moquegua Tacna quinua
Ajo
Molibdeno, Olivo
Cebolla cobre
Paprika, Orégano
Uva
Cochinilla, Cochinilla
Fuente: Proexpansión olivo Paprika, palta 16
Tacna: Producción de Orégano
Año Producción de Producción Participación de
Tacna TM Nacional TM Tacna
%
2005 3 349 4 335 77,25
2006 3 428 4 782 71,68
2007 4 753 5 585 85,10
2008 6 635 7 797 85,10
2009 7 624 8 959 85,10

Fuente: www.minag.gob.pe
 Producción Nacional de Aceitunas 2008 -2009

Departa- Producción Superficie Rendimiento Participación de

mento TM Tacna
%
La Libertad 117 82 1 432 0,10
Lima 1 412 230 6 140 1,23
Ica 1 274 423 3 015 1,11
Arequipa 36 615 3 524 10 390 32,02
Moquegua 1 342 289 4 644 1,17
Tacna 73 602 5 867 12 545 64,36
TOTAL 114 362 10 415 38 166 100 %

Fuente: www.minag.gob.pe
Países de destino de las exportaciones
 

PAIS VALOR EN US$ % TOTAL

10.882.074,64 37,33%
 

Brasil
Chile 6.428.820,05 22,05%
 

Venezuela 5.306.342,66 18,20%

 

España 2.475.957,73 8,49%

 

Japón 1.447.766,01 4,97%

Uruguay 432.840,40 1,48% 

Alemania 365.067,80 1,25% 

Rep. De Corea 357.732,50 1,23% 

Italia 354.573,03 1,22% 

Otros 1.101.685,07 3,78% 

TOTAL 29.152.859,89
 

100%
Principales destino de las
Exportaciones de Tacna
Principales Productos de Exportación de
Tacna (FOB)
Principales Productos Exportados
al Brasil
Principales Productos
Exportados a Chile