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La Idea Innovadora:

Evaluación y Selección

Centro de Derecho Español y Europeo


Facultad de Derecho y Administración
Universidad de Varsovia
VARSOVIA - Noviembre 2008

Ricardo Martínez y Pablo Ruiz


Área de Organización de Empresas
Universidad de Castilla-La Mancha
¿Qué se necesita para poner en marcha
una idea emprendedora?
Empresario

Idea
innovadora

Análisis
Recursos
¿Cómo evaluar las
ideas innovadoras?

¿Cuáles son las claves para


la selección de una idea?
¿Cómo evaluar las ideas innovadora?
Método de los cinco pasos

No 1. Definir la idea No

2. Analizar el mercado

3. ¿Tiene sitio 4. ¿Tengo recursos


mi idea en y capacidades
el mercado? adecuados?

5. Probar la idea
Si en el mercado Si
¿Cómo evaluar el potencial de una idea de negocio?

Variables Alto Bajo


Potencial Potencial
Mercado:
Necesidad identificada no identificada
Clientes receptivos leales a otro
Per.recup.inver. - 1 año + 3 años
Valor añadido alto bajo
Vida producto duradera perecedera
Estruc.mercado imperfecta perfecta
Crecimiento crece 30% decrece
Márgenes >40-50% < 20%
Liderazgo posible consolidado
¿Cómo evaluar el potencial de una idea de negocio?

Variables Alto Bajo


Potencial Potencial
Costes:
Producción Mínimos Máximos
Marketing Mínimos Máximos
Distribución Mínimos Máximos
Control:
Precios Bastante Poco
Costes Bastante Poco
Proveedores Bastante Poco
Distribución Bastante Poco
¿Cuáles son las claves para
la elección de las ideas innovadoras?
1. Pensar en términos de largo plazo
2. Las ideas deben aportan valor añadido
3. Las ideas deben responder a planteamientos realistas
4. Las ideas tienen que ser coherentes con la realidad
política, económica y social del momento
5. Las ideas deben aportar alguna innovación en la
cadena de valor
6. Aplicación de innovaciones en empresas nuevas y ya
constituidas
¿Qué papel juega la formación e intuición
en el desarrollo de ideas de negocio?
INTUICIÓN
Identificación Construir
de oportunidades
Alta Crecer armónicamente
Buscar huecos de mercado Habilidad para el cambio

Destruir Mantener
Baja
Resolver problemas
Optimizar la gestión
0 Baja Alta FORMACIÓN
¿Cuáles son los factores que determinan el potencial
de mantener las ventajas de la idea innovadora?

Apropiabilidad Distribución de
Clientes
valor de producto
Inimitabilidad innovador

Proveedores
Innovador
Posibilidad de que el valor generado por el
producto innovador pueda quedar en poder Seguidores
de la empresa respecto a los demás agentes

1. Protección legal del producto


2. Recursos complementarios
Factores
desencadenantes 3. Características de la tecnología

4. Tiempo de liderazgo
Ejemplo de generación y evaluación de idea
innovadora (nueva curva de valor): ACCORD

Situación de la empresa y el sector

Mediados de los años 80: saturación y estancamiento de


la empresa y del sector de hoteles baratos en Francia

Búsqueda de valor para los clientes: ¿Qué


desean los clientes de todos los hoteles baratos?

Dormir bien a buen precio


Preguntas para evaluar la curva de valor

¿Cuáles son los factores que nuestro sector considera


dados e inalterables, pero que deberían ser eliminados o
reducidos a un nivel inferior al estándar del sector?

¿Cuáles son los factores que nuestro sector no ha


ofrecido nunca y deberían ser creados o elevados por
encima del nivel estándar fijado en el sector?
Respuesta a las preguntas

Eliminar Restaurantes y salas de estar

Reducir Recepcionistas en horarios punta

Tamaño menor de las habitaciones

Equipamiento mínimo:
cama, perchero y baldas

Crear y Más higiene


aumentar
Más calidad de la cama

Más aislamiento acústico


Curva de valor de Formule 1
Instalaciones restaurante

Estética arquitectónica
2 estrellas
Salas de estar

Tamaño de la habitación 1 estrella

Presencia de recepcionistas

Mobiliario y comodidades habitación

Calidad cama
Formule 1
Higiene

Aislamiento acústico

Precio

bajo alto
nivel relativo
Resultados de Accord: Cadena Formule 1

Disminuye coste medio por habitación


(1/2) y coste medio personal

Precio ligeramente superior a una estrella

Amplían mercado a camioneros y empresarios de paso

Cuota de mercado superior a los cinco


siguientes rivales juntos

Apertura de cadenas de nivel superior a Formule 1

Expansión internacional
¿Qué condiciones debe generar la nueva empresa
para favorecer la la creatividad e innovación?

• Adecuada selección y formación del personal


• Tolerancia al fracaso
• Favorecer la experimentación
• Fomentar el conocimiento de la empresa y de las
tecnologías
• Creación de rutinas organizativas orientadas a la
innovación
¿Qué elementos influyen en el comportamiento
creativo e innovador de la nueva empresa?

CUALIDADES
PERSONALES
Autonomía,
asunción
de riesgos, PROCESOS
COMPORTAMIENTO INNOVACIÓN
originalidad, EMPRESARIALES
CREATIVO Rdos comerciales
disposición,etc.Tolerancia ante
Acciones o resultados nuevos productos,
el fracaso, la mercados,
que conducen a nuevos
experimentación, procesos,
TÉCNICAS métodos de trabajo
estructura flexible gestión
CONCEPTUALES y sistemas de y nuevas realizaciones
Intuición, apoyo
organización,
readaptación,
aprendizaje,
generación de
ideas, etc.
¿Qué papel tiene la cultura de la
nueva empresa en la innovación?

Cultura Innovación

Factor impulsor
¿Cuáles son las normas que promueven la
creatividad y la puesta en práctica de ideas
novedosas?

Normas que promueven


Normas que promueven
la puesta en práctica
la creatividad de la innovación

• Apoyo a correr riesgos y al cambio • Trabajo en equipo


• Tolerancia hacia los errores • Rapidez y urgencia