UNIVERSIDAD POLITECNICA DEL VALLE DE MEXICO

INGENIERIA INDUSTRIAL
GESTION EMPRESARIAL

PROYECTO: EMPRESA CREADA

INTEGRANTES:
Vazquez García Fernando
Martínez Vidal Jazmín
Guzmán Castañón Ángel David
Maldonado Campistrano Cesar
Nápoles Hernández Sergio Cuauhtémoc
"Mi meta en la vida es llegar a ser tan maravilloso como mi
perro cree que soy"
Toby & Eileen Green
Resumen ejecutivo.

Somo una empresa mexicana que ofrece accesorios de alta calidad para perros hechos a mano
elaborados principalmente de lana.

El 58% de los hogares mexicanos tienen una mascota en el hogar, y la tendencia de amar, cuidar pero
sobre todo consentir en especial a los perros y adquirir accesorios para ellos va en aumento en nuestro
país.

Aprovechando el furor por los productos nacionales, nuestro concepto buscará colores sobrios que den
elegancia, y bordados coloridos, representados por el perro de origen mexicano Xoloitzcuintle.

Nuestra venta será mayormente de manera digital por medio de nuestra página web y redes sociales,
haciendo una labor de venta directa en veterinarias principalmente en Estado de México y CDMX,
donde se ofrecerán comisiones atractivas, así como estar presentes en ferias y exposiciones de
artículos hechos en México y en caninas para dar a conocer la marca y para la venta de nuestros
productos.
 Descripción del negocio.

El Nombre.
Diseños Xoloitzcuintle, es un nombre que busca identidad en el producto ya que
serán diferentes diseños tomados de las tendencias actuales para consentir a los
perros de casa, con diferentes opciones y debido al auge de los productos con imagen
indígenas o prehiscanicas para representar lo Hecho en México.

LA IMAGEN.
El Xoloecuintle será la imagen de la marca ya que es un perro representativo en
nuestro país ya que cuanta la leyenda del antiguo pueblo mexica que el dios Xólotl,
señor del ocaso fabricó a este perro a partir del “hueso de la ida” obsequiándolo a los
hombre como un eterno compañero.
Eslogan

“Un abrazo de amor para tu amigo fiel”: significa que con nuestros
productos queremos consentir a nuestros compañeros inseparables,
porque son un miembro más de la familia, buscamos cuidar su piel y darle
ese calor que a ellos los hace sentir llenos de amor, y sobre todo que
hacen sentirlos protegidos.
¿Quiénes somos?

Misión.
Somos una empresa que brinda comodidad y estilo a tu mejor amigo, porque sabemos que es un miembro
más de la familia, buscamos satisfacer las expectativas de nuestros clientes ofreciendo una alta calidad en
nuestros productos elaborados 100% de lana y de manera artesanal.
Visión.
En 2023, seremos una institución líder en la elaboración de productos artesanales, reconocidos por
nuestros clientes por la calidad, elegancia e innovación de nuestros productos, transmitiendo los valores
humanos necesarios para transformar nuestra sociedad, y concientizar el buen trato hacia nuestros amigos
de 4 patas a nivel nacional.
Objetivos.
1. Ser una marca reconocida a nivel nacional.
2. Hacer ver y sentir bien a las mascotas y a sus dueños sin dejar de lado la elegancia y comodidad.
3. Incrementar cada año un 3% nuestras ventas.
4. Establecer nuestra propia fábrica de producción.
Valores.
Lealtad: Es nuestro valor fundamental ya que representamos la fidelidad de nuestros clientes y el amor hacia
nuestras mascotas.

Amor: Es el principio de todo cambio social. Los animales de compañía traen amor y felicidad a los hogares.

Responsabilidad: Ser una empresa sustentable y socialmente responsable con los animales, mediante
accesorios que beneficien su salud, así como su comodidad y elegancia.

Honestidad: Proporcionar información de que material están hechos nuestros productos, para garantizar que
está adquiriendo un producto de calidad y así mantener su confianza.
FODA
FORTALEZAS
• Capacidad para adaptarse a las necesidades
• Buen ambiente laboral
• Productos y materia prima con exelente
calidad.
• Precios de venta competitivo.
• Apoyo de refornas a la Ley proteccion animal
. • Necesiad del producto.
DEBILIDADES
• Salarios bajos.
• Facilidad de imitacion de nuestros productos.
• Somos nuevos al mercado al que nos
dirigimos.
• Falta de capacitacion en producción .
• Poca maquinaria para la producción.
OPORTUNIDADES
• Saber aprovechar los nuevos nichos de
mercado
• Mejorar ante la competencia
• Aprovechar al maximo las TIC´s para abarcar
mayor mercado.
• Apertura para el desarrollo profesional.
AMENAZAS
• La competencia es poderosa y
constantemente esta innovando
• Entrada de nuevos competidores via internet.
• Importacion de productos similares a los
nuestros.
• Demanda irregular
Descripción del mercado.

EL MERCADO
A continuación se muestran diferentes mercados a los
cuales serían ofrecidos nuestros productos
Por clase socioeconómico
Por estilo de vida

DINKS (Double Income No Kids), parejas no necesariamente casadas que han

decidido no tener hijos y que metaconscientemente los sustituyen con mascotas,
preferentemente perros.

Grey Market o Mercado del pelo gris; son parejas con el Nido Vacío o Semivacío,
esto es, familias tradicionales con uno o más hijos, donde éstos crecieron y ya no viven
con sus padres y estos últimos los sustituyen por perros.

Hogares Unipersonales, según INEGI 8% de los hogares en México en 2010, que son
personas que han decidido vivir solas y de forma independiente en un departamento o
casa unifamiliar y que ante la necesidad de compañía, adoptan a un perro o varios
para satisfacerla.

Pink Market, esto es, los individuos que tienen preferencia homosexual; considerando
ambos géneros actualmente se estima abiertamente a un 6% de la población total. Sin
embargo, derivado de varios estudios, podemos estimar en realidad al menos 10% del
total de la población en México en este Nicho. Dentro de este nicho podemos enontrar
parejas DINKS así como hogares unipersonales.
Hogares Tradicionales (Mamá, Papá e hijos de 0 a 12 años) que también tienen mascotas en sus hogares y representan, según
INEGI el 48% de los hogares en México, pero que para 2050 sólo serán el 37%. Asímismo podemos incorporar a los Hogares
con Jefas de Familia que actualmente representan el 24% y también pueden tener perros.

Mascotas, un mercado en crecimiento

La diversificación de productos y alimentos para mascotas, ha ocasionado un incremento de 9.0% en este sector. Al menos, es lo
que arrojan las cifras de Euromonitor correspondientes a 2012.
 Organigrama.
Gerencia

Jefe de Área de Jefe de Área de Jefe de Área de

Mercadotecnía Jefe de Área de Recursos Humanos Producción
Finanzas

Ventas Capacitación. Compras

Publicidad Transformación
 ÁREA FUNCIONES PERSONAL A
CARGO

 Planificar: establecer los objetivos de la empresa y Todo el personal

GERENCIA el plan de acción y estrategias para llevarlos a cabo. que se encuentre
Se trata de plasmar hacia dónde se dirige la
empresa. por debajo de
 Organizar: coordinar los recursos disponibles y fijar esta área en el
procedimientos y jerarquías, para poner en práctica organigrama.
los planes de acción previamente diseñados.
 Liderar: impulsar que los equipos se ajusten a los
criterios y procesos establecidos, motivar y guiar a
las plantillas en la consecución de los objetivos
comunes.
 Controlar: evaluar si, durante el desarrollo, se están
generando desajustes y adoptar nuevas medidas,
que permitan retomar el camino correcto.
 Personal de ventas y
 Identificar y conocer a sus mercados meta, publicidad
o La investigación de mercado
o Decisiones sobre el producto, precio
JEFE DE ÁREA DE o Distribución o Plaza
MERCADOTECNIA o Promoción, ventas.

 Satisfacerlos de la mejor manera posible y excelente.

 Producir una determinada rentabilidad.

JEFE DE ÁREA DE  Organización y planificación del personal Todo el recurso humano que
RECURSOS HUMANOS  Reclutamientpo y Selección. labora en la empresa.
 Planes de carrera y promoción profesional
 Evaluación del desempeño y control del personal
 Relaciones laborales
 Prevención de riesgos laborales

JEFE DE ÁREA DE  Proceso

PRODUCCIÓN  Capacidad
 Inventarios
 Fuerza de trabajo
 Calidad

 Obtención de capitales.
 Relación con los inversionistas.
 Obtención de financiamiento a corto y a largo plazo.
JEFE DE ÁREA DE  Banca y custodia.
FINANZAS  Crédito y cobranzas.
 Inversiones.
 Seguros de la empresa.
 PUESTO SALARIO MENSUAL
Gerencia general $5,000
Jefatura Mercadotecnia $3,000
Jefatura Finanzas $3,000
Jefatura producción $3,000
Jefatura de Recursos Humanos $3,000
 Constitución de la Empresa

Registro en secretaria de hacienda y crédito público mediante el SAS

Es un nuevo tipo de Sociedad Mercantil para constituir una micro o pequeña

empresa vía Internet en un solo día y de forma gratuita. Sólo necesitas tu firma
electrónica y la Autorización de uso de denominación o razón social.

DATOS DE IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

o Razón social: DISEÑOS XOLOITZCUINCLE SA DE

CV
o NIF: 57896253-12
o Forma Jurídica: Sociedad Anónima de Capital Variable
o Domicilio social
o Participación capital extranjero: No.
La Sociedad por Acciones Simplificada tiene las siguientes características:
 La responsabilidad de los accionistas queda limitada hasta el monto de sus
aportaciones

 No deberán apartar utilidades para fondo de reserva

 Deberán calificar como micro y pequeña empresa, por lo que se tomarán como
referencia sus ingresos anuales ($5,000,000 de pesos)

 No están sujetas al requisito de escritura pública o cualquier otra formalidad

 Las modificaciones de los estatutos se realizarán a través de fedatario público

 En cualquier momento podrán transformarse en otro régimen societario

 Las controversias entre los accionistas, en principio, deberán resolverse a través

de mecanismos alternativos como mediación o conciliación

 Las utilidades se distribuirán en proporción a las aportaciones

 Se establecen obligaciones de transparencia que cumplirán en el Sistema

Electrónico de Publicaciones Empresariales
 Materia Prima.
Tela.

55% Poliéster,
77% Lana virgen, 23% Poliéster
45% Lana 10m x 1.40m $4,297.50
10m x 1.50m
$2,256.50

100% Lana
70% Poliéster,
virgen
30% Lana
10mx1.40m
10m x 1.50m $4,751.1
$2,710.00

43% Lana, 43%

Polietileno /
Polipropileno, 14%
Poliéster
10m x 1.47m $
3,166.30
Nuestros productos.
Línea A ELEGANT. Son productos elaborados 100% de lana natural.

Prod
ucto.

Preci 150 700 350 300 160 150 160 650

o

Línea B PREMIUM. Son productos elaborados de lana, poliamida, alpaca, mohair,

lana merino.

Prod
ucto.

Preci 90 350 230 200 120 110 120 400

o
 Se compra la tela y
toda la materia
DIAGRAMA DE FLUJO prima

Se elige el producto a
fabricar y se corta la tela.

Se borda el logotipo.

Se cose con la maquina

recta.

Se pasa a la maquina over.

Lleva
No Si
rellen
o
Se rellena y se termina
la costura.

Se empaca y se envía al
cliente o al lugar de venta

El cliente recibe o
adquiere el
producto.
Proveedores.

San Ildefonso
Fabricación y venta de telas de lana y sus mezclas.
Jaime Nunó #1
San Ildefonso, Nicolás Romero, Estado de México
México, C.P. 54470
T: (52) 555-821-00-11
info@sanildefonso.com.mx
customerservice@sanildefonso.com.mx
En San Ildefonso y Novalan manejamos únicamente materias primas de alta calidad, por lo que seleccionamos a los mejores productores de lana en Australia, Argentina
y Nueva Zelanda y de cada una de las fibras que utilizan nuestros tejidos. Nuestras anilinas y colorantes están respaldados por empresas reconocidas
internacionalmente.

Tex-Fil, S.A. de C.V.

Tejidos en General, Tela Lana para Coordinados.

Av. Díaz Varela No. 98

90800
Ciudad Satélite, Tlaxcala
México
Tel: (+246) 464-0337
Tel: (+246) 464-3664
Descripción de ventas y mercadotecnia.

Estrategia de ventas.
Nosotros al ser una empresa pequeña solo venderemos nuestros productos al menudeo, las ventas se
realizaran por medio de internet, en veterinarias, así como en ferias, exposiciones caninas y exposiciones
de productos hechos en México, si la compra se hace por internet los productos solicitados serán enviados
a nuestros clientes.

Promociones de ventas.
En la compra de más de 500 pesos se regalara un juguete (corazón o hueso).
En algunos días festivos se tendrá un 10% de descuento en toda la ropa, cobijas y camas.
En día de reyes o navidad se tendrá un 3x2 en todos los productos.
Para la venta de nuestros productos en veterinarias se les dará de un 10% a un 15% de comisión
dependiendo del producto que se venda.
El día del buen fin todos nuestros productos tendrán un 25% de descuento.
Día de ofertas por internet hasta un 15% de descuento en nuestros productos, únicamente compras
por este medio.
Líneas de productos.

Línea A ELEGANT. Son productos elaborados 100% de lana natural.

Línea B PREMIUM. Son productos elaborados de lana, poliamida, alpaca, mohair, lana
merino.

Línea C DELUXE. Son productos elaborados de lana, con poliéster, polietileno,

polipropileno.

Queremos llegar a varios clientes por ello daremos a conocer nuestra página por medio
de redes sociales, no podemos anunciar nuestra empresa por medio de un comercial
ya que somos una empresa que apenas comienza y no se cuenta con el presupuesto
suficiente, aunque estamos consiente que la forma más apropiada para que más
personas nos conozcan es la estrategia de boca en boca.
MARKETING DIGITAL
Facebook
Se realizó una página en Facebook donde mostraremos los nuevos productos, será un espacio para que nuestros
clientes puedan compartir sus experiencias, presumiendo a su mejor amigo que goza de nuestros productos.
De igual manera podrán dar a conocer sus quejas y sugerencias y por supuesto que todos sus comentarios serán
tomados en cuenta.
Flyers.
Estos serán utilizados para que la gente nos conozca pues no hay nada mejor que
tener interacción personal con nuestros posibles clientes, de igual manera si ellos
así lo quieren se les dará una breve explicación de nuestros productos.

Porque tu amigo de 4
patas es un miembro
más de tu familia
Consiéntelo y ponlo a la moda con
productos 100% Mexicanos, 100%
hechos de lana y 1000000% hechos
con amor Mantas, Juguetes, Accesorios, Camas, Platos, Correas y Collares
Página web.
Esta estará diseñada para que nuestros clientes hagan sus compras, contendrá
todas las características de nuestros productos así como el precio, también ella
podrán mandarnos mensajes para quejas y sugerencias.
Descripción financiera
COMPONENTE FINANCIERO

Las fuentes de ingreso de Diseños Xoloitzcuintle S.A. de C.V. están constituidas

como sigue:
Aportación de los Socios: $0.00
(Harán aportaciones de $2,500 cada una cada mes durante 12 meses para
completar $30,000)
Financiamiento Bancario $ 150,000.00
(Tasa de interés anual del 13%)
Total $150,000.00

Presupuesto para comenzar a operar Diseños Xoloitzcuintle.

Cantidad Descripción P.U. Total

Maquinaria y Equipo
2 Lap top Dell Crome Book 11 6,129 12,258
1 Impresora Epson L375 5,025 5,025
1 Paquete tinta p/impresora 979 979
1 Archivero 1,498 1,498
4 sillas giratorias 799 3,196
1 escritorio de oficina 1,219 1,219
1 Anaquel 2,198 2,198
2 Tijera sastre de 12" 421 842
2 Tijera sastre 8" 298 596
1 10 metros de Lana/poliester 2,256.50 2,257
1 10mts metros de lana virgen 4,751 4,751
1 10 mts metros lana/poliester 3,390 3,390
TOTAL 38,209
 Costo de Producción
Cálculo de la Demanda
Tomando de base el costo más alto y el más bajo de la materia prima y de la maquila.

Ubicación PERIODO DEMANDA HABITANTE Rendimiento Costo unitario

México 2011 100% 119,530,713 Promedio promedio x
Con mascotas 58% 693278.1354 Mercado Potencial Materia Prima m.p. producto
costo menor 4,751.10 15 productos 248.70
Estado de México 14% 16,187,608 costo mayor 2,710.00
CDMX 7% 8,918,653 suma 7,461.10
2018 25,106,261 Mercado Meta Costo promedio 3,730.55
Maquila
costo menor 15 Maquila 25
costo mayor 35
suma 50
precio promedio 25.00
costo
Promedio por
producto 273.70
Capacidad de Producción

Capacidad de producción
Minutos
Camas 40
Cojines 15
Cobijas 7
47
5.875

(8 X 60 / 6.705)X 0.85 =
CAPACIDAD MAXIMA DE
PRODUCCIÓN 69.45863126

El 0.85 se considera el tiempo

perdido por ir al baño, u otras
actividades
Producción por día 69 piezas
Por semana 345 piezas
Por mes 4140 piezas
PRONOSTICO DE VENTAS AÑO 1

Promedio de precios por Línea de

Producto $ Ingreso Semanal Ingreso Mensual
Elegant 700
150
suma 850
Costo promedio 425
Venta por semana 3 piezas 1275 5100

Premium 350
110
suma 460
Costo Promedio 230
Venta por semana 5 piezas 1150 4600

Deluxe 250
60
suma 310
costo promedio 155
venta por semana 8 piezas 1240 4960

Total de piezas a vender por semana 64.

El Pronóstico para los siguientes tres años será del 3% anual.

AÑO 2018 2019 2020 2021

Pronóstico de Ventas 768 791.04 814.78 839.23
Pronóstico de Ingresos 175920 181197.6 186633.5 192232.534

Gastos Administrativos mensual

Sueldos 14,000
Luz 100
Agua 100
Internet 600
Página web 300
Transporte 2800
Pago a deuda 1650
total 19,550
Punto de Equilibrio
Gastos Administrativos

Gastos Administrativos
= P.E.
Precio de venta por unidad - Costo por unidad

19,550 19,550
= = 148.11
405 -273 132

En el mes 148 se encontrará en un punto de equilibrio de costos y ventas. Para posteriormente

obtener ganancias.

Flujo de Efectivo

INGRESO DE EFECTIVO enero

Cuentas por cobrar 14,660
Aportación socios 10,000
TOTAL INGRESO DE EFECTIVO 24,660

EGRESO DE EFECTIVO
Gastos de adm. y de ventas 19,550
Compra de materia prima y
18,885.30
maquila
TOTAL EGRESO DE EFECTIVO 38,435

FLUJO NETO -13,775

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

enero
Ventas netas 14,660
Costo de producción 18,885.30
UTILIDAD BRUTA -4,225

Gastos adm. y de ventas 19,550

Depreciación (10% C. producción) 1888.5
UTILIDAD OPERTIVA 17,661.50

-
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
21,886.80

Impuesto a la renta (20%) 422.50

-
UTILIDAD NETA
22,309.30
Referencias

https://www.forbes.com.mx/dinks-los-nuevos-
consumidores-de-lujo-en-mexico/
http://www.merkactiva.com/blog/grey-market-una-
oportunidad-en-bandeja-de-plata/
http://www.marthadebayle.com/v2/radio/pink-market-en-
que-gastan-los-gays/
http://nse.amai.org/nseamai2/
http://www.inegi.gob.mx
http://www.sat.gob.mx
http://marcanet.impi.gob.mx/marcanet/