2.1.

2 Objetivos Específicos
• Utilizar una investigación documentada y experimental que demuestren que el
proyecto tiene posibilidades de éxito o no.
• Realizar un cronograma de trabajo de las actividades a realizar para ejecutar la
investigación.
• Realizar un análisis financiero que demuestre la rentabilidad del proyecto.
• Desarrollo de un nuevo concepto de bebidas rehidratantes en canales no
tradicionales a nivel nacional.
• Conocer las preferencias de los consumidores hacia otras bebidas re-hidratantes
• Conocer el motivo por el cual las personas todavía no consumen bebidas re-
hidratantes.
2.2 Análisis de las Fuentes de
Información
• Es muy diferente y ventajoso tomar un rehidratante en lugar de agua, cuando se
ha realizado ejercicio y el cuerpo ha perdido sales y minerales. Un hecho concreto
es que los consumidores lo han notado, puesto que ya conocen que entre los
síntomas de la deshidratación están los calambres, insomnio, cansancio, pérdida
de peso e irritabilidad. Además que el ingreso de nuevos competidores al
mercado de bebidas rehidratantes ha significado su reducción de precios.
• El Perú se ubica en el segundo lugar en consumo per cápita en el mercado de
bebidas deportivas en Latinoamérica, según un informe de la consultora
Euromonitor International. Los datos muestran que en nuestro país se consumen
2,2 litros por persona en este año.
2.2.1 Fuentes primarias y
secundarias.
FUENTE PRIMARIA:
• En el mercado de bebidas rehidratantes existen alta competencia y prueba de ello
es que con el ingreso de Sporade al rubro de bebidas rehidratantes.
FUENTE SECUNDARIA
• Para cumplir con este análisis escogimos 30 bodegas en diferentes urbanizaciones
y de amplia variedad en productos y también en los listos o minimarket y además
en gimnasios., sobre todo y esencialmente en las que tienen en stock las tres
principales marcas de bebidas isotónicas (cumplen a la perfección el cometido
de reponer los electrolitos perdidos): Gatorade, Sporade, Powerade que son
nuestra competencia directa.
2.3 Segmentación de Mercado
• Se pretende atacar un segmento creciente en el Perú, que son quienes además
de desear mantener su estado de hidratación en equilibrio en todo momento:
deportistas, trabajadores, estudiantes, intelectuales (niños, jóvenes y adultos),
también buscan y necesita de una alternativa natural y no dañina; como es el
caso del mercado naturista que día a día crece a nivel mundial.
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
• Se enfoca en los segmentos de mercado de poder adquisitivo y ofrece una bebida
no de bajo precio, sino con un precio acorde con el mercado meta. Desarrollamos
una estrategia de marketing concentrado .
2.6 FACTORES QUE AFECTAN A
LA OFERTA.
Es un tipo de competencia en la que existe una cantidad significativa de productores actuando en el
mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de estos en particular.
donde existen productos de diferentes marcas, pero con características particulares y dentro de cada grupo
de producto, las características los hacen diferentes unos de otros, pero lo suficientemente parecidos para
competir con otros productores y entre sí. Se caracteriza por:
• Un gran número de empresas
• Capacidad de los vendedores para fijar los precios
• Libertad de entrar y salir del mercado
Variables que afectan la oferta
• Precio de las materias primas
• Tecnología
• Número de empresas (competidores)
2.7. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
INSATISFECHA
• La demanda seria que no cumplamos en satisfacer sus necesidades de dicho
público objetivo al que apuntamos el cual hoy en día es muy exigente por el
aumento de nuevas marcas en el mercado por esto queremos ver que necesitan y
en que nos podemos diferenciar de dichas marcas de bebidas isotónicas.
2.8. ANÁLISIS DE PRECIOS
Análisis de los factores internos que afectan la política de los precios
Objetivos de marketing
• Supervivencia
• Rentabilidad
• Liderazgo en costos
• Liderazgo en calidad
Los precios de una bebida rehidratante según el tipo de consumidor en este caso
tendremos 2 tipos de consumidores de bebida, deportistas, personas realizando
actividades cotidianas. Las cifras muestran la relación de precios entre los productos
tomando como base de comparación (S/2.00) El precio promedio del mercado por 600
ml.