Cómo montar mi empresa.

¿Qué es emprender?

De
emprendedor
a
emprendedor
 Cómo montar mi empresa.

¿ QUÉ VAMOS A HACER …

DURANTE LAS PRÓXIMAS 2 HORAS?
Idea de Negocio
Plan de Empresa
Puesta en Marcha

Experiencia emprendedora

Participación del publico: Preguntas, curiosidades, …

Cómo montar mi empresa.

IDEA DE NEGOCIO
1. LA IDEA DE NEGOCIO ES UNA IDEA,
NO ES UN MODELO DE NEGOCIO
CÓMO? A QUIÉN?

QUÉ?

CUÁNTO VOY A GANAR?

 2. EL MODELO DE NEGOCIO, NO ES UN
PLAN DE NEGOCIO

1. MODELO O PLAN
DE NEGOCIO

2. RESUMEN EJECUTIVO

3. ELEVATOR
KIT DEL EMPRENDEDOR PITCH
3. LA IDEA SIN EJECUCIÓN NO ES NADA

IMPRESCINDIBLE COMPARTIR Y TESTEAR

 Cómo montar mi empresa.

La idea de negocio es una idea, no es

un modelo de negocio

Si tenéis una idea de negocio y queréis que se convierta en un

modelo de negocio, además debéis responder a varias
preguntas:
¿QUÉ voy a vender?
¿A QUIÉN se lo voy a vender?
¿CÓMO se lo voy a vender?
¿CUÁNTO voy a ganar?
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Resumen ejecutivo
1.- Nombre del proyecto
2.- Problemasque soluciona el productoo servicioque se pretende
comercializar
3.- Necesidad de los clientes o de mercadoa la que responde el
productoo servicio.Es mucho mejor hablar de la necesidad que
satisface el producto a hablar de la idea, pues se va más directo al
cliente.
4.- Las característicasque hacen que el producto o serviciosea
innovadory se diferencie con relación a otros productoso servicios.
Cómo montar mi empresa.

Elevator Pitch

Parte 1. 20 “ ¿Quién soy?

Presentación
Nombre Emprendedor
Nombre proyecto
Descripción básica
Parte 2. 25 “
Qué problema solucionas?
Parte 3. 15 “
¿Cuál es tu diferencia
competitiva?
 Cómo montar mi empresa.

LOS 5 PILARES DEL ÉXITO

Puestaen Marcha

Recursos
(Equipo y Financ)

Plan de Negocio
Modelo de
Negocio

Idea
IDEAS
 Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.

TENDENCIAS DEL MERCADO

Mercado de la abundancia.

Sofisticación de la propuesta de valor.

Polarización del mercado.

Automatización – uso de tecnología.

 Semi –
Radical
Radical
Itunes
IPhone

Semi–
Incremental Radical
Actimel Dell-
Sturbucks
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Diferenciación
de Producto
Cómo montar mi empresa.

Curva de Valor
 Cómo montar mi empresa.

Competitividad

Eficiencia Eficacia
 Cómo montar mi empresa.

Base de la competitividad

Mejor Producto
(Lider)

Menor Coste Mejor Solución

(Conocimiento
(exc.Operaciones) cliente)
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La + importante clave del ÉXITO es
 Entre el Éxito y el Fracaso: Lecciones aprendidas.

RESOLVER UNA NECESIDAD O PROBLEMA

El problema.

La solución.
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Si NO cumples estos requisitos y

buscas autoempleo entonces …

Únete a una Franquicia

o compra un
Negocio en marcha
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Importante Ganar Dinero

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CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS AÑO 2010

%
IMPORTE CIFRA DE NEGOCIOS 472.384 100,00
VARIACIÓN DE EXISTENCIAS 12.433 2,63
TRABAJOS REAL.POR LA Eª PARA ACTIVO 0 0,00
APROVISIONAMIENTOS 226.002 47,84
OTROS INGRESOS EXPLOTACION 7.000 1,48
GASTOS PERSONAL 183.344 38,81
OTROS GASTOS DE EXPLOTACION 44.863 9,50
Arrendamientos 25.200 5,33
Resto de gastos de explotación 19.663 4,16
AMORTIZACION INMOVILIZADO 0,00
IMPUT. SUBV. DE INMOV NO FINAC Y OTRAS 8.000 1,69
EXCESOS DE PROVISIONES 0,00
DETERIORO Y RDO ENAJENACION INMOV 0 0,00
OTROS RESULTADOS 0,00
EBITDA 28.742
RESULTADO DE LA EXPLOTACION 20.742 4,39
INGRESOS FINANCIEROS 0 0,00
GASTOS FINANCIEROS 10.800 2,29
VARIAC. VALOR RAZONABLE INSTRUM. FINANC. 0 0,00
DIFERENCIAS DE CAMBIO 0 0,00
DETERIORO Y RTDO ENAJENACION INST. FINANC. 0 0,00
RESULTADO FINANCIERO -10.800 -2,29
RESULTADO ANTES IMPUESTOS 9.942 2,10
Impuestos sobre beneficios 3.480 0,74
24 DEL
RESULTADO EJERCICIO 6.462 1,37
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El primer escalón del éxito es ….

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PLAN DE NEGOCIO
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PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS PERSONALES.
2. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO.
a) OPORTUNIDAD DE NEGOCIO: DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD.
b) UBICACIÓN.
c) DATOS DEL LOCAL.
d) MARCO JURIDICO Y OBLIGACIONES LEGALES PROPIAS DE LA ACTV.
e) FECHA PREVISTA COMIENZO DE ACTIVIDAD

3. PLAN DE MARKETING (Cómo llegan clientes, fijar precios, competencia, ...)

4. RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIÓN.
5. CAPITAL NECESARIO: INVERSIÓN PREVISTA.
6. FORMA DE FINANCIACIÓN.
7. PREVISIONES ECONOMICAS
a) PRESUPUESTO DE TESORERIA.
b) PREVISIÓN DELA CUENTA DE RESULTADOS.
c) BALANCE DE SITUACIÓN.
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FORMA JURIDICA

1. EMPRESA

2. AUTONOMOS
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OBLIGACIONES FISCALES

1. TRIMESTRALES IVA
2. TRIM. IRPF
3. RETENCIONES Y PAGOS A CUENTA
4. RESUMENES ANUALES IVA
5. DECLARACIÓN IRPF

1. LIBRO DE INVERSIONES
2. LIBRO PAGOS Y COBROS
3. FACTURAS EMITIDAS.
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PLAN DE NEGOCIO

PREVISIONES ECONOMICAS
(Explicar en que se fundamentan).
a) PRESUPUESTO DE TESORERIA.
b) PREVISIÓN DELA CUENTA DE RESULTADOS.
c) BALANCE DE SITUACIÓN.
 Cómo montar mi empresa.

CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS AÑO 2010

CUENTA AÑO
DE RESULTADOS 2009
% %
IMPORTE CIFRA DE NEGOCIOS 472.384 100,00 472.384 100,00
VARIACIÓN DE EXISTENCIAS 12.433 2,63 12.433 2,63
TRABAJOS REAL.POR LA Eª PARA ACTIVO 0 0,00 0,00
APROVISIONAMIENTOS 226.002 47,84 226.002 47,84
OTROS INGRESOS EXPLOTACION 7.000 1,48 0,00
GASTOS PERSONAL 183.344 38,81 183.344 38,81
OTROS GASTOS DE EXPLOTACION 44.863 9,50 46.879 9,92
Arrendamientos 25.200 5,33 27.216 5,76
Resto de gastos de explotación 19.663 4,16 19.663 4,16
AMORTIZACION INMOVILIZADO 0,00 10.140 2,15
IMPUT. SUBV. DE INMOV NO FINAC Y OTRAS 8.000 1,69 0,00
EXCESOS DE PROVISIONES 0,00 0,00
DETERIORO Y RDO ENAJENACION INMOV 0 0,00 0 0,00
OTROS RESULTADOS 0,00 0,00
EBITDA 28.742
RESULTADO DE LA EXPLOTACION 20.742 4,39 -6.414 -1,36
INGRESOS FINANCIEROS 0 0,00 0 0,00
GASTOS FINANCIEROS 10.800 2,29 2.121 0,45
VARIAC. VALOR RAZONABLE INSTRUM. FINANC. 0 0,00 0 0,00
DIFERENCIAS DE CAMBIO 0 0,00 0 0,00
DETERIORO Y RTDO ENAJENACION INST. FINANC. 0 0,00 0 0,00
RESULTADO FINANCIERO -10.800 -2,29 -2.121 -0,45
RESULTADO ANTES IMPUESTOS 9.942 2,10 -8.535 -1,81
Impuestos sobre beneficios 3.480 0,74 1.697 0,36
RESULTADO DEL EJERCICIO 6.462 1,37 -6.838 -1,45
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ESTADODEFLUJOSDETESORERIA Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Enero Febrero

ACTIVIDADESORDINARIAS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑO
INGRESOSporventas 1.800 4.500 7.500 7.100 4.500 2.500 4.000 6.500 7.100 6.000 6.000 6.000 63.500
GASTOSDEPERSONAL -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -2.468 -29.616
TOTALGASTOSGENERALES -2.318 -2.316 -2.315 -2.313 -2.511 -2.509 -2.508 -2.506 -2.504 -2.502 -2.500 -2.498 -29.300
RETENCIONESSALARIOS -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -360 -4.320
IVA(SOPORTADO-REPERCUTIDO) 22 -410 -890 -826 -378 -58 -298 -698 -794 -618 -618 -618 -6.181
FLUJODETESORERIAORDINARIO -3.324 -1.054 1.467 1.133 -1.217 -2.895 -1.634 468 974 52 54 56 -5.917
ACTIVIDADESDEFINANCIACION 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑO
Préstamoac/p 70.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 70.000
Aportacionessocios 70.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 70.000
Amortizaciónpréstamo -322 -324 -326 -327 -329 -331 -333 -335 -336 -338 -340 -342 -3.983
FLUJODETESORERIAFINANCIACION 139.678 -324 -326 -327 -329 -331 -333 -335 -336 -338 -340 -342 136.017
ACTIVIDADESDEINVERSIÓN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 AÑO
Ventade ActivosFijos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Comprade Maquinaria -52.830 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -52.830
InmovilizadoIntangible (canonde entrada)-8.300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -8.300
Elementosdecoración -12.670 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -12.670
Obracivil -40.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -40.000
FLUJODETESORERÍAINVERSION -113.800 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -113.80

VARIACIÓNDETESORERIA 22.554 -1.378 1.141 806 -1.546 -3.226 -1.967 133 638 -286 -286 -286 16.300

TesoreríaInicial 0 22.554 21.176 22.318 23.124 21.578 18.352 16.386 16.519 17.157 16.870
TesoreríaFinal 22.554 21.176 22.318 23.124 21.578 18.352 16.386 16.519 17.157 16.871 16.30
16.5
 Cómo montar mi empresa.

BALANCE
ANALISIS FINANCIERO - PATRIMONIAL

ACTIVO 228.694 %

Activo Circulante 142.823 62,45%

Disponible 4.706 2,06%
Realizable 44.895 19,63%
Existencias 93.222 40,76%
Activo Fijo 85.871 37,55%
Inmovilizado 85.871 37,55%

Total 228.694

PASIVO 228.694 %
Pasivo Circulante 192.971 84%
Exigible a corto 192.971 84%
Pasivo Fijo 35.723 16%
Neto Patrimonial 14.891 7%
exigible a largo 20.832 9%

Total 228.694
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BALANCE
INVERSIÓN

HERRAMIENTA mayor 13.560

instalacion electrica, proyecto y boletin 12.359 FINANCIACIÓN

AIRE COMPRIMIDO 4.817
ELEVADOR 5.880
FONDOS PROPIOS 38300
HERRAMIENTA menor 5.446
ordenador soft taller y licencias 4.800 APORTACIÓN SOCIOS 10800
acondicionar oficina 5.400 CAPITALIZACIÓN DESEMPLEO 22500
PINTURA 2.594 SUBVENCIONES 5000
MAMPARA 2.464
mobiliario 1.164 CAPITAL AJENO A LARGO PLAZO 40000
ILUMINACION EXTERIOR 720 LINEA I.C.O. EMPRENDER 40000
extintores 250
otros 600

AMORTIZACIÓN 16.553 TOTAL 78300

Valor INMOVILIZADO en Nave 43.500

Maquinaria nueva 23.800

Existencias 3.000
Tesoreria 8.000

TOTAL 78.300
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CUENTAdePERDIDASyGANANCIAS-PREVISIONAL año2011 año2012 año2013 año2014

% % % importe %

explotaci 100 472.384 100 491.279 100 677.966 100

VentasNetas,Prestacióndeserviciosyotrosingresos ón472.38
de 4
Variacióndeexistencias(prod.Terminados,…) 12.433 2,63 12.930 2,74 13.448 2,74 18.558 2,74

Subvencionesalaexplotación 0 0 0 0 0 0 0 0

VALORDELAPRODUCCIÓN 484.817 102,6 485.314 102,74 504.727 102,74 696.523 102,73

7

Comprasnetas 226.002 47,84 250.042 52,93 260.044 52,93 319.854 47,18

Variaciónexistencias 0 0,00 0 0,00 0 0,00 0 0,00

Gastosexternosydeexplotación 19.663 4,16 10.225 2,16 10.634 2,16 13.080 1,93

VALORAÑADIDODELAEMPRESA 239.152 50,63 225.047 47,64 234.049 47,64 322.988 47,64

Alquileres 6.000 1,27 6.000 1,27 6.240 1,27 7.675 1,13

Gastosdepersonal 183.344 38,81 39.673 8,40 69.924 14,23 86.007 12,69

Salariogerencia 30.000 6,35 30.000 6,35 30.000 6,35

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"Lamentablemente, la falta de acceso a la financiación

continúa siendo la principal dificultad para la iniciativa
emprendedora"

¿CÓMO CONSEGUIR
FINANCIACIÓN?
 Cómo montar mi empresa.

FINANCIACIÓN: EVOLUCIÓN NATURAL

Puesta Crecimiento Desarrollo Expansión

en Marcha
 Cómo montar mi empresa.

FINANCIACIÓN: PRACTICAS HABITUALES

• Indemnización.

• Capitalización prestación por desempleo.

• Garantías – bienes inmuebles.

• Ayudas y subvenciones. Líneas I.C.O.

• Otros instrumentos.

– Bancos y cajas.
– Capital riesgo.
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ENISA - AJE
 Cómo montar mi empresa.

PUESTA EN MARCHA
 Cómo montar mi empresa.

REGISTRO

• Problemática con los nombres

• Plazos de reserva de nombre
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NOTARIO

• Empresa en constitución
• Personalidad jurídica
• Estatutos .
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BANCO

• Concepto de capital social

• Financiación
• Alternativas
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HACIENDA

• Alta – baja – modificación.

• Implicaciones del 036
• Fiscalidad
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TESORERIA SEG. SOCIAL

• Altas – bajas – modificaciones.

• Cotizaciones
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INAEM

• Capitalizar paro.

• Ayudas y subvenciones.
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DGA Y AYUNTAMIENTO

• Tributos comunidad autónoma

• Impresos

• Autoliquidaciones

• Tasas ordenanzas municipales

• Permisos de apertura.

• Licencia de actividad.
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EXPERIENCIA
EMPRENDEDORA

KIKE JULVEZ - MILJAUS PRODUCTIONS

 Cómo montar mi empresa.

PREGUNTAS, DUDAS, TEMAS EN EL TINTERO, …

 Cómo montar mi empresa.

EMPRENDER:
CLAVES Y RESUMEN
Cómo montar mi empresa.
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EMPRENDER: CLAVES DEL ÉXITO PERSONAL

• Cuenta con el consenso de tu entorno

personal. Hasta que punto vas a sacrificar tu ritmo de
vida y tus relaciones a cambio de gestionar tu negocio.

• Piensa en grande y Comienza con economía

de guerrilla.

• Se rápido: Olvida el detalle hasta que te posiciones.

• Gestión del tiempo: Ahora eres técnico y comercial.
• Ilusión y tolerancia a la frustración.
Cómo montar mi empresa.
 MUCHAS GRACIAS
Por vuestra participación

Fernando Hernández.
(ENISA - Expasión)
David Moreno
(Comité Desarrollo de Negocio)

Javier Fernández