5.

ACUERDOS COMERCIALES
No tienen un Acuerdo Comercial
vigente pero existe interés por parte
del Gobierno Peruano en iniciar las
negociaciones de un Tratado de Libre
Comercio con el país ruso a mediano
plazo.

Perú es un beneficiario del Sistema

General de Preferencias (SGP) que
brinda descuentos arancelarios a una
lista de productos procedentes de
países en vías de desarrollo y menos
desarrollados
En 2015 se registró un intercambio
comercial de US$415 millones pero, se
estableció el objetivo de incrementar
esa cifra hasta US$1,000 millones en
los próximos años.
En el marco de la XXIV Cumbre de Líderes
en APEC 2016, Vladimir Putin y Kuczynski,
tuvieron un encuentro privado en el que
acordaron triplicar el comercio bilateral e
incrementar inversiones estratégicas.
6. CONSUMIDOR FINAL
 Tendencias del
consumidor ruso
Rusia es uno de los mercados más grandes
de Europa en cuanto a consumidores,
además de mostrar un importante
dinamismo en los niveles de ingreso
disponible (US$ 7,533).

El grupo etéreo con mayor poder adquisitivo

son los consumidores de 30 a 34 años de
edad, ya que tienen un 16 ingreso disponible
promedio de US$ 12,987 anuales.

Se caracteriza por tener una fuerte influencia capitalista, manejo de idiomas y de

tecnologías de la información
 Hábitos de compra
Según un estudio de Nielsen, cada vez más consumidores, un
40%, siguen las tendencias de la moda. Sin embargo, tan solo el
23% de los encuestados afirmaron fijarse en las personas
famosas a la hora de elegir su vestuario.

El 47% de los rusos están acostumbrados a pasearse por las

tiendas y mirar lo que en ellas se ofrece. El 23% frecuentan
los mismos establecimientos. El 15% hojea las revistas de
moda antes de acudir a una tienda y un 27% tiende a seguir
los consejos de la gente que les rodea.
Los lugares preferidos para comprar
ropa en Moscú son los centros
comerciales modernos como:
Éstos son elegidos por los
consumidores por la gran
variedad de productos que
pueden encontrar en ellos, la
Atrium Okhotny Ryad diversidad de marcas, la
posibilidad de comprar
diferentes objetos sin tener que
desplazarse a otro lugar, y por
los servicios complementarios
Evropeiskiy Metropolis
ofrecidos por estas superficies
comerciales
 Preferencias
Según la encuesta ROMIR para consumidores de clase media, los criterios que los
consumidores rusos tienen más en cuenta a la hora de tomar la decisión de compra de
calzado, por orden de importancia, son los siguientes:
.

Diseño de Fabricante
Calidad Confort Precio Marca
moda /país de
origen
Preferencias de productos de alpaca en Rusia
7. LOS INTERMEDIARIOS
 Estrategias de distribución
A la hora de abordar el mercado ruso hay tres
estrategias posibles que una compañía de
confección puede considerar:

La decisión final dependerá

Contactar con uno o varios
socios rusos que representen
sus intereses en el país.
Establecerse por su propia
cuenta en el mercado.
de la estrategia general de
cada compañía, aunque para
empresas pequeñas y
medianas que deciden entrar
por primera vez en el
mercado se aconseja buscar
un socio comercial que haga
la labor de distribuidor.

Fabricar marca blanca para

un distribuidor ruso.
 Agente comercial

Es importante destacar que la figura del agente comercial, entendiéndose por

éste aquel que representa los intereses de una compañía extranjera de manera
independiente sin llegar a tomar la propiedad del bien comercializado, no está
muy extendida en la Federación Rusa, probablemente por la dificultad que surge
en caso de no existir una empresa local que se encargue de los trámites de
importación. Si bien es cierto que en los últimos años se ha desarrollado un poco
esta figura, sigue muy por detrás de los demás países europeos.
 Distribución a través de un socio local
Existen varios factores importantes para el buen devenir de los negocios que deben tenerse
en cuenta antes de elegir un socio en el mercado local. Algunos de ellos son los siguientes:

El concepto de Es necesario prestar especial

La decisión entre
exclusividad en Rusia atención a la imagen de marca que
cooperar con un solo
difiere ligeramente del el consumidor final percibirá de los
distribuidor en exclusiva
de otros mercados artículos comercializados.
La venta de grandes lotes a
Es importante asegurarse
un solo distribuidor supone
de que el distribuidor no va
que la creación de la Habrá que asegurarse de que las
a poner más esfuerzos en la
imagen de marca de la prendas no va a ser vendidas en
venta de otros productos
compañía en el país queda mercadillos al aire libre.
competitivos que en los de
en buena parte en manos
la propia empresa.
de este distribuidor
6. COMPETENCIA
Perú concentra el 80% de la
producción mundial de fibra de
alpaca, por ello su competencia de
prendas en Rusia específicamente
es mínima o casi nula.

Bolivia es un productor de fibra de alpaca, pero

los principales países a los que exporta son:
Italia, El Reino Unido, China y Perú.