FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN

Tipos de estrategia
 INTRODUCCIÓN

•Los tipos de estrategia se

definen desde la dirección de
la empresa.

•Es importante mantener una

línea clara de la estrategia.
 FUNDAMENTOS DE LA DEFINICIÓN DE
ESTRATEGIA SEGÚN PORTER

• Desarrollar las cosas de manera

distinta a la competencia

• Entregando valor al cliente a

través de esas distinciones

• Creando una ventaja competitiva

 CADENA DE VALOR

Permite identificar las fuentes generadoras de ventajas competitivas mediante el análisis de las actividades
que realiza la empresa

CONJUNTO DE ACTIVIDADES ESLABONADAS

ACTIVIDADES INFRAESTRCUTURA DE LA EMPRESA

DE APOYO
GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA
COMPRAS

OPERACIONES

MARKETING Y

POSTVENTA
LOGÍSTICA

LOGÍSTICA
EXTERNA
INTERNA

VENTAS
CADENA DE VALOR CADENA DE VALOR
DEL PROVEEDOR DEL CLIENTE

ACTIVIDADES PRIMARIAS

CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA

Fuente: Porter (2010)

MENOR COSTO MEJOR

ESTRATEGIA DE ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO EN COSTES DIFERENCIACIÓN
 ¿ CÓMO SE DESARROLLA UNA
ESTRATEGIA?

• ¿ Es un proceso racional y analítico en el que se consideran

todas las opciones y se escoge la mejor para un posicionamiento
a largo plazo?

• O ¿Es un proceso poco estructurado en el que la “estrategia”

surge de forma espontánea como un derivado del quehacer
cotidiano de los directivos?
 https://www.youtube.com/watch?v=n0xFATw8diQ

https://www.youtube.com/watch?v=RBr-3cT4-3k
 ERRORES EN LAS ESTRATEGIAS

https://www.youtube.com/watch?v=uG-Ygi7OiYA
 TIPOS DE ESTRATEGIAS

Estrategias de
Liderazgo de
Costos

Estrategias de
COMPETITIVAS
Diferenciación

Estrategias de
Enfoque o Alta
Segmentación
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Costos inferiores a los

LIDERAZGO EN COSTOS de los competidores
• Competencia mediante productos que se elaboran a costos bajos

- Acceso favorable a materias primas

- Diseño adecuado del producto que facilita su producción
- Grandes volúmenes de producción y venta
- Precios agresivos acompañados de pérdidas iniciales
- Control exhaustivo de los costes
- Fuertes inversiones en activos

VENTAJAS Protección frente a las fuerzas competitivas

• Problemas de flexibilidad ante cambios de

INCONVENIENTES demanda y/o tecnológicos
• Menor previsión de los cambios
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Atributos de valor
DIFERENCIACIÓN distintivos

• Productos y/o servicios con un atributo cualitativo que lo

distingue de los demás.

• Tal atributo “agrega valor”, por lo que los compradores (clientes)

están dispuestos a pagar más

• Variedad de producto y servicios orientados a diversos

segmentos
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ENFOQUE O ALTA Segmento de productos y/o

SEGMENTACIÓN clientes y/o áreas geográficas

• Competencia en un segmento focalizado del mercado mediante estrategia en

costos o diferenciación
• Se logra mayor eficacia cuando los consumidores tienen preferencia o
necesidades distintivas, y cuando las empresas rivales no intentan especializarse
en el mismo segmento de mercado.
 TIPOS DE INTEGRACIÓN

HORIZONTAL INTEGRACIÓN VERTICAL

• Comercialización de productos nuevos a • Extensión de actividades hacia Proveedores
mercados similares. (hacia atrás) y/o intermediarios (hacia delante)

• VENTAJAS • VENTAJAS
• Sinergias de comercialización • Sinergias tecnológico-productivas
• Sinergias tecnológico-productivas

CONCÉNTRICA CONGLOMERADO
o RELACIONADA o NO RELACIONADA
• Diversificación con algún tipo de conexión con • Diversificación sin ninguna conexión con lo
lo realizado hasta el momento realizado hasta el momento

• VENTAJAS • Nuevos productos y/o nuevos mercados y/o

• Sinergias tecnológico-productivas nuevas tecnologías
comerciales, administrativas, etc.
 ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD Y
SUPERVIVENCIA

• Se aplican para frenar la caída de ventas y beneficio, aumentar la eficiencia y sanear financieramente la
empresa
SANEAMIENTO • El objetivo es estimular el proceso de crecimiento:
• Sustitución de la alta dirección
• Supresión de algunos activos
• Estricta reducción de costes
• Reubicación estratégica de la empresa en mercados nuevos y/o tradicionales

COSECHA • Se aplican en situaciones relativamente buenas, sin alcanzar pérdidas ni situaciones de insolvencia:
Reducción de inversiones poco rentables
Disminución de costes LIQUIDEZ

SANEAR Y CRECER

• Se aplican en fases de crisis o insolvencia y consisten en vender parte de la empresa:

DESINVERSIÓN Reducir costes
Corregir los resultados financieros
Hacer frente al pago de las deudas
Realizar nuevas inversiones, buscando mayor eficiencia

LIQUIDACIÓN
• Se aplican para finalizar la actividad de la empresa
• Consisten en la venta total de la empresa o liquidación progresiva de la misma
 ESTRATEGIA MATRIZ ANSOF

PRODUCTOS

Actuales Nuevos

PENETRACIÓN DE
Actuales MERCADO Diseño DESARROLLO DE
de buscador, a PRODUCTO Google
través del cual Mail: abate al líder
conocieron el Hotmail
MERCADOS mercado

DESARROLLO DE
MERCADOS Crece DIVERSIFICACIÓN
y expande con otras Compra de
Nuevos

aplicaciones: Google empresas: Youtube,

Maps, Google Earth, Doubleclick
Google Glass
 ESTRATEGIA OCÉANO AZUL

Los Autores: W. Chan Kim & Renée Mauborgne

“Es la capacidad de crear espacios nuevos sin

competencia”.
 ESTRATEGIA OCÉANO AZUL

EL ESQUEMA DE LAS OCÉANO AZUL

CUATRO ACCIONES • Crear nuevos espacios de mercado
Incrementar el mercado
REDUCIR • Hacer la competencia irrelevante
Cuales variables se deben reducir • Crear y capturar nueva demanda
muy por debajo de la norma de la Buscar no clientes
industria • Des-segmentar el mercado
CREAR Buscar necesidades ampliamente compartidas
La • Diferenciación y Bajo Costo
Cuales variables se deben crear estrategia Búsqueda simultanea - innovación de valor
porque la industria nunca las ha
ofrecido.
del Océano
Azul OCÉANO ROJO
INCREMENTAR
• Competir en mercados existentes
Cuales variables se deben
Incrementar participación del mercado
incrementar muy por encima de la
norma de la industria. • Derrotar la Competencia
• Explotar demanda existente
ELIMINAR Adquirir mayor participación de clientes
Cuales variables que la industria da • Segmentar el Mercado
por sentadas se deben eliminar. Enfocarse en necesidades especiales
• Diferenciación O Bajo Costo
No atorarse en la mitad
 CONCLUSIONES

• La innovación crea valor en la empresa

• Clásicamente se innova en productos, servicios y técnicas a través de
Investigación y desarrollo, pero también se puede innovar
estratégicamente (nuevos mercados, nuevas formas de abordaje de
negocios.
• Es la cadena de valor donde se crea valor y donde se plasma la estrategia
• Competitivamente existen tres tipos de estrategias: liderazgo en costos,
diferenciación y enfoque
• Existen estrategias de integración tanto horizontal como verticalmente
• La estrategia de océano azul es crear espacios donde la competencia no
puede llegar
 BIBLIOGRAFÍA

• JOHNSON Gerry, SCHOLES Kevan, Fundamentos de estrategia, Pearson,

España

• CHAN Kim, MAUBORGNE Renee, Estrategia de océano azul, Grupo

editorial Norma, Bogotá