TIPO DE MERCADO EN EL QUE SE DESENVUELVE ( SEGÚN

CARACTERISTICAS):
 
El mercado proveedor :
MATERIAS PRIMAS
El insumo fundamental de los productos elaborados por Gloria es la leche fresca, la cual proviene 
de más de 11 mil proveedores ganaderos de las cuencas lecheras del Sur y Norte:
 Sur: Ica, Arequipa, Moquegua, Tacna y Lima
 Norte: Cajamarca, Lambayeque y La Libertad 
La compra de leche en polvo (uno de los principales insumos para la elaboración de la leche 
gloria y sus derivados) representa aproximadamente el 22% de los costos de producción.
MATERIAS AUXILIARES
Las hojas de hojalata destinadas a la fabricación de los envases, que en este caso son latas, son 
importadas.
Para llegar al producto de la leche en tarro en sí, se tiene que pasar mediante una serie de
procesos en los cuales implica la materia prima y las auxiliares.
POSCICIONAMIENTO EN EL MERCADO:
 
ANÁLIS DE PROCESO DE POCISIONAMIENTO DE “GRUPO GLORIA” :
Gloria es una empresa dedicada a la producción, comercialización y distribución de productos lácteos y derivados. Fue 
constituida en 1941 por General Milk Company Inc. y desde entonces ha pasado por muchos procesos de adquisiciones y 
fusiones. En los 90’s se inició la expansión del negocio y la diversificación de productos y a partir del 2003 su expansión a nivel 
internacional.
Gloria cuenta con una amplia competencia de mercado. Con la aparición de nuevas marcas en el mercado, Gloria tuvo que 
buscar un atributo específico para lograr un posicionamiento más sólido y tangible en la mente del consumidor.
Actualmente, los competidores son: Nestlé ,Laive , Agraria El Escorial , Lácteos Peruanos y entre otros . 

 El precio de la leche fresca que paga la industria local, está determinada por la calidad de la leche, considerando principalmente 
dos indicadores: acidez y porcentaje de grasa, paralelamente se consideran otros factores como: volumen, distancia al centro de 
acopio, hatos libre de brucelosis y tuberculosis bovina, sólidos totales, entre otros.
Estrategias de precios
o En estrategia de precios, utilizamos la variación en precios ya que trabajos con productos que ya están bien posicionados en el 
mercado, tales como Gloria, Ideal, Laive, bella holandesa. Marcas de Lácteos que ya tienen tiempo en el mercado y tienen que 
competir entre ellas por obtener y captar la mayor clientela. 

o Una estrategia es reducir los precios para que salga más económico comparado con las otras marcas. Para que las empresas no 
pierdan tienen que reducir el empaque, reducir detalles que no se utilicen mucho como colores, impresiones, en las etiquetas, 
etc.
o Otra estrategia es crear promociones con las marcas, asociarlas a otros productos para que de esta manera el cliente se anime 
por llevar el producto.
 
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO:
 

 POSICIÓN DE LIDERAZGO
 Las principales empresas que compiten con Gloria son Laive y Nestlé, siendo Gloria quien lidera 
el mercado con una participación del 77%.
 B. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
 Mantener el liderazgo en el mercado significa haber alcanzado un elevado poder de negociación 
para con los proveedores. Gloria posee acuerdos de grandes volúmenes y posee una diversidad 
geográfica.
 C. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
 Gloria tiene como principal cliente a Deprodeca, empresa subsidiaria del grupo, quien se 
encarga de comercializar u distribuir los productos a nivel nacional e internacional. Por la 
distribución, Gloria paga a Deprodeca el 5% del total distribuido.
 Poseer una alta variedad de productos, marcas y presentaciones hace que Gloria pueda hacer 
frente a la demanda de los clientes.
 Gloria puesta por la investigación y desarrollo, lo cual le permite insertar al mercado productos 
novedosos en calidad y presentación.
 
 UTILIZACION DEL MARKETING :
 
 
El grupo gloria utiliza varias estrategias para el desarrollo y consolidación dentro de un mercado 
competitivo,  en  el  cual  el  crecimiento  y  fortalecimiento  estratégico  de  Gloria  se  basa  en  el 
liderazgo de sus marcas ya que la marca esta posicionada en el mercado donde opera, puede 
desarrollar  la  necesidad  de  compra  a  través  de  la  investigación  de  descubrir  nuevos  clientes. 
Otras estrategias adoptadas son las de  diferenciación, a través de La variedad y calidad de los 
productos  que  fabrica  y  comercializa  utilizando  la  tecnología  e  insumos  de  adecuados  con  la 
finalidad de ofrecer al cliente un buen producto, aumentando así la fidelidad de los mismos y 
reduciendo la introducción de nuevos competidores, otra es la  diversificación que se pude ver 
desde  dos  puntos  de  vista,  uno  es  diversificar  para  un  crecimiento  continuo  a  través  de  la 
cartera  de  productos  que  ofrece  Gloria  utilizando  como  respaldo  el  soporte  financiero  con  el 
que  cuenta  facilitando  la  incursión  a  nuevos  mercados  o  creando  productos  sustitutos  que 
ayuden a competir con lo menor costo.
EMPRESAS QUE SON SU COMPETENCIA DIRECTA
 

Actualmente, los competidores son: Gloria, Nestlé y Laive. Pesar de la presencia de fuertes competidores, Gloria 
continúa incrementando su participación en el mercado de leche industrializada, UHT y fresca. En el caso del 
yogur, Gloria ha alcanzado el liderazgo en este mercado, obteniendo una participación de 78.4% (38.0% en el 
2001) en desmedro de Laive, su más cercano competidor.
Asimismo, en el mercado de jugos néctares, el ingreso de la marca Pulp del Grupo Ajeper (grupo enfocado al 
sector de gaseosas y refrescos) en el 2005 afectó la participación de todos los competidores.
Empresas Productos
 Nestlé Perú S.A. Leche evaporada, productos lácteos
 Laive S.A Leche, mantequilla, productos lácteos, queso, Yogurt.
 Agraria El Escorial S.A. Leche condensada, crema de leche, leche cultiva, Mantequilla, queso, yogurt.
 Estancias Ganaderas Asociadas Leche, yogurt, productos lácteos.
 Friesland Perú S.A. Productos lácteos, Mantequilla, yogurt
 Negociación Ganadera Bazo Velarde Crema de leche, mantequilla, quesos, productos lácteos
 Asoc. Centro. Educ. Superior Unión Productos lácteos. Mantequilla, yogurt.
 New Zealand Milk Productos Perú S.A Leche, mantequilla, quesos, yogurt
 Lácteos Peruanos S.A Crema de leche, mantequilla, quesos , Carnilac S.A Productos lácteos