UNIDAD II

PUNTO DE EQUILIBRIO
 INSTRUMENTOS DE PRESUPUESTACIÓN
EMPRESARIAL
UNIDAD N° 2
COSTO:
El concepto de costo es uno de los elementos mas importantes para realizar la
planeación, el control y la toma de decisiones ; adicionalmente es un concepto
que puede dar lugar a diferentes interpretaciones . De ahí la necesidad de
manejar una definición correcta que exprese su verdadero contenido.
Por costo se entiende la suma de erogaciones en que incurre una
persona física o moral para la adquisición de un bien o de un
servicio, con la intención de que genere ingresos en el futuro.

De acuerdo a su comportamiento

1.- COSTOS VARIABLES: Los que cambian en relación directa con una
actividad o volumen dado. Dicha actividad puede ser referida a
producción o a ventas :la materia prima cambia de acuerdo con la
función de producción , y las comisiones de acuerdo con las ventas.
2.-COSTOS FIJOS.- Los que permanecen constantes dentro de un periodo
determinado, sin importar si cambia el volumen ; por ejemplo, los sueldos , la
depreciaciones en línea recta, alquiler de un edificio.
Dentro de los costos fijos tenemos dos categorías

a) Costos Fijos Discrecionales :Los susceptibles de ser modificados ; por

ejemplo, los sueldos.

b) Costos Fijos Comprometidos :Los que no aceptan modificaciones y

también son llamados costos sumergidos; por ejemplo, la depreciación de una
maquinaria.
 EL PUNTO DE EQUILIBRIO:

Todas las organizaciones nacen o surgen de un propósito determinado, que

puede ser ,por ejemplo el incremento del patrimonio de sus accionistas o la
prestación de un servicio a la comunidad.
Es normal que, al planear sus operaciones , los ejecutivos de una empresa
traten de cubrir el total de sus costos y lograr un excedente como rendimiento
a los recursos que han puesto a los accionistas al servicio de la organización
.El punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos
de llama punto de equilibrio; en el no hay utilidad ni perdida. En la
tarea de planear este punto es una referencia importante; es un limite que
influye para diseñar actividades que conduzcan a estar siempre arriba de el ,
lo mas alejado posible ,en el lugar donde se obtiene mayor proporción de
utilidades.
Para mostrar gráficamente el punto de equilibrio se debe de conocer los
ingresos , los costos variables y los costos fijos.
 Ejemplo.

3000u 4000u 5000u 6000u 7000u

Ventas $ 6,000.00 $ 8,000.00 $10,000.00 $ 12,000.00 $ 14,000.00

Costos
Variables $ 3,000.00 $ 4,000.00 $ 5,000.00 $ 6,000.00 $ 7,000.00

Margen de
Contribución $ 3,000.00 $ 4,000.00 $ 5,000.00 $ 6,000.00 $ 7,000.00

Costos Fijos $ 5,000.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00 $ 5,000.00

Utilidad o
Perdida -$2,000.00 -$1,000.00 $ - $1,000.00 $2,000.00

Como se observa en la tabla anterior, si se venden 5000 unidades, se encuentra

el punto de equilibrio; pero si la cantidad vendida es menor , se cae en el área de
perdida; en cambio, si se venden 7000 unidades se obtiene una utilidad de
$2000.00
C. FORMAS DE REPRESENTAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

1. Algebraica

Se ha establecido que el punto de equilibrio se logra donde los ingresos son

iguales a los costos. Se le puede expresar en la siguiente forma:

X = CF
P – CV
Donde: P representa el precio por unidad
X representa el numero de unidades vendidas
CV representa el costo variable por unidad
CF representa el costo fijo total en un tramo definido
Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los
productivos, administrativos, de ventas y financieros. Hoy en día estos
últimos son muy significativos.

El punto de equilibrio se determina dividiendo los costos fijos totales entre el

margen de contribución por unidad.

Margen de contribución es el exceso de los ingresos respecto a los costos

variables; es la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona
una utilidad.

En el caso concreto del punto de equilibrio, el margen de contribución total

de la empresa es igual a los costos fijos totales; no hay utilidad ni perdida.

Supongamos una empresa que vende sus artículos a $2 por unidad,

cuyo costo variable es de $1 y que tiene costos fijos de $5 000.

El margen de contribución por unidad seria = $2 - $1 = $1

Si esta empresa planea vender 5 000 unidades lograría un margen de
contribución total de:
$1 x 5 000 = $5 000
Esto seria exactamente lo necesario para cubrir sus costos fijos totales de $5
000, por lo que se puede afirmar que al vender 5 000 unidades esta en su
punto de equilibrio.

Si aplicamos la formula para el ejemplo anterior, se llegaría a la misma

respuesta.

Costos fijos totales

Punto de equilibrio =
Precio – Costo variable

$5 000
X= = 5 000 unidades
$2 - $1
En esta situación fue calculado el punto de equilibrio en unidades, por que se dividió pesos entre
pesos; si se quiere el resultado en pesos, se aplicara la misma formula, solo que el margen de
contribución por unidad, en ves de ser en pesos, se expresaría en porcentaje sobre ventas.
Continuamos con el mismo ejemplo:
$5 000
X= = $10 000
50%
El 50% de margen de contribución se obtuvo de la siguiente manera:

$1 = 50%
$2
Donde $1 es el margen de contribución y $2 es el precio de venta.
 LA PLANEACION DE UTILIDADES Y LA RELACION
COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
Como se ha comentado anteriormente, este modelo ayuda a la administración
para determinar las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr
cierto objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas es llamado utilidades.
Las utilidades deberán ser suficientes para remunerar el capital invertido en la
empresa. De acuerdo con lo que se imponga como meta u objetivo cada empresa,
se puede calcular cuanto hay que vender, a que costos y a que precio, para
lograr determinadas utilidades.
costos fijos + utilidad deseada
unidades por vender = margen de contribución unitario
Considere el siguiente ejemplo:
En una empresa que tiene una inversión en activos de $10,000 los accionistas desean 30% de
rendimiento antes de impuestos. Tiene costos variables de $2 por unidad; el precio de venta es
$5 por unidad, con costos fijos de $2,000. ¿Cuánto tiene que vender para dar a los accionistas la
utilidad que desean?
Rendimiento deseado = 30% de 10,000 = $3,000
$2,000 + $3,000
Unidades por vender = $3 = 1 667 unidades
Si vende 1 667 unidades por el margen de contribución de $3 resulta:
1 667 x $3 = $5 000
Que seria la cantidad necesaria para cubrir los $2 000 de costos fijos y los $3 000 de
utilidades.
Si quiere hacer mas completo el ejemplo anterior, seria necesario introducir el
aspecto fiscal. La metodología para manejar este aspecto seria la siguiente:
Utilidad deseada después de impuestos
Costos fijos + (1 – t )
unidades por vender = Margen de contribución unitario
Donde (1 – t ) seria el complemento de la tasa fiscal.
Se podría pensar en 35% como tasa, de impuesto sobre la renta, y 10% de reparto de
utilidades de donde el complemento seria 1 - .45 = .55.
Si en el ejemplo anterior los accionistas pidieran un 20% de rendimiento sobre la
inversión después de impuestos, la formula de calcular cuantas unidades hay que vender
seria:
Rendimiento deseado después de impuestos = $2 000
Margen de contribución unitario $3 $2 000
$2 000 + (1-.45)
unidades por vender = = 1 879

$3
Se puede probar que, si se venden 1 879 unidades, se logran los $2 000 de
utilidades deseadas después de impuestos.
2. Gráfica
Esta forma de representar la relación costo-volumen-utilidad permite evaluar la repercusión
que sobre las utilidades tiene cualquier movimiento o cambio de costos, volumen de ventas y
precios.
El punto de equilibrio muestra cómo los cambios operados en los ingresos o costos por
diferentes niveles de venta repercuten en la empresa, generando utilidades o pérdidas

El eje horizontal representa las ventas en unidades, y el vertical, la variable en pesos;

los ingresos se muestran calculando diferentes niveles de venta. Uniendo dichos puntos
se obtendrá la recta que representa los ingresos; lo mismo sucede con los costos variables
en diferentes niveles. Los costos fijos están representados por una recta horizontal dentro de
un segmento relevante. Sumando la recta de los costos variables con la de los costos fijos
se obtiene la de costos totales, y el punto donde se intercepta esta última recta con la de los
ingresos representa el punto de equilibrio. A partir de dicho punto de equilibrio se puede
medir la utilidad o pérdida que genere, ya sea como aumento o como disminución del
volumen de ventas; el área hacia el lado izquierdo del punto de equilibrio es pérdida, y del
lado derecho es utilidad.
Ejemplo: Determinará el punto de equilibrio de manera gráfica.

Las ventas pueden ser: 3 000, 4 000, 5 000, 6 000, 7 000 (unidades).
El precio: $20;
Costo variable: $10;
Costo fijo total: $50 000.
Para mostrar gráficamente el punto de equilibrio se deben conocer los ingresos, los
costos variables y los costos fijos.
Los ingresos y costos que se originarían en los niveles de actividad anteriormente
mencionados son:
 Supuestos del modelo
1. Tanto la función de ingresos como la de costos tienen un comportamiento lineal, lo cual
es válido dentro de un nivel relevante, de tal manera que el fundamento de linealidad no se
aplica en niveles o volúmenes extremadamente altos o bajos. En estos casos hay que
tener cuidado al leer e interpretar la información.
2. Existe sincronización perfecta entre el volumen de ventas y el de producción, lo cual
trae por consecuencia que los inventarios de artículos terminados permanezcan
constantes. Esta situación es un tanto irregular, aunque con la utilización de costeo
variable disminuye el posible efecto de los cambios en los niveles de inventarios.
Además, dada la tendencia a reducir los inventarios innecesarios —es decir, aplicar justo
a tiempo—, es posible lograr que la cantidad de inventario de artículos terminados sea
pequeña y constante.

3. Existe la posibilidad de una perfecta diferenciación de los costos en fijos y variables.

4. El cambio de alguna de las variables no tiene efecto sobre las demás, que se suponen
constantes. Por ejemplo, si el precio cambia, la demanda no se altera, lo cual no es cierto
en todos los casos.

5. Durante la búsqueda del punto de equilibrio no se produce modificación alguna de la

eficacia y la eficiencia de los insumos que intervienen en la organización.

6. El modelo se basa, originalmente, en la utilización de una sola línea en la empresa: el

denominador del modelo es el margen de contribución por línea y no de un conjunto de
líneas;
2.1- LA GRAFICA VOLUMEN-UTILIDAD
Otra manera de representar el punto de equilibrio es la denominada grafica
volumen-utilidad. Usar esta o la analizada anteriormente depende de la
información que se necesite y como se requiera. Esta grafica es muy sencilla, y
desde el punto de vista de presentación grafica facilita el análisis de diferentes
situaciones en que puede encontrarse la empresa, así como su efecto en las
utilidades.
El eje horizontal representa el volumen de ventas en unidades.
El eje vertical esta dividido en dos partes por línea del punto de equilibrio;
arriba de dicha línea puede medirse la utilidad respecto al eje vertical, y
debajo de la línea puede medirse la perdida respecto al eje vertical.
Ejemplo:

Una compañía tiene la siguiente estructura de costos: costos fijos, $100 000,
costo variable por unidad $5; precio de venta, $15. El tramo relevante en
que pueden oscilar las ventas es de 2 000 a 20 000 unidades.
Supongamos los diferentes volúmenes de ventas:
 Unidades 20000
Vendidas 2000u 4000u 6000u 8000u 10000u 12000u 14000u 16000u 18000u u
300,000.
Ventas 30,000.00 60,000.00 90,000.00 120,000.00 150,000.00 180,000.00 210,000.00 240,000.00 270,000.00 00
Costo 100,000.
Variable 10,000.00 20,000.00 30,000.00 40,000.00 50,000.00 60,000.00 70,000.00 80,000.00 90,000.00 00
Margen de 200,000.
Contribución 20,000.00 40,000.00 60,000.00 80,000.00 100,000.00 120,000.00 140,000.00 160,000.00 180,000.00 00
100,000.
Costos Fijos 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 100,000.00 00
Utilidad O 100,000.
perdida -80,000.00 -60,000.00 -40,000.00 -20,000.00 0.00 20,000.00 40,000.00 60,000.00 80,000.00 00

100 000
80 000
60 000
40 000
20 000

2 4 6 8 10 12 14 16 18 20

20 000 volumen
40 000 (niveles de u unidades)
60 000
80 000
100 000 (pérdida)
 EJERCICIO:
La empresa “Los Rendones Sa de Cv”, dedicada a la fabricación y venta
de cuadernos escolares acaba de adquirir una inversión de $ 300,000.00
para comprar nueva maquinaria, sus precios de ventas por unidad es de
$10, tiene costos variables de $6 por unidad y costos fijos de $5000.00

 Utilizando Formula determine cuantas unidades necesita vender para llegar a

su punto de equilibrio.

 Utilizando Formula determine cuanto seria su ingreso por ventas para lograr
su punto de equilibrio.

 ¿Cuántas unidades se necesitan vender para obtener un 20% de utilidad

sobre la inversión antes de impuestos.

 ¿Cuántas unidades se necesitarían vender si quisieran obtener $ 60,000.00 de

utilidad después de impuestos (35% de ISR )

 Supongamos que el tramo relevante de ventas va de los 250 a 2000 unidades

vendidas, calcule como quedarían sus utilidades o perdidas y una vez teniendo
los resultados grafica para mostrar su punto de equilibrio.
 Ejercicio 2
La empresa acaba de adquirir una inversión de $ 500,000.00 para comprar
nueva maquinaria y equipo de oficina , sus precios de ventas por unidad
es de $18, tiene costos variables de $12 por unidad y costos fijos de $
6,000.00

 ¿Cuántas unidades se necesitan vender para obtener un 30% , 40% y 50% de

utilidad sobre la inversión antes de impuestos.

 ¿Cuántas unidades se necesitarían vender si quisieran obtener $ 100,000.00

de utilidad después de impuestos (30% de ISR )

 Supongamos que el tramo relevante de ventas va de los 200 a 2400 unidades

vendidas, calcule como quedarían sus utilidades o perdidas y una vez teniendo
los resultados grafica para mostrar su punto de equilibrio.
EFECTO DE LA APERTURA EN EL MODELO COSTO-VOLUMEN-
UTILIDAD
Una empresa debe de ser concebida como la célula básica de la economía de un país
y como un instrumento generador y distribuidor de riqueza.

Los objetivos esenciales de una empresa son llevar al máximo el valor de la empresa
e incrementar su capacidad de servicio a la sociedad. En la década presente, el logro de
estos objetivos esta fuertemente amenazado por la apertura y globalización de un país, que
puede provocar la desaparición de las empresas a través de un proceso de descapitalización.
Por ello es recomendable implementar estrategias que vayan paralelas a determinadas
acciones, como lo es la reconversión de las instalaciones de la empresa, internalización de la
cultura de calidad, tener el tamaño de escala adecuado que provoque un liderazgo en costo,
tecnología de punta, etc. Todo este tipo de acciones y estrategias antes de llevarse acabo,
requieren ser analizadas y estudiar los efectos e impactos que causarían a la empresa; es decir
cualquier cambio que se efectué debe ser medido en utilidades, para ello es útil
este modelo costo-volumen-utilidad, su uso ante la apertura de México cobra
mucha relevancia en el diseño de estrategias para que cualquier empresa pueda
competir y sobrevivir.

En general se puede afirmar que en un país donde el poder de compra se ha deteriorado,

demuestra que en una situación como la que se presenta en esta década, es mas difícil lograr
el punto de equilibrio. Es decir, el esfuerzo en volumen es mayor para compensar lo que se
deja de ganar en el margen. La mejor estrategia para que no suceda lo anterior estriba
en medidas practicas como la reducción de costos, lo cual generara mayor margen y
permitirá a empresa mejorar su posición competitiva.

Esta cultura de reducir costos es el gran reto que tienen todas las empresas en México, esta
cultura consiste en el compromiso de hacer cada vez mejor lo que se hace. Ello conlleva a
reducir costos para competir, de otra manera será imposible sobrevivir.
ANALISIS DE CAMBIOS EN LAS VARIABLES DEL MODELO
COSTO-VOLUMEN.UTILIDAD

Se explico antes que al planear se están eligiendo cursos de acción

para colocar la empresa en un sitio adecuado, asegurándose de que
esas acciones que se eligen sean las mejores, una vez que se analizan todas
aquellas posibles de realizar. Esta selección optima es posible solamente
cuando se utiliza el modelo costo. Volumen-utilidad.

En síntesis el proceso anterior es similar a la herramienta conocida como

análisis de sensibilidad o simulación, el cual permite conocer los
resultados de las diferentes acciones que deben tomarse antes de que sean
realizadas. Concretamente, este modelo permite analizar los efectos
de cambios en los costos ,precios y volúmenes, y sus efectos en las
utilidades de la empresa ,proporcionando así un buen banco de datos que
servirá de apoyo para propiciar el ambiente optimo de la empresa en el
próximo periodo, todo con el objetivo de simular los cambios susceptibles de
llevarse a cabo.
 CAMBIOS EN LA VARIABLE DE LOS COSTOS :
VARIABLES UNITARIOS
Una estrategia para incrementar utilidades, y por tanto hacer bajar el punto de
equilibrio, es tratar de reducir los costos variables; esto se logra utilizando eficazmente
los recursos o insumos, empleando materias primas mas baratas que las actualmente
utilizadas (estrategias de productividad)
Al disminuir el costo variable, el margen de contribución se ve incrementado; en cambio si
aumentan los costos, el margen de contribución disminuye, trayendo iguales
consecuencias en las utilidades.

Considérese el siguiente ejemplo:

Una empresa tiene costos variables unitarios de $1.5, $1 de variables de producción y

$.5 de variable de venta. Sus costos fijos son de $ 50,000 y su precio de venta es de
$2. Actualmente logra su punto de equilibrio vendiendo 100,000 unidades; a un nivel de
ventas de 120,000 unidades obtiene una utilidad $10,000. Planea vender 120,000
unidades, ¿Qué pasaría con sus utilidades y el punto de equilibrio si introdujeran un
sustituto de cierta materia prima que reduce sus costos variables de producción en $ .3?

En tal caso su nuevo margen de contribución seria : $ 2 -1.20= .80

Su nuevo punto de equilibrio seria ; $ 50,000 = 62,000 unidades

.80
 Es decir , de 100,000 unidades bajo a 62 500, y la utilidad nueva será:

Nivel planeado de ventas: 120,000 unidades

Nivel del nuevo punto de equilibrio: 62,500 unidades

Unidades arriba del punto de equilibrio: 57,500

57,500 x .80 = $ 46,000 que es la nueva utilidad Situación

actual Propuesta

Ventas netas ( 120,000 a $2) $ 240,000.00 $ 240,000.00

Costos Variables (120,000 a $1.5 y 120,000 a $1.20 $ 180,000.00 $ 144,000.00
Margen de contribución $ 60,000.00 $ 96,000.00
costos fijos $ 50,000.00 $ 50,000.00
Utilidad Neta $ 10,000.00 $ 46,000.00
% de utilidad neta/ventas netas 4% 19%
% contribución marginal/ventas netas 25% 40%
punto de equilibrio en unidades 100,000.00 62,500.00
punto de equilibrio en pesos $ 200,000.00 $ 125,000.00

Se aprecia como una disminución de 20%en los costos variables produce

cambios en utilidades de un 360% de incremento al pasar de un 4 a un 19%, lo
que las utilidades representan en ventas .El volumen requerido para lograr el
punto de equilibrio disminuye en un 37.5%.
 Con la misma información, supóngase que se prevé una alza de $.10 en
ciertos costos indirectos variables como lo son los energéticos.¿ Cual seria el
nuevo punto de equilibrio y las utilidades que se obtendrían?

Punto de equilibrio = $ 50,000 = 125,000 unidades

$2-1.60
La diferencia con el punto de equilibrio original de 100,000 es un
incremento de 25,000 unidades.
En esta situación habría perdida debido a que las ventas planeadas son solo
de 120,000 y el punto de equilibrio requerido es de 125,000 unidades,
originando una perdida de $5000
X .40 = $2000
Situación
A continuación se analiza dicha situación: actual Propuesta

Ventas netas ( 120,000 a $2) $ 240,000.00 $ 240,000.00

Costos Variables (120,000 a $1.5 y 120,000 a $1.60 $ 180,000.00 $ 192,000.00
Margen de contribución $ 60,000.00 $ 48,000.00
costos fijos $ 50,000.00 $ 50,000.00
Utilidad Neta $ 10,000.00 -$ 2,000.00
% de utilidad neta/ventas netas 4% 0.008%
% contribución marginal/ventas netas 25% 20%
punto de equilibrio en unidades 100,000.00 125,000.00
punto de equilibrio en pesos $ 200,000.00 $ 250,000.00
En el ejemplo anterior se puede apreciar como los cambios generados en los
costos variables afectan el punto de equilibrio y básicamente a las utilidades
en forma mas que proporcional.

En la situación anterior en que aumento el costo variable, el costo se

incremento de
$ 1.50 a $1.60, es decir, aproximadamente en 6%.

El margen de contribución disminuyo de $ .50 $.40 ( en un 20%) y las

utilidades disminuyeron de $ 10,000 que originalmente se habían planeado, a
$ 2000 de perdida.

En términos de porcentaje esto representa un decremento de 120%.De ello se

puede concluir que una empresa, con una estructura de costos donde los
costos variables tengan una proporción alta respecto al precio de venta es
muy sensible a estas variaciones, que las pueden colocar en situaciones
criticas debido al pequeño margen de contribución con que trabajan.
 EJERCICIO:

La empresa COCA-COLA Sa de Cv, tiene costos variables unitarios de $3.5,

$2.5 son de producción y $1.0 de venta, sus costos fijos son de $ 200.000 y su
precio de venta unitario es de $5.00

1. ¿Cuantas unidades necesita actualmente vender para encontrar su punto de

equilibrio?

2. ¿Qué pasaría con su punto de equilibrio si sus costos variables disminuyen un 10%
en sus costos variables de producción y 10% en sus costos variables de venta?

3. ¿Qué pasaría si la empresa vendiera 150,000 unidades manteniendo sus costos

variables originales de $3.5 y si lograra reducir un 20% sus costos variables. Realiza
una comparación completa de ambas operaciones para analizar los efectos que se
producen al lograr una disminución de sus costos variables

4. ¿En que porcentaje cambian las utilidades de acuerdo a las operaciones anteriores?

5. Realiza una comparación completa, si la empresa tuviera un aumento del 10% del
total de sus costos variables originales, para analizar los efectos que se producen al
aumentar de sus costos variables.
 CAMBIOS EN LA VARIABLE DE PRECIOS:
Hay excepciones que pueden aprovecharse del precio a través de las condiciones de
venta
( plazo, descuentos, rebajas y bonificaciones) para diseñar algunas estrategias interesantes. Para las
empresas que no están sujetas a control de precios resulta muy interesante ver las diferentes
opciones y su repercusión en la demanda y, por tanto, su efecto en las utilidades de la empresa. En
esta estrategia se debe considerar el mercado en que están colocando los productos de la
organización y la disposición de los clientes para cierto precio en áreas de determinada calidad en el
servicio. ejemplo:
Supóngase el mismo ejemplo visto en relación con los cambio en costos variables. Para
incrementar la demanda es necesario vender a $1.70 el producto en vez de hacerlo a $2.00. En lugar
de 120,000 unidades las ventas ahora serán de 140,000 unidades ¿Que pasara con el punto de
Se analizara una disminución del 15% en el
equilibrio y las utilidades?
Situación Real Propuesta precio, lo que refleja una disminución en
las utilidades
120,000 $2.00 140,000 a $1.70
Punto de Equilibrio= $ 50,000.00 250,000u
Ventas $ 240,000.00 $ 238,000.00 $1.70 - $1.50
Costos Variables $ 180,000.00 $ 210,000.00
Ventas planeadas= 140,000 u
Margen de contribución $ 60,000.00 $ 28,000.00 Nuevo punto de equilibrio= 250,000u
costos Fijos $ 50,000.00 $ 50,000.00
Se deduce de esto que se esta ubicando
Utilidad Neta $ 10,000.00 -$ 22,000.00
a la empresa 110,000 unidades abajo del
punto de equilibrio, lo que genera una
% de utilidad /Ventas netas 4% -9%
perdida de 110,000 x $2.00= $22,000.
%margen de contribución/Ventas netas 25% 12% Esto explica por que una reducción en
Punto de equilibrio en unidades 100,000 250,000 los precios tiene un efecto mas grave
sobre las utilidades, que incremento de
punto de de equilibrio en pesos $ 200,000.00 $ 425,000.00
los costos variables en la misma
proporción.
 Esto resulta obvio debido a que la base sobre la que se reducen los precios es siempre
mas grande que la base para incrementar los costos variables; esto es valido si se trata del
mismo porcentaje de reducción e incremento. Por ejemplo, volviendo a los datos originales, se
incrementan en un 20% los costos variables y se reduce en la misma proporción el precio de
venta¿ cual cambio afecta mas la condición financiera de laAumento
empresa?
del Reducción
Costo
Original variable del precio 20%

Precio de venta $ 2.00 $ 2.00 $ 1.60

Costo variable $ 1.50 $ 1.80 $ 1.50

Margen de contribución $ 0.50 $ 0.20 $ 0.10

Se nota como el margen de contribución varia de $.20 a $.10, reduciéndose en 50%,no
obstante que el incremento y disminución fueron del 20%
Ahora de analizara un incremento en los precios…
La administración de una empresa desea conocer el efecto en el punto de equilibrio y en la
utilidad, ante las siguientes circunstancias: se venden en la actualidad 120,000 unidades a
$2.00 cada una y se desea incrementar el precio en 15%. Supóngase que los demás factores
permanecen constantes. Situación Real Propuesta

120,000 a $2.00 120,000 a $2.30

Ventas $ 240,000.00 $ 276,000.00
Costos Variables $1.5 $ 180,000.00 $ 180,000.00
Aquí la utilidad se Margen de contribución $ 60,000.00 $ 96,000.00
ve incrementada en costos Fijos $ 50,000.00 $ 50,000.00
un 360% y el punto Utilidad Neta $ 10,000.00 $ 46,000.00
de equilibrio se
reduce en un 37.5%. % de utilidad /Ventas netas 4% 17%
%margen de contribución/Ventas netas 25% 35%
Punto de equilibrio en unidades 100,000 62,500
punto de de equilibrio en pesos $ 200,000.00 $ 143,750.00
 EJERCICIO:

La empresa tiene costos variables unitarios de $3.5, $2.5 son de producción y

$1.0 de venta, sus costos fijos son de $ 200.000 y su precio de venta unitario es
de $5.00

1. ¿Cuantas unidades necesita actualmente vender para encontrar su punto de

equilibrio?

2. ¿Qué pasaría con su punto de equilibrio si hubiera una disminución del 20% en su
precio de venta unitario de venta?

1. ¿Qué pasaría si la empresa vendiera 150,000 unidades manteniendo su precio de

venta unitario original de $5 y que pasaría si decidiera dar un descuento del 20%
sobre el precio de venta. Realiza una comparación completa de ambas operaciones
para analizar los efectos que se producen al haber una disminución en los precios
de venta unitarios.

2. ¿En que porcentaje cambian las utilidades de acuerdo a las operaciones anteriores?

3. Realiza una comparación completa, si la empresa diera un aumento del 10% precio
de venta unitario original, para analizar los efectos que se producen al aumentar
los precios de venta.
 CAMBIOS EN LA VARIA BLE DE COSTOS FIJOS:
También pueden darse movimientos en estos costos, de tal forma que si se
incrementan, la empresa tiene que realizar un esfuerzo adicional para cubrirlos.

Con los datos del ejemplo que se ha utilizado para analizar los movimientos de
las variables y suponiendo que los costos fijos se incrementan en $ 10,000 por la
depreciación de una maquinaria que se comprara para suplir otra obsoleta
surgen las siguientes preguntas¿ que pasara con el punto de equilibrio y cuales
serán sus utilidades? Punto de Equilibrio= $ 60,000.00 120,000
$2.0 - $1.50

Ventas planeadas= 120000 u

Nuevo punto de equilibrio= 120000 u

Por lo que no habría utilidades ni perdidas si se adquiere la maquinaria

Situación Actual Propuesta

120,000 $2.00 120,000 $2.00

Ventas $ 240,000.00 $ 240,000.00
Costos Variables $1.5 $ 180,000.00 $ 180,000.00
Margen de contribución $ 60,000.00 $ 60,000.00
costos Fijos $ 50,000.00 $ 60,000.00
Utilidad Neta $ 10,000.00 $ -

% de utilidad /Ventas netas 4% 0%

%margen de contribución/Ventas netas 25% 25%
Punto de equilibrio en unidades 100,000 120,000
punto de equilibrio en pesos $ 200,000.00 $ 240,000.00
 ANALISIS EN LA VARIABLE VOLUMEN:
Este análisis es muy simple de realizar: cualquier incremento en el volumen arriba del
punto de equilibrio actual representa un aumento en las utilidades, y cualquier
disminución del volumen un decremento en las utilidades

Utilizando la Información del caso anterior, supóngase que se piensa llevar a cabo una
campaña publicitaria con el fin de incrementar el volumen de ventas de 120,000 a 150,000,
con un costo adicional de publicidad de $ 5,000.00
Situación Actual Propuesta

120,000 $2.00 150,000 $2.00

Ventas $ 240,000.00 $ 300,000.00

Costos Variables $1.5 $ 180,000.00 $ 225,000.00
Margen de contribución $ 60,000.00 $ 75,000.00
costos Fijos $ 50,000.00 $ 55,000.00
Utilidad Neta $ 10,000.00 $ 20,000.00

% de utilidad /Ventas netas 4% 7%

%margen de contribución/Ventas netas 25% 25%
Punto de equilibrio en unidades 100,000 110,000
punto de equilibrio en pesos $ 200,000.00 $ 220,000.00

Se puede observar que el margen de contribución permanece constante como porcentaje,

debido a que el único cambio que afectara el punto de equilibrio son los costos fijos , y no
el volumen que se incremento , originando ello un aumento de 100% de utilidad neta y
un aumento en el punto de equilibrio del 10 %
 SIMULACION EN LAS DIFERENTES VARIABLES DEL
MODELO
COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
Diminución del 15% CV Aumento del 15% CV *-15% del $ vta. * +15% del $ de vta. Aumento del 15% CF
Situación Real Propuesta Propuesta Propuesta Propuesta Propuesta

120,000 $2.00 120,000 $2.00 120,000 $2.00 120,000 a $1.70 120,000 a $2.30 aumento cf.
$
Ventas 240,000.00 $ 240,000.00 $ 240,000.00 $ 204,000.00 $ 276,000.00 $ 240,000.00
$
Costos Variables 1.5, $1.275, $1.725 180,000.00 $ 153,000.00 $ 207,000.00 $ 210,000.00 $ 180,000.00 $ 180,000.00
$
Margen de contribución 60,000.00 $ 87,000.00 $ 33,000.00 -$ 6,000.00 $ 96,000.00 $ 60,000.00
$
costos Fijos 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 57,500.00
$
Utilidad Neta 10,000.00 $ 37,000.00 -$ 17,000.00 -$ 56,000.00 $ 46,000.00 $ 2,500.00

% de utilidad /Ventas netas 4% 15% -7% -27% 17% 1%

%margen de contribución/Ventas
netas 25% 36% 14% -3% 35% 25%
Punto de equilibrio en unidades 100,000 68,966 181,818 250,000 62,500 115,000
$
punto de equilibrio en pesos 200,000.00 $ 137,931.03 $ 363,636.36 -$ 1,700,000.00 $ 143,750.00 $ 230,000.00

$
Punto de Equilibrio= 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 57,500.00
$2.0 - $1.50 $2.O - $1.275 $2.O - $1.725 $1.7 - $1.5 $2.30 - $1.5 $2.0 - $1.50
$0.50 0.725 0.275 0.2 0.8 $0.50
 IMPORTANCIA Y SINTESIS DE LA SIMULACION EN LAS
DIFERENTES VARIABLES DEL MERRCADO
Se explico al analizar las diferentes variables lo importante que es simular diferentes
acciones respecto a precios, volumen o costos, a fin de incrementar las utilidades. Esto
se puede lograr comparando lo presupuestado con lo que actualmente esta sucediendo,
y así llevar a cabo diferentes estrategias para cada una de las variables.
• A) COSTOS: Toda organización intenta reducirlos, utilizando las herramientas de
control administrativo. Por ejemplo establecer estándares, áreas de responsabilidad,
presupuestos, etc., que en ultima instancia mejoren la eficiencia y la efectividad.
• B) PRECIOS: Es necesario analizar posibles aumentos o disminuciones relacionados
con la competencia principalmente, para poder incrementar el volumen o bien reducir
los costos variables derivando esa reducción al cliente, de tal suerte que aumente la
demanda y por tanto las utilidades.
• C) VOLUMEN DE VENTAS: A través de campañas publicitarias o bien ofreciendo
mejor servicio al cliente, introducir nuevas líneas, etc.
• D) COMPOSICION DE VENTAS: Cada línea que se pone en venta genera diferentes
márgenes de contribución, por lo que resulta indispensable analizar si se puede
mejorar la composición, es decir, vender las líneas que generan mas margen de
contribución, ya sea con estrategias de mercadotecnia o alguna otra; lo importante es
vender la composición optima.
 EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LINEAS
Hasta ahora se ha hablado del punto de equilibrio de una sola línea referida
al margen de contribución unitario. Sin embargo, en la mayoría de las
empresas se elaboran varias líneas, por lo que se vera ahora la forma en que
se calcula el punto de equilibrio para múltiples líneas de productos.
Supóngase que las ventas de las diferentes líneas guardan la misma
proporción que la composición de ventas.
Se analizara el siguiente el siguiente caso de una empresa que tiene cuatro
líneas de productos. Apoyada en la experiencia pasada, planea para el
siguiente periodo que la participación de cada una de ellas, con relacional
total del margen de contribución obtenido será:
Línea A 30% Línea B 40% Línea C 20% Línea D
10%
Sus costos fijos totales son $ 140,000
Los precios de venta de cada línea y sus costos
variables son:
A B C D
Precio de venta $ 3.80 $2.50 $ 4.50 $ 1.40

Costo variable $ 1.80 $1.50 $ 3.00 $ 0.40

Margen de contribución $ 2.00 $1.00 $ 1.50 $ 1.00

 Margen de contribución ponderado:

($2.00 x .30)= $.60 ($1.00 x .40 )=$.40 ($1.50 x .20 )=$.30 ($1.00 x
.10)=$.10
Margen de contribución promedio
ponderado:
$.60 + $.40 + $.30 + $.10= $1.40
Punto de Equilibrio= $ 140,000 = 100,000
unidades $1.40

A continuación se relacionan las 100,000 unidades con los porcentajes de

participación de cada línea para determinar la cantidad que hay que
vender de cada una de ellas a fin de lograr el punto de equilibrio.
A B C D Total
Línea A = 100,000 X 0.30=30,000 u Ventas 114,000.00 100,000.00 90,000.00 14,000.00 318,000.00

Línea B = 100,000 X .040=40,000 u Costos Variables 54,000.00 60,000.00 60,000.00 4,000.00 178,000.00

Línea C = 100,000 X 0.20=20,000 u Margen de

Contribución 60,000.00 40,000.00 30,000.00 10,000.00 140,000.00
Línea D = 100,000 X 0.10=10,000 u

Costos Fijos 140,000.00

Utilidad 0.00
 EL MODELO COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD Y EL ANALISIS DE
SENSIBILIDAD (SIMULACION)

DEFINICION
Se ha explicado hasta este punto que la contabilidad administrativa se hace presente en la tarea de
planear en las empresas a través de diferentes herramientas, como los presupuestos y el modelo costo-
volumen-utilidad. Ambas herramientas se aplican utilizando la técnica denominada de simulación,
ideada para diseñar y elegir las mejores acciones que habrán de tomarse con el fin de colocar a la
empresa en el lugar deseado por la administración. En el uso de la simulación se hace necesario el
empleo de dicho instrumental, debido a que el análisis de sensibilidad se utiliza para evaluar cursos
alternativos de acción, basado en hechos y suposiciones, con un modelo matemático, a fin de
representar la toma real de decisiones en condiciones de incertidumbre. Esta descripción no es otra
cosa que la aplicación del modelo costo-volumen-utilidad en la planeación de una empresa.

VENTAJAS DE LA SIMULACION
a) Permite experimentar con un modelo de sistema, en lugar de hacerlos con el sistema real.
b) Facilita la proyección de hechos futuros y detecta cual será la reacción ante dichos acontecimientos por parte del
sistema real.
c) Ayuda a que la empresa conozca con anticipación los efectos que pueden ocurrir con la liquidez y rentabilidad, antes
de comprometerlos con una acción determinada.
d) Se logra analizar en forma independiente cada una de las variables que integran el modelo, facilitando la solución
de problemas específicos de variables, así como su expresión optima.
e) Disminuye el riesgo del negocio ante un problema, al elegir la acción adecuada al tener conocimientos objetivos.

Sin duda, el modelo costo-volumen-utilidad, unido al análisis de sensibilidad, ofrece a la administración una gran ayuda
en su labor de planificar, sobre todo en esta época de cambios acelerados, que obliga a la administración de las
empresas a una constante búsqueda de oportunidades para lograr la supervivencia.
 Cuestionario
1.Define el concepto de Costo
2.¿Cual es la diferencia entre costos fijos y costos variables? y da 2 ejemplos de cada uno
de ellos
3.Menciona 3 características de ambos costos
4.¿Que es el punto de equilibrio?
5.¿Cuales son las 2 formas de representar el punto de equilibrio?
6.¿A que se le llama margen de contribución?
7.¿Cual es la función del método Costo-Volumen-Utilidad en la planeación de las
utilidades de una empresa?
8.¿Cual es la función de la grafica Volumen - Utilidad?
9.¿Por que es importante la reducción de costos en las empresas?
10.¿Cuál es la función del modelo Costo-Volumen-Utilidad?
11.Menciona tres ventajas de la aplicación de la técnica de simulación

EJERCICIOS:
La empresa dedicada a la producción y venta de pan integral, acaba de adquirir una
inversión de $ 500,000 para comprar nueva maquinaria para producción del pan . Su
precio de venta unitario es de $ 8.0 , Tiene Costos Variables de $ 5.0 , $ 3 son de
producción y $ 2 de venta, y costos fijos de $ 90,000.00

Determina lo siguiente:
1.Utilizando formula determine cuantas unidades necesita vender para llegar a su punto
de equilibrio
2.Utilizando formula determine cuanto seria su ingreso por ventas para lograr su punto
de equilibrio.
3.-¿Cuántas unidades necesita vender para obtener un 15% de utilidad sobre la inversión
antes de impuestos?
4.-¿Cuántas unidades necesita vender si quisiera obtener $ 30,000 de utilidad después de
pagar un 20% de pago de impuestos?
5.- ¿Supóngase que el tramo relevante de venta es de 10,000,20,000,30,000, hasta 70,000
unidades vendidas. Determine como quedarían sus utilidades o perdidas y una vez
obteniendo los resultados utiliza la grafica Volumen-Utilidad para mostrar su punto
de equilibrio
6.- Realiza una comparación completa para analizar los siguientes efectos tomando en
cuenta que el volumen de venta es de 50,000 unidades:
• Si lograra una reducción de $ 1 de sus costos variables de producción
• Descuento del 3 % sobre el precio de venta original y que pasaría si en vez de hacer
el descuento le hicieran un aumento del 3% .
• Aumento de costos fijos de $ 90,000 a $120,000 vendiendo las 50,000 unidades
• Aumentar el volumen de ventas de 50,000 a 80,000 unidades
Línea A 40% Línea B 20% Línea C 10% Línea D
30%
Sus costos fijos totales son $ 130,000
Los precios de venta de cada línea y sus costos
variables son:

A B C D
Precio de venta $ 3.50 $3.80 $ 4.20 $ 2.00

Costo variable $ 1.50 $1.70 $ 2.80 $ 1.00

Margen de contribución $ 2.00 $2.10 $ 1.40 $ 1.00