La campaña persuasiva

Tipos de campañas persuasivas

 Todas intentan influir en la audiencia.
Tienen un principio, un desarrollo y un final.
Son poderosas por sus resultados.
Algo que hay
Se contrata equipo de trabajo profesional.
que tener muy
claro Funcionan con base en estrategias de
comunicación persuasiva.
Exigen tiempo y esfuerzo.
  MERCADOLOGO
SE ENCARGA DEL ESTUDIO DE MERCADO Y NOS DEFINE EL
GUSTO DEL SEGMENTO AL QUE VA IR DIRIGIDO, A TRAVÉS DE
Se contrata ENCUESTAS Y ESTADISTICAS.
 COMUNICOLOGO
equipo de
SE ENCARGA DE SER EL ENLACE ENTRE EL MERCADOLOGO Y EL
trabajo DISEÑADOR, ESTUDIA LA TENDENCIA PRESENTADA POR EL
MERCADOLOGO Y PLANEA LOS OBJETIVOS A SEGUIR.
profesional.  DISEÑADOR GRAFICO
SE ENCARGA DE LA ELABORACION FISICA Y CREATIVA EN LA
ELABORACION DE TODO LO GRAFICO, BAJO LOS
PARAMETROS YA ESTABLECIDOS POR LOS DOS
PROFESIONALES ANTERIORES.
  PLANIFICACION ESTRATEGICA:
EL PROCESO DE DESARROLLAR Y MANTENER UN AJUSTE ESTRATEGICO
ENTRE LAS METAS Y CAPACIDADES DE LA ORGANIZACIÓN Y SUS
OPORTUNIDADES DE MERCADOTECNIA CAMBIANTES. CONSISTE EN
EL DESARROLLO DE UNA MISION CLARA DE LA COMPAÑÍA Y DE LA
COORDINACION DE LAS ESTRATEGIAS FUNCIONALES. (AQUELLO DE
LO QUE SE QUIERE CONVENCER, LOS OBJETIVOS PERSUASIVOS.)
Funcionan con  ESTRATEGIA PUBLICITARIA:
base en SE ELIGE UNO O MÁS MEDIOS DE COMUNICACIÓN PORQUE A TRA VES
DE ÉL SE DA A CONOCER EL PRODUCTO Y PARA VENDER Y MANTENER
estrategias de EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR DICHO PRODUCTO. (AQUÍ
COMIENZA LA PERSUACION).
comunicación  ESTRATEGIA CREATIVA:
persuasiva ES UN PROCESO DE PLANEACION PARA PUBLICITAR UN PRODUCTO Y
TIENE COMO OBJETIVO CREAR O PLANIFICAR PARTIENDO DEL
ANALISIS DEL PRODUCTO O SERVICIO Y SIRVE PARA DAR A
CONOCERLO. (LA PERSUACION A SU NIVEL MÁS ALTO).
 Orientadas a la política.
Tipos de
campañas Orientadas al producto.
persuasivas
Orientadas a causa/ideología.
Se conoce como campaña política a las acciones
que desarrolla un partido político con el objetivo
de influir en la decisión del los votantes de cara a
las elecciones.
 Se hacen cada vez mas grandes y extensas.
Tendencia de Se enfocan en la personalidad del candidato, su imagen hacia las
las campañas personas.

políticas Son los profesionales los que se encargan que las campañas sean
buenas( la mejor organizada de todas).
Orientada a la Marketing Político: La venta de un
política “Producto” llamado “Candidato”
Este tipo de campaña promueve :
Ideas
Personas
Ideologías
Podemos hablar de dos tipos de campañas políticas: electorales y politizadoras.

Las electorales buscan en los países democráticos lograr la participación

política del público mediante el voto, proporcionando así al publico de
información sobre el candidato, su postura, sus planes, sus programas y demás
aspectos electorales.

Las campañas politizadoras promueven la participación política de tal manera

que el público se sienta participe e involucrado en la política de un país.
Este tipo de campaña persuasiva se enfoca en los candidatos, los
cuales hay que posicionar en un breve periodo de tiempo (Lo que
dure la campaña electoral) en la mente del mayor número posible
de “compradores” (Electorado).
Las cosas han cambiado mucho en las tres últimas décadas: los
consumidores (electores) ya no son tontos, como se llegó a pensar
en su día; Internet y la globalización han supuesto una revolución a
favor de estos últimos, que pronto se dieron cuenta de que ahora
podían acceder a un sin fin de información que les ofrecía otras
versiones diferentes sobre una misma realidad.

El consumidor, ya no sólo no es tonto, sino que además quiere “la

verdad”.Y sobre todo quiere saber quién hay verdaderamente
detrás de ese bonito “envoltorio”. De esa máscara “construida”
únicamente para “vender”. ¿Quién y cómo es esa “persona” que me
intentan “vender.
El método de Marketing Político parte del conocimiento del
electorado y del diagnóstico de la elección.
Mediante encuestas, estudios de opinión pública y análisis
estadísticos, trata de llegar a cuatro conocimientos operativos clave:
¿Cómo es el candidato?
¿Cómo son sus adversarios?
¿Cómo son los electores?
¿Cómo es la elección?
Este punto de partida, llamado también DSP (diagnóstico socio-
político) permite construir una estrategia de campaña, la cual está
compuesta por un mensaje, por los grupos objetivo a los cuales va
dirigido, los medios de difusión que serán utilizados y por un manejo
específico de los tiempos para el procesamiento de esos contenidos.
Una campaña orientada por el método político hace que el
mensaje sea uno. Dice lo mismo el slogan de campaña que la
imagen del candidato.
Hay un único mensaje dicho de mil maneras. La famosa “asesoría
de imagen” del candidato es una forma redundante, clara,
inequívoca, de que el candidato diga de una forma no verbal, lo
mismo que dice el resto de su campaña con palabras y argumentos.
El cimiento de los buenos mensajes está formado por
los puntos fuertes del candidato, por la identidad de su
partido y por los deseos o temores de los electores.

Cuando un mensaje se construye con estos

ingredientes el resultado es efectivo.
  El mensaje se comunica a los electores. Pero no a
todos los electores al mismo tiempo ni de la misma
manera.
 Unos electores se interesan especialmente por la
política, leen los periódicos.
El mensaje y el  Otros no se informan, no les interesa la política, no les
elector gusta leer.
 Los primeros saben desde mucho tiempo antes
cuando habrá elecciones y por quién votarán.
 Los segundos se enteran que habrá elecciones pocos
días antes de su realización y pueden cambiar muy
fácilmente de opción política.
 Estas características diversas de los electores centrifugan y
segmentan el cuerpo electoral. Permiten saber en cada
momento de la campaña a quiénes hay que dirigirse de
manera prioritaria, con qué formato de mensaje y por qué
medios.

 Lejos de la elección, es bueno utilizar prensa y argumentos

políticos. Porque en ese momento quienes están decidiendo
su voto son electores informados y buenos lectores. Muchos
de quienes acostumbramos llamar líderes de opinión.
El Marketing Político basa buena parte de su eficacia en un
conocimiento profundo de la naturaleza y el funcionamiento de
los medios de difusión:
 Hace un plan de medios para una campaña electoral.
 Enseña a un candidato a desempeñarse de la mejor manera frente
a una cámara de televisión o en una situación de debate.
 Edita y presenta las mejores imágenes para generar una
percepción positiva de nuestro candidato entre los electores.
 La modalidad mas usada, indica que los candidatos centran su
Los temas discurso en temas que gozan de mayor consenso , los candidatos
buscan diferenciarse y para construir esa diferencia se apoyaran
durante una en los temas.
campaña La selección de los temas que cada uno utilizará se realiza mediante
un proceso de ensayo y error.
 Un tema de campaña es cualquier asunto, acontecimiento o hecho
que un candidato pueda discutir y que afecte al voto del individuo :

¿Qué tema La corrupción

La economía
elegir?
La inseguridad

Una vez establecidos los temas , los mensajes se confeccionan y

difunden al tiempo que nuevas encuestas rastrean los efectos que
producen sobre a opinión publica.
 “Nos encontramos encantados no por la realidad sino por aquellas
Las imágenes imágenes que hemos puesto en el lugar de la realidad”

de campaña
Daniel Boorstin
¿Qué son las
Se refiere a lo que el individuo cree subjetivamente que es
imágenes de verdadero, constituye una respuesta personal, a los símbolos y
mensajes políticos que se despliegan en la comunicación de la
los campaña.
candidatos?
Campaña persuasiva
orientada al producto
La meta de la publicidad es persuadir; está
diseñada para hacer que la gente haga algo, ya
sea que compre un producto o que vote por un
político.

Las campañas persuasivas orientadas al

producto buscan persuadir a la gente de ser
fieles a una marca para que se vuelvan clientes
recurrentes.

Cada publicidad emplea una técnica diferente

para persuadir a la gente de creer o actuar de
cierta forma. Algunas técnicas son sutiles,
mientras que otras son directas
Una de las principales técnicas de la Persuasión Publicitaria
es apelar al subconsciente, lo que denominamos “Publicidad
subliminal”.
 Principalmente, la importancia de la campaña persuasiva es que
su ADN está compuesto por un diálogo perfectamente
estructurado con el cliente, además de información relevante
para ellos, cuyo objetivo final es primordialmente uno: persuadir.
 “La idea de las campañas persuasivas publicitarias es comunicar
un tema claro, específico, cohesivo y congruente, que ayude a las
marcas a llegar hasta lo más profundo de sus consumidores.
Dependiendo de la oferta:

 Campaña de afianzamiento: tiene como objetivo presentar

cambios en el producto o recordar su existencia.
 Posicionamiento: tiene como finalidad mejorar la imagen del
producto.
 Competencia: en este caso se ataca de manera directa a quienes
se encuentran en un puesto inferior en el mercado.
Según el receptor:
 Relación producto – receptor: estas campañas son dirigidas
exclusivamente al consumidor de manera directa.
 Ubicación del receptor: estas campañas serán distintas
dependiendo del lugar donde se encuentre el potencial
consumidor.
Es decir que las campañas serán distintas si tienen un alcance
internacional, nacional o local, siendo modificado el
vocabulario, expresiones, escenarios, entre otros elementos.
Según el producto:

 Comercial: se busca generar una buena imagen para el

producto, exponiendo valores determinados de la empresa,
sean estos orientados a la producción o bien por tener una
repercusión social, como realizar donaciones. Puede ser
movilizada con fines económicos, políticos, sociales o bien por
marketing.
 No comerciales: estás no persiguen fines económicos, pueden
ser por el bienestar cívico o bien la propaganda, por ejemplo la
propaganda política.
Otros tipos de clasificación:
 Racional o emocional: en este caso la campaña puede recurrir la
generación anhelos de un determinado modo de vida, a los
sentimientos, las sensaciones del expectante o bien estar dirigida
hacia una compra racional, dando los motivos de la comprar, sus
ventajas entre otras cosas.
 Mixta: estas campañas toman elementos de emocionales y
racionales, combinándolos.
 Una de las técnicas persuasivas más comunes
utilizadas en la publicidad es intentar asociar un
producto o idea con gente hermosa y sexualidad.

El sexo es una forma innegable de llamar la

Apariencia y atención, y la publicidad que crea una conexión
entre un producto e imágenes de sexualidad
sexo atractiva tiene un fuerte efecto persuasivo en los
consumidores.

Convencer a la gente de que cierto producto

aumentará su sexualidad es uno de los métodos
persuasivos más frecuentemente utilizados.
 A la gente le gusta comprar a aquellos con quienes siente empatía o
similitud.
Esto viene en muchas formas de publicidad, como asociar un
Similitud producto con valores familiares, un grupo selecto o un lugar entre
"gente común". Una técnica persuasiva muy poderosa es la que hace
que alguien sienta que un producto es perfecto para la forma en que
esa persona se percibe.
 La persuasión indirecta utiliza la desviación como técnicas de
publicidad que persuaden al crear una asociación entre una
situación y un producto donde en realidad no hay una relación
directa.
Persuasión Por ejemplo, el anuncio de algún detergente para ropa puede
indirecta intentar dar la idea de que la vida de la familia será bendecida si
utilizas su producto. Esto se implica de manera indirecta ya que en
realidad no hay una conexión real.
En este método, la publicidad es ideada de manera que los
consumidores puedan fácilmente hacer esta conexión por sí mismos
 Los testimoniales utilizan tanto personas famosas como una
generalización de la "gente común" para persuadir a través de los
anuncios.
Testimonial Los productos aprobados por gente famosa crean interés y
confianza. Cuando la gente común dice que un producto tiene valor,
crea una sensación de credibilidad y prueba que vale la pena
comprarlo.
 La publicidad informativa persuade al colocar el anuncio como una
fuente de información válida. Se utilizan cifras y estadísticas, y se
incluyen testimoniales profesionales para crear credibilidad.
Publicidad
informativa En algunos casos, la información puede ser verdadera y responder
preguntas específicas cuando se presenta un producto o servicio.
Sin embargo, en otros ejemplos, es una forma de esconder la
publicidad con la opinión de ser una persuasión encubierta como
una forma de comunicación diferente, como un reportaje.