Capítulo 1

Los Proyectos y el espíritu emprendedor

 ¿Qué es un proyecto de
desarrollo?

Un proyecto de desarrollo es el análisis cuidadoso de una idea que puede surgir de una
persona o grupo de personas del sector público o privado y en cualquier sector de la
economía, para crear una unidad productiva de bienes y/o servicios en beneficio tanto
de los interesados en la idea como de la población a la cual va dirigido el proyecto.
 El estudio cuidadoso de la idea tiene como finalidad aportar la información
necesaria para la toma de decisiones sobre la conveniencia o no de invertir en
un proyecto.

«Proyecto es el conjunto de actividades planificadas, ejecutadas y supervisadas que,

con recursos finitos, tiene como objeto crear un producto o servicio único».
Un proyecto es una empresa planificada que consiste en un conjunto de
actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas; la razón
de un proyecto es alcanzar objetivos específicos dentro de los límites que
imponen un presupuesto y un lapso de tiempo previamente definidos.

Un proyecto es un esfuerzo planificado, temporal y único, realizado para

crear productos o servicios únicos que agreguen valor o provoquen un
cambio beneficioso. Esto en contraste con la forma más tradicional de
trabajar, en base a procesos, en la cual se opera en forma permanente,
creando los mismos productos o servicios una y otra vez.
 Se puede definir PROYECTO como un conjunto de actividades interdependientes
orientadas a un fin específico, con una duración predeterminada. Completar con
éxito el Proyecto significa cumplir con los objetivos dentro de las especificaciones
técnicas, de costo y de plazo de terminación. A un conjunto de Proyectos
orientados a un objetivo superior se denomina PROGRAMA, y un conjunto de
Programas constituye un PLAN, como corresponde generalmente a los grandes
Planes Nacionales.

Un PROYECTO es un PLAN DE TRABAJO; un conjunto ordenado de actividades con

el fin de satisfacer necesidades o resolver problemas. Por lo general, cualquier tipo
de proyecto, responde a las siguientes preguntas:
 ¿Qué vamos a hacer?
Nombre del Proyecto: lo que se quiere hacer.

 ¿Por qué lo vamos a hacer? Fundamentación del proyecto: es el diagnóstico y

por qué elegimos ese problema para solucionar

Objetivos del proyecto: qué lograría ese proyecto.

 ¿Para qué lo vamos a hacer?

Espacio físico.
 ¿Dónde lo vamos a hacer?

Listado de actividades para concretar el proyecto

 ¿Cómo lo vamos a hacer?

Los responsables de las distintas actividades

 ¿Quiénes lo vamos a hacer?

El tiempo que se tardará en hacer el proyecto

 ¿Cuándo lo vamos a hacer?
Listado de recursos y cantidad necesaria
 ¿Qué necesitamos para hacer el proyecto? (materiales, humanos; financieros)
Presupuesto: precios de los recursos, según
 ¿Cuánto va a costar el proyecto? cantidad y tiempo de utilización.
¿Qué es la participación y
por qué es importante?

Es el proceso de movilización consciente de los diferentes miembros o agentes que

comparten un espacio geográfico (región, municipio, vereda, comuna, barrio,
entidad pública, entidad privada, etc.) para llevar a cabo proyectos de interés
común. Un proyecto, tiene varias etapas y en cada una de ellas pueden actuar
diferentes actores.
 ¿Cuáles son las necesidades o potenciales de interés
La participación
prioritario?
permite que una
¿Cuál es la población objetivo que se va a beneficiar en el
comunidad o un
proyecto?
grupo de
emprendedores de ¿Qué acciones se van a llevar a cabo, quien las va a realizar,
cualquier sector de cómo las hará, cuándo y donde tendrán lugar?
la economía, así ¿Con qué recursos se cuenta para el proyecto y qué otros
como instituciones se necesitan?
de apoyo, se
pongan de acuerdo ¿Cómo podemos obtener los recursos que no tenemos?
sobre las ideas a
desarrollar como ¿Cómo se van administrar éstos recursos?
proyectos y las
etapas por seguir ¿Cómo se van a evaluar los avances del proyecto?
para gestionarlos
exitosamente. ¿Cuáles indicadores de gestión se utilizarán para el
proyecto?
Diferencia entre proy. sociales y
proy. de iniciativa privada

Proyectos sociales son aquellos que están dirigidos a las comunidades más
desprotegidas de una sociedad, avalados por el Estado y con el objetivo fundamental
de mejorar las condiciones de vida de una población.

Los proyectos de iniciativa privada, el énfasis está en identificar una necesidad o una
oportunidad en la sociedad y estudiar como satisfacer esa necesidad o aprovechar la
oportunidad de tal manera que se logre un rendimiento atractivo sobre la inversión
requerida por el proyecto.
 Demanda y oferta
Población objetivo del bien o servicio

ESTRUCTURA
GENERAL DE
Necesidades de
Fuentes de VARIABLES A
infraestructura y
financiación ESTUDIAR EN UN
tecnología
PROYECTO SOCIAL –
PRIVADO

Cuantificar los
requerimientos de
inversión
Variables básicas de análisis de
proy. de interés público y privado
Proyecto Población Variables básicas de estudio Evaluación
Objetivo

Creación de Estudiantes con Demanda del servicio Rendimientos

un centro edades entre Oferta actual sobre la inversión.
universitario 18 y 25 años Modalidad y tipos de programas. Impacto Social
Necesidades de inversión en infraestructura
Tipo de organización jurídica
Fuentes de financiación

Creación de Industrias de Demanda actual y potencial de manteca de Rendimiento

una planta de Francia que cacao sobre la inversión
producción utilizan la Canales de comercialización Impacto social y
de manteca manteca de Análisis de la oferta actual de manteca de económico
de cacao para cacao como cacao.
exportar materia prima Tecnología para la producción
Necesidades de inversión en infraestructura,
tecnología y capital de trabajo.
Fuentes de financiación
Relación Plan – Programa -
Proyecto
El plan es elaborado a partir de un diagnóstico, que da una visión de conjunto para
el futuro desarrollo económico y social y requiere de un proceso de concertación
con los diversos actores en el contexto nacional, regional, departamental, municipal
y/o institucional.

El plan es una guía para la acción que señala metas viables, deseables, líneas de
política y administración, así como los medios y recursos humanos, técnicos y
financieros para alcanzarlas.
El plan se especifica para un período de terminado y se operacionaliza mediante
programas, que permiten asignar responsabilidades específicas y recursos para
ejecutar en un período de tiempo determinado.

Los programas, a su vez, se conforman y se concretan con proyectos, razón por

la cual estos últimos se constituyen en la célula básica para el cumplimiento de
un plan de desarrollo de un ente gubernamental o privado.
Relación plan, programas
y proyectos
Misión

Plan
Se especifica
a través de
Se operacionaliza a través de Programas
Políticas
Se especifica
Se especifica
a través de
a través de

Objetivos
Se especifica Se operacionaliza a través de Proyectos
a través de
Metas Se especifica
a través de
Actividades
y acciones
El Ciclo Deming y la gestión de
un proyecto
Proyecto es: El conjunto de actividades planificadas, ejecutadas y supervisadas que,
con recursos finitos, tiene como objeto crear un producto o servicio único.

Esta definición se relaciona con el Ciclo Deming, el que incluye las actividades de:
Planear, Hacer, Verificar y Actuar.

Un proyecto para que sea exitoso requiere de una cuidadosa planificación y,

dependiendo del nivel de complejidad del mismo, se pueden aplicar algunos de los
elementos de planificación y control.

El hacer corresponde a la ejecución del programa de actividades del proyecto,

seguimiento en la ejecución, que nos permitirá Verificar los logros y posibles
desviaciones que ameriten la aplicación de Acciones correctivas o preventivas
necesarias para culminar con éxito el proyecto.
Fuentes de identificación
de ideas de proyectos
Éxito a mediano plazo (3 años)
Iniciativas emprendedoras

Éxito a largo plazo (+ 5 años)

Emprendimientos que surgen como respuesta a necesidades

Emprendimientos que surgen a partir de la identificación de oportunidades

La experiencia: Una poderosa fuente para identificar ideas de proyectos

Estudios de mercado
Planes de desarrollo

Iniciativas de la comunidad
Diagnósticos
Proyectos fracasados
Investigaciones exitosas

Bancos de ideas
Estudios de demanda
Actores que intervienen en un
proyecto
Identificación Formulación Implementación Funcionamiento
Clientes Profesionales Constructores Personal directivo,
Usuarios Técnicos Proveedores de ejecutivo y
Consumidores Tecnólogos tecnología operativo
Emprendedores Consultores Entidades de Clientes, usuarios,
Beneficiarios Evaluadores técnicos financiamiento consumidores,
Gestores Asesores Socios gestores beneficiarios
Gestores Inventores Proveedores de
Entidades reguladoras materias primas e
Entidades de apoyo insumos
Estado
Entidades de
control

Stakeholders: actores que tienen interés en la ejecución de un proyecto


Clasificación de los
proyectos
De producción de bienes
Primaria (extractiva)
 Agrícolas
 Pecuarios
 Mineros
 Pesqueros
 Forestales
Secundaria (transformación)
 Bienes de consumo final
 Bienes intermedios
 Bienes de capital
Clasificación de proyectos
según El Instituto
Latinoamericano de Política
Económica y Social - ILPES
De producción de servicios De investigación
Infraestructura física Investigación en ciencias
 Transportes  Exactas
 Comunicaciones  Naturales
 Irrigación  Sociales
 Energía eléctrica Investigación aplicada
 Saneamiento  Recursos Naturales
 Urbanización  Procesos
Infraestructura Social
 Salud
 Educación
 Vivienda
 Organización social
Otros servicios
 Distribución
 Financieros
 Informativos
 Profesionales
El proceso de análisis en el desarrollo de
un proyecto de emprendimiento

Empresa

Plan de empresa

Factibilidad Fuentes

Oportunidad Contactos
Concepto de
Instituciones
Negocio
Idea de Negocio
Claro perfil de
Tema (sector)
mercado
Puntos principales de una idea de
negocio según el concurso Ventures
1. Concepto de En términos muy claros y resumidos, ¿qué hace su negocio?
negocio

2. Propuesta de valor ¿Cuál es el aporte que su producto o servicio le brinda al cliente?

3. Modelo de negocio ¿Qué pasos sigue su negocio desde la elaboración o consecución de un producto o
servicio hasta su entrega final al cliente?

4. Ventajas competitivas ¿Qué ventaja tiene sobre otros negocios similares?¿Qué habilidades tienen que aseguren
su éxito y triunfo en el mercado?¿Qué lo protege contra la imitación?

5. Fuentes de ingresos ¿Cómo crea valor su negocio?¿Cómo va usted a generar utilidades con la operación de su
negocio?¿Cuáles son las diferentes fuentes de ingreso? Desglosar las principales. ¿Cuánto
dinero cree que puede generar su negocio en 3 o 5 años?
6. Clientes y mercado ¿Cuál es su mercado objetivo?¿Qué potencial tiene este mercado? Por ej. ¿Cuánto vende
este mercado al año?¿Quiénes son sus clientes objetivo?¡Cuántos hay?¿Cuál es su plan
para que estos clientes conozcan su producto?
7. Financiación ¿Cuánto dinero necesita para que su idea se haga realidad?¿Cuánto capital de riesgo
necesita?¿Cuánto en préstamos u otras fuentes de financiación?

8. Expertise del equipo Nivel de formación, conocimientos del negocio, expertise en funciones específicas.
Etapas básicas de un
proyecto
E Preparación del proyecto La etapa de preparación de
T un proyecto va desde el
A Implementación y puesta en momento que se identifica
P marcha del proyecto la idea del mismo, hasta la
A
realización de los estudios
Operación o de técnicos, y la pertinencia de
S funcionamiento la inversión.

Básicos

Ingeniería
ESTUDIOS Prefactibilidad
de detalle

Factibilidad
Horizonte de un Proyecto

Fase preoperativa: Estudios, compra de maquinaria y equipo, adecuaciones locativas,

montajes y ajustes.
Fase operativa: Producción de bienes y servicios
Fase de liquidación: Evaluación del proyecto. No significa necesariamente que el
proyecto ahí termina.
La Investigación y el Or
emprendimiento
Orientar la investigación hacia la ejecución de proyectos que permitan el desarrollo de
iniciativas emprendedoras.
Investigación en base de la oferta y la demanda: que ofrece la universidad y lo que
requiere el medio para lograr mayor pertinencia e impacto, en su área de
influencia.

Innovar y desarrollar tecnología.

La gestión tecnológica se basa en:

1. Transferencia tecnológica: Soportada por grupos y semilleros de investigación y

por el trabajo en red.
2. Emprendimiento empresarial: Apoyo de la universidad a la creación de empresas
de base tecnológica.
Spin off, spin out y
emprendimiento
Spin off: Expresa la idea de creación de empresas en el seno de organizaciones
existentes, sean públicas o privadas. Actúan como incubadoras de empresas. En las
universidades se pueden presentar en base de los resultados de un proyecto de
investigación, y se logra el desarrollo de un Emprendimiento de Base Tecnológica EBT.

Spin out: Se presenta cuando un proyecto de investigación conduce a un EBT, pero la

institución donde se realizó la investigación mantiene un vínculo representado por el
aporte de activos como resultado de una negociación para la producción intelectual.

Una estrategia es la de establecer la relación Estado – Universidad – Sector

productivo.