Administración

La empresa y su Entorno
 Aprendizajes esperados
1.1.- Fundamenta la estructura de la empresa y su entorno de acuerdo a sus
aspectos legales, estructura administrativa, situación de mercado, información
cuantitativa y características competitivas, resolviendo problemas en
situaciones que involucran un número limitado de variables.

Contenidos:

- ¿Qué es una empresa?

- Enfoque jurídico.
- Enfoque Administrativo.
- Enfoque de mercado
- Herramientas para la toma de decisiones.
-La empresa en números: Dotación, capital, ventas, producción,
sedes y sucursales, tamaño de planta,
eficiencia.

La industria en números: Aporte al PIB, crecimiento, participación de mercado,

distribución, concentración industrial.
 La Empresa y su Entorno

 Desde el año
 La Empresa y su Entorno

 la estanflación es a través de la devaluación de la divisa afectada.

 La Empresa y su Entorno

 ¿Cómo se puede devaluar una moneda?

 Emitiendo más moneda local: el Banco

 Teoría de la demanda

 Teoría de la demanda y oferta: describe simplemente, la interacción en el

mercado de un determinado bien entre los consumidores y productores, en
relación con el precio y las ventas de dicho bien.

 Este modelo predice que, en un mercado libre y competitivo, el precio se

establecerá en función de la solicitud de los consumidores y la cantidad
provista por los productores, generando un punto de equilibrio en el cual los
consumidores estarán dispuestos a adquirir todo lo que ofrecen los
productores al precio marcado.

 Esta teoría es la conjunción de dos leyes económicas:

- La ley de la demanda: indica que la demanda es inversamente proporcional

al precio, cuanto más alto sea el precio, menos demandarán los
consumidores.
- La ley de la oferta: indica que la oferta es directamente proporcional al
precio, cuando más alto sea el precio del producto, más unidades se
ofrecerán a la venta.
CURVA DE DEMANDA DE MERCADO
P

p1

P
po

q1 qo
CURVA DE OFERTA DE MERCADO

P
S

p1

P
po

qo q1
 EQUILIBRIO DE MERCADO

P S

E
Pd = Ps

Qd = Qs Q
 EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

¿QUÉ REPRESENTA ?
 EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

 Es la diferencia entre el monto de dinero que los

consumidores están dispuestos a pagar por un bien o un

servicio y su precio real del mercado.

 Específicamente, un excedente del consumidor se

produce cuando los consumidores están dispuestos a

pagar más por un bien que lo que realmente pagan.

 EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

 Se comprende el concepto de la ley de demanda.

 Se comprende el concepto de la ley de la oferta.

 Se comprende como se representa gráficamente.

 ¿Qué se entiende por el concepto de utilidad marginal?

 La utilidad marginal es el aumento de la satisfacción que

alguien obtiene al consumir una unidad adicional de un bien o

servicio.
 EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

 La utilidad marginal de bienes y servicios está sujeta a los

rendimientos decrecientes, es decir, cada unidad

adicional comprada brinda menos y menos beneficios al

consumidor.

 Finalmente, la utilidad marginal del bien o servicio disminuye

hasta el punto en que para el consumidor no “vale la pena”

comprar una unidad adicional.

 EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

 Ejemplo, una consumidora tiene mucha hambre, va a un

restaurante y ordena un sándwich por $1.000, pero aún tiene un

poco de hambre, así que ordena otro sándwich por $1.000.

 La utilidad marginal de este segundo sándwich es ligeramente

menor a la de la primera, ya que ofrece menos satisfacción en

términos de aliviar el hambre por el costo de lo que ofreció el

primer sándwich.

 La consumidora decide no comprar un tercer sándwich porque

está satisfecha y por ello el tercer sándwich prácticamente no tiene

una utilidad marginal para ella.

 EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

 El excedente del consumidor se refiere a que los consumidores

pagan menos por un producto que lo que vale para ellos, el

excedente del consumidor representa sus ahorros.

 Ejemplo: un consumidor está en el mercado comprando un auto

usado, piensa gastar $4.000.000. Si compra un auto con todo lo

que él quiere por $ 3.000.000, podemos decir que tiene un

excedente del consumidor de $1.000.000. Excedente que puede

utilizar en otras cosas…..

 EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

 Calculo del excedente del consumidor para las curvas de demanda

y de oferta. Digamos que el punto de equilibrio se encuentra en 15

unidades con un punto de precio de $5 por unidad.

P S

E
Pd = Ps

Qd = Qs Q
 EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

 El área triangular entre la línea horizontal, la línea vertical

del eje de precios y donde la curva de la demanda se

intercepta con ambos es el área correspondiente al

excedente del consumidor.

 EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

 Ecuación correcta: Dado que el triángulo correspondiente al

excedente del consumidor es un triángulo rectángulo (el punto

de equilibrio intercepta al eje de precios en un ángulo de 90° y el

área de ese triangulo es lo que queremos calcular, debemos

saber cómo calcular el área de un triangulo rectángulo.

 La ecuación para ello es:

 0.5 (base x altura) o (base x altura)/2

 EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

 Para nuestro ejemplo, la base del triangulo es la cantidad

demandada en el punto de equilibrio, que es 15.

 Para obtener la altura del triángulo para nuestro ejemplo,

debemos tomar el punto de precio de equilibrio $5 y restarlo del

punto de precio en el que la curva de demanda haya

intersectado al eje de precios, supongamos

que sea $12.

 EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR

 Entonces, 12 - 5 = 7, por lo que usaremos una altura de 7.

 La ecuación para ello es:

EC = 0.5 (base x altura)

= 0.5 (15 x 7)

= $52,50

Es la ganancia monetaria obtenida por

consumidores toda vez que pueden

comprar un producto en un precio definido

por el Mercado, que es menor que el precio más alto

que están dispuestos a pagar.

 OFERTA Y DEMANDA
Problema 1

Dada la siguiente curva de demanda y oferta del mercado de paraguas:

Qd = 100 – 2p
Qo= 3p

Determine:

a) El precio y la cantidad de equilibrio, Grafique.

b) El excedente del Consumidor.
 Desarrollo

a) El equilibrio corresponde a aquel precio para el cual oferentes y demandantes

están dispuestos a tranzar la misma cantidad de bienes, por lo tanto:

Qo = Qd
3P = 100 – 2p
3P + 2P = 100
5P = 100
P = 100 / 5
Pe = 20

Luego, para determinar la cantidad de equilibrio reemplazamos el precio en

cualquiera de las dos ecuaciones iniciales.

Qd = 100 – 2P
Qd = 100 – 2*20
Qe = 60
Qd = 100 – 2p
Qo= 3p

Supuesto Si x = 0 Si y = 0
q = 100 – 2p q = 100 – 2p
0 = 100 – 2p q = 100 – 2*0
2p = 100 q = 100
p = 50
Ahora bien, llevado al ejercicio se calcula:

EC = (50 – 20) * 60 = 900

2

Es la ganancia monetaria obtenida por consumidores toda vez que

pueden comprar un producto en un precio definido por el Mercado que
es menor que el precio más alto que están dispuestos a pagar.
 Aprendizajes esperados

1.1. Aplica la teoría de la demanda a través del estudio del comportamiento del
Consumidor, considerando problemas propios de la maximización de la utilidad,
Mediante una secuencia de aprendizajes.

Contenidos:

- Excedente del consumidor

- Elasticidad de la demanda
- Teoría de la utilidad y la utilidad marginal.
- Objetivos y restricciones del consumidor
- Las curvas de indiferencia.
- Maximización del consumidor
 ELASTICIDADADES

 Hay productos que a pesar de que se de un aumento muy

grande en el precio, la cantidad demandada u ofertada va a

disminuir en forma mínima.

 Por el contrario, existen bienes y servicios que con un

pequeño cambio en el precio, la cantidad demanda u ofertada

difiere en una proporción muy significativa.

 Es aquí donde se emplea el término elasticidad.

 ¿Es igual la demanda de todos los bienes?

 Demanda de agua v/s demanda de LED 90.

 Demanda de autos usados v/s demanda de Audi.

 Demanda de gasolina v/s demanda de neumáticos Michelin.

 Ante un cambio en el precio, en la renta o en el precio de otros

bienes, la cantidad demanda varía…pero no de la misma forma en

todos los bienes.

 El concepto de elasticidad trata de medir cuál es la reacción de la

demanda ante una variación en un precio del bien, renta del

consumidor, precio de otros bienes.

 Son varios los factores que influyen en el mayor o menor

grado de elasticidad de un bien. Ejemplo el tipo de

necesidades.

 Si es un producto de primera necesidad, su demanda será

más bien inelástica.

 En cambio si es un producto de lujo su demanda será más

bien elástica, dado que un aumento en el precio alejará a

algunos consumidores.

 También afecta a la elasticidad la existencia de bienes

sustitutos.

 Si hay bienes sustitutos, la demanda del bien será elástica y

se podrá reemplazar su consumo.

 Si hay pocos sustitutos, la demanda tenderá a ser inelástica.

 Ejemplo clásico de bienes sustitutos y elasticidad es la

mantequilla y la margarina. Si la mantequilla sube mucho

de precio se podrá reemplazar por la margarina.

 Otro factor que afecta es el período de tiempo, es decir, la

elasticidad tiende a aumentar en el largo plazo, porque los

consumidores tienen más tiempo para ajustar su

comportamiento y adaptarse a los bienes sustitutos.

 Ejemplo: el petróleo, el consumidor puede reaccionar

rápidamente a un alza y disminuir su consumo, pero con el

tiempo se adaptará al nuevo precio y volverá a consumir a

los mismos niveles, mostrando así una demanda inelástica.

 Los cigarrillos son un claro ejemplo también….

 La elasticidad no es una función lineal

 Un elemento importante a tener en cuenta es que la elasticidad

de la demanda no es la misma a lo largo de toda la curva de

demanda.

 Dependiendo del producto es posible que para precios altos la

demanda sea más elástica que para precios bajos.

Gráficamente
 ELASTICIDADADES

 El concepto ELASTICIDAD se emplea para

analizar cuantitativamente cómo se ajusta el

mercado a las variaciones de los

determinantes de la demanda y de la oferta.

 ELASTICIDADADES

 Variaciones en el precio de los productos, van a

originar cambios en sus cantidades demandadas, lo

cual se ve fuertemente reflejado en el ingreso total

que la empresa obtiene como consecuencia del

cambio en el precio.
 ELASTICIDADADES

Ingreso total (IT): es simplemente el precio de un bien multiplicado

por la cantidad que se vende de ese bien.

INGRESO TOTAL = PRECIO x CANTIDAD DEMANDADA

 ELASTICIDADADES

 Lo que el empresario desea saber, es si el aumento

o disminución en los precios, elevará o reducirá los
ingresos totales.

 El sentido del cambio del ingreso total depende de

la “sensibilidad” de la cantidad demandada al
precio y se expresa mediante el concepto
Elasticidad Precio de la Demanda.
 ELASTICIDADAD PRECIO DE LA DEMANDA

 Mide el grado en que la cantidad demandada

responde a las variaciones del precio de

mercado (Ep;  pq, Q).

 ELASTICIDADAD PRECIO DE LA DEMANDA

 Mide la sensibilidad de la cantidad demanda a las

variaciones del precio.

Nos indica la variación porcentual que experimentará la

cantidad demanda de un bien si sube su precio en 1 por ciento.

 Representando la cantidad y el precio por medio de Q y p,

expresamos la elasticidad precio de la demanda de la siguiente
manera:
 ELASTICIDADAD PRECIO DE LA DEMANDA

pq, Q : Variación porcentual de la cantidad demandada

Variación porcentual del precio

 Es la variación porcentual de la cantidad demandada

de un bien producida por una variación de su precio en
1% manteniéndose todos los demás factores
constantes.
 ELASTICIDADAD PRECIO DE LA
DEMANDA

 Se define formalmente, como el cambio porcentual

de la demandada dividido por el cambio porcentual

del precio que lo provoca.

 CÁLCULO DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA
DEMANDA

pq, Q = - ΔQ / Q = - ΔQ x P
ΔP / P ΔP Q
 ELASTICIDADAD PRECIO DE LA DEMANDA

 Dado que la curva de demanda tiene una inclinación o pendiente

negativa, las variaciones de P y Q son en sentido contrario, por lo que
el cociente de incremento tiene signo negativo.

 Esta relación inversa entre precio y cantidad genera un coeficiente

negativo, por eso generalmente se toma el valor de la elasticidad en
valor absoluto.

 La elasticidad de la demanda se expresa como Ed y dependiendo de la

capacidad de respuesta a los cambios en los precio la elasticidad de la
demanda puede ser elástica (A) o inelástica (B).
 ELASTICIDADAD PRECIO DE LA DEMANDA

 La Elasticidad Precio de la Demanda de una función lineal es

distinta en cada uno de sus puntos.

 Con la ayuda de funciones lineales se pueden analizar las

relaciones entre el precio y la oferta o la demanda.

 Expresión: y = ax + b; donde a representa el costo marginal, la

razón de cambio o simplemente la pendiente de la recta, y b
representaría el costo de producir “x” unidades.

 Costo marginal: se define como la variación en el costo total,

ante el aumento de una unidad en la cantidad producida, es
decir, es el costo de producir una unidad adicional.
 ELASTICIDADAD PRECIO DE LA DEMANDA

 En una ecuación lineal, los coeficientes nos dan la información de

la sensibilidad de variaciones del consumo cuando varía la variable
independiente (precio), asumiendo que el resto de variables se
mantienen constantes, supuesto conocido como el “ceteris paribus”.

 En el caso del precio del bien “X”, un aumento en una unidad

monetaria del precio de este bien ocasionaría una caída en el
consumo del bien “X”.
ELASTICIDADAD PRECIO DE LA DEMANDA
 ELASTICIDADAD PRECIO DE LA
DEMANDA

 La elasticidad de la demanda permite establecer tres

categorías fundamentales y dos casos extremos.

ELASTICIDADAD PRECIO DE LA
DEMANDA
 ELASTICIDADAD PRECIO DE LA
DEMANDA

 Se eliminará el signo negativo, lo que significa que siempre

tendremos en cuenta los valores absolutos, es decir,

prescindiremos del signo + o -.

 CATEGORIAS FUNDAMENTALES

 Se produce cuando un cambio porcentual en el precio produce

una variación mayor en la cantidad.

 El cambio porcentual en la cantidad es menor que el cambio

porcentual en el precio.
 CATEGORIAS FUNDAMENTALES

 Se produce cuando las dos variaciones porcentuales son iguales:

la cantidad demandada es la misma proporción que el precio (si el
precio disminuye en un 50%, la cantidad demandada aumentará
también en un 50%).
 CATEGORIAS FUNDAMENTALES

 Esto significaría que los consumidores estarían dispuestos a

consumir una cantidad indefinida al precio Po, pero ninguna a un
precio superior.

 La curva (recta) de demanda será horizontal si existe un bien

sustituto perfecto, ya que si dos bienes son sustitutivos perfectos
(no existen diferencias entre uno y otro), los consumidores
elegirán el más barato.
CATEGORIAS FUNDAMENTALES
 CATEGORIAS FUNDAMENTALES

 Significa que la variación porcentual de la cantidad demandada es

nula respecto a la variación porcentual del precio.

 Los consumidores demandarán siempre Qo, y ni siquiera a un

precio = 0 estarán dispuestos a consumir más.

 De igual forma si el precio es muy alto se negarán a consumir

menos.

 Ejemplo: Demanda de trasplantes de corazón.

CATEGORIAS FUNDAMENTALES
REPRESENTACIÓN GRÁFICA
 ELASTICIDADAD INGRESO DE LA
DEMANDA

 Cuando el ingreso varía, cambia la demanda de los

bienes de los consumidores.

 Por lo general, la demanda de un bien se incrementa,

cuando aumenta el ingreso.

 La respuesta de la demanda, a los cambios en el ingreso,

se mide por la ELASTICIDAD INGRESO DE LA
DEMANDA.
 La ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA, se define como el
cambio porcentual de la cantidad demandada, dividido entre el
cambio porcentual del ingreso. Se mantiene constante la variable
precio y se analiza la variable ingreso.
Clasificación de los bienes, según Elasticidad
ingreso de la demanda
Elasticidad Ingreso de la Demanda
 ELASTICIDADAD PRECIO CRUZADA DE
LA DEMANDA

 La cantidad demandada de un determinado bien, también

muestra sensibilidad frente a alteraciones en los precios
de ciertos bienes, que están estrechamente relacionados.

 La medida de la sensibilidad de la cantidad de mandada

de un bien, frente a las variaciones de los precios de
bienes relacionados, se denomina ELASTICIDAD
PRECIO CRUZADA DE LA DEMANDA.
 La ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA, se define como el
cambio porcentual de la cantidad demandada, dividido entre el
cambio porcentual del precio de un bien estrechamente relacionado.
Elasticidad precio cruzada de la
Demanda
Elasticidad precio cruzada de la
Demanda