STRATEGI

PENGEMBANGAN
APOTEK
 MANAJEMEN STRATEGI

 Apa yang dimaksud strategi?

Apa tugas manajemen strategi?

Bagaimana level strategi dalam perusahaan?

Bagaimana merumuskan strategi menajemen?

 Bagaimana strategi manajemen untuk mengembangkan
apotek?
 STRATEGI MANAJEMEN

 Pola atau rencana yang mengintegrasikan tujuan,

kebijakan dan tindakan organisasi ke dalam suatu
keseluruhan yang menyatu (Mintzberg and Quinn,1991)

 Rencana menyeluruh dengan menggunakan sumber-

sumber untuk menentukan posisi yang menguntungkan
(Grant,1995)
 Cara untuk mencapai tujuan jangka panjang (David,2001)
 Strategi manajemen adalah proses
pemenajemenan untuk mewujudkan visi
dan misi organisasi, menjaga hubungan
lingkungan terutama “stakehokder”,
pemilihan strategi, pelaksanaan stategi dan
pengendalian strategi untuk memastikan
bahwa misi dan tujuan dapat tercapai.
 TUGAS MANAJEMEN STRATEGI

 Mengembangkan misi stategic dan misi bisnis

 Menentukan tujuan

 Merumuskan strategi untuk mencapai tujuan

 Mengimplementasikan dan melaksanakan strategi

 Mengevaluasi kinerja, mengkaji perkembangan baru
dan mengupayakan pembetulan
 Bagiamana kita mendukung
Strategi jenjang bisnis?
fungsional
Pemasaran SDM R&D dll
Bagaimana
Kita bersaing?
bisnis
Kita
korporat
Berada
Pada bisnis apa
TIGA JENJANG STRATEGI
 MODEL MANAJEMEN STRATEGIS
PERUMUSAN STRATEGI IMPLEMENTASI STRATEGI EVALUASI &
PENGAMATAN PENGENDALIAN
LINGKUNGAN
MISI

EKSTERNAL TUJUAN
LINGKUNGAN
SOSIAL

STRATEGI

PROGRAM
LINGKUNGAN
TUGAS

LINGKUNGAN ANGGARAN
INTERNAL

PROSEDUR
STRUKTUR
BUDAYA
SUMBER
DAYA
KINERJA
 KORPORAT
 Adalah cara yang dilakukan oleh perusahaan untuk
menciptakan nilai melalui konfigurasi dan koordinasi aktivitas-
aktivitas pasar gandanya <Cavens and Pierce, 2003>

 Komponen:
1.Visi korporat
2.Tujuan
3.Aset, ketrampilan dan kapabilitas lain
4.Komposisi bisnis, bisnis dimana perusahaan bersaing
5.Struktur, sistem dan proses
6.Keunggulan kompetitif: penciptaan melalui pasar ganda

 Lingkup strategi korporat: Berbagai industri dan pasar

Fokus pada isu:
1. Bisnis-bisnis apa saja yang menjadi tempat bersaing
berdasar daya tarik industri?
2. Bagaimana bisnis-bisnis <portofolio bisnis> dapat dikelola
untuk mencapai sinergi yaitu menciptakan nilai lebih
dengan bekerja bersama dibanding jika beroperasi sebagai
bisnis-bisnis yang berdiri sendiri.
Pertanyaan: Bagaimana perusahaan menghasilkan
uang?
Contoh Strategi Korporat:

1.Investasi dalam diversifikasi

2.Integral vertikal ke belakang, kedepan
3.Akuisi dan merger
4.Aliansi strategik: Bekerja sama dengan perusahaan lain
5.Pendirian perusahaan baru
6.Alokasi sumber atas bisnis yang berbeda dalam
korporasi
7.Diversifikasi
8.Lisensi ke dalam, ke luar
 BISNIS
 Strategi bisnis adalah cara yang dilakukan oleh perusahaan
untuk bersaing dalam satu industri atau satu pasar tertentu
atau cara untuk mencapai keunggulan kompetitif yang
berkelanjutan dalam jangka panjang <Grant, 1995>

 Strategi bisnis disebut juga strategi kompetitif.

 Fokus pada isu: Bagaimana bersaing dalam lingkungan bisnis untu

mendapatkan keunggulan bersaing <COMPETITIVE ADVANTAGE>

 Pertanyaan:Bisnis-bisnis apa yang seharusnya ditangani?

 CONTOH STRATEGI BISNIS
1. Kepemimpinan biaya menyeluruh:
Menciptakan posisi-biaya-rendah diantara pesaing, mengelola
keterhubungan seluruh rantai nilai yang ada dan mencurahkan
upaya pada pengurangan biaya. (overall low cost/cost
leadership).
2. Diferensiasi:
Perusahaan <SBU> menciptakan produk yang unik dan
bernilai menurut pelanggan, memfokuskan pada atribut non
harga dimana pelanggan bersedia membayar pada harga
premium.
3. Fokus:
Perusahaan memfokuskan lini produk yang sempit, kelompok kecil
pembeli atau pasar geografis yang dituju kecil.
 Daya tarik Counsel patient
Industri
Strategi
Industri korporasi
Tingkat laba manakah
Diatas seluruh Kita berada
Pesaing

Bgmn kita
Menghasilkan uang? Keunggulan
Kompetitif
Strategi bisnis
Bagaimana
Kita bersaing?

Review prescriptions Dispense drugs

STRATEGI GENERIK PORTER

TERFOKUS

OVERALL LOW COST

DIFERENSIASI

Produk Pelayanan
 CARA PENGEMBANGAN
APOTEK

PERTUMBUHAN INTENSIF
(perkembangan kinerja
usaha)

PERTUMBUHAN INTEGRAL
(membangun usaha yang
berkaitan)

PERTUMBUHAN
DIVERSIFIKASI
Patient care
 A. PERTUMBUHAN INTENSIF
Produk yang ada Produk baru

1. Strategi 3. Strategi
Pasar ada pengembangan
penetrasi
pasar produk

2. Strategi
(strategi diversifikasi)
Pasar baru pengembangan
pasar
B. PERTUMBUHAN INTEGRATIF

BACKWARD VERTICAL STRATEGY

INDUSTRI BAHAN BAKU

INDUSTRI FARMASI

PBF

DRUG STORE
APOTEK LAIN APOTEK
APOTEK LAB. KLINIK
PRAKT.DOKTER
INTEGRAL ; akuisisi, merger, chain pharmacy
HORISONTAL
STRATEGY
KONSUMEN
: Aliansi strategik

FORWARD VERTICAL STRATEGY

 C. PERTUMBUHAN DIVERSIFIKASI

 Strategi diversifikasi konsentris

(menyediakan produk yang berkaitan dengan apotek)

 Strategi diversifikasi horisontal

(menyediakan produk yang tidak berkaitan dengan
apotek)
 Strategi diversifikasi konglomerasi

(membuka usaha baru yang tidak berkaitan dengan

apotek)