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ESTRATEGIA DE FIJACIÓN
DE PRECIOS DE NUEVOS
PRODUCTOS
SE DEBE DECIDIR ENTRE:
Producto que
imita a
productos ya
existentes
Producto
innovador
protegido por
patentes
1. Producto que imita a productos ya
ESTRATEGIAS
existentes
Fijación de precios de
primera:
crear un producto de alta
calidad y cobrar el precio
más alto
Fijación de precios de
economía:
crear un producto de
calidad aceptable y
cobrar un precio bajo.
1. Producto que imita a productos ya
existentes
Estrategia de cargo
excesivo:
cobrar por un producto
más que lo que su calidad
justifica.
2. Producto innovador protegido por
patentes
Fijar Fijar
precios precios
para para
capturar el penetrar
nivel más en el
alto del mercado
mercado
ESTRATEGIA DE
FIJACIÓN DE
MEZCLA DE
PRODUCTOS
FIJACIÓN DE PRECIOS DE LÍNEAS DE
PRODUCTOS
Descuento en efectivo
Descuento por cantidad
Descuento funcional (a intermediarios)
Descuento por temporada
1. Complemento a cambio: reducciones de
Complementos precio por entregar un producto viejo al
comprar uno nuevo.
1. Segmento de clientes
2. Fijación de precios por
versiones del producto
3. Fijación de precios por lugar
4. Fijación de precios por tiempo
3. FIJACIÓN PSICOLÓGICA DE PRECIOS
3. Devoluciones de efectivo
Ejemplo:
Determinar el crecimiento de las utilidades si la
empresa SONSO tiene ventas anuales de 1,000,000 de
unidades a precio de venta de $15.00. utilidades
percibidas en un 30% de sus ventas totales. Si el precio
aumenta en 1% y el volumen de ventas no cambia.
3. Reacciones de los compradores ante los
cambios de precio
Reducir precio
Aumentar calidad
percibida
Mejorar calidad y
aumentar precio
Lanzar «marca de
pelea» de bajo precio
FACTORES QUE AFECTAN LAS
DECISIONES DE FIJACIÓN DE
PRECIOS
FIJACIÓN DE PRECIOS EN
DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS
a)Competencia perfecta
b)Competencia monopolista
c) Competencia oligopolista
d)Monopolio
El consumidor compara precio y valor
de los productos entre las distintas
marcas o fabricantes.