• Una vida limitada

• Diferentes etapas
• Ganancia variable en cada etapa del CVP
• Diferentes estrategias según su situación
• Poder de reinvención

por Nelpha Nicolopulos

 Ventas y
Utilidades
($)

Pérdidas
($)
por Nelpha Nicolopulos
22

por Nelpha Nicolopulos

 Producto como
Ganar market Fortalecer market
Objetivos Prueba del cash cow.
share y share y construir
Marketing producto
distribución lealtad
Considerar
extensiones.
Fortalecer Promoción
Objetivos de Crear awareness y Estimular
preferencia y mínima, mantener
Comunicación generar interés. estimular pruebas
frecuencia de uso.
nichos y marca
Publicidad en
Ventas, publicidad Publicidad en medios,
Estrategia de Reducir inversión
en medios, ofertas medios, ventas y promociones a
Comunicación de lanzamiento promociones distribuidores y
en medios
ventas
 • Generación de ideas
• Depuración de ideas
• Desarrollo y prueba
• Estrategia marketing
• Análisis negocio
• Desarrollo del producto
• Mercado prueba
• Comercialización

por Nelpha Nicolopulos

• Crecimiento lento / rápido
• Expansión red de distribución
• Capacidad y temas técnicos
• Receptividad del consumidor
• Ganancias bajas / negativas

por Nelpha Nicolopulos

ESTRATEGIAS: Precio , Distribución , Publicidad y Promoción
OBJETIVOS MARKETING: Conciencia y prueba de producto
• Rápido aumento en ventas
• Costo promedio por cliente
• Incrementan las utilidades
• Adoptadores tempranos = consumo = seguidores
• Aumenta la competencia
ESTRATEGIAS:
• Extensiones de formatos
• Precios para penetrar el
mercado
• Distribución intensiva
• Conciencia del producto
• Alta demanda /más
promociones

OBJETIVO MARKETING:
Aumentar cuota de
mercado
  Ventas máximas  Bajo costo x cliente
 Menos competidores: grandes marcas dominan
 Alta utilidad, estabilidad

2) Madurez 3) Madurez
1) Madurez de declinante
crecimiento estable
• Saturación • Declive
• Inicia la absoluto
disminución de • Consumidores
ventas cambian
=cambio de
producto
ESTRATEGIAS:
• Extensiones marcas, Marca acompañante Precios
competitivos
• Distribución intensiva  Publicidad: beneficios y diferencias
 Recordar la presencia de marca  Nuevos usos &
consumidores
OBJETIVO MARKETING: Defender cuota de mercado y
utilidades
  Bajan las ventas – rápido/lento ó se estancan
 Bajan las utilidades  Lenta rotación  Pocos competidores
 ESTRATEGIAS: ¡Decisiones!
1) Desinvertir 2) Descontinuar
3) Rejuvenecer = Reinvención = añadir valor: NUEVO CICLO
1. Los ciclos de vida son un instrumento
• para establecer estrategias
• tomar decisiones
2. Las etapas del CVP son dinámicas
3. La investigación de mercados, consumer insights,
monitoreo de ventas y las iniciativas de Investigación y
Desarrollo I&D (R&D) son vitales
4. La publicidad es el gran aliado en la comunicación de cada
objetivo de marketing del CVP