PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIÓN

ANÁLISIS DE GESTIÓN EXPORTADORA

Análisis de costos y precios de exportación:
 * Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos
 encaminados a la exportación.
 * Varían dependiendo del tipo de negociación o cotización.
 Los Principales costos de exportación se clasifican de la siguiente
 manera:

 • Costos fijos, aquellos cuya magnitud no se relaciona directamente

 con la cantidad producida o volumen comercializado
 • Costos variables, tienen que ver con la realización concreta de la
 exportación, por lo que en magnitud se relacionan con la cantidad
 producida o volumen exportado
ANÁLISIS DE GESTIÓN EXPORTADORA

 Análisis de Costos y Precio de Exportación

 Costos en el país del exportador

 Documentación: Certificados diversos (Certificado de origen, certificado sanitarios,
 certificados de calidad, certificados orgánicos, permisos especiales: INRENA,
 Instituto Nacional de Cultura, entre otros.

 Documentación
 - Factura comercial
 --Packing list
 -Certificado de origen
 -Documentos de transporte
 -Certificado fitosanitario
 -Certificado zoosanitario
 -Certificado de calidad
 -Otros, pueden ser exigidos por los clientes, o autoridades en el exterior del país
 importador
ANÁLISIS DE GESTIÓN EXPORTADORA
Costos Fijos: Son aquellos cuyo monto no se
relaciona directamente con la cantidad producida
o volumen comercializado.

Costos variables: Están relacionados con la

realización concreta de la exportación, por lo que
el monto está vinculado a la cantidad producida o
volumen exportado.

Costo del producto: costos de fabricación del

producto, el empaque para exportación, las
etiquetas especiales para exportación, el
embalaje y el costo.
 franco en fábrica venta directa.
ANÁLISIS DE GESTIÓN EXPORTADORA
Análisis de Costos y Precio de Exportación
Costos en el país del exportador
Embalaje: Recipiente o envoltura que
sirve para agrupar y transportar
productos. Otras funciones propias del
embalaje son las de proteger el
contenido, informar sobre sus condiciones
de manejo, requisitos legales,
composición, ingredientes, etc. y
promocionar el producto por medio de
grafismos. En la tienda, el embalaje
puede ayudar a vender la mercancía
mediante su diseño gráfico y estructural
ANÁLISIS DE GESTIÓN EXPORTADORA

 Análisis de Costos y Precio de Exportación

 EL COSTO TOTAL +
 MARGEN DE UTILIDAD +
 EL COSTO DEL EMBALAJE

 PRECIO EXW
Transporte interno: Transporte de mercancías
cargadas en un lugar situado dentro del
territorio nacional para ser embarcadas o
cargadas en un lugar situado dentro del mismo
territorio nacional.
Generalmente es el transporte entre el almacén
del comprador y el terminal de almacenamiento
internacional (aeropuerto, puerto o
terrapuerto).
Agencia de Aduanas: Persona (natural o
jurídica) autorizada por la SUNAT - ADUANAS,
para actuar ante los órganos competentes en
nombre y por cuenta de aquél que contrata sus
servicios, en el
trámite de una operación o actividad aduanera.
ANÁLISIS DE COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIÓN

EL PRECIO E X W +
TRANSPORTE INTERNO +
COSTOS DE COCUMENTACION +
COMISIÓN DEL AGENTE DE ADUANAS +

PRECIO FOB
Costos en el transito internacional:

Flete internacional.- precio que se paga por el transporte de la

mercadería de un buque, camión o avión. El
costo del flete depende directamente del peso y/o el volumen
de la mercadería a ser embarcada.

Seguro internacional.- Es el pago que se da por la cobertura a la

mercadería en caso ocurriese un siniestro
en el transporte de la misma y la mercadería se pierda total o
parcialmente.
ANÁLISIS DE COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIÓN

EL PRECIO FOB +
FLETE INTERNACIONAL +
SEGURO INTERNACIONAL +
PRECIO CIF
COSTOS EN EL PAÍS DEL IMPORTADOR

Desaduanaje: Son los costos que incluyen el pago de impuestos en

el país de destino para efectos de nacionalizar la mercadería.
Básicamente radican en el arancel y el impuesto a las ventas.

Agente de aduanas: Comisión que cobra la Agencia de Aduanas

por realizar los trámites de nacionalización de la mercadería frente
a las Oficinas de Aduanas del país de destino.

Transporte Interno: Transporte de mercancías cargadas en un

lugar situado dentro del territorio nacional para ser
desembarcadas o descargadas en un lugar situado dentro del
mismo territorio nacional. Es el transporte entre el puerto,
aeropuerto o terrapuerto del país de destino hacia el almacén del
comprador.
ANÁLISIS DE COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIÓN

EL PRECIO CIF +
DESADUANAJE +
AGENTE DE ADUANAS +
TRANSPORTE INTERNO

PRECIO DDP
CONDICIONES DE PAGO
 En todo contrato de compraventa existe la obligación
de pago, por lo que tanto el exportador como el
importador deberán ponerse de acuerdo en cuales
serán las condiciones en los cuales este pago se
efectuará.

 Una vez fijado el importe de la compraventa, se

procederá a diseñar la mejor y segura condición para
concretar el pago del monto fijado de la exportación.
Factura de Siempre que se realiza una compraventa - Mercadería.
exportación de mercaderías se emite este - Cantidad.
documento, el cual prueba que la venta - Tipo de embalaje.
se ha realizado. La factura es emitida - Modo de transporte.
por el exportador y describe de manera - Precio.
resumida las condiciones de la - Incoterms.
exportación, como por ejemplo: - Otros.

Póliza de seguros Generalmente las mercancías viajan -Asegurador.

debidamente aseguradas, lo que significa -Asegurado.
que una compañía de seguros extiende un -Mercadería.
contrato llamado “póliza”, por medio del cual -Valor asegurado.
la aseguradora se compromete a indemnizar -Puertos.
al exportador o importador, en caso de que -Riesgos cubiertos.
la mercadería sufra daños físicos. -Otros.
Contiene algunos datos tales como:

Documentos de Siempre que el embarque es recibido por el -Transporte marítimo:

embarque transportista internacional, este emite el Conocimiento de
documento de embarque con la finalidad de embarque.
acreditar que está asumiendo la custodia del -Transporte aéreo:
bien a partir de ese momento. Dependiendo Guía aérea.
del modo de transporte, asume diferentes -Transporte terrestre:
denominaciones: Carta de porte
terrestre.
 MODALIDADES DE PAGO INTERNACIONAL
Formas de Pago
Una vez establecido el precio de venta de la exportación
las partes deberán definir la manera cómo se va a
cancelar el importe, existiendo algunas básicas:

- Adelantado = Primero el dinero y después la carga.

 Diferido = Primero la carga y después el dinero.
 Mixto = Combinación de las anteriores.
 MODALIDADES DE PAGO INTERNACIONAL
Medios de Pago:
Existen muchas formas de entregar el dinero al exportador (efectivo,
cheque, letras, tarjetas de crédito, remesas, giros) entre otros, pero
es frecuente hacerlo con ayuda de los bancos es ahí donde aparece
ésta modalidad.
 -Pago en efectivo personal.

 -Pago con Cheques

 -Pago con Letras.

 -Pago con Tarjeta de Crédito

 -Pago con Remesas

 -Pago con transferencia de Cuenta a Cuenta

 -Pago con Documentos en Cobranza

CARTA DE CRÉDITO
DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
Cadena de DFI

- Preparación (embalaje y marcado).

- Unitarización (paletización y contenedorización).
- Manipuleo (en terminales, almacenes).
- Almacenamiento (en almacenes y depósitos privad. o públic.)
- Transporte (en toda la cadena de distribución).
- Seguro de la Carga (riesgos, pólizas).
- Documentación (facturas, certificados, doc. de pago, etc.)
- Gestión y operación aduanera (exportación).
- Gestión y operación bancaria (bancos, agentes corresponsales).
- Gestión de Distribución (incluye personal operario y administrativo de
la empresa).
ENVASES Y EMBALAJES