ASPECTOS COMERCIALES Y FINANCIEROS

DE LA IMPORTACIÓN
IMPORTACIÓN

• La importación es el régimen aduanero por el cual se

autoriza el ingreso de mercancías provenientes del
extranjero, para ser destinadas al consumo. Ley
General de Aduanas, aprobado por Decreto Legislativo Nº 1053
(27.06.08)
• Con las importaciones se completa el abastecimiento
del mercado nacional y se cuenta con mayor
variedad de insumos, productos o bienes que se
utilizan para el consumo, la industria o los servicios
que se desarrollan en nuestro país.
La importación consiste en traer mercancías al territorio nacional del extranjero en forma legal para usarlas o comercializarlas.
CONDICIONES PARA IMPORTAR
CONDICIONES PARA IMPORTAR
 ASPECTOS COMERCIALES
conquista de mercados
Flexibilidad Desarrollo de proveedores
Estrategias para la

Interpretación del mercado Marketing

Innovación Desarrollo de marcas contrato

Tecnología Gestión financiera

Tecnología de la información Soporte de servicio

Conquista y desarrollo
Integración global
de nichos de mercado
 ASPECTOS COMERCIALES
PROSPECCIÓN INTERNACIONAL

 Nicho de prospección  Pricing

Arte de analizar y evaluar • Costo más utilidad = precio
previa y exhaustivamente al • Precio menos costo = utilidad
cliente – Nicho de mercado.
• El costeo debe ser preciso
Beneficio en inversión y resultados
 Estrategias
 Penetración por precio
 Penetración por diferenciación
 Utilizando ambas estrategias
 ASPECTOS COMERCIALES
 Promoción  Negociaciones comerciales
internacionales
• Formas tradicionales
Ferias y exposiciones - Posesión de mercados: objetivo
internacionales
Promoción directa: Compartimiento de
revistas, cartas, TV, mercados - MK Mix
volantes, etc. Alianzas estratégicas - TLC
• Formas no tradicionales Complementación de
Internet productos.
Presencia Proveedor único.
Recomendaciones
 ASPECTOS FINANCIEROS
Los factores financieros que influyen directamente en las transacciones
comerciales internacionales son:
DIVISAS TIPO DE CAMBIO

• Se trata del valor que

• Es el dinero en moneda tiene una moneda
de otros países en extranjera expresado
depósitos bancarios. en unidades
monetarias de la
• Fluctúan entre sí moneda nacional.
dentro del mercado
monetario mundial. • Es la correlación a la
que se puede
intercambiar una
moneda por otra.
 INSTRUMENTOS FINANCIEROS
Son un conjunto de contratos que tienen dos funciones:

1 La protección a las variables económicas 2 La especulación

Contratos Contratos
• Contrato que negocia la Futuros • Establecen el derecho pero Swaps
entrega de una mercancía no la obligación de
• Son parecidos a los comprar o vender una • Contrato que establece un
y el pago de la misma
anteriores. mercancía mediante el intercambio de flujos de
entre dos partes en una
• Regulados por pago de una prima que efectivo entre dos
fecha futura, a un precio empresas para hacer
establecido en el contrato. instituciones financieras brinda ese derecho.
frente a situaciones
económicas imprevistas.
Contratos Contratos
Forward Opcionales
 FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL
• Crédito directo: Cambio de un prestación presente por una
contraprestación futura; se trata de un cambio en el que una de las partes
entrega de inmediato un bien o servicio y el pago correspondiente más los
intereses devengados los recibe más tarde.
• Crédito documentario: La forma más común de carta de crédito, es un
método para financiar el comercio exterior y asegurar el pago y la
cobranza.
CARTA DE CRÉDITO

Consiste de un obligación escrita de pago por parte de un banco, conforme instrucciones del
comprador (el solicitante), de una cierta cantidad al vendedor (beneficiario) en un período establecido
y contra la entrega de ciertos documentos estipulados que demuestren el envío de la mercancías
solicitada en tiempo y forma.