PLAN DE NEGOCIO DE LA

EMPRESA BIO
Esquema General del Plan de
Negocio de la Empresa BIO.
I. Concepto del Negocio
II. Análisis de Mercado
III.Análisis Interno
IV.Objetivos del Negocio
V.Plan de Marketing
VI.Plan Operativo
VII.Plan de Organización
VIII.Plan Legal
IX.Plan Financiero
X.Plan de Implantación
I.Concepto del
Negocio
1.- ¿Quiénes somos?

Somos una empresa 100% peruana que

ofrece al público en general, productos
biodegradables 100% naturales y
sustentables. Nace de la preocupación por
el cuidado del medio ambiente y la salud
humana.
2.- ¿Dónde estamos?

Estamos situados en la calle Rayanchayoc

S/N. de la Provincia de Urubamba
Departamento del Cusco.
3.- ¿A dónde queremos ir?

Queremos llegar a todo el público en

general, consumidores y no consumidores
de estos productos de esta provincia, sus
alrededores y posteriormente estacionarnos
en los mercados grandes atraves de
nuestras sucursales.
4.- ¿Cómo iremos allí?
• A través de medios de comunicación,
redes sociales como Facebook, Bleger,
etc.
• Generando ofertas y promociones
• Concientizando al consumidor el uso y
consumo de productos que cuidan el
medio ambiente y la salud del consumidor.
En qué consiste el negocio
¿Qué necesidad o deseo busca satisfacer?

La empresa busca satisfacer la necesidad de personas con cultura

ambientalista.
¿Cómo piensa satisfacer dicha necesidad?

Proveyendo productos biodegradables como:

• Productos de primera necesidad:

- Enlatados que vengan en cartón prensado
- Gaseosas que vengan en plástico biodegradable o
reciclable.
- Y otros.
¿Cómo piensa satisfacer dicha necesidad?

• Materiales de librería y escritorio:

- Archivadores de cartón y madera
- Lápices de madera
- Y otros.
• Materiales de limpieza y aseo:
- Gel antibacterial
- Detergentes biodegradables
- Y otros.
• Ropas y calzados de lana, cuero y madera:
- Casacas de cuero
- Chompas de lana
- Sandalias de lana y madera
- Y otros.
 A quiénes piensa atender?
¿Quiénes son los consumidores potenciales?

• Son aquellos que, aún cuando no consumen o utilicen los

productos o servicios de la empresa, tienen todas las condiciones
para hacerlo, conquistaremos este tipo de clientes para poder
incluirlos en nuestra clientela.
• El conjunto de clientes de la empresa constituye el mercado
consumidor. Existen varios tipos como:
*Conversador *callado
*indeciso *desconfiado
*agresivo * arrogante
*discutidor *importante.
II. ANALISIS DEL
MERCADO
 Entorno: Factores políticos y legales; económicos; culturales, sociales y
demográficos; tecnológicos; ecológicos
 Clientes:
- ¿Quiénes son los clientes potenciales?
Son los Turistas, dueños de Hoteles, amas de casa y otras
personas en general que utilizan estos productos.

- ¿Cuáles son sus características? ¿Cómo se comportan?

* Son personas con rentabilidad económica.
* Poseen una cultura saludable y ordenado.
* Les encanta charlar largamente contigo.
* Muestran gran confianza en ti y en tus concejos.
* Son reservados y muy tranquilos, como también agresivos.
 - Cantidad de clientes potenciales: ¿Es suficiente? ¿Es
pequeña o grande? ¿Está creciendo o decreciendo?
La cantidad de nuestros clientes potenciales en
nuestra provincia de Urubamba es suficiente e ira
creciendo de manera permanente.

 Competencia
- Puntos débiles
* No son estrictos en el cuidado de la salud humana, y
protección ambiental, ya que su único fin el lucro.

- Puntos fuertes
* Venden a costo muy bajo.
 El sector de su negocio:

 Características de los productos

 Son:
 100% naturales, libres de químicos.

 No son tóxicos.

 No contienen plásticos ni ceras.

 Hechos con madera de plantas 100% renovables.

 Hechos con cuero de animales como vaca.

 Hechos con lana de animales como alpaca.

 El sector de su negocio:

 Características de la empresa
 Son:

 Ofrece todo tipo de productos biodegradables desde

productos de primera necesidad , escritorio, limpieza y

ropas.
 Marca

 Calidad

 Seguridad

 Comodidad

 Local con 4 divisiones para localizar con facilidad tu

producto.
 Buena atención personalizada
Conclusiones del Estudio de Mercado

 Conocimiento de las necesidades y deseos de los

clientes:
- Hemos detectado un problema muy grande en
los clientes al momento de comprar y consumir
un producto, muchos solo se dedican en comprar
un producto que necesitan, pero no ven mas allá de
como podrían estar afectando el medio ambiente e
inconsientemente su salud.

- Para ello realizamos una encuesta para ver si esta

empresa le interesa al público y así poder implantarla
Conclusiones del Estudio de Mercado
Características
de los clientes:
 Son personas con rentabilidad económica.
 Poseen una cultura saludable y ordenado.
 Les encanta charlar largamente contigo.
 Muestran gran confianza en ti y en tus concejos.
 Son reservados y muy tranquilos.

Fortalezas y debilidades de los competidores

- Fortalezas
• Precios competitivos
• Bajos costos de producción
Conclusiones del Estudio de Mercado
Fortalezas y debilidades de los competidores

- Debilidades
• Capital de trabajo mal utilizado
• Deficientes habilidades gerenciales
• Segmento del mercado contraído
• Problemas con la calidad
• Falta de capacitación
Conclusiones del Estudio de Mercado

Oportunidadesy amenazas que presenta el entorno

-Oportunidades para aprovecharlas
• Ser la única empresa dedicada a ofrecer este servicio de
venta de productos biodegradables.
• Incremento en el poder adquisitivo
• Cambios favorables en el comportamiento de la clientela
• Precios de materia prima bajando
• Acceso a nueva tecnología
• Acceso a nuevos mercados
• Potenciales nuevos inversionistas
Conclusiones del Estudio de Mercado
Oportunidades y amenazas que presenta el entorno

-Amenazas para estar prevenidos

•Que la competencia venda los mismos productos de la
empresa BIO.
•Que se establezca cerca de nuestra empresa.
•Que ofrezca los servicios adicionales que nosotros
ofrecemos.
• Conflictos políticos
• Inflación acelerada
• Competencia en crecimiento
• Productos competitivos
• Disminución del poder adquisitivo
III. ANALISIS
INTERNO
Capacidades y potencial del propietario y de
los socios
- En qué son fuertes
Somos fuertes en cuanto al riesgo que
tomamos en emprender esta empresa
entre tres socios.
- En qué son débiles
Somos débiles en cuanto a la unión, si
uno de nosotros quisiera renunciar o
abrir su propia empresa sería nuestra
competencia inesperada.
 Capacidades de la empresa

Fortaleza
• Bajos costos de producción
• Personal calificado
• Buen control de calidad
• Precios competitivos
• Buena reputación
• Acceso a materiales naturales
• Buena ubicación de la compañía
• Buena infraestructura y buena atención.
IV. OBJETIVOS
DEL NEGOCIO
¿Qué esperamos lograr con nuestro negocio?
-Buscamos concientizar a nuestros clientes a una
cultura ambientalista.
Los objetivos de la empresa
Visión
A Finales del 2015 estaremos en los países
como Bolivia, Chile, Colombia y Ecuador trabajando
junto a Jóvenes dispuestos a luchar por un buen
motivo.

Misión
Queremos estar en donde mas nos
necesites. Tenemos como misión concientizar el
cuidado del medio ambiente, la salud humana y
demás seres.
Objetivos
- Nuestro objetivo principal es llegar a todos los
clientes posibles, lograr que tomen conciencia de la
naturaleza y su salud, ser la única empresa y tener
varias sucursales, tener buenas ganancias y
rentabilidad.
V. PLAN DE
MARKETING
Segmentación
Posicionamiento
Mezcla de Marketing
SEGMENTACION
Variables para segmentar el mercado:
Geográfica: Perú, Cusco, Urubamba, Urubamba.
Demográfico: Personas desde que tienen uso de
razón, femenino y masculino, con estudio y sin
estudio, de todo tipo de religión y nacionalidades.
Socioeconómico: Con disponibilidad económica de
adquirir estos productos.
Psicográfico: Con estilos de vida con cultura
ambientalista.
Conductual: Buscamos en beneficio la fidelidad del
cliente a nuestra empresa en la adquisición de
nuestros productos.
DIFERENCIACION Y POSICIONAMIENTO
Nos diferenciamos por ser la única empresa dedicada a la venta de
productos biodegradables, preocupados por el medio ambiente y
la salud humana.

MEZCLA DE MARKETING
Producto: La empresa ofrece muchos beneficios en sus
productos.
-Diseño y estilo
-Envase
-Marca
-Etiqueta
-Adicionales

Precio:
El precio es cómodo en todos los productos
Canales de distribución: Movilidad propia hasta tu domicilio.
DIFERENCIACION Y POSICIONAMIENTO

Comunicaciones:
-Publicidad
-Promoción
-Fuerza de ventas
-Relaciones Públicas
-Marketing Directo
COMUNICACION

Publicidad:
Medios: Televisión, radio, redes sociales, vehículos de
transporte y anuncios exteriores.
Promoción
Por la compra total de s/ 50.00 y s/100.00 en productos un
regalo adicional.
publicidad. Ventaja: trato más directo con los clientes.
Fuerza de ventas
Equipo de vendedores profesionales
Marketing directo
Trato personalizado al cliente. Fundamental tener información
personal de cada cliente.
VI. PLAN
OPERATIVO
Estrategia clave: Calidad, flexibilidad, costo,
Proceso de implantación: Traer productos en
cantidad y a pedido.
Infraestructura: Local amplio con los últimos
diseños en cuanto al medio ambiente, limpio y
ordenado.
Equipos: 4 stands, 2mostradores, 6 maniquís,
4mesas, 8sillas, 1pc, un equipo de sonido
completo para atraer al cliente. Estos materiales
será donado por los socios de la empresa.
Tecnología que se va a utilizar: Internet para la
constante actualización de nuestra empresa.
Abastecimiento.
*Lista de proveedores
Empresas grandes de Lima.

Control de existencias.
* Mensual.
VII. PLAN DE
ORGANIZACION
Organigrama
Cargos
Funciones
Selección del personal
Capacitar al personal
Primero el personal, después el
cliente.
Organigrama
Cargos
Funciones
Funciones
VIII. PLAN
LEGAL
Socios
Qué tipo de negocio conviene
Tipos de empresas jurídicas
Permisos y licencias
Documentación contable y legal,
laboral
Socios
Ruth Figueroa Conza
Guisania Arias Mamani
Wilson Vargas de La Cruz
Qué tipo de negocio conviene
Una tienda con toda la línea de
productos biodegradables.
Tipos de empresas jurídicas
S.A
Permisos y licencias
* Minuta: Documento previo el cual los
miembros de sociedad manifiestan su
voluntad de constituir la empresa, y en donde
se señalan todos los acuerdos respectivos,
consta del pacto social y es recomendable
elaborarlo con la ayuda de un abogado.

Ver modelo en Word

Permisos y licencias
* Elaboración de la minuta
* Elevar la minuta a escritura pública (sólo
persona jurídica)
* Elevar la escritura en los registros
públicos (sólo persona jurídica)
* Obtención del número de RUC
* Elegir régimen tributario
* Comprar y legalizar libros contables
* Inscribir a los trabajadores en ESSALU
* Solicitud de licencia municipal
IX. PLAN
FINANCIERO
Presupuesto de inversión: S/ 15, 000.00
Necesidades de financiamiento : Los socios están
de acuerdo en donar los materiales para la
empresa y el presupuesto total en cantidades
iguales.
 X. PLAN DE
IMPLANTACION
Secuencia ordenada de tareas y actividades, según
fechas planeadas; indicando responsables.
X. PLAN DE IMPLANTACION
 1.-¿Te gustaría que exista una empresa dedicada a la
venta de productos reciclables?
Ejemplo:

Pregunta01 Pregunta 01 Total de respuestas

si no 0%

Alternativ Total de
a respuestas
sí 20 100%

no 0
total 100%
2.-¿Te gustaría que exista una empresa dedicada a la
venta de productos reciclables en tu localidad?

Pregunta 01 Total de respuestas

si no

0%

100%
 3.-¿Con qué frecuencia compras productos
reciclables?
• Bolsas biodegradables
• Sillas de madera
• Y otros.
Pregunta 03 Gráfico N°03
Total de 9% SI NO nunca
Alternativa respuestas 14%
siempre 6
77%
casi siempre 12
nunca 2
total 100%
 4.-¿Te gustaría que la empresa tenga movilidad
propia para que te ayude con tus productos hasta
tu casa? Gráfico N°04
SI NO

Pregunta 04
15%
Alternati Total de
va respuestas
si 17 85%

no 3
total 100%
 5.-¿Te gustaría que la empresa recoja tus
desechos reciclables a domicilio?

Pregunta 05
Total de
Alternativa respuestas SI NO
15%
si 17
85%
no 3
total 100%