Negociación

La negociación Ganar-Ganar
está conforme con:

la regla de oro

el beneficio mutuo
el principio de la abundancia
Ganar-ganar significa defender los intereses
propios, pero también se tienen en cuenta los del
otro.
No se percibe a la otra parte como un
contrincante sino como un colaborador con el
que hay que trabajar estrechamente con el fin de
encontrar una solución satisfactoria para todos.
Este tipo de negociación genera un clima de
confianza.
Ambas partes asumen que tienen que realizar
concesiones, que no se pueden atrincherar en
sus posiciones.
 Probablemente ninguna de las partes obtenga un
resultado óptimo pero sí un acuerdo suficientemente
bueno. Ambas partes se sentirán satisfechas con el
resultado obtenido lo que garantiza que cada una
trate de cumplir su parte del acuerdo.
 DIMENSIONES DE GANAR/GANAR

Carácter
Integridad
Madurez
Relaciones
Procesos
 CARÁCTER

El carácter es la base del paradigma

ganar/ganar, y todo lo demás se basa en él.
 INTEGRIDAD

Es el valor que nos atribuimos nosotros mismos. Se

desarrolla cuando identificamos con claridad
nuestros valores, nos organizamos
proactivamente y las acciones cotidianas se
ordenan en torno de esos valores; desarrollamos
la autoconciencia y la voluntad de mantener
promesas y ser fieles a nuestros compromisos.
Si no podemos comprometernos y mantener los
compromisos con nosotros mismos y con otros, nuestros
compromisos carecerán de sentido. Nosotros lo sabemos;
los otros lo saben, por lo que faltará integridad y por tanto
confianza.

Stephen Covey
 MADUREZ
 La madurez es el equilibrio entre el coraje y el respeto. "La
capacidad para expresar los propios sentimientos y
convicciones, en combinación con el respeto por los
pensamientos y sentimientos de los demás".
 Lograr ese equilibrio es la esencia de la madurez real y
fundamental para el ganar/ganar. Alto coraje y alta
consideración son esenciales para el paradigma
ganar/ganar.
 El equilibrio es el signo de la madurez real. Si lo tengo, puedo
escuchar, comprender empáticamente, pero también
afrontar las cosas con coraje.
Este clima de entendimiento hace posible
que en el transcurso de la negociación se
pueda ampliar el área de colaboración con
lo que al final el pastel a repartir puede ser
mayor que la inicial.
Además, este tipo de negociación
permite estrechar relaciones personales. Las
partes querrán mantener viva esta relación
profesional, lo que les lleva a maximizar en el
largo plazo el beneficio de su colaboración.
En "ganar-ganar" prima un ambiente
de colaboración, no de
confrontación.
"ganar-ganar" es fundamental cuando se
desea mantener una relación duradera.