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FACULTAD DE ADMINISTRACION
ESCUELA DE NEGOCIOS
“DIRECCIÓN DE EMPRESAS”
CLASE 6:
ANALISIS MATRICIAL PARA LA
FORMULACION Y EVALUACION DE LA
ESTRATEGIA
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
PROCESO DE RETROALIMENTACION
MATRIZ MPEC
CADENA DE
PEST 5 FUERZAS MPC
VALOR
Capacidad de respuesta a
Fortalezas y Debilidades
las Oportunidades y
EFE EFI internas en los factores
Amenazas Externas claves
claves de éxito.
para el éxito.
Evalúa la posición de la empresa
en base a dos factores externos
(estabilidad ambiental y
Fortaleza industrial) y dos
Genera una matriz de cruce factores internos (fortaleza
entre Fortalezas y financiera y ventaja competitiva)
Debilidades con
La unión de las matrices
IE FODA Oportunidades y amenazas PEEA
EFE y EFI.
Evalúa la posición de los
negocios de una empresa
(UEN) en dos dimensiones:
Crecimiento de la industria y
participación de mercado.
BCG
Sindicatos X
Mercado de Trabajo X
DIMENSION ECONOMICA
Inflación X
Recursos Energéticos X
Importaciones X
Poder Adquisitivo X
Financiamiento X
DIMENSION TECNOLOGICA
Investigación y Desarrollo X
DIMENSION POLITICA-LEGAL
Situación Política X
Política Económica X
Política Fiscal X
Política Laboral X
AREA COMERCIAL
Cuota de Mercado (Segmento) c x
Imagen de Marca x c
Fuerza de Ventas x c
Publicidad y promoción x c
AREA DE PRODUCCION
Estructura de Costos c x
Control de Calidad x c
Productividad x c
Bienes de equipo x c
AREA FINANCIERA
Estructura Financiera x c
Costo de Capital x c
Rentabilidad de Inversiones xc
Solvencia Financiera x c
AREA TECNOLOGICA
Tecnología Disponible x c
Esfuerzo en IyD x c
Asimilación de Tecnología x c
RECURSOS HUMANOS
Sistemas de Incentivos c x
Clima Social c x
Nivel de Formación c x
DIRECCION Y ORGANIZACIÓN
Éstilo de Dirección c x
Estructura Organizativa c x
Cultura Empresarial c x
PASOS
Primero se deben seleccionar los Factores Claves a Evaluar y
las empresas a comparar.
Se debe valorar cada factor igual que la matriz EFI y EFE de
0.0 a 1.0
Se debe calificar cada factor de 1 a 4 de acuerdo a la “eficacia
de la respuesta estratégica de cada empresa” a dicho factor
donde 4 corresponde a la respuesta de excelente, 3 a que está
por arriba del promedio, 2 nivel promedio y 1 deficiente
Se obtiene el ponderadoJuan Andrés Arata Llona
multiplicando
Juan Andrés Arata Llona
MATRIZ EFE
Permite conocer las oportunidades y amenazas que presenta el
entorno y ver si estamos preparados para hacerles frente.
La posición competitiva
CUADRANTE II CUADRANTE I
1. Desarrollo de mercado 1. Desarrollo del Mercado
2. Penetración de mercado 2. Penetración de mercado
3. Desarrollo del producto 3. Desarrollo del producto
4. Integración horizontal 4. Integración hacia adelante
5. Enajenación 5. Integración hacia atrás
6. Liquidación 6. Integración horizontal
7. Diversificación concéntrica
CUADRANTE III CUADRANTE IV
1. Recorte de gastos 1. Diversificación concéntrica
2. Diversificación concéntrica 2. Diversificación horizontal
3. Diversificación horizontal 3. Diversificación en conglomerado
4. Diversificación en conglomerado 4. Alianzas Estratégicas
5. Desinversión
6. Liquidación
Juan Andrés Arata Llona
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
MATRIZ FODA
OBJETIVO
Es una herramienta de “ajuste” del
ambiente externo versus el potencial
interno de la empresa, que ayuda a los
gerentes a crear cuatro tipos de estrategia:
Estrategias FO
Estrategias DO
Estrategias FA
Estrategias DA
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FUERZAS - F DEBILIDADES - D
1. 1.
MATRIZ 2. 2.
ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS - DO
OPORTUNIDADES
1. 1.
1.
2. 2.
2.
3. Usar las fuerzas para 3. Superar las debilidades
3. Anotar las oportunidades
4. 4. aprovechar las oportun. 4. Aprovechar las oportun
5. 5 5.
3. Anotar las amenazas 3. Usar las fuerzas para 3. Reducir las debilidades
4.
4. evitar las amenazas 4. y evitar las amenazas
5.
5. 5.
Juan Andrés Arata Llona
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA
Y EVALUACION DE LA ACCION
PEEA O PEYEA
OBJETIVO
Es una herramienta para definir que posición estratégica
(tipos de estrategia) de la empresa:
Conservadora
Intensiva
Defensiva
Competitiva
basándose en cuatro factores que determinan el potencial
de la empresa frente al entorno:
Posición o Fortaleza Financiera
Ventaja Competitiva
Estabilidad Ambiental
Posición o Fortaleza Industrial
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MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA
Y EVALUACION DE LA ACCION
PEEA O PEYEA
EJEMPLO DE FACTORES QUE INTEGRAN LOS EJES DE LA MATRIZ
CONSERVADORA 6 INTENSIVA
5
4
3
2
1
VC
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 FI
-1
-2
-3
-4
DEFENSIVA -5 COMPETITIVA
-6
EA
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MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA
Y EVALUACION DE LA ACCION
PEEA O PEYEA
PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ:
Seleccionar una serie de factores importantes para definir la
FF, VC, EA, FI
Asignar valor a cada factor de 1 (peor) a 6 (mejor) para las
dimensiones FF y FI, y para las dimensiones EA y VC de -1
(mejor) a -6(peor).
Calcular los promedios de cada dimensión.
Registrar los puntajes correspondientes en los ejes x e y
Sumar los puntajes del eje x y registrar el punto resultante.
Sumar los puntajes resultantes del eje Y, y registrar el punto
resultante.
Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz y
que pase a través del punto de intersección.
Determinar las alternativas de estrategia de acuerdo al
Juan Andrés Arata Llona
cuadrante.
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA
Y EVALUACION DE LA ACCION
PEEA O PEYEA
FF
CONSERVADORA 6 INTENSIVA
Permanecer cerca de las 5 Posisicón Excelente para
capacidades básicas de la 4 usar sus fortalezas internas
empresa y no afrontar 3 * Aprovechando Oportunidades
riesgos excesivos 2 * Superar debilidades Internas
1 * Evitar amenazas externas
VC
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 FI
-1
DEFENSIVA -2 COMPETITIVA
La empresa se debe centrar -3 La empresa debe utilizar sus
en disminuír las debilidades -4 fortalezas a fin de lograr una
internas y evitar las amena- -5 excelente posición competitiva
zas externas -6 en un mercado difícil
CONSERVADORA 6 INTENSIVA
Penetración en el Mercado 5 Penetración en el Mercado
Desarrollo de Productos 4 Desarrollo de Mercados
Diversificación Concéntrica 3 Desarrollo de Productos
Desarrollo de Mercados 2 Diversificación
1 Integración
VC
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 FI
-1
DEFENSIVA -2 COMPETITIVA
Recorte de Gastos -3 Integración
Enajenación -4 Penetración en el Mercado
Liquidación -5 Desarrollo de Mercados
Diversificación Concéntrica -6 Desarrollo de Productos
Alianza Estratégica
Juan Andrés Arata Llona
EA
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA
Y EVALUACION DE LA ACCION
PEEA O PEYEA
EJEMPLOS DE PERFILES DE ESTRATEGIA
FF b
c
6 (1 , 5) a
5
(-2 , 4) 4
d 3 (4 , 4)
(-5 , 2) 2
1
VC
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 FI
(-5 , -1) -1 (5 , -1) e
g -2
-3
-4
(-1 , -5) -5 (1 , -4)
-6
h f
Juan Andrés Arata Llona
EA
MATRIZ BCG
Definir la posición de nuestra UEN (podemos tener varias
UEN- Cartera de Negocios) en base a:
La participación en el mercado
Tasa de crecimiento del mercado
PARTICIPACION DE MERCADO
ALTO BAJO
PARTICIPACION DE MERCADO
ALTO BAJO
ESTRELLA INTERROGANTE
Estrategias de Integración Penetración de Mercado
TASA DE ALTO Penetración al Mercado Desarrollo de Mercados
CRECIMIENTO Des. de Prdctos. Mcdos Desarrollo de Productos
DEL Alianzas Estratégicas Enajenación-Venta
MERCADO VACA LECHERA PERRO
Desarrollo de Productos Recorte de Gastos
BAJO Diversificación Conéntrica Liquidación
Al debilitarse, recorte
Enajenación